8 個用於銷售的 LinkedIn 消息傳遞模板，可獲得響應

領英。 它已成為銷售專業人員與潛在客戶聯繫並產生合格銷售線索的最有效平台之一。

根據 HubSpot 的營銷狀況報告，65% 的銷售代表依靠 LinkedIn 來填補他們的管道。

如果這是可以接受的，那麼可以安全地假設您的潛在客戶可能對銷售外展感到不知所措。

那麼，如何在保持配額的同時脫穎而出呢？

您可以從 LinkedIn 消息傳遞模板開始。

我們從 Cognism 的銷售團隊中挑選了八個最好的銷售團隊來幫助您入門，以及支持您的社交銷售努力的技巧。

滾動查看模板！

8 個可獲得結果的 LinkedIn 冷消息模板

是時候淘汰 LinkedIn 那些陳舊過時的消息模板了。 它們讓您錯失行業中的一些最佳機會。

相反，嘗試使用這八個 LinkedIn 消息傳遞模板以獲得更好的接受率和響應率。

1.連接消息

如果您沒有與您的潛在客戶建立聯繫或沒有使用 InMail，那麼您甚至在考慮進行宣傳之前就必須建立聯繫。

但是你應該在你的 LinkedIn 連接請求中添加註釋嗎？

長期以來，全球銷售代表一直在爭論這個問題。 我們會說不。

連接消息通常是通用的和模糊的，大多數潛在客戶會忽略。 要么是因為他們已經意識到這是銷售策略的一部分，要么是因為他們厭倦了重複閱讀相同的請求。

但是，LaGrowthMachine對哪種類型的 LinkedIn 連接消息有效或無效進行了研究。 他們發現，空白筆記的接受率為 32%，而簡短的介紹性連接請求的接受率為 32%。

您可以嘗試使用此 LinkedIn 連接記錄來獲得額外 1% 的接受率：

“你好（名字），我為（公司名稱）工作，我很樂意與你聯繫。”

或者，如果你們有相互聯繫，這個 LinkedIn 消息傳遞模板可能會更好：

“你好（名字），我看到你也與（相互聯繫）有聯繫。我也很樂意讓你加入我的網絡。”

收聽我們的銷售播客 Revenue Champions 這一集，了解社交銷售傳奇人物Daniel Disney的更多冷門外展技巧。

2. 我有一個問題消息

利用 LinkedIn 聊天與潛在客戶建立關係是一種有效的需求生成策略。 與潛在客戶保持互動、提出問題並交談，以激發他們的興趣。 這比其他潛在客戶生成策略更具有機性。

根據Jack Reamer的說法，獲得 60% 響應率的 LinkedIn 模板是：

“嗨（名字）。我剛剛讀完你關於（主題）的帖子，我有一個問題要問你......你認為（關於帖子的問題）嗎？有興趣聽聽你對此的看法。（你的名字）”

我們的建議：在提供解決方案之前，繼續與您的潛在客戶對話，以更深入地了解他們的需求、偏好和痛點。

3. 網絡研討會消息邀請

SDR和MDR在 LinkedIn 上犯的第一個錯誤是立即開始銷售。 潛在客戶想要的和最能回應的是價值。 與網絡研討會的邀請函相比，如何更好地聯繫他們並為他們提供價值？

以下是邀請連接到網絡研討會的 LinkedIn 消息模板示例：

“早上好（名字），我希望你過得很好。只是發消息讓你知道我正在（日期和時間）主持一個關於（主題）的網絡研討會。我想你會發現它很有趣。這是如果您想了解更多信息或回复註冊鏈接：(LINK)。希望在那裡見到你！

我們的建議：在發送有關特定主題或行業的 LinkedIn 消息之前研究您的前景。 如果您向每個潛在客戶發送相同的信息，這對您沒有任何好處。 有些人甚至可能不在同一行業或對網絡研討會主題不感興趣。

4.後續消息

在潛在客戶的 LinkedIn 收件箱中填寫“你讀過我的消息了嗎？” 只會惹惱他們。 那麼，您如何跟進您的冷淡消息而不被視為咄咄逼人的 B2B 銷售代表呢？

保持禮貌，就像這個 LinkedIn 消息傳遞模板：

“你好嗎（名字）？我知道這是一年中的繁忙時間，但我很想和你談談（上一條消息的主題）。我最近學到了（插入有趣的事實或關於主題的統計數據）。讓我知道是否有更好的時間發消息。快聊！”

我們的建議：如果您沒有收到對您的第一條甚至是第二條後續消息的回复，請不要氣餒。 SalesBlink 發現，50% 的銷售發生在對冷電子郵件進行第五次跟進之後，而平均而言，只會進行兩次嘗試。 因此，在 LinkedIn 上使用冷消息進行相同次數的嘗試是有意義的。

5.內容分發消息

讓潛在客戶進入您的B2B 營銷渠道的一個好方法是分享有趣的內容。 分發有用的內容將使您成為您所在領域的專家，支持您的B2B 營銷策略，建立品牌知名度並提高客戶忠誠度。

試試這個 LinkedIn 消息傳遞模板：

“你好（名字），前幾天關於（主題）的很棒的帖子！你可能已經看過，但我不時討論這個話題。你應該閱讀這篇博客文章：（LINK）作者（你的公司名稱）。他們提出了很多重要的觀點。讓我知道你的想法。”

6. 推介信息

沒有辦法繞過它。 您必須在某個時候推銷您的產品或服務。 希望您已經建立了足夠的關係來組織一次熱情的通話。

但是，如果您沒有時間打持久戰，並且想從一開始就開始推銷，我們建議您從微妙的推銷信息開始。

這是一個有效的 LinkedIn 消息示例：

“您好（名字），祝賀您和您的團隊（插入詳細信息）！

我很想知道更多關於是什麼幫助您達到這一點，以及您是否考慮過（您的解決方案類型）來幫助避免（痛點）？

（您的公司名稱）幫助過像您這樣的公司（插入成功統計數據）

我很想通過快速電話進一步討論這個問題。

期待您的回音。

（你的名字）”

或者您可以使用此 LinkedIn 冷消息模板直接進入硬銷售：

“你好（名字），我是從（公司名稱）聯繫你的。我們專門為像你這樣的（行業）公司提供（產品或服務）。事實上，我們的許多客戶都經歷過（主要銷售點）。

如果您想了解更多信息，請在此處查看我們的網站：(LINK)。 或者我們可以在您方便的時候儘早安排電話。

期待您的回音。

非常感謝，

（你的名字）”

7. 常用LinkedIn群發消息

當試圖弄清楚如何在 LinkedIn 上聯繫某人時，試試這個策略：

發送一條消息，提及你們都是其成員的群組。

您的 LinkedIn 消息傳遞模板看起來就像您正在尋求擴展您的網絡而不是試圖出售東西。 這種策略將使您找到共同點並建立真正的聯繫。

“你好（名字），我想聯繫你，因為我也在（LinkedIn 群組名稱）中。從你的個人資料來看，你在（行業）有很多經驗。我很樂意和你聊聊你最近在（公司名稱）使用的策略。當你有空時告訴我。謝謝！”

8. 奉承的信息

我們最後一個用於銷售的 LinkedIn 消息模板是關於讓您的潛在客戶對他們的工作感覺良好。 畢竟，奉承會讓你無處不在，不是嗎？ B2B銷售也不例外。

向您的潛在客戶發送一條如下例所示的消息，詳細說明您有多喜歡他們的工作，並觀察您的回复率飆升！

“嗨（名字），你好嗎？我已經關注你一段時間了，想伸出手來說我非常喜歡你的工作。我發現你所有的帖子都很有見地，尤其是討論（主題）。我正在努力將你的建議落實到我的日常工作中，因為和你一樣，我受僱於（行業）。你有興趣聊聊討論想法嗎？期待你的回應！”

成功發送 LinkedIn 消息的 7 個專家提示

您可以像上面的示例一樣擁有最可靠、最真實的 LinkedIn 消息傳遞模板，但它們只能讓您到此為止。

在 LinkedIn 上成功進行社交銷售還有很多其他因素。 但是，如果您遵循這七個專家提示，您肯定會立即使您的收入猛增。

1. 規劃您的外展策略

與您的其他銷售策略一樣，您需要確保您針對的是正確的人。

不要只針對在您的個人資料中彈出的任何潛在客戶。 查看您理想的客戶資料，並使用Cognism 等銷售智能工具創建一個潛在客戶列表，其中包括正確的聯繫數據和 LinkedIn 個人資料 URL。 然後，您可以為每個銷售線索設置符合您的銷售目標的活動。

有關如何使用 LinkedIn 進行對外銷售的更多提示，請觀看此視頻。 Cognism 品牌大使 Ryan Reisert 討論了在您的出站潛在客戶生成策略中使用的最佳策略。

2. 個性化您的 LinkedIn 消息模板

您的 LinkedIn 消息傳遞模板越個性化越好。

你的客戶也是人。 他們希望被視為不僅僅是幫助您實現銷售目標的另一個數字。 研究您的潛在客戶，查看他們的公司，並設置銷售觸發器以告知您在聯繫時可以使用的任何對話啟動器。

3. 優化您的 LinkedIn 個人資料

當您向潛在客戶發送 LinkedIn 消息傳遞模板時，他們很可能會查看您的個人資料。

花點時間考慮一下它對潛在客戶的看法。

• 你覺得專業嗎？
• 你有個人資料照片嗎？
• 你有總結嗎？

您需要確保這些內容是最新的，並且它們與您的目標潛在客戶對話。 確保讓他們知道您的工作、可以如何幫助他們以及如何與您取得聯繫。

觀看此快速視頻，了解有關優化您的 LinkedIn 個人資料以獲得更高回复率的更多信息！

4. 保持你的 LinkedIn 消息簡短

是的，您可以在 InMail 消息中寫入最多 1900 個字符（而連接請求備註只允許最多 300 個），但這並不意味著您應該這樣做！

Search Engine Journal發現，400 個字符以下的消息比平均水平高出 22%。

5. 想想你的主題行

如果您的主題行很糟糕，您的潛在買家不會打開您的 LinkedIn InMail 模板。 為避免失望，請保持 LinkedIn 消息的主題行簡短。

它可以是一個詞或一些模棱兩可的東西，比如“我們通過電子郵件進行的討論”。

如果這些選項都不是您喜歡的，請嘗試跳出框框思考。 採取幽默的方式。 您可以分享行業笑話、取笑流行趨勢或使用雙關語。

那，或者使您的主題行兼作您的 CTA。 例如，“回复（公司名稱）的電子郵件營銷活動。”

6. 不要推銷你的音調

你不想通過直接跳到你的推銷來嚇跑潛在客戶。 在您的連接請求被接受後，只需回复謝謝。

然後與他們的帖子互動一段時間。 讓他們看到您在再次發送消息之前共享動態內容和有價值的資源。

7. 擁有活躍的 LinkedIn 個人資料

在 LinkedIn 上真正脫穎而出的一種方法是成為您所在領域的知名專家。 您可以通過經常分享有用的建議和可行的技巧來實現這一點。

當您的個人品牌與您工作的公司一樣值得信賴時，越來越多的潛在客戶會很樂意與您聯繫並聽取您的意見。

從最好的技巧開始建立一個有效的個人品牌。 單擊以觀看這個 4 分鐘的快速視頻。

讓每個月成為最好的一個月

即使使用所有這些 LinkedIn 消息傳遞模板，您仍需要準確、符合 GDPR 的數據來尋找最高質量和最相關的潛在客戶。

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