制定出色的 LinkedIn 營銷策略的五個技巧

就企業而言，LinkedIn 可能是最受青睞的社交媒體平台。 雖然它在營銷方面可能不像 Facebook 或 Instagram 那樣受到關注，但許多公司仍然發現他們在平台上的存在是有益的。 LinkedIn 尤其受到 B2B 領域的公司的重視，需要吸引商業專業人士作為他們的客戶。

話雖如此，您可能仍然想知道為什麼要開始製定 LinkedIn 營銷策略。

嗯，很簡單。 LinkedIn 擁有超過 6 億會員，其中 3.03 億是每月活躍會員，其中 40% 的人每天都訪問該網站。 除此之外，97% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 作為他們的主要內容分發渠道，他們 80% 的 B2B 潛在客戶來自社交媒體。

看看這些數字，很明顯，任何擁有強大 LinkedIn 影響力的企業都會從中受益，這就是為什麼我們寫這篇文章的原因，它將幫助您制定營銷策略，讓您的公司在平台上脫穎而出。

現在，事不宜遲，讓我們開始吧。

建立LinkedIn營銷策略的五個必須知道的技巧

制定 LinkedIn 營銷策略與為任何其他類型的社交媒體創建營銷策略沒有什麼不同。 唯一的區別是您正在與之交談的聽眾。 在其他平台上，您基本上針對從高中生到 50 歲男性的任何人，LinkedIn 是一個致力於連接商業專業人士的平台。 正因為如此，創建一個強大的追隨者需要一點不同的方法。

話雖如此，讓我們來看看我們收集的前五個技巧，它們將幫助您在 LinkedIn 上建立一個出色的廣告活動。

定義您的營銷目標

就像任何其他營銷活動一樣，您必須通過定義和設定目標來開始您的 LinkedIn 營銷活動。 為此，您必須問自己為什麼要開始此營銷活動以及希望從中獲得什麼。

最好的做法是設定所謂的 SMART 目標：具體、可衡量、可實現、現實和及時。 為了正確執行此操作，您還必須確定用於衡量活動成功的關鍵指標。 最常見的是，LinkedIn 可以幫助您實現的目標如下：

• 提高品牌知名度（可以通過您的 LinkedIn 頁面分析來衡量）
• 產生潛在客戶（LinkedIn 是一個平台，您可以在其中找到潛在的業務合作夥伴和客戶）
• 與您的目標受眾互動（此數據也可在您的 LinkedIn 頁面分析中獲得）
• 銷售服務/產品（尤其適用於銷售專業人士使用的產品）

了解您的目標受眾

成功的社交媒體營銷最重要的方面之一是了解您的目標受眾想要看到什麼並可能參與其中。 如果您已經了解您的目標客戶群，那麼您需要考慮他們在 LinkedIn 上的展示方式以及他們認為平台的哪些方面有用。

解決所有這些問題的最簡單方法是發佈內容並分析您的受眾對其的反應。 這樣做一段時間後，您將能夠縮小哪些類型的內容會增加參與度，哪些不會。 隨著時間的推移，您應該能夠創建您的觀眾認為有吸引力的帖子。

宣傳您的公司頁面

雖然良好的 SEO 知識肯定會提高您在搜索引擎頁面結果中的存在，但您可能需要做更多工作才能真正吸引關注者訪問您的頁面。
盡可能宣傳您的頁面至關重要。 首先，在您的員工中推廣它——他們是關鍵的品牌大使，可以幫助將您的信息傳播給他們的朋友和 LinkedIn 網絡。 然後，您可以使用其他社交媒體資料將流量引導至您的 LinkedIn 頁面。 在做這一切的同時，讓人們有理由關注你的頁面也很關鍵——你對他們有什麼承諾？ 引人入勝的內容、有用的信息或有關新產品和服務的最新消息？ 不管它是什麼，你必須使用它來激勵人們成為你的追隨者。

在您的內容中使用圖像和信息圖表

LinkedIn 是一個專業的社交媒體網絡，雖然這裡是一個很好的模因，但可能有一種有趣的方式來展示您的公司精神，但您經常使用的圖像應該更加嚴肅。 一個好主意是使用顯示公司日常運營的照片或為受眾提供有價值見解的信息圖表。

您必須知道，儘管 LinkedIn 不僅僅依賴視覺內容，但提供美學圖像仍然是吸引觀眾注意力的最佳方式，因為許多人在看過一篇好文章後更有可能閱讀較長的帖子總結它的全部內容。

在 LinkedIn 群組中保持活躍

通過參與圍繞您的行業或其他熱門話題的討論，您將提高您的 LinkedIn 公司頁面的知名度。 除此之外，通過參與討論，您會發現與其他商業專業人士建立聯繫並與他們建立牢固的聯繫更加容易。

如果您仔細選擇加入的群組，您可能會發現自己一直在與目標受眾成員交談，這將提高您公司頁面的參與度和興趣。

一旦您擁有大量追隨者，您甚至可以在您的受眾群體中創建和管理您自己的群組。

LinkedIn的最大好處

LinkedIn 最好的一點是，它使您能夠塑造其他企業對您公司的看法。 通過制定執行良好的 LinkedIn 營銷策略，您不僅可以獲得關注者並為您的網站增加流量，您還將有機會與潛在的合作夥伴和員工建立強大的業務聯繫。