LinkedIn 行銷：2024 年綜合指南

已發表: 2024-04-12

LinkedIn 行銷可以幫助您從競爭對手中脫穎而出並發展您的業務。

而且，社群網路的最大覆蓋範圍超過9 億用戶，這是一座金礦。

難怪許多公司利用該平台創造一個熱鬧的社群來提升品牌。

但說實話，如果沒有強大的 LinkedIn 行銷策略，你常常會覺得自己在對著無盡的虛空大喊大叫。

不再這樣了！

繼續閱讀，了解如何為 LinkedIn 制定致勝的 B2B 行銷策略！ 您將學習如何建立忠誠的社群並在平台上有效地行銷您的業務。

讓我們開始吧

什麼是 LinkedIn 行銷？

LinkedIn 行銷涉及使用 LinkedIn 宣傳您的個人或專業品牌、擴展您的人脈以及出於個人或商業目的建立信任。

LinkedIn B2B 行銷可以包括建立引人注目的個人資料，展示您的技能、經驗和成就。

它還涉及分享相關內容、透過評論和訊息與您的聯絡人互動以及參與 LinkedIn 群組以將自己打造成行業專家。

這是一個更詳細的影片：

LinkedIn 行銷如何運作？

在 LinkedIn 上進行行銷一開始可能會令人生畏。

一旦您了解其內部運作方式，它就會成為創造收入的絕佳工具。

LinkedIn 行銷的運作方式如下：

1. 建立公司頁面

LinkedIn 社群媒體行銷的第一步是為您的企業建立一個公司頁面。 此頁面是您在平台上所有行銷活動的中心。

2.分享有用的內容

透過分享引人入勝的部落格文章、行業新聞、資訊圖表、影片等來分發內容。

關鍵是向您的聯絡人提供戰術訊息，以便他們逐漸信任您作為行業思想領袖。

3. 與觀眾互動

B2B LinkedIn 行銷就是與您的人脈建立關係。 請務必透過按讚、留言和分享他們的內容來參與他們的貼文。

4. 加入群組

LinkedIn 群組是與業界志同道合的專業人士建立聯繫的好方法。

加入相關群組並參與討論，以擴大您的人脈和行業聲譽。

5.使用LinkedIn廣告

如果您想在 LinkedIn 上吸引更多受眾，請考慮使用 Cognism 等強大銷售智慧工具支援的LinkedIn 廣告。

它們可以幫助您定位特定的人口統計、行業或職位，以吸引您的理想受眾。

6. 分析和優化

使用LinkedIn 分析工具來追蹤貼文的效果、參與率和追蹤者成長。 他們將幫助您優化策略以獲得更好的結果。

透過遵循這些 LinkedIn 行銷最佳實踐，您可以在 LinkedIn 上有效地推廣您的業務並在競爭對手中脫穎而出。

為什麼要使用 LinkedIn 進行行銷？

使用 LinkedIn 進行行銷可以幫助您與更廣泛的 B2B 受眾建立聯繫。 然而，這並不是唯一的好處。

以下是 LinkedIn 行銷的五個好處：

1.更有針對性的潛在客戶

LinkedIn 與Cognism 等擴充功能結合，可以幫助企業瞄準特定行業、職位、公司規模等。

這種程度的定位可確保您的訊息到達正確的受眾，從而增加產生合格潛在客戶和更高轉換率的可能性。

2. 專業聲譽

LinkedIn 被譽為專業人士平台，使其成為建立和展示企業專業聲譽的理想場所。

3. 合作機會

LinkedIn 為企業提供了充足的社交機會，可以與潛在客戶、合作夥伴和行業影響者建立聯繫。

透過加入群組、參與討論和建立聯繫來擴展您的人脈並建立有價值的關係。 這會帶來更多機會。

4、品牌知名度

透過精心優化的公司頁面和持續發布有價值的內容，企業可以提高其品牌在 LinkedIn 上的知名度。

這種曝光有助於吸引新客戶、建立品牌知名度並在潛在客戶眼中建立信譽。

5. 產生潛在客戶

LinkedIn 是一個優秀的潛在客戶開發平台。 您可以透過分享內容、透過 InMail 尋找潛在客戶以及與您的理想個人資料互動來創造對您的產品的需求。

有了正確的策略，您可以在LinkedIn上有效地推廣您的產品或服務並實現您的行銷目標。

如何制定 LinkedIn 行銷策略

在沒有策略的情況下嘗試進行 LinkedIn 行銷就像在黑暗中尋找手機一樣 - 您將不知道該做什麼或如何充分利用您的努力。

請遵循以下十個步驟來制定成功的 LinkedIn 行銷策略：

1. 優化公司的LinkedIn頁面

為了最大限度地提高您的 LinkedIn 影響力，您必須優化公司的 LinkedIn 頁面並確保其保持最新狀態。

只需幾次神奇的點擊，您的品牌就可以吸引合適的受眾並建立信譽。

首先，新增標題和摘要。

有些企業在涉及這部分的時候，就透過手指來進行判斷。 然而，標題和摘要可以對您的 LinkedIn B2B 行銷策略產生巨大影響。

撰寫一個吸引註意力並準確反映您的企業如何幫助目標受眾的標題。 使用正確的關鍵字讓更多潛在客戶發現您的品牌。

不要忽視視覺元素。 讓您的員工加入進來，並讓每個人透過客製化與公司相匹配的行銷 LinkedIn 橫幅來建立自己的個人品牌。

例如，Loom 展示了一些最大的客戶以建立可信度：

看看我們在Cognism是如何做到的：

2.設定目標

如果您希望 LinkedIn 行銷成功，您需要設定明確的目標。 如果你不這麼做，你就會失去方向，你的策略也會失敗。

確定您的 LinkedIn 目標受眾

問問自己你想在平台上聯絡和接觸誰。 在考慮您的目標受眾時，請考慮以下因素：

  • 他們的人口統計。
  • 他們的位置。
  • 他們的職稱。
  • 他們的產業。

另外，還有其他定義理想客戶的相關因素。 這些資訊將顯著影響您的整體方法和內容，確保您的行銷工作針對正確的人群。

定義您的關鍵績效指標 (KPI)

這些 B2B 行銷指標使您能夠追蹤和衡量您的努力是否成功。

根據您的業務目標，您的 KPI 可能會有所不同。

例如，如果您的目標是提高 LinkedIn 上的品牌曝光度，那麼您的 KPI 將圍繞 LinkedIn 上的追蹤者數量、參與率、覆蓋範圍和印像數進行。

然後，您可以輕鬆追蹤您的 KPI，以了解您是否更接近實現目標或仍停留在原地。

將您的 LinkedIn 目標與您的整體行銷目標保持一致

在 LinkedIn 上建立影響力時，請確保您的努力與您的整體B2B 行銷策略相輔相成，並為您的業務目標做出貢獻。

無論您是想提高品牌知名度、產生更多潛在客戶還是提高轉換率，請確保您的 LinkedIn 目標不會與您的行銷目標相矛盾。

3.制定內容策略

為什麼 LinkedIn 行銷需要內容策略？

您需要它來確保您的內容具有相關性並滿足目標受眾的需求。

如果您創造的東西無法引起受眾的共鳴，他們將不再對您的品牌感興趣。

首先設定三到五個內容支柱 - 您將在帖子中討論這些類別。 它將確保您將自己或您的公司定位為某些利基主題的專家。 這將有助於您在 LinkedIn 上更快成長。

您可能還想熟悉內容行銷的 3R ：減少、復活和重複使用； 他們可以指導您為 LinkedIn 創建引人注目的內容。

接下來，定義哪些內容類型將吸引和教育您的受眾。 內容可以採用不同的形式，包括文章、圖像、影片、資訊圖表等。

Grammarly 等寫作輔助工具可以進一步提升內容的品質。

4.發布相關內容

高品質的內容對於建立穩固的線上形象至關重要，不僅在 LinkedIn 上，而且在其他管道上也是如此。

以下是正確進行 LinkedIn 內容行銷的方法：

確定受眾的痛點

在了解您的受眾時，請嘗試找出他們面臨的挑戰以及他們感興趣的主題。

這些資訊將使您能夠將您的業務作為解決他們最具挑戰性的痛點的解決方案。

嘗試內容類型

內容的格式也很重要。

為了提高 LinkedIn 行銷工作的效率，您可以使用各種內容類型，例如文章、影片、圖像和輪播。

格式可能會根據您要傳達的訊息而有所不同。

因此，明智地選擇內容格式，以確保與受眾進行有效溝通。

堅持內容日曆

除了建立內容之外，您還應該遵守內容日曆，以確保定期在 LinkedIn 上發佈內容。

使用專為社交媒體管理量身定制的生產力應用程式； 它們會讓您井井有條，讓您提前規劃內容、設定提醒並追蹤您的發佈時間表。

內容品質不應該隨著貼文的增加而受到影響。 品質應該始終是第一位的。 嘗試重新利用或更新現有內容，為其註入新的活力。

追蹤分析和審查回饋

最後但並非最不重要的一點是，追蹤您的分析、收集回饋並詳細審查回饋。

監控您的內容的表現； 注意與觀眾產生共鳴的內容。

這些資訊將作為您改進內容行銷策略的工具。

5.保持活躍

建立 LinkedIn 帳戶並發佈內容不足以取得成功。

您必須圍繞您在 LinkedIn 上的業務資料建立一個忠誠且高度參與的社群。 透過這種方式，您可以建立品牌信譽，並獲得與可能對您的業務有價值的人建立聯繫的絕佳機會。

好消息是 - 建立社區並不是一項艱鉅的任務！

請執行下列操作：

  1. 使用自動化工具來安排貼文並堅持精心佈置的內容計劃。
  2. 定期與您的創作者同行和其他專業人士互動。
  3. 為協作文章、時事通訊等做出有價值的貢獻。

LinkedIn 群組也有好處。 透過參加小組討論、分享技巧和回答問題，您可以建立聯繫並將自己定位為您所在領域的有用資訊來源。

記住：

LinkedIn 上的商業行銷網絡是一條雙向道路。 你收到多少就給予多少，以培養互惠互利的關係。

6. 向潛在客戶的 LinkedIn 收件匣發送訊息

有些潛在客戶更有可能回覆 LinkedIn 上的訊息，而不是回覆冷冰冰的電子郵件。

這就是 LinkedIn 巧妙的行銷活動發揮作用的地方。

您可以事先使用LinkedIn 訊息範本向潛在客戶發送語音留言或撰寫訊息。

或者您可以升級到付費 LinkedIn InMail 計劃，該計劃允許您：

  1. 跳過發送連線請求並等待批准的步驟。
  2. 為每個潛在客戶個人化您的訊息； 這給人留下了深刻的第一印象。
  3. 透過分析監控訊息的效能。

要存取此功能，您需要一個高級帳戶。 LinkedIn 有四個軟體包，包括 InMail 訊息包和Sales Navigator 。

對於使用 LinkedIn 發起帳戶為基礎的行銷活動來說，這是一項出色的功能。

然而，雖然 LinkedIn InMail 功能強大，但它也有局限性，例如根據您的訂閱級別，您可以發送的訊息數量有上限。

如果這些限制限制了您，並且您想要擴展您的外展能力，一種可行的策略是使用 Cognism 等勘探解決方案匯出您的 LinkedIn 聯絡人。

獲得聯絡人清單後，您可以利用電子郵件行銷工具發送自動電子郵件。 這使您能夠接觸更多受眾，並將您的 LinkedIn 工作與更廣泛的電子郵件行銷策略相結合。

7.利用LinkedIn廣告

利用 LinkedIn 廣告的力量可以改變您在該平台上的行銷策略。 LinkedIn 提供了一個非常有價值的廣告平台來吸引您的理想受眾。

LinkedIn 廣告格式和定位選項有多種適合不同的行銷活動。 他們是：

  1. 贊助內容使您能夠宣傳您的貼文並接觸更廣泛的受眾。
  2. 文字廣告提供了一種經濟實惠的方式來產生潛在客戶。 它們還允許您上傳徽標和有限數量的字元來編寫標題和簡短說明。
  3. InMail 廣告可讓您直接向對您的業務最重要的人發送個人化訊息。

若要充分利用 LinkedIn 廣告，請定義您的行銷活動目標。

您願意提高品牌知名度並產生網站流量或潛在客戶嗎？

確保您的廣告策略符合這些目標，以獲得更好的效果。

接下來，根據職位、行業、地點、公司規模和其他標準來確定目標，以找到合適的專業人員。

定位可能會根據您從行銷活動中收集的資料而發生變化。

定期監控和優化您的 LinkedIn 廣告活動。

追蹤基本指標，例如點擊率、轉換率和參與度。

這些資訊可以幫助您做出更好的數據驅動的行銷決策，並優化您的廣告文案、視覺效果和定位參數。

8. 關注 LinkedIn 趨勢和最佳實踐

掌握 LinkedIn 趨勢； 這將使您的 LinkedIn 數位行銷保持相關性、吸引力和有效性。

該平台定期推出新工具和功能，以最大限度地提高您的行銷效果。

關注新聞來發現這些功能，並考慮如何將它們納入您的 LinkedIn 行銷策略。

監控 LinkedIn 上越來越受歡迎的行業趨勢和主題。 注意您所在行業中流行的對話、文章和主題標籤。

將這些趨勢納入您的 LinkedIn 內容策略中。 這將證明您的相關性並建立您的思想領導。

9. 與主題專家合作

Cognism 與業界專家的合作非常成功！

主題專家擁有特定領域或行業的深入知識和專業知識。 他們深入了解行業趨勢、市場動態和客戶痛點，從而能夠創建高度針對性且引人入勝的內容，與 LinkedIn 受眾產生共鳴。

尋找主題專家並與他們合作開發思想領導內容並建立您的品牌信譽。

10.利用你的員工和內部影響者

員工是強而有力的倡導者，可以顯著擴大公司的影響力和信譽。

透過鼓勵員工優化他們的 LinkedIn 個人資料並積極參與公司內容，您可以利用他們的人脈並將您的品牌知名度擴展到更廣泛的受眾。

還有其他好處：

  • 員工宣傳可以使您的品牌人性化，因為潛在客戶和客戶更有可能信任並參與個人而不是公司共享的內容。
  • 員工還可以為思想領導計畫做出貢獻，分享行業見解和專業知識，展現公司的知識和權威。
  • 員工參與 LinkedIn 群組、行業活動和社交活動有助於促進聯繫和協作機會，最終推動業務成長。

在個人關係比以往任何時候都更加重要的時代，利用員工作為品牌大使對於 B2B 公司來說是一種經濟高效的 LinkedIn 行銷策略。

11. 評估和分析您的 LinkedIn 行銷工作

定期評估和分析您的 LinkedIn B2B 行銷工作對於優化您的策略和實現所有目標至關重要。 這可以讓您了解哪些效果好，哪些需要改進。

首先，定義與您的 LinkedIn 行銷目標相符的指標。 選擇最能反映您的目標的指標。 使用 LinkedIn 的內建分析工具或外部平台來追蹤和評估您的表現。

在分析工具的幫助下，確定哪些內容最能引起受眾的共鳴，以及產生最高參與度的主題或格式。

這是重要的一步，因為無聊的內容只會讓您的潛在客戶失去興趣，並減少您與他們建立有價值的合作關係的機會。

如果您在 LinkedIn 上投放廣告進行 B2B 行銷，請評估其成效。

查看點擊率、轉換率和整體投資報酬率 (ROI)。

如果您的廣告效果不佳，您可以改善廣告策略或嘗試其他社群銷售方法來吸引目標受眾。

使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷：5 個技巧

制定有效的 LinkedIn 行銷策略可能具有挑戰性且耗時，但在 B2B 領域，這是值得的。

按照以下提示操作，您很快就會看到收入結果！

1.研究你的競爭對手

看看與您處於類似領域、在 LinkedIn 行銷方面做得很好的競爭對手或公司。 您可以從以下方面獲得靈感：

  • 他們發布的內容。
  • 多常。
  • 當他們發布時。
  • 他們涵蓋的主題。
  • 他們如何與追隨者互動。

2. 提前規劃

擁有社群媒體內容行事曆對於 LinkedIn B2B 行銷至關重要。 它可以幫助您計劃發佈內容並避免最後一刻的壓力。

使用 Google Sheets、Notion、Asana、Trello 和 Co-schedule 等工具來組織內容日曆，並使用看板或表格格式追蹤每週進度。

然後，您可以透過 LinkedIn 行銷自動化安排所有內容，從而騰出時間並確保所有內容都按時發布。

3. 追蹤您的指標

有兩種主要方法可以追蹤您的 LinkedIn 行銷工作：

1. LinkedIn 的原生分析：

本機工具將幫助您追蹤貼文印象、個人資料印象和追蹤者成長。

高級訂閱可讓您存取具有更好功能的更高級的分析工具。

2. 外部分析工具

這些非本地分析工具可協助您從 LinkedIn 策略中取得相關見解並建立強大的銷售儀表板。

從衡量 LinkedIn 內容的表現到潛在客戶評分，這些工具都能滿足您的需求。

4. 投資工具

以下是管理帳戶和行銷策略的最佳 LinkedIn 行銷工具：

  • 認知主義： 強大的 LinkedIn 行銷工具，可協助您找到目標受眾並與之互動。 它提供企業潛在客戶開發、基於帳戶的行銷和電子郵件追蹤等功能，幫助您擴大在 LinkedIn 上的影響力。
  • Whatagraph ：最適合行銷需求的分析與報告工具。 您可以以圖表的形式視覺化資料並使用它們建立報告。
  • Socialinsider ：幫助您從社群媒體帳號中提取資料以分析競爭對手、基準和內容。
  • Hootsuite ：一個完整的社群媒體解決方案，可協助您安排貼文、管理付費和自然內容、追蹤績效並從您的社群媒體帳戶中獲取即時見解。
  • Sprout Social ：建立發布工作流程，與不同的團隊成員合作，並提供見解以協助您擴展社群媒體行銷工作。
  • Shield ：使用此 LinkedIn 行銷工具追蹤和比較您的成長、分析貼文的表現、視覺化平台數據並實現有機成長。

5. 提高參與度

如果您想啟動基於 LinkedIn 帳戶的行銷策略，提高參與度尤其重要。 以下是一些提高 LinkedIn 參與度的最佳實踐：

  • 在發佈內容之前和之後保持活躍 15 到 30 分鐘。 這會提醒演算法您在平台上很活躍，並將增加展示次數和參與度。 您可以透過回應和評論參與其他人的貼文來做到這一點。
  • 評論其他人的貼文並提供有價值的見解。 您的目標應該是利用您的專業知識來擴展他們的職位的價值； 避免籠統的評論，例如“很棒的帖子”、“有洞察力”等。
  • 在貼文中使用帶有圖片、輪播和影片的視覺效果。 LinkedIn 正在推動具有視覺效果的有價值的內容，因此現在是整合它的最佳時機。 只要確保保持相關性即可。

在 LinkedIn 上獲取潛在客戶的最佳方式

無論您身在何處，都能找到更好的潛在客戶，並使用 Cognism 與 LinkedIn 專業人士實現更多轉換！

我們的瀏覽器擴充功能可讓您存取 Cognism 的符合 GDPR 的資料庫，如下所示：

  • 瀏覽企業網站。
  • 使用 LinkedIn 或 LinkedIn Sales Navigator 尋找潛在客戶。
  • 在 CRM 或銷售互動工具中管理聯絡人和帳戶。

今天與我們的數據專家交談。 點擊預約電話

Cognism是B2B數據的領導者！點擊查看原因。