LinkedIn 2024 年推廣活動：8 位專家分享銷售成功策略

透過從業者的專家建議掌握 LinkedIn 外展，以保證成功。

LinkedIn 的銷售正在轉變。 保持領先意味著適應這些變化。 在本文中，我們收集了 LinkedIn 專家的見解，引導您透過 LinkedIn 完成 2024 年的銷售推廣。 有了正確的策略，借助我們專家的見解，您將乘風破浪，走向成功。 讓我們展望 LinkedIn 外展的未來，並在 2024 年讓您的銷售額激增！

阿爾珀·尤德

共同創辦人兼 CRO @Flowla — 令買家驚嘆的互動交易室。

Alper 是一位經驗豐富的銷售領導者，擁有令人印象深刻的專業背景，從為貝恩和埃森哲的頂級公司提供諮詢到在 General Assembly 完成數百萬筆交易。 作為 Flowla 的聯合創始人，他負責收入運營，結合自己多樣化的銷售經驗幫助團隊輕鬆完成交易，並透過銷售療法播客分享他的專業知識。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

是的，它仍然會保持相關性，甚至比以往任何時候都更重要，因為銷售人員需要根據電子郵件服務提供者施加的新限制來實現業務範圍的多樣化。

但是，與任何其他管道一樣，您需要正確行事。 首先，這意味著要區分高意向買家和低意向買家。 如果您知道在哪裡以及如何尋找潛在客戶，您就可以透過正確的訊息捕捉高意向的潛在客戶。

低意圖的潛在客戶需要更多的教育——免費分享有價值的相關資源——以及使用電子郵件、LinkedIn 和其他管道的多點觸控參與策略。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能，以便在 2024 年與人們真正建立聯繫？

我們使用多種事物的組合，但建立相關性和專業知識很重要。 首先，您需要創造入境興趣。 人們希望與他們認為聰明、「堅強」、可信和受歡迎的人交往！

為了實現這一點，你必須表現出你的專業知識、可信度和慷慨——在你要求任何東西之前先給予。

我建議你做三件事：

• 分享您的範本、框架和有助於您成功的東西。
• 社會證明－與志同道合的其他人交往，真誠地隨意嘗試他們的產品，如果你願意的話，可以為他們提供擔保。
• 帶來獨特的觀點，使您與眾不同。

— 在外展方面，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來製定更全面的策略？

多渠道！ 但你必須做對。 在直接向潛在客戶發送電子郵件之前，我們首先使用 LinkedIn 來建立熟悉感。 重要的是要記住，LinkedIn 收件匣充滿了投機言論，因此請從他們的個人資料中了解他們的角色並與他們互動- 閱讀他們的帖子並留下有意義的評論，表明您已閱讀他們的內容！

在 LinkedIn 上進行幾次互動後，您可以發送電子郵件提及先前的互動，並推銷您的產品或要求時間接聽電話。 透過這種方法，您可以增加獲得回應的機會，因為潛在客戶會認出您。

— LinkedIn 自動化 — 是還是否？ 如果是，您如何在效率和個人風格之間取得適當的平衡以保持真實？ 也許，使用人工智慧進行 LinkedIn 外展？

對人際關係說「不」——非常非常大的「不」——人們會嗤之以鼻，最終毀掉你的可信度。 我犯過的最嚴重的錯誤是向 100 位銷售主管發出看似通用的消息，只是為了進行測試，儘管這不是一個錯誤，而是一次有意的測試。 我再也不會這樣做了！

但是，您可以對關注和查看等活動使用一些自動化，我可以為此推薦 Waalaxy。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

追蹤者、有意義的參與以及從 LinkedIn 到您擁有的管道（網站）的流量。 LinkedIn 關注度很好，需要一些 TOFU 的虛榮指標，但您應該致力於將其與 MOFU/BOFU 內容和互動平衡。

擁有大量 LinkedIn 受眾固然很好，但下一步應該是將他們帶到您擁有的管道並繼續分享，以便他們知道要關注您。

安娜·波茲尼亞克

CMO @NetHunt CRM — 用於端到端對外銷售的 CRM

身為行銷長，Anna 最大限度地加強行銷力度，推動獲利性收入成長，指導產品發布並塑造品牌形象。 白天，安娜對新創公司和品牌充滿熱情；晚上，她是花卉愛好者、芭蕾舞練習者和美食家。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

隨著 Google 最近宣布對電子郵件發送者的要求，我相信 LinkedIn 的外展將在 2024 年變得更加重要。如果 LinkedIn 是您目標行業的人們的家園，那麼它絕對是一個值得去的管道。 此外，與品牌背後的人建立聯繫並從個人那裡購買的長期趨勢也增加了其重要性。

然而，我認為 LinkedIn 的外展將會隨著平台的發展而改變。 視訊內容以及語音訊息可能會發揮至關重要的作用，將 LinkedIn 的潛在個人化提升到一個新的水平。 此外，用於個人化推廣和建立關係的人工智慧驅動工具的興起可能會重新定義專業人士在 LinkedIn 上的聯絡方式。 不要忘記 LinkedIn 的本質——一切都與聯繫和關係有關。 這意味著沒有嚴厲的銷售資訊。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能，以便在 2024 年與人們真正建立聯繫？

除了只是發送連接請求之外，我建議透過在相關受眾的貼文下發起有意義的對話來與他們互動，從而擴展您的網路。 您的目標是建立信譽，吸引人們造訪您的頁面。 一旦吸引了訪客，請確保您的頁面不為空； 透過開發您自己的內容來提供連接請求的原因。

正如我之前提到的，為了增強連結保留，請使用短片或分享與您的專業知識相關的引人入勝的多媒體內容。

— 在外展方面，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來製定更全面的策略？

我建議採用同步多通路方法來實施全面的外展策略。 透過利用多個管道，您可以確保您的訊息傳達給更廣泛的受眾。 在 NetHunt CRM，我們策略性地利用不同的平台來實現特定目的。 LinkedIn 是建立融洽關係和預熱潛在客戶的工具，而電子郵件則用於詳細的推銷。 我們從 LinkedIn 開始，它使我們能夠從多個角度吸引潛在客戶——透過與他們的貼文互動、我們自己的內容分享以及針對我們外展清單中的個人的定向廣告。

這種方法顯著提高了我們個人和品牌的知名度，並增加了電子郵件開啟的機會。

— LinkedIn 自動化 — 是或不是？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

我會對謹慎的自動化方法說「是」。 如果您不使用自動化技術向 LinkedIn 上的數百人發送垃圾郵件（這違反了 LinkedIn 規則），那麼這可能會節省大量時間。 我認為它可以用於連接請求和初始訊息，而進一步的互動絕對應該是個人的。 在您的自動化工具中設定嚴格的限制，模仿您現實的手動操作。 人們通常不會過度參與，不會在數十個帖子下發表評論並發送數百個連接請求。 此外，請確保您的工具允許對連線請求和訊息進行個人化，以保持真實性。

我相信人工智慧工具在這一點上可以幫助內容創建，但我不會將外展任務委託給他們。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

監控受眾群體的成長以及 LinkedIn 上內容覆蓋範圍的擴大。 此外，請查看重定向到網站的流量以及透過 LinkedIn 工作獲得的入站潛在客戶數量。

最終，我認為大多數品牌透過 LinkedIn 進行推廣的主要目標是創造收入。 因此，評估您的活動對銷售漏斗（從潛在客戶產生到轉換）的影響。

特里·希思

營運長兼 LinkedIn 策略師 @MAVERRIK

LinkedIn 成功的催化劑」 - LinkedIn 上的社交銷售 | 30 多年推動成長與創新 | LinkedIn Top Voice

Terry 在媒體、發行和非營利領域擁有 30 多年的領導和管理經驗，在推動成長、創新和客戶滿意度方面擁有良好的成功記錄。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

LinkedIn 正在努力從平台上消除「推銷者」。 你認識他們…他們在第一天就用「戰爭與和平」的推銷宣傳吸引了你。 免費用戶已經發現，他們可以發送的訊息的連線請求數量已降至每週 5 個。

因此，LinkedIn 的未來將重點放在關係聯繫上。 這將包括讓潛在客戶意識到您的存在，培養對您和您的產品的好奇心，並願意為贏得銷售電話而進行長期遊戲。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能，以便在 2024 年與人們真正建立聯繫？

您的內容將推動大部分入站連線請求。 如果人們發現您或您的產品有吸引力，那麼他們就會產生聯繫。 因此，透過內容行銷在 LinkedIn 上建立影響力並發展您的品牌對於發展您的人脈至關重要。

— 在外展方面，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來製定更全面的策略？

您進行推廣的方式和地點取決於您的目標市場。 大多數在 LinkedIn 上銷售的人都是 B2B，因此 LinkedIn 將是優先考慮的，但我也鼓勵建立輔助管道。 根據我的經驗，第二管道可能是 Facebook、Instagram 或 TikTok。

— LinkedIn 自動化 — 是或不是？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

如果您認真考慮使用 LinkedIn 進行銷售，那麼自動化將是一個考慮因素。 然而，需要注意的是，不要讓自己迷失在機器中，變得平淡無奇、被忽視。 人工智慧將不可避免地滲透到生活的幾乎每個領域，但它也有缺點。

近幾個月來，我測試了幾種基於人工智慧的外展工具，但沒有一個工具能夠複製真正的人類互動。 我建議使用人工智慧進行內容構思和流程簡化，但如果您想要帶來銷售的對話，請在 LinkedIn 互動中保持真實和真誠。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

這一切都是為了與人們建立聯繫，讓他們對你是誰以及你提供的服務感興趣。 因此，追蹤您的個人資料訪客是一個關鍵指標。 產生良好內容的健康個人資料應在 90 天內吸引至少 700 次個人資料造訪。 為了更好地追蹤誰以及他們訪問您的個人資料的頻率，您需要訂閱 LinkedIn。

迪帕克·瓦德拉

PLG 銷售總監 @Dealfront

Dipak 的銷售生涯始於 Uber 和 Hootsuite，目前，他擔任 Dealfront 的 PLG 銷售總監，其使命是幫助 B2B 公司做好勘探工作。 Dipak 自稱“全職背包客”，是遠距工作的堅定倡導者。 他熱衷於旅行，在一個地方停留的時間不會超過三週。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

隨著人工智慧的興起以及 LinkedIn 推廣的自動化程度，人們將期待個人化和客製化的訊息。 隨著Google和雅虎限制大量電子郵件外展，LinkedIn 可能會作為外展管道發揮更大的作用。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能，以便在 2024 年與人們真正建立聯繫？

我的主要做法之一是「先關注，後連接」。 透過這樣做，我可以根據特定個人的反應、評論和分享來了解他們喜歡消費什麼。 這使我能夠製作更個人化的訊息，從而增加接受連線請求的機會。

語音訊息也幫助我啟動對話。 它們感覺更定制，因為它們無法自動化，是批量發送的，並且只能透過行動應用程式進行記錄。

— 在外展方面，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來製定更全面的策略？

多渠道一路走來！

— LinkedIn 自動化 — 是或不是？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

在 LinkedIn 上執行操作時，我會避開自動化。 它違反了他們的條款和條件，並且您可能會危及您的帳戶。 建立持久的關係沒有捷徑，你必須付出努力。

您可以使用 ChatGPT 等法學碩士來幫助您製作個人化訊息，然後您可以添加您的才華或風格來提高您的外展品質。 當涉及到改進內容創建或時間管理流程時，我會擁抱自動化，這將為您「購買」更多時間，讓您可以專注於重要的事情，例如建立關係，如前所述。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

• 隨著時間的推移，您的個人資料和內容是否會被更多人檢視？
• 您的個人資料和內容是否被目標地理位置的合適人員（ICP 和買家角色）檢視？
• 您的觀眾的參與度如何？ 當包含號召性用語時，點擊率會怎麼樣？ 我只會在 CTA 與其餘內容一起流動時才添加 CTA。
• 從行銷的角度來看，我也會隨著時間的推移關注品牌提及情況。

佩里·範貝克 CHPC

創始人兼所有者@Social.ONE

銷售導航員 • 幫助銷售團隊和企業主在類固醇上使用 LinkedIn • 暢銷書《LinkedIn 銷售導航傻瓜書》的作者

自 2009 年以來，Perry 已為全球超過 10 萬名銷售人員和企業主提供了協助。 他教他們如何尋找潛在客戶並在 LinkedIn 上建立真正的聯繫。 他的一些客戶包括聯合國和光輝國際。 他也曾在德勤、IHG、CrowdCube、KMPG、Mollie 等公司工作。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

LinkedIn 外展的未來在於個人化溝通。 巧妙地利用科技也至關重要。 許多銷售專業人員使用自動化和人工智慧工具進行大規模推廣。 然而，成功的真正關鍵是明智地使用這些工具。 例如，銷售導航器可以提供有關潛在客戶及其公司的高級見解。 這允許超個性化的外展。

將這些見解與人情味結合可以建立更深刻的關係。 消除銷售過程中的緊迫感也很重要。 2024 年的口號是：在個人化方面加倍努力，因為那裡幾乎沒有競爭。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能可以在 2024 年與人們聯繫？

除了連接請求之外，透過價值驅動的內容吸引潛在客戶也至關重要。

在 Sales Navigator 中，使用 LinkedIn 智慧連結分享資訊豐富的 PDF。 追蹤參與度以預審潛在客戶。 視訊和 LinkedIn 即時會話等互動式內容可以顯著提高參與度。 吸引人的貼文也有同樣的作用。

參與和培育 LinkedIn 群組也有助於建立社區意識。 它可以建立您在您所在領域的權威。 我們的目標是讓潛在客戶被你的價值吸引來找你。

— 關於外展，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來制定更全面的策略？

公司需要採用多管道方法來接觸不同的目標受眾群體。 它還可以幫助他們適應不斷變化的線上行為。 然而，對於個人銷售專業人士和小型企業主來說，更實際的做法是專注於目標群體最活躍的地方。

通常，對於 B2B 環境，LinkedIn 是首選平台。 也就是說，將 LinkedIn 活動與電子郵件行銷或其他行業特定平台結合可以提高推廣效果。 即使規模很小，它也可以創造更具凝聚力的線上形象。

— LinkedIn 自動化 — 是還是否？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

自動化對於提高效率似乎很有吸引力。 然而，根據 LinkedIn 的指導方針，這是明確的拒絕。 非個人參與的風險是避免這種方法的另一個原因。 明智地使用人工智慧和自動化進行初步勘探可能是有益的。 它還可以幫助安排帖子。 然而，個人化的互動必須隨之而來。

請記住，訊息傳遞的真實性至關重要。 保持專業且活躍的 LinkedIn 個人資料至關重要。 它與潛在客戶建立信任和信譽。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

2024 年，減少對連線數量的關注。 相反，優先考慮對話和參與的品質。 LinkedIn 策略有效性的關鍵指標包括個人資料瀏覽量、內容參與度（按讚、評論、分享）以及相關產業的網路成長等指標。 這些 KPI 可以讓您深入了解您打造專業品牌的情況。 它們還顯示您在開發銷售線索方面的表現。 它們可以幫助您改進方法以獲得更好的結果。

伊琳娜‧貝格瑪

銷售主管@MLex

Iryna 擁有十多年的銷售經驗，她喜歡將銷售、行銷、人工智慧和其他新工具結合起來，讓銷售主管的生活像義大利冰淇淋一樣甜蜜。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

根據 Semrush 的研究，LinkedIn 將成為 2024 年主要的社交媒體平台之一。因此，如果人們仍未充分利用它，現在是時候嘗試一下了。 在趨勢和策略中，我想說：

• 社會銷售。 透過內容向受眾提供價值並建立信任。
• 建立關係。 不要透過關上門來推銷——而是建立溫和而有意義的關係。
• 透過互動擴大網路。 請記住－20% 是內容創作，80% 是參與度。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能，以便在 2024 年與人們真正建立聯繫？

僅發送連線請求不會為您帶來線索。 透過 LinkedIn 擴大影響力的唯一方法是盡可能多地進行個人化——對潛在客戶和公司進行更多研究。

而且你總是可以用幽默來調味你的外展活動——效果非常好。

— 在外展方面，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來製定更全面的策略？

我是全通路推廣大使。 根據研究，潛在客戶需要與您的品牌互動超過 20 次才能進入「準備購買」階段。 如果您在一個管道中做到這一點，那麼您成為「追蹤者」的機會就非常高。 因此，擁抱盡可能多的管道（包括行銷、公關、付費廣告等）。

— LinkedIn 自動化 — 是或不是？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

自動化——當然，是的。 人工智慧——當然，是的。 然而，這兩種工具都應該巧妙地使用——不要用人工智慧編寫的訊息盲目地接觸盡可能多的潛在客戶。 這樣的策略是行不通的。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

關鍵 KPI 是連線率和回覆率。 我建議注意至少 30% 的連線率和 20% 的回覆率。 如果你的指標很低——你就做錯了。

賈羅德貝斯特-米切爾

銷售培訓師和 LinkedIn 教練@Help Me Sell

公司和個人來到 Jarrod 是為了三件事。 一是他對 LinkedIn 的深入了解可以幫助他們優化個人資料，並利用它為銷售團隊產生管道或向人力資源部門展示如何吸引頂尖候選人。 自 2019 年以來，Jarrod 優化了 200 多個個人資料，並培訓人力資源和銷售團隊如何使用該平台來實現其目標。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

許多人不再喜歡 LinkedIn 上的這種氛圍。 這是一個重大轉變。 這是因為我還沒有看到任何一種趨勢接管 LinkedIn。 人們仍然只是發送簡訊作為他們的外展活動。 因此，他們仍在使用自動文本，其策略是“向盡可能多的人發送垃圾郵件”，我認為這就是人們的興趣所在。 2022 年初，當幾家公司打算將人工智慧自動化引入影片時，我感到非常興奮。 換句話說，我可以錄製一個影片並將開頭更改為 Valerie、Jared 或 James。

我很興奮，因為。 我想，好吧，這對我們來說是製作影片和集體作品的絕佳方式。 我還沒有看到這些應用程式。 我全年的影片為零，大約 900 個推介，零。 如果你問任何其他專家，他們還沒有在 LinkedIn 上找到任何影片。 令我震驚的是，這就是為什麼那種特殊的技術沒有被採用的原因。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能可以在 2024 年與人聯繫？

我認為擁有優化的個人資料是 LinkedIn 接受您的連結請求的首要方法。 因為我的個人資料已優化，並且我發送了連接請求，所以我可以看到您在前八秒內執行的操作。 如果它適用於我並且不是推銷，我會接受連接請求。 我要告訴該便條上的人的另一件事是，我仍在測試它，但我會告訴你：測試與你聯繫但沒有附加便條的人。

不要向那些留言給你的人推銷。 我向你保證他們 100% 都會投球。 因此，如果您發送人們不添加註釋的所有連接請求，只需在他們接受後與他們聯繫，那麼您可以透過一條訊息引導向他們介紹自己。 這是比其他任何方法都更好的方法。

— LinkedIn 自動化 — 是還是否？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

我認為你不應該以個性化為目標。 我認為你應該以相關性為目標。 如果我可以給你發訊息，並且它與你正在經歷的事情有關，那麼這比個人化更重要。

我使用自動化來接觸目標受眾。 相關性在自動化問題中很重要。 這就是我的立場。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

我發佈內容，但不一定會考慮觀點或任何內容是否會產生影響。

我會查看由於我在 LinkedIn 上的一般活動而收到了多少私訊。 我認為這是您需要考慮的第一個指標。 另一方面，您需要查看連線請求的接受情況。 您需要查看的另一項是您對自動化的回應率。

假設您在 LinkedIn 上運行自動化，並且您的獲得率低於 10%，那麼您需要減少接觸的人數。 這就是我會關注的兩個 KPI。 其他一切都是次要的，因為與你聯繫的人有多少並不重要。 我認為有多少人回覆您的訊息很重要。

奧克薩娜·拜洛

Oksana Bailo 是一位溝通專家、銷售和行銷專家、LinkedIn 認可的教練和顧問。

Oksana 在業務和銷售管理方面擁有超過 15 年的經驗，專門從事 LinkedIn 上的社交銷售、潛在客戶開發、內容管理和品牌包裝。 她的使命是透過創新、有效的 LinkedIn 解決方案幫助人們、團隊和專業人士實現目標並發展業務。

— 隨著 LinkedIn 的不斷發展，您預測 2024 年 LinkedIn 的外展趨勢為何？ LinkedIn 的外展活動是否仍具有相關性，還是正在慢慢消亡？

今年，LinkedIn 的會員數量達到了 10 億，並推出了最新的 AI 工具套件，這是當之無愧的里程碑，也是該平台的新時代。

鑑於該平台的日益普及和這些最新的技術進步，LinkedIn 正在鞏固其作為數位時代專業人士中心樞紐的地位。

因此，請確保 LinkedIn 外展仍具有相關性，以下是 2024 年的 4 個趨勢，可提高您的 LinkedIn 外展和銷售業績：

1. 瞄準相關潛在客戶並個性化您的外展活動
2. 研究每一個潛在客戶並專門滿足他們的需求。
3. 個人化每次互動：客製化您的訊息，以在更深層次上與潛在客戶產生共鳴。
4. 建立長期合作關係，帶來回頭客。

— 除了發送聯絡要求之外，您還建議 LinkedIn 上還有哪些其他創意方式或新功能可以在 2024 年與人聯繫？

LinkedIn 工具正在快速創新。 您應該關注的新興趨勢和功能是人工智慧和機器學習。 人工智慧正在重塑勘探和推廣的可能性。 期望人工智慧工具能夠：

• 動態個性化訊息傳遞
• 根據響應數據優化行銷活動
• 模式匹配理想前景
• 確定潛在客戶的資格並進行路由
• 預測行為和興趣

除了外展之外，分析客戶資料將有助於對客戶進行分類、過濾掉不合適的客戶、制定量身定制的報價以及確定最佳定價策略。

此外，ChatGPT 現在可以分析圖形文件，例如網站或社交媒體螢幕截圖。 所有這些都可以作為制定個人化推廣的良好基礎。

— 關於外展，您是否建議在一個平台上全力以赴，還是採用多通路方法來制定更全面的策略？

LinkedIn 專業人士表示，賣家選擇社交銷售是為了機會，但他們留下來是為了社群。

社群賣家的未來似乎都是專業自動化來吸引潛在客戶。 它為社交賣家騰出了時間，因此他們需要關注的是與潛在客戶進行一對一的溝通並與客戶建立牢固的關係。

社交銷售的關鍵是以客戶為中心。 個人化的客戶體驗將與客戶建立有價值的關係，讓他們成為回頭客。

— LinkedIn 自動化 — 是還是否？ 如果是，您如何平衡效率和個人風格以保持真實？ 也許使用 AI 進行 LinkedIn 外展？

尋找具有強大整合功能的 LinkedIn 自動化工具。 這使您可以將其與其他行銷和銷售工具連接起來，以獲得最大的影響力。

一些強大的整合包括：

• CRM — 自動同步潛在客戶資料與交互
• 電子郵件— 協調 LinkedIn 和電子郵件之間的聯繫
• 網路研討會— 將活動推廣到您的 LinkedIn 網絡
• 日曆— 安排與潛在客戶的會議
• 廣告－重新定位 LinkedIn 上的網站訪客

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要專注於哪些關鍵事項 (KPI)？ 這些衡量標準如何幫助改善您使用 LinkedIn 進行銷售的方式？

為了確保您的公司頁面實現其目標，必須使用關鍵績效指標 (KPI) 來追蹤其績效：

• 追隨者成長率是受眾規模和對品牌興趣程度的指標。
• 參與率表明您的內容與目標受眾產生共鳴並促使他們採取行動。
• 轉換率衡量您的 LinkedIn 頁面產生潛在客戶或轉換的速率，例如表單填寫、簡報請求等。
• 印象可以讓您深入了解您的內容的覆蓋範圍以及您的品牌在平台上的知名度。
• 點擊率，用於追蹤內容在增加網站流量和產生潛在客戶方面的有效性。

追蹤這些 KPI 將幫助您了解 LinkedIn 頁面的表現、確定需要改進的領域並優化內容策略以取得更好的結果。

底線

為了在 2024 年取得成功，您需要有效地利用真正的參與、多通路外展和 CRM 工具。 專家提到的關鍵策略是個人化連結請求和了解 LinkedIn 自動化的細微差別。

此外，優化的 LinkedIn 個人資料仍將是成功推廣的基石。

現在，憑藉洞察力，您已做好充分準備，適應 2024 年不斷變化的 LinkedIn 銷售格局並取得優異成績。將這些專家指南放在手邊，您就可以在 2024 年取得成功！