LinkedIn 勘探：策略、技巧和工具
已發表: 2024-01-10您是否厭倦了似乎收效甚微的傳統 B2B 勘探方法？ 是時候擁抱 LinkedIn 勘探的力量並徹底改變您的業務發展方法了。
在 LinkedIn 上尋找潛在客戶不僅是為了建立聯繫；更是為了建立聯繫。 這是關於培養有意義的關係，可以將您的業務推向新的高度。 但將您的 LinkedIn 聯絡人轉變為潛在客戶需要的不僅僅是簡單的點擊。
在這篇綜合指南中，我們將引導您了解 LinkedIn 勘探的複雜性，為您提供可操作的策略、工具和範例，以提升您的 B2B 銷售和行銷能力。 我們也將討論 LinkedIn 對銷售人員的好處。
什麼是 LinkedIn 勘探？
LinkedIn 勘探意味著利用全球最大的專業人脈來尋找並聯繫潛在客戶，從而促進 B2B 銷售。 這意味著在活躍的 LinkedIn 社群中巧妙地接觸潛在客戶、建立聯繫並培養潛在客戶。
作為 B2B 銷售和行銷專業人士，利用這個平台可以釋放大量機會。 但與傳統的冷冰冰的外展不同，LinkedIn 上的潛在客戶非常重視建立關係。 它認識到每次聯繫都是建立有意義的和諧關係、培養信任並為潛在合作奠定基礎的機會。
為什麼應該在 LinkedIn 上尋找潛在客戶？
隨著 B2B 銷售和行銷格局的不斷發展，找到與潛在客戶建立聯繫以在競爭中保持領先地位的創新方式至關重要。 在眾多可用的社群媒體平台中，LinkedIn 作為 B2B 勘探的強大平台脫穎而出。
讓我們探討為什麼使用 LinkedIn 尋找潛在客戶不僅有益，而且對您的業務成長至關重要。
龐大的專業網絡
LinkedIn 憑藉龐大的用戶群脫穎而出，在全球擁有約 10 億專業人士。 這種巨大的影響力使其成為尋求建立有意義聯繫的 B2B 專業人士的終極平台。
與其他社交網路平台不同，LinkedIn 專為旨在建立聯繫、分享寶貴見解和探索商業前景的專業人士而設計。 這就是為什麼透過 LinkedIn 尋找潛在客戶在 B2B 銷售領域佔據主導地位的原因。
LinkedIn 的與眾不同之處在於其專注於培養以專業互動為中心的社群的方法。 這是來自不同行業的人們聚集在一起交流想法、協作和探索潛在商機的空間。
此外，LinkedIn 的廣泛性意味著，無論您屬於哪個行業或利基市場，您都可以找到決策者、影響者、數位行銷專家和潛在客戶並與之建立聯繫。
有針對性的外展
LinkedIn 的最佳功能之一是其強大的搜尋和過濾功能。 作為 B2B 銷售和行銷專業人士，您可以使用行業、職位、公司規模和地點等標準將理想客戶歸零。
這種精確度使您能夠針對最相關的受眾客製化您的外展工作。 這反過來又增加了建立有意義的聯繫並形成業務關係的可能性。
權威大樓
當談到LinkedIn 上的冷探時，您知道建立權威和可信度對於您的成功至關重要。 好消息是，LinkedIn 允許您展示您的專業知識、分享有價值的內容並參與行業相關的討論。
當您不斷地提供見解並與您的人脈互動時，您就可以將自己和您的品牌定位為您的利基市場中的思想領袖。 這不僅可以吸引潛在客戶，還可以建立信任——成功的 B2B 關係的基石。
收集全面的前景信息
LinkedIn 是專業見解的寶庫。 它使您可以存取有關潛在客戶的大量資訊。 除了工作經驗和聯繫等基礎知識之外，您甚至可以了解潛在客戶的技能、認可和專業成就。
這種深度的資訊可以幫助您深入了解潛在客戶的背景和興趣，從而客製化您的外展活動，從而建立更個人化和有影響力的聯繫。 例如，您可以根據潛在客戶個人資料中的可用資訊（例如他們的技能、項目、興趣和貼文）個人化您的連結請求和訊息。
分析競爭對手策略和客戶群
LinkedIn 不僅僅是一個尋找個人潛在客戶的平台，它也是進行競爭對手研究的完美平台。 您可以瀏覽競爭對手的資料並分析他們的聯繫。 透過這種方式，您可以獲得有關他們的勘探策略的寶貴見解。
此外，您還可以輕鬆識別與受眾產生共鳴的行業、職位和參與策略的共通點。 這些情報將幫助您完善自己的策略，使您的方法與眾不同，並在競爭中保持領先。
隨時了解勘探進展
銷售勘探是一個不斷發展的領域，新趨勢、技術和工具不斷湧現。 LinkedIn 是了解勘探領域最新動態的中心。
加入相關團體、追隨思想領袖並參與行業討論以跟上前沿戰略是一個好主意。 這種積極主動的方法可確保您的勘探方法保持新鮮、創新，並符合目標受眾不斷變化的期望。
開始使用 LinkedIn 勘探
既然您已經認識到LinkedIn B2B 勘探的潛力，那麼讓我們深入研究一個策略藍圖，它將引導您完成啟動 LinkedIn 勘探之旅的基本步驟。
這種全面的方法不僅可以幫助您識別和聯繫潛在客戶，還可以為有意義、持久的業務關係奠定基礎。
1. 建立理想的客戶檔案和買家角色
成功的 LinkedIn 勘探取決於您如何建立理想的客戶檔案和買家角色。
想像一下您的理想客戶與您的產品或服務完美匹配—我們稱他們為「理想客戶」 。 現在，將買家角色視為對目標市場中人員的詳細描述。 這些角色超越了基礎知識，涵蓋了目標公司中個人或員工的興趣、行為和麵臨的挑戰。
ICP 和買家角色將為您提供清晰的畫面，幫助您與受眾建立聯繫並滿足其特定需求。
因此，花點時間明確與目標受眾相符的特徵、行業和職位。 他們面臨哪些挑戰？ 他們正在尋求什麼解決方案？ 然後建立詳細的個人資料，為精確定位和個人化推廣奠定基礎。
行動步驟：
- 進行市場研究以確定現有客戶的共通點。
- 定義關鍵屬性，例如產業、公司規模和決策角色。
- 發展買家角色，將目標受眾人性化，融入他們的痛點、目標和願望。
2. 在LinkedIn上尋找潛在客戶
LinkedIn強大的搜尋功能使其成為尋找潛在客戶的金礦。 使用該平台的高級過濾器來找出與您理想的客戶資料相符的專業人士。
在此過程中，不要忘記超越表面訊息，尋找技能、認可和團體關係等細節，以確保採取更有針對性和策略性的方法。
行動步驟：
- 使用 LinkedIn 的高級搜尋篩選器會根據您的條件縮小潛在客戶的範圍。
- 探索特定行業的團體和論壇，以確定積極參與討論的專業人士。
- 利用相互關係進行熱情的介紹和推薦。
3. 建立 LinkedIn 推廣活動
一旦您確定了潛在的潛在客戶，下一步就是進入他們的 LinkedIn 收件匣。 考慮冷電子郵件和 LinkedIn 外展以產生多管道影響。
要製定成功的外展計劃，請解決以下關鍵問題：
- 設定您的目標：定義您在 LinkedIn 上進行溝通的目標。 您想建立融洽的關係、分享見解或發起業務討論嗎？
- 客製化您的訊息：了解什麼類型的訊息會引起您的 LinkedIn 潛在客戶的共鳴。 然後個性化您的溝通，以增加有意義參與的機會。
- 時機很重要：確定在 LinkedIn 上與潛在客戶聯繫的最佳時間。 時機對於吸引他們的注意力和提高回覆率起著至關重要的作用。
- 跟進頻率：您應該多久在 LinkedIn 上跟進您的潛在客戶？ 取得適當的平衡可以確保持久性，同時又不會造成乾擾。
考慮到這些因素，您的冷外展策略將變得有效且具有策略性，從而最大限度地提高您建立有意義的聯繫的機會。
行動步驟：
- 為表達真正興趣的個人化連結請求建立模板。
- 制定一系列提供價值並產生參與度的後續資訊。
- 讓您的訊息與買家的旅程保持一致，解決特定的痛點並提供個人化的解決方案。
4. 接觸您的 LinkedIn 潛在客戶
一旦您規劃好外展活動，就可以客製化您的訊息來滿足每個潛在客戶的獨特需求。 確保真實，避免通用模板，並專注於建立聯繫而不是立即推動銷售。
請記住，建立融洽關係是將 LinkedIn 聯繫轉化為潛在商機的關鍵。
行動步驟：
- 製作個人化訊息，參考潛在客戶個人資料或近期活動的特定面向。
- 展示您對其行業挑戰的了解並提供見解或解決方案。
- 使用對話語氣來促進聯繫並鼓勵對話。
進行對話並建立融洽關係後，請考慮在 LinkedIn 之外進行對話。 此舉可確保您的努力帶來實際銷售。
5. 自動化你的LinkedIn外展
為了保持領先於競爭對手並最大程度地發揮影響力，請使用頂級 LinkedIn 自動化工具Dripify來簡化您的推廣工作。 自動化 LinkedIn 勘探可讓您安排連結請求、跟進、認可和訊息，以在平台上保持一致和策略性的存在。
銷售自動化不僅可以節省時間，還可以確保您的外展活動保持及時且相關。 最好的部分？ 使用 Dripify 在 LinkedIn 上進行勘探意味著您甚至可以使用內建模板來個性化您的連接請求和訊息。
行動步驟：
- 探索與 LinkedIn 無縫整合的現代且更強大的自動化工具，例如 Dripify。 在此過程中，請務必安全地使用 LinkedIn 自動化。
- 為連接請求、跟進和個人化訊息設定自動化 LinkedIn 勘探序列。
- 定期檢查和調整您的自動化策略，以適應不斷變化的勘探目標。
探索市場上最好的 LinkedIn 潛在客戶開發工具。
6.結合冷電子郵件和LinkedIn外展
如同上面簡要提到的，您可以透過將冷電子郵件整合到您的 LinkedIn 勘探策略中來實現協同效應。 建立電子郵件來補充您的 LinkedIn 訊息，提供多管道的參與方式。
請記住，當您的溝通管道多樣化時，您就更有可能吸引潛在客戶的注意力並推動有意義的互動。
行動步驟：
- 在 LinkedIn 和電子郵件管道中製定一致的訊息，以強化您的價值主張。
- 協調 LinkedIn 外展和電子郵件活動的時間，以獲得最大影響力。
- 檢視每個勘探管道的績效以優化您的多通路策略。
LinkedIn 勘探策略
如果您厭倦了漫無目的地滾動瀏覽個人資料而沒有實際結果，那麼您來對地方了。 在本節中，我們將了解最好的LinkedIn 勘探技術和策略，它們將改變您的方法並幫助您像專業人士一樣進行勘探。
不再需要猜測或浪費時間——讓我們透過 LinkedIn 尋找潛在客戶，為您提供應有的結果。
內容分享掌握
透過分享源源不絕的有用且相關的內容，成為您所在領域的首選專家。 當您發布與受眾產生共鳴的見解和有用的資源時，它可以幫助您成為您所在行業或利基市場的思想領袖。
想像一下這樣一個場景：您的 LinkedIn 個人資料不僅僅是一份履歷。 它是一個充滿活力的行業見解、資源和吸引人們的文章的中心。 但與其偶爾爆發內容，不如發布穩定的有價值的資訊流。 這將有助於讓您的觀眾著迷。
另外，請將您的 LinkedIn 個人資料視為展示您智慧的畫布。 這意味著不僅要分享當前流行的內容，還要分享對您的利基市場真正重要的內容。 撰寫深思熟慮的文章，探討您所在行業的細節，分享使您脫穎而出的獨特觀點。
當您分享您的專業知識時，您不僅添加了內容，還鼓勵了參與。 您的貼文不應只是被動觀察； 他們應該引發有意義的對話。
參與業界團體
加入與您的行業、利基或興趣相符的 LinkedIn 群組。 但請記住，成為這些團體的一部分不僅僅是加入；而是加入。 這是與志同道合的專業人士和潛在潛在客戶建立聯繫的直接途徑。
加入群組後，不要只是做一個旁觀者 - 參與討論、分享您所知道的內容，並在這些專業社群中建立聯繫。 這是發展您的人脈並在您的行業中留下印記的有機方式！
例如，如果您從事資訊科技行業，請考慮加入「全球資訊科技專業人員協會」或「資訊科技經理論壇」等團體。 進入後，分享您對最新技術發展的想法、提出問題並聽取他人的觀點。
當您活躍在一個團體中時，您不僅可以了解行業趨勢，還可以成為這些社區中公認的聲音，為新的聯繫和機會打開大門。 所以，不要只是成為會員；也要成為會員。 成為積極的貢獻者，為您的企業尋找前景。
與換工作的人聯繫
當您看到有人換工作時，請記住，這不僅僅是職業變動；而是職業變動。 這是您進行銷售的機會。
想像一下：當某人開始擔任新角色時，他們願意改變現狀，這是向他們介紹您的產品或服務的最佳時機。 在正確的時間出現，您就可以獲得有價值的新客戶。
這是您的遊戲計劃：前往“通知”選項卡，您的每日更新中心。 尋找有關你的人脈的新聞——新工作、生日或有趣的部落格文章。 這些都是你伸出援手的訊號。
想像一下，將一些新的潛在客戶添加到您的名單中是多麼令人興奮，每一位都是潛在的遊戲規則改變者。 鑰匙？ 快行動吧。 快速伸出援手，看著您及時的聯繫變成持久的機會。
利用視覺勘探
視覺效果為您的行銷活動增添了個人風格，使您的訊息更加個人化、人性化、引人入勝且令人難忘。 此外，影片內容在文字較多的環境中脫穎而出，增加了吸引潛在客戶注意力的機會。
準備好為您的 LinkedIn 對話添加個人風格了嗎？ 這很容易！ 請依照以下簡單步驟利用LinkedIn 視覺探勘：
- 找到「訊息」 ：前往 LinkedIn 主頁的右下角。 您會看到「訊息傳遞」選項在等著您。
- 啟動影片：點擊聊天左下角的“+”號。 現在，點擊「視訊」圖示即可開始魔法。
- 記錄或選擇：發揮創意！ 當場錄製個人化視訊訊息，或從您的收藏中選擇預先錄製的寶石。 製作簡短、有影響力的影片來介紹自己、討論產業趨勢或解決常見挑戰
- 點擊發送按鈕：如果您滿意，請按箭頭，然後觀看您的影片融入對話。
額外提示：想新增個人註解嗎？ 你可以！ 編寫一條快速、個人化的訊息來配合您的視覺勘探活動，讓您的溝通真正與眾不同。
點選 LinkedIn 校友搜尋工具
現在，您已經掌握了 LinkedIn 標準搜尋的基礎知識。 這就像擁有一個值得信賴的伙伴，但讓我們面對現實吧——滾動搜尋結果就像大海撈針一樣。 當然，你可能會偶然發現一些有趣的人，但除非你們有共同的聯繫或興趣，否則共同點往往像流星一樣難以捉摸。
現在，做好迎接遊戲規則改變者的準備：校友搜尋工具！ 它不僅僅是一個工具； 這是你通往一個你甚至不知道存在的聯繫世界的秘密通道。
只需將 https://www.linkedin.com/edu/alumni 複製並貼上到您的瀏覽器中即可！ 與您走過同樣神聖殿堂的潛在客戶名單就在您的面前！ 這就像是重聚，但沒有尷尬的閒聊。
但等等，還有更多！
- 即時破冰：透過電子郵件或電話進行聯繫可能是一個挑戰，但透過 LinkedIn 校友搜索，您已經擁有了一個內建的對話啟動器 - 共享母校。 這就像擁有網路成功的終極作弊代碼一樣。
- 無限的可能性：也許他們上的是同樣的課程，有同樣的教授，或是經歷同樣的校園怪癖。 突然間，您的 LinkedIn 網路不再只是一個數位空間；而是一個數位空間。 這是一段等待探索的共同歷史。
利用相互聯繫
當與潛在客戶接觸時，檢查相互之間的聯繫並考慮透過他們尋求介紹。 共享的聯繫可以提高您的外展可信度，使您的訊息更有可能被積極接受。 它彌合了冷漠的接觸和更溫暖、更個性化的參與之間的差距。
請記住，熱情的介紹不僅僅是一次性的勝利；而是一場勝利。 它引發了多米諾骨牌效應。 它不僅增加了積極接待的可能性，而且為建立在信任基礎上的關係奠定了基礎。
活動網絡
不要讓您在行業活動中建立的寶貴聯繫消失！ 參加完會議、研討會或社交活動後，請與您在 LinkedIn 上認識的專業人士建立聯繫，以採取下一步行動。
發送連線請求時，請務必提及特定事件以觸發他們的記憶。 這種從面對面互動到數位領域的無縫過渡加強了持續的關係並保持了發展勢頭。
深入了解潛在客戶的評論
當您滾動瀏覽活動來源或通知時，請不要輕易瀏覽您的聯絡人貼文下的評論。 獨家新聞如下：與您的潛在客戶和現有客戶互動的人可能會成為您的下一個最佳潛在客戶。 最好的部分是什麼？ 他們已經在 LinkedIn 上活躍起來。
準備好將評論轉化為有意義的聯繫了嗎？ 這是你的遊戲計劃：
- 發現潛力：那些對您的潛在客戶貼文發表評論的人可能適合您的產品或服務。 他們是 LinkedIn 行動的一部分，這已經成功了一半。
- Prime InMail 材料：現在，讓我們將這些評論轉化為前景。 撰寫一封引人注目的 InMail。 認可他們富有洞察力的評論，提供您的觀點，分享相關文章，或提出令人信服的事實或數據點。
使用布林搜尋
暫時拋棄常見的 LinkedIn 策略，讓我們探索一個改變遊戲規則的方法：布林搜尋。 這不是典型的 LinkedIn 技巧，但請相信我們，在發現隱藏的 LinkedIn 個人資料方面，它是一個遊戲竊取者。
詳細情況如下：
- 引號：透過將搜尋詞括在引號中來具體說明。 它就像一個搜尋激光，用您想要的確切短語提取結果。
- OR 運算子：如果您願意接受選項，請輸入 OR。 它擴大了您的搜尋範圍，顯示帶有搜尋字詞 A 或搜尋字詞 B 的結果。
- AND 運算子：需要完美匹配嗎？ 使用 AND 優化您的搜索，提取包含搜尋字詞 A 和搜尋字詞 B 的結果。
- NOT 運算子：要濾除不需要的噪聲，請引入 NOT。 它會優化您的結果，顯示包含搜尋字詞 A 的個人資料，但不會受到搜尋字詞 B 的干擾。
現在，迎來大結局：
從「site:linkedin.com/in」開始搜索，讓奇蹟發生。 這個特殊技巧告訴 Google 只關注 LinkedIn 個人資料。
追蹤您的個人資料和貼文的參與情況
追蹤 LinkedIn 個人資料和貼文上的互動可能會改變遊戲規則，無論您的帳戶類型如何，您都可以按照以下方法進行操作。
對於擁有免費 LinkedIn 帳戶的用戶，您可以看到查看過您個人資料的用戶數量是有限的。 另一方面，高級用戶可以享受查看每個個人資料訪客的好處。
但令人興奮的部分是：互動後是一種不同的遊戲。 無論您是免費訂閱還是高級訂閱，您都可以隨時查看誰在與您的貼文互動。
這是一個簡單的指南：
- 點擊您的個人資料下拉式選單。
- 選擇「貼文和活動」以顯示專門針對您分享的文章和貼文的提要。
- 深入研究每個帖子，查看與其互動的每個人。
要獲得獎勵回合，請點擊左側邊欄上的「您的追蹤者」標籤。 這揭示了您最近的追蹤者，誰知道，他們中可能就是您的下一個偉大的前景。
另請閱讀：如何將潛在客戶轉化為客戶
LinkedIn 探勘的 3 大工具
在 LinkedIn 上尋找潛在客戶需要有效率和精確，利用正確的工具可以顯著增強您的外展策略。
讓我們來探討一下可以提升 LinkedIn 探勘能力的三大工具：
1.LinkedIn銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator 是尋找潛在客戶的強大工具。 其先進的功能使您能夠精確識別目標受眾並與其建立聯繫。
無論是使用高級搜尋濾鏡進行精確定位，還是探索新潛在客戶的潛在客戶推薦，Sales Navigator 都是 B2B 專業人士不可或缺的工具。 使用 LinkedIn Sales Navigator 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶時，額外的見解可以提高潛在客戶策略的整體效能。
特徵
- 進階搜尋篩選器：使用特定篩選器（例如行業、公司規模、職位名稱和位置）自訂您的搜尋。 LinkedIn Sales Navigator 讓您可以使用 30 多個搜尋篩選器，輕鬆找到您正在尋找的潛在客戶和客戶。
- 潛在客戶推薦：根據您的偏好和互動接收潛在潛在客戶的建議。
- InMail Credits：即使您沒有連接，也可以直接向潛在客戶發送個人化訊息。
- TeamLink Extension：利用您團隊的網絡進行熱情介紹並擴大外展範圍。
價錢
- 核心：99 美元/月
- 高級：149 美元/月
- 高級版：1600 美元/月
有關詳細定價，請造訪 LinkedIn Sales Navigator 官方計畫頁面。
評分（平均）
- 使用者友善性：4.5/5
- 特點：4.8/5
- 支持：4.⅘
2. 滴水
Dripify 是最好的 LinkedIn 自動化工具之一。 它為自動 LinkedIn 勘探提供了複雜的解決方案，使您可以個性化您的外展活動。
最好的部分是，使用 Dripify 在 LinkedIn 上進行勘探是一件輕而易舉的事，因為該軟體具有用戶友好的介面和功能。
特徵
- 自動化 LinkedIn 外展：安排並自動化您的 LinkedIn 外展，以實現一致、及時的溝通。 自動化訊息傳遞、認可、個人資料存取、跟進等等。
- 個人化訊息傳遞：內建範本可協助您製作個人化訊息並將其發送給您的聯絡人，確保採用量身定制的方法。
- 滴灌行銷活動：透過在滴灌行銷活動中使用不同的操作，輕鬆在 LinkedIn 上輕鬆設定銷售管道。
- 分析儀表板：深入了解外展活動的績效，從而做出數據驅動的決策。
- 與 CRM 系統整合：將 Dripify 與您的 CRM 系統無縫集成，以簡化資料管理。
- 匯出數據：以 CSV 形式下載潛在客戶的數據，以便在 LinkedIn 或 Dripify 以外的行銷活動中使用。
價錢
- 基本版：39 美元/用戶/月
- 專業版：59 美元/用戶/月
- 高級：79 美元/用戶/月
查看 Dripify 的詳細方案和定價。
評分（平均）
- 使用者友善性：4.7/5
- 特點：4.7/5
- 支援：4.6/5
3. 八達通客戶關係管理
Octopus CRM 是一項強大的LinkedIn 勘探服務，旨在有效自動化您在平台上的活動。 對於尋求透過自動化簡化其 LinkedIn 勘探的 B2B 專業人士來說，這是一項寶貴的資產。
特徵
- LinkedIn 自動化：自動化連線請求、個人資料存取、技能認可和訊息，以簡化您的外展工作。
- 發送個人化訊息：內建範本可協助您根據潛在客戶自訂訊息。
- 大量訊息發送：向數百個一級連線發送大量訊息。
- 訊息序列：設定自動化 LinkedIn 勘探序列以進行後續跟進。
價錢
- 入門版：9.99 美元/月
- 專業版：14.99 美元/月
- 高級：21.99 美元/月
- 無限制：39.99 美元/月
評分（平均）
- 使用者友善：4.6/5
- 特點：4.6/5
- 支援：4.5/5
另外，請閱讀我們介紹市場上最好的 LinkedIn 機器人的文章。
LinkedIn 勘探訊息範例
有效的 LinkedIn 潛在客戶訊息在個人化、專業性和清晰度之間取得了微妙的平衡。
- 個人化是關鍵：參考潛在客戶的個人資料、貼文或先前的互動中的具體細節。
- 清晰簡潔的訊息：保持溝通清晰簡潔。 確保您的訊息簡單明了，不留任何含糊或混亂的餘地。 忙碌的專業人士欣賞簡潔。
- 價值主張：清楚地闡明您帶來的價值以及這種連結如何實現互惠互利。
- 號召性用語：提示潛在客戶採取特定行動，無論是接受聯繫、參與對話或探索合作機會。
製作引人注目的 LinkedIn 潛在客戶訊息需要技巧，以下的LinkedIn 潛在客戶訊息範本旨在激發有意義的聯繫。 這些訊息迎合各種場景，提供個性化、專業性和明確的價值主張的結合，以增強您的 B2B 外展工作：
探索性連線請求
您好[潛在客戶的姓名]，您的個人資料吸引了我的注意，我必須說，您在[特定行業/主題]方面深厚的專業知識給我留下了深刻的印象。 作為一個對[相關領域]充滿熱情的人，我相信我們的觀點可以很好地互補。 我很高興有機會進行交流和分享見解。 期待有機會互相學習。”
互連介紹
「您好 [潛在客戶的姓名]，在瀏覽 LinkedIn 時，我注意到我們在 [相互聯繫的姓名] 中共享一個連結。 在進一步了解您令人印象深刻的工作後，我認為直接聯繫將非常有價值。 我對[相關主題]特別感興趣，並且很榮幸聽到您對此事的獨特觀點。”
內容參與度跟進
「您好[潛在客戶的姓名]，我不禁注意到您對我最近關於[特定主題]的帖子的參與。 您對[相關領域]的興趣與我的興趣完全一致。 我相信這種聯繫可以帶來富有洞察力的討論。 我們如何聯繫並探索我們的觀點如何交叉以實現互惠互利？”
活動網絡跟進
「您好[潛在客戶的姓名]，很高興在[活動名稱]見到您。 您對[具體討論點]的見解給人留下了深刻的印象。 我渴望繼續我們的對話並探索潛在的合作。 讓我們在 LinkedIn 上聯繫並安排時間來更深入地探討可能性。”
價值主張介紹
您好[潛在客戶的姓名]，作為[您的公司]充滿活力的團隊的領導者，我的工作重點是專門為[潛在客戶的行業]專業人士的獨特需求而定制的[特定解決方案]。 你的背景吸引了我的注意，我看到了我們的努力之間潛在的協同作用。 我很樂意討論我們的產品如何與您的計劃保持一致。 您願意進行簡短的交談以進一步探討這個問題嗎？”
業界見解交流
「您好[潛在客戶的姓名]，我一直在關注您對[特定主題]的想法，您的見解非常有幫助。 作為一個對[相關領域]充滿熱情的人，我渴望進行知識交流。 您的觀點可以為我的工作提供寶貴的見解，我相信我們可以從我們的聯繫中互惠互利。 你怎麼看？”
活動邀請跟進
「嗨[潛在客戶的姓名]，我相信您喜歡[活動名稱]。 我特別感謝您在[特定會議]期間的見解。 鑑於我們對[相關主題]的共同興趣，我相信在 LinkedIn 上進行聯繫將是繼續我們對話的好方法。 你怎麼認為？ 讓我們繼續談話吧。”
請隨意調整這些範例以適應您的特定背景和目標，確保每個訊息都符合您的品牌聲音和目標受眾的個人偏好。 請記住，有效的 LinkedIn 推廣是為了建立關係，這些範例旨在發起對話，從而在 B2B 領域建立有意義的聯繫。
LinkedIn 勘探技巧
LinkedIn 不僅僅是一個線上履歷儲存庫； 這是一個充滿活力的生態系統，企業在這裡建立聯繫，專業人士進行富有洞察力的對話，機會不斷出現。 其獨特的功能，例如高級搜尋功能、群組互動和內容共享功能，使其成為針對性和策略性勘探的無與倫比的空間。
以下是一些可以增強您在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的技巧：
1. 優化您的 LinkedIn 個人資料
您的 LinkedIn 個人資料不僅是一張數位名片，更是您的職業敘事。 透過添加專業照片、迷人的標題以及您的技能和經驗的全面總結來優化它。 精心設計的個人資料不僅可以吸引潛在客戶，還可以建立您的信譽並使您成為您所在領域值得信賴的專業人士。
2. 積極參與團體活動
參與 LinkedIn 上的行業特定群組和論壇。 積極參與討論、分享寶貴的見解以及在這些群體中建立聯繫不僅可以擴大您的影響範圍，還可以使您成為您所在領域的權威。
3. 策劃與分享相關內容
成為您所在領域的內容策展人。 定期分享富有洞察力和相關的內容，無論是行業新聞、部落格文章或思想領導文章。 一致的內容分享不僅能讓您成為思想領袖，也能吸引志同道合的專業人士加入您的人脈。
4. 個人化您的連線請求
避免發送通用連線請求的陷阱。 取而代之的是，製作個人化訊息，從潛在客戶的個人資料中引用特定細節或突出相互利益。 經過深思熟慮的聯繫請求不僅增加了接受的可能性，而且為有意義的互動奠定了基礎。
5.使用LinkedIn建議
透過利用LinkedIn建議策略性地提升您的勘探能力。 同事或客戶的建議可以為您的個人資料添加一層信譽，從而增強您在網路中的聲譽。
6.合併多媒體元素
在您的外展工作中擁抱視覺內容的力量。 將簡短的個人化影片納入您的訊息中，以創建更具吸引力和難忘的連結。 影片內容為您的互動增添了人體感，從而增強了您的外展活動的整體影響。
7.優化您的認可
利用LinkedIn的代言策略性。 確保您的技能和認可能夠準確反映您的專業知識。 認可為潛在連接的優勢快速快速拍攝。
8.進行周到的對話
不要將互動限制為連線請求； 深入討論他人的貼文和文章。 分享您的見解，提出周到的問題，並提供建設性的回饋。 真正的參與不僅可以幫助您有機地建立關係，而且可以將您定位為對行業對話的寶貴貢獻。
結論
恭喜，精明的專業人士 - 您剛剛透過LinkedIn勘探解鎖了無盡可能性的鑰匙！ 當我們總結本指南時，必須反思您將數位形象轉變為連結和機會的強大策略的寶貴策略。
請記住，LinkedIn勘探不是一次性的。 這是一個正在進行的過程，就像您的職業生涯一樣。 憑藉您優化的個人資料，有針對性的前景角色和參與策略，您可以隨時提高勘探工作。
不斷培養您的聯繫，分享您的見解並與網路互動。 成功不僅僅是您認識的人，這是關於您隨著時間的推移建立和培養的有意義的關係。