LinkedIn 外展：帶著目的和影響力聯繫
已發表: 2023-12-18歡迎來到 LinkedIn 外展世界，在這裡，連結的力量滿足了目的和影響力。 如果您是 B2B 行銷人員，那麼您就來對地方了，可以了解這項改變遊戲規則的策略的詳細資訊。
這份綜合指南將引導您了解有關LinkedIn 外展的所有信息，從它是什麼到如何有效使用它。 當您完成閱讀時，您將具備將外展工作提升到新水平所需的知識和工具。
什麼是 LinkedIn 外展？
LinkedIn 外展是一種策略，您可以在 LinkedIn 平台上接觸潛在的聯絡人並與他們互動。 這可能有多種原因，例如建立人脈、產生潛在客戶、尋找工作機會、尋求建議，甚至是商業夥伴關係。
與推銷電話或發送未經請求的電子郵件等老式方法不同，LinkedIn 的外展利用了社交網路的力量。 這類似於參加一個活動，您可以在其中結識具有共同興趣和願望的人。
LinkedIn 上的外展從發送連結請求開始，這類似於說「嘿，讓我們在 LinkedIn 上連結」 。 一旦接受，您可以將其視為虛擬握手。 從那裡，您可以使用直接 LinkedIn 聯絡訊息來發起聊天。 或者，您可以發送 InMail 來與您的二級或三級聯絡人進行交談。
好消息是，LinkedIn 外展服務可讓您與所在行業的專業人士或與您有共同興趣的人建立聯繫。 這意味著您可以輕鬆發現可能成為您的客戶、導師、合作者或潛在雇主的人。
但這不僅僅是為了擴展您的人脈；而是為了擴大您的人脈。 這是關於建立有意義的關係和日常網絡。 例如，您可以發送個人化訊息或參與其他人的內容，以表達您的真正興趣並建立牢固的聯繫。
不要忘記，它是雙向的。 想想你能提供什麼，而不僅僅是你想要什麼。 分享您的知識、參與討論並成為 LinkedIn 社群的重要成員。 這不僅有利於您，也有利於與您有聯繫的人。
如何在 LinkedIn 上發送冷外展訊息
發送一條冷冰冰的 LinkedIn 訊息可能聽起來有點令人畏懼，但不用擔心。 我們為您提供支持，我們將引導您完成各個步驟，使其盡可能有效且輕鬆。
1.LinkedIn連線請求
發送 LinkedIn 連結請求是與平台上的某人建立專業關係的第一步。 這一行動為進一步溝通和建立聯繫的機會打開了大門。
當您發送聯絡要求時，您本質上是在表達您有興趣與其他 LinkedIn 會員聯繫，無論是為了發展您的專業網絡、探索工作機會還是尋求建議。
但是如何在 LinkedIn 上發送連結請求呢？ 我們來看看步驟：
- 找到合適的人：首先，您必須找到您想要聯繫的人的 LinkedIn 個人資料。 您可以使用搜尋欄來尋找它們或瀏覽出現在您的網路或建議的連線中的使用者的個人資料。
- 點擊“連接”：進入他們的個人資料後，點擊“連接”按鈕。 您通常會在該人的個人資料圖片附近或姓名下方找到此按鈕。
- 個人化您的請求：這是至關重要的一步。 不要只發送一般的連線請求； 相反，透過點擊“新增註釋”對其進行個性化設定。 在註釋中，簡要介紹您自己並解釋您想要聯繫的原因。
例如，您可能會提及共同的興趣、相互的聯繫或您探索工作機會的願望。 這種個人風格對於給人留下正面的印像大有幫助。
- 發送請求：寫完個人化訊息後，點選「發送」按鈕。 您的連接請求將連同您的註釋一起發送給該人。
如果此人接受您的請求，您就可以開始與他們的內容互動並建立真正的專業關係。
請記住，發送連線請求時，保持尊重和專業非常重要。 避免在短時間內發送太多請求，並確保您的個人資料完整併反映您的專業身份。
2. 私訊
一旦您的連結請求被接受，就可以直接發送LinkedIn 外展訊息了。 您可以在這裡與您的聯絡人進行有意義的一對一對話。 這是加深專業關係、尋求建議或討論潛在合作的絕佳方式。
當時機成熟，並且您已經確定了想要與之交談的人時，請單擊其個人資料上的“訊息”按鈕。 這是您開始有意義的對話的入口。
如果您認為對方可能不太記得您，最好以熱情的問候開始談話，然後介紹自己。 此外，最好提及相互聯繫或共同興趣來開始對話。
接下來，要明確且有目的。 開門見山。 無論您是在討論問題、尋求建議還是追趕潮流，都要清楚、簡潔地陳述您的目的。
為了保持對話的吸引力，最好提出與對方的專業知識或最近的成就相關的深思熟慮的問題。 這不僅引發有趣的討論，而且表明您重視他們的見解。
另外，請記住，並非每個人都能立即回复，因此請耐心等待，讓他們有一些時間回覆您。 當對話開始時，請保持您語言的專業。
如果對話進展順利，請隨時跟進，無論是進行新的討論還是對他們的見解或幫助表示感謝。
在此過程中，請記住，這不僅僅是您想要什麼，而且還涉及建立長期互利的合作。 因此，深入您的收件匣，開始這些對話，並觀察您的職業網絡蓬勃發展。
3. 郵件內
使用 LinkedIn InMails，只要您有高級訂閱或足夠的 InMail 積分，您就可以向未與您聯絡的人發送訊息。 它是一個強大的工具，可以幫助您接觸直接網路以外的潛在客戶。
那麼，如何充分利用 LinkedIn InMail？ 我們來看一下：
- 造訪 InMail：要傳送 InMail，請點擊某人個人資料上的「訊息」按鈕，即使他們不在您的網路中。 系統會提示您選擇免費訊息或 InMail 訊息。
- InMail 積分：請注意，InMail 訊息通常需要消耗積分，根據您的 LinkedIn 訂閱，您的積分數量可能有限。 因此，您必須明智地使用它們，並且僅用於關鍵連接。
- 主題行很重要：寫一個引人注目的主題行。 就像電子郵件一樣，良好的主題行可以使您的郵件更有可能被打開。 它應該簡潔但引人注目。
- 個人化訊息：一如既往，個人化您的 InMail 訊息。 解釋您為何伸出援手，表達您的興趣，並明確這種聯繫將如何互惠互利。 客製化您的訊息是這裡的關鍵。
- 明確的號召性用語：以明確的號召性用語結束您的 InMail。 要求做出回應、召開會議或採取任何具體行動來推動對話。
- 跟進：如果您沒有收到對 InMail 的回复，則完全可以進行跟進。 請記住，人們可能太忙或錯過訊息。
InMail 是一個強大的工具，但謹慎使用它也很重要。 並非每個人都願意接收陌生人的訊息，因此請以尊重和專業的方式對待。
4. 訊息請求
訊息請求是從網路外部的連線接收的訊息。 這些可能是潛在線索的金礦。 小心處理他們至關重要，因為這些人尚未與您建立聯繫。
事實上，訊息請求是一個鮮為人知的寶石，即使您沒有此人的電子郵件地址，它也可以幫助您建立聯繫。 它對於聯繫您可能在會議、研討會或其他活動中遇到但沒有機會交換聯絡方式的人特別有用。
那麼，如何利用 LinkedIn 上訊息請求的力量呢？
- 發現訊息請求：首先定期檢查您的 LinkedIn 收件匣。 訊息請求將顯示在這裡，您可能會發現隱藏的社交機會在等待。
- 禮貌和專業：就像連接請求一樣，當您收到訊息請求時，請以專業的方式處理它。 發送訊息的人可能有特定的聯絡原因，因此在回覆時要禮貌。
- 個人化您的回覆：如果有人向您發送訊息請求，則他們已主動聯繫。 承認您的努力並個性化您的回應。 表達你的感激之情，如果適用的話，詢問你們見面的背景。
- 開啟對話：訊息請求通常會開啟有意義的對話之門。 準備好討論你們的共同興趣、潛在的合作，或只是交流見解的機會。
- 尊重隱私：請記住，並非每個人都可以接受或向陌生人發送訊息請求。 因此，請尊重隱私和職業界限。
訊息請求可以成為與您在 LinkedIn 上有過接觸但尚未聯繫的人建立關係的橋樑。 因此，請密切注意您的 LinkedIn 收件匣，並對可能出現在您面前的這些隱藏的寶石保持開放的態度。
如何正確在LinkedIn上進行外展
在 LinkedIn 上有效地進行推廣需要採取策略性和深思熟慮的方法。 以下是如何正確執行此操作的詳細說明：
1. 優化您的個人資料
在開始與他人接觸之前，請確保您的 LinkedIn 個人資料能夠出色地代表您的專業自我。 這包括使用高品質的個人資料圖片、創建引人注目的標題以及撰寫引人入勝的摘要。 將您的個人資料視為您的數位名片，並讓它發揮作用。 查看 LinkedIn SEO 最佳實踐以改善您的帳戶。
2. 定義你的目標受眾
了解您理想的聯絡人是誰。 此步驟至關重要，因為它可以幫助您專注於與與您的目標最相關的人建立聯繫和互動。 考慮職位、行業和地點等因素來確定目標受眾。
3.個性化您的訊息
一刀切的消息在 LinkedIn 的推廣中並不能發揮作用。 發送連線請求和直接訊息時，請花時間自訂每項。
提及他們的個人資料中的共同興趣、共同經歷或具體內容，以表明您已經做好了功課。 個人化對於激發真誠的對話大有幫助。
4.定期參與
成為 LinkedIn 社群的積極參與者。 例如，您可以發布和分享與您的行業相關的內容、評論他人的貼文以及參與相關討論。 保持活躍將使您在網路中更加引人注目和令人難忘。
5. 報價價值
最有效的外展從給予開始，而不是索取。 因此，即使在考慮要求任何回報之前，也要始終嘗試提供有價值的見解、分享有用的內容或提供幫助。 成為資源而不是律師可以讓您與眾不同。
6. 保持一致
在 LinkedIn 上進行推廣時，一致性是關鍵。 您應該每天或每週分配專門的時間來與新朋友聯繫，培養現有的聯繫，並進行有意義的對話。 這種一致性不僅可以使您的網路不斷發展，還可以確保您始終受到人們的關注。
7.使用LinkedIn銷售導航器
如果您的預算允許，請考慮投資 LinkedIn Sales Navigator，這是一款進階外展工具。 它為您提供高級搜尋過濾器、潛在客戶推薦和其他見解，可顯著增強您的勘探和推廣工作。
8. 對您的訊息進行 A/B 測試
不要害怕嘗試不同的訊息傳遞方法。 最好測試各種主題行、開場白和號召性用語，以確定什麼最能引起觀眾的共鳴。 A/B 測試使您能夠持續完善您的訊息傳遞策略。
9.利用LinkedIn自動化工具
隨著您的人脈的發展和外展活動範圍的擴大，您希望節省時間並簡化工作流程，這就是企業需要 Dripify 的原因。 Dripify 是最好的 LinkedIn 自動化工具之一，可節省您的時間，簡化您的外展流程，並增強您的 LinkedIn 潛在客戶開發能力。
從發送連接請求、跟進連接、認可技能到掃描個人資料和發送個人化訊息，您可以放心，一切都將在自動駕駛模式下完成 - 這就是銷售團隊需要 Dripify 的原因！
如何追蹤 LinkedIn 外展活動
追蹤 LinkedIn 推廣的有效性對於做出明智的決策、完善策略和最大化結果至關重要。
以下是有效追蹤 LinkedIn 外展活動的方法：
1. LinkedIn 分析： LinkedIn 提供內建分析功能，協助您監控外展績效。 您可以存取有關個人資料視圖、搜尋外觀、貼文印像以及追蹤者數量變化的資料。
2. CRM 系統： CRM 系統是追蹤 LinkedIn 推廣的強大工具。 此外，一些自動化的 LinkedIn 外展工具可讓您集中資料、記錄與潛在客戶和潛在客戶的互動，並設定後續提醒。
3. Google Analytics：如果您的 LinkedIn 推廣策略涉及增加網站流量，那麼 Google Analytics 是必備工具。 它使您能夠追蹤 LinkedIn 驅動的流量的行為，例如頁面瀏覽量、轉換率和潛在客戶生成。
4. 點擊追蹤：如果您在訊息中共享內容或鏈接，請考慮在 URL 中使用鏈接追蹤工具，例如 Bitly 或 UTM 參數。 這可以幫助您追蹤特定連結的點擊率表現。
5. 回應指標：密切關注 LinkedIn 內的回應指標。 追蹤回覆數量、後續對話以及訊息的參與度。 這些數據可讓您深入了解溝通的有效性以及人脈的興趣程度。
6. 連線接受率：衡量您的連線請求被接受的數量。 高接受率表示您的個人資料和初始宣傳對目標受眾有吸引力。
7. 訊息回覆率：計算直接訊息的回覆百分比。 此指標顯示您的訊息內容的有效性及其吸引您的聯繫的能力。
8. 分享內容的參與度：如果您在 LinkedIn 上分享貼文或內容，請衡量您的內容收到的按讚、留言和分享。 這反映了你們之間的興趣和互動程度。
9. 銷售管道追蹤：如果您的 LinkedIn 外展活動旨在產生銷售線索，請建立一個管道來監控您的銷售線索從初始接觸到轉換的整個過程。 這使您可以監控您的銷售線索處於銷售流程的哪個階段，並相應地確定您的工作優先順序。
LinkedIn 外展的好處
LinkedIn 外展對於 B2B 行銷人員來說是一項強大的策略，它提供了一系列可以顯著影響您的職業生涯的優勢。
在這裡，我們將探討在 LinkedIn 上進行推廣的七個主要好處：
品質領先
LinkedIn 是高品質潛在客戶的金礦。 與大多數其他社交平台不同，LinkedIn 主要是一個專業網絡，這意味著其大多數用戶是各行業的潛在決策者或專業人士。 這意味著與他們建立聯繫可以為有意義的合作夥伴關係以及對您的產品或服務真正感興趣的潛在客戶打開大門。
針對性強
LinkedIn 的突出特點之一是其先進的定位功能。 透過 LinkedIn 強大的搜尋篩選器，您可以使用職位、行業和地理位置等搜尋篩選器精確定位您想要聯繫的個人。 這種精確度可確保您的外展活動針對最相關的潛在客戶。
建立權威
LinkedIn 是展示您的專業知識和建立個人品牌的最佳平台。 您可以分享有價值的內容、撰寫文章並參與您所在領域的討論。 這將有助於將您定位為行業思想領袖。 更重要的是，這種權威可以幫助您贏得人際關係的信任，並為富有成效的關係奠定堅實的基礎。
擴展您的網絡
您的人際網絡就是您在 LinkedIn 上的淨資產。 平台的設計鼓勵您不僅與直接聯繫建立聯繫，還鼓勵您與二級和三級聯繫建立聯繫。 這意味著您可以利用大量的潛在聯絡人，將您的影響力擴展到現有網路之外。
性價比高
LinkedIn 外展服務是一種與潛在客戶和合作夥伴建立聯繫的經濟高效的方式。 與面對面的社交活動或貿易展覽等傳統的推廣方法相比，LinkedIn 的推廣相對便宜。 它最大限度地減少了差旅和展位費用的需要，使其成為預算有限的 B2B 行銷人員的一個有吸引力的選擇。
提升您的行銷活動績效
最好的部分是，您可以使用 Dripify 等最好的 LinkedIn 潛在客戶生成工具來增強您的外展活動績效。 一個好的 LinkedIn 自動連結工具將允許您自動執行 LinkedIn 外展活動，例如個人資料存取、技能認可以及訊息和後續活動。
更重要的是，Dripify LinkedIn 外展自動化工具甚至允許您建立點滴行銷活動並在 LinkedIn 上發送群發訊息。 此外，它還可以讓您分析您的行銷活動效果並匯出可在電子郵件行銷活動中使用的數據。
LinkedIn 6 大外展策略與模板
現在，讓我們深入探討六大 LinkedIn 外展策略，並為您配備外展模板，讓您走上成功的快車道。
1. 個人化方法
您希望以個人風格接觸潛在的聯繫。 LinkedIn 的冷外展策略涉及根據潛在客戶的個人資料製作高度個人化的訊息，讓他們感到特別和受到重視。
這裡有兩個模板可以幫助您入門：
模板1：
主題：與[姓名]聯繫 – [共同興趣]
嗨[姓名]，
我注意到你對[共同興趣]的熱情，並給我留下了深刻的印象。 您並不是每天都能遇到擁有同樣熱情的人。 我相信我們可以進行一些有趣的對話，並可能在令人興奮的項目上進行合作。 讓我們一起連結並探索可能性！
溫暖的問候，
[你的名字]
模板2：
主題：[主題]引起了我的注意
你好[姓名]，
您最近關於[主題]的帖子引起了我的注意，您的見解給我留下了深刻的印象。 讓我們進一步聯繫並討論我們共同的見解。 並非每天都能找到如此了解[主題]細微差別的人。
期待連接，
[你的名字]
2. 思想領袖
您渴望被公認為產業思想領袖嗎？ 該策略圍繞著分享有價值的內容並將自己定位為所在領域的權威。
您可以為此 LinkedIn 冷外展策略使用和調整以下範本：
模板1：
主題：[文章標題]
你好[姓名]，
我最近寫了一篇題為“[文章標題]”的文章，我相信您可能會覺得有趣。 它深入研究了[文章內容的簡要描述]。 我很高興聽到你對此的看法。 讓我們進一步聯繫並討論。
此致，
[你的名字]
模板2：
主題：【相關內容】
嗨[姓名]，
我想您可能會喜歡我遇到的這個[相關內容]。 它提供了對[主題]的寶貴見解，可能對您的職業生涯有益。 讓我們聯繫吧，我很樂意與您分享更多有價值的內容。
溫馨的祝福，
[你的名字]
3. 推薦連接
推薦可以成為建立有意義的聯繫的金券。 LinkedIn 的冷外展策略涉及利用相互關係進行介紹。
以下是此方法的範本：
模板1：
主題：【相互連結】推薦我們連接
你好[姓名]，
[相互聯繫]提到您是[行業/領域]的專家，我渴望與與我有共同興趣的專業人士建立聯繫。 他們的推薦對您評價很高，我很樂意聯繫並探索潛在的合作。
溫暖的問候，
[你的名字]
模板2：
主題：透過[相互連結]連接
嗨[姓名]，
[相互聯繫]建議我們應該聯繫，因為我們對[主題/行業]有相似的興趣。 我很高興能與對自己的工作充滿熱情的專業人士建立聯繫。 讓我們探討一下如何支持彼此的職業生涯。
期待連接，
[你的名字]
4. 活動網絡
在行業活動中建立人際網絡，即使是虛擬的，也可以成為 LinkedIn 的一項強大的推廣策略。 這種方法涉及在此類事件之前、期間或之後建立聯繫。
您可以使用以下範本來利用此外展策略：
模板1：
主題：在[活動]見面
嗨[姓名]，
我注意到您將參加[活動]。 這是與志同道合的專業人士聯繫的絕佳機會。 我很樂意在活動期間進行虛擬會面並討論我們的要點。 你怎麼說？
最好的祝愿，
[你的名字]
模板2：
主題：[活動]後討論
你好[姓名]，
我希望您喜歡最近的[活動]。 這是一次富有洞察力的經驗。 我很想聽聽您的想法並討論關鍵要點。 讓我們聯繫並探索我們觀點之間的協同作用。
熱烈地，
[你的名字]
5. 價值賦予者
從一開始就提供價值是一種制勝策略。 這種方法包括在您的初始訊息中提供免費資源或諮詢。
以下是啟動此策略的兩個範本：
模板1：
主題：免費為您提供[資源]
嗨[姓名]，
我想為您提供一份免費的[資源]，我相信它可以極大地幫助您實現[目的/目標]。 沒有任何附加條件──只是善意的姿態。 讓我們聯絡一下，我會按照您的方式發送給您。
此致，
[你的名字]
模板2：
主題：【主題】免費諮詢
你好[姓名]，
我很樂意為您提供有關[主題]的免費諮詢。 我在這方面擁有豐富的經驗，我認為我們的談話可以互惠互利。 有興趣聊天嗎？
期待連接，
[你的名字]
6. 後續專員
透過後續訊息維持關係至關重要。 該策略涉及定期的後續訊息以保持連接溫暖。
這裡有兩個模板可以幫助您入門：
模板1：
主題：檢查您的進度
嗨[姓名]，
我們已經有一段時間沒有聯絡了。 我想知道你的[專案/目標]進展如何。 讓我們見面並討論最近的事態發展。
溫馨的祝福，
[你的名字]
模板2：
主題：我想你會喜歡的東西
你好[姓名]，
我發現了這個[相關內容/連結]，我認為您可能會感興趣。 這與我們之前關於[話題]的談話有關。 讓我們聯繫並繼續討論。
此致，
[你的名字]
這六種 LinkedIn 外展策略和範本為您提供了一個多樣化的工具包來連結、參與和發展您的專業人脈。 請記住，個人化以及對您的聯絡人的需求和興趣的真正興趣是在 LinkedIn 上取得成功的關鍵。 因此，立即投入並開始建立這些有意義的聯繫吧！
結論
在 B2B 行銷的動態世界中， LinkedIn 外展是您建立有意義的聯繫以推動業務成長的入口。 透過本指南中的提示、策略和模板，您就可以充分利用這個強大的工具了。 當您開始 LinkedIn 推廣之旅時，請記住一致性、個人化和價值提供是您的盟友。