5個讓你脫穎而出的LinkedIn搜索技巧

LinkedIn 擁有最強大的用戶驅動型社交搜索引擎之一，在全球擁有超過 4 億用戶。 LinkedIn 是企業對企業 (B2B) 網絡、買賣的首選之地。 如果您是賣家、招聘經理或求職者，優化您的 LinkedIn 個人資料以提高您在LinkedIn 搜索結果中的排名至關重要。

在 LinkedIn 搜索中排名靠前的收入潛力

據 IDC 稱，社交媒體，尤其是在線專業網絡（例如 LinkedIn），在 B2B 公司的高級管理人員做出公司購買決策方面發揮著至關重要的作用。

• 84% 的 C 級和 VP 級買家使用社交媒體進行採購
• 75% 的 B2B 買家在做出購買決定時會諮詢社交媒體
• 63% 的 C 級/VP 級買家在過去 12 個月內使用在線專業網絡進行採購支持

此外，IDC 發現50% 的購買流程在銷售人員參與之前就已經完成。 這意味著買家會花時間在 LinkedIn 上進行研究。 根據 LinkedIn 的數據，他們一半的用戶可能會從他們在平台上參與的公司購買。

這對你來說意味著幾件事：

1. 通過 LinkedIn 搜索找到您的業務很重要
2. 在整個 LinkedIn 平台（個人資料、公司頁面、群組等）中具有凝聚力非常重要
3. 像使用 SEO 一樣接近 LinkedIn

零售行業的小型企業 B2B 在線培訓師 Steve Degener 知道在 LinkedIn 搜索中被發現的重要性。

LinkedIn 仍然是我們業務中非常重要的溝通工具。 我們使用它與行業同行建立聯繫，並激發對我們的損失預防和人力資源在線課程的興趣。 我們將該網站評為防損學院和 WZ 學院的最佳溝通渠道。

LinkedIn 搜索優化技巧

就像搜索引擎優化一樣，在構建您的 LinkedIn 個人資料時需要考慮某些排名因素。 無論您是賣家、招聘經理還是申請人，這些提示都適用。

“買家”旅程始於個人資料頁面頂部顯示的 LinkedIn 搜索或 LinkedIn 高級搜索框。 當您下拉框左側的菜單時，您可以選擇通過僅在這些 LinkedIn 服務中搜索來優化搜索。

我們將探討如何優化可能影響您的排名潛力的四個關鍵領域。

要優化以超越競爭對手的四個方面：

1. 人（LinkedIn 個人資料）
2. 公司（LinkedIn 公司頁面）
3. 帖子（LinkedIn 發布）
4. 群組（LinkedIn 群組）

領英個人資料提示

潛在客戶、客戶、供應商和客戶在與您開展業務之前會對您進行研究。 花時間控制他們對您和您的品牌的發現。 讓您的 LinkedIn 個人資料成為您最好的個人品牌工具。 它從標題開始。

在開始之前，請創建一個您希望與您的公司相關聯的相關關鍵字列表。 增加 LinkedIn 個人資料流量的秘訣是應用有效的搜索引擎優化 (SEO) 技術。 關鍵字應該相關且直觀。 意思是，潛在客戶會使用哪些搜索詞在 LinkedIn 上找到您？

1.) 創建一個引人注目的標題

典型的個人資料標題讀起來像我的 (did) - 職位名稱後跟公司名稱。

在我看來，這不是很有說服力。 想想您的個人資料將如何出現在 LinkedIn 搜索結果中。 你想脫穎而出。

在製作標題時，請考慮好處與功能。

一個。 寫一個包含價值主張的標題。 從查看您個人資料的人的角度回答問題——這對我有什麼好處？
灣。 使用有力的詞和動態的語言。
C。 包括可以幫助人們找到您的關鍵字。 就我而言，“社交媒體”。
d。 把它當作對話的開始。 展示你的個性（但不要過度）。

2.) 添加專業的頭像

讓我們來點真實的。 你的個人資料看起來還像你嗎？ 是專業的嗎？

使用當前的專業頭像。 LinkedIn 不是使用隨意快照的地方。 帶有照片的個人資料會收到 40% 的 InMail 回复率。 如果您添加圖片，您的 LinkedIn 個人資料有 11 倍的機會被查看。

閱讀這份出色的研究報告，我的同事 Debra 合力打造完美的個人資料圖片——其中充滿了研究支持的技巧。

3.) 自定義您的公共 LinkedIn 個人資料 URL

LinkedIn 分配了一個不太漂亮的個人資料 URL。 它充滿了數字和字母。 您可以創建自己的自定義 LinkedIn 個人資料 URL 。 結構是 https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME。 例如，我的是 https://www.linkedin.com/in/billflitter

一個。 ) 友好的 URL 使您可以輕鬆地在電子郵件簽名、名片和任何品牌材料上共享
b.) 更令人難忘
c.) 如果有人在 Google 上搜索以找到您，您的 LinkedIn 個人資料將更有可能出現在搜索結果中

要創建客戶資料 URL，請按照 LinkedIn 的說明進行操作。

4.) 使用關鍵字錨文本

您最多可以在聯繫信息部分輸入 3 個網站。

1. 單擊筆圖標以編輯您的網站
2. 從下拉菜單中選擇“其他：”
3. 為您的 URL 使用吸引註意力的關鍵字豐富的錨文本。 您最多可以輸入 30 個字符。

輸入相關的錨文本有助於抓取您的 LinkedIn 個人資料（在 LinkedIn 中）。 它還可以讓人們知道您的鏈接是關於什麼的。 但是，請記住，它不會傳遞任何鏈接汁。 不要指望這些有價值的反向鏈接。

5.) 優化LinkedIn摘要和職位描述

將個人資料摘要視為“懸崖筆記”。 使用類似博客的技巧來鼓勵摘要和工作描述中的掃描和簡潔。 個人品牌專家 William Arruda 解釋說： “摘要在 LinkedIn 的屏幕上佔據最顯眼的位置，因此它是講述你故事的最佳場所。”

• 使信息準確且易於掃描
• 包括相關關鍵字
• 剪掉絨毛
• 製作3-5個句子的簡潔短段落
• 使用列表和項目符號
• 包括您姓名的常見拼寫錯誤。 又名/常見拼寫錯誤：Will Flitter、William Flitter

LinkedIn 摘要示例

下面是幾個來自不同行業的人的總結示例，這些人遵循上述提示。

示例 #1：

示例 #2：

示例#3：

示例 #4：

6.) 接受

LinkedIn 搜索算法嚴重依賴您的網絡。 搜索結果有利於您連接的人（第一個連接）和他們連接的人（第二個連接）。 與您聯繫的人越多，當有人搜索您提供的產品時，您展示的可能性就越大。

專業提示：在合理範圍內接受所有人的邀請。

優化LinkedIn公司頁面的技巧

谷歌喜歡LinkedIn公司頁面，並經常在搜索結果中排名靠前。 話雖如此，您的公司頁面需要適當優化。 與 Google 的 SEO 類似，LinkedIn 搜索排名取決於：

• 真實和高質量的內容
• 關鍵詞
• 權威（觀眾的參與）

1 – 經常分享優質內容

與所有搜索引擎和社交網絡一樣，內容是它們的燃料。 領英也不例外。 BrightEdge 對 LinkedIn 上的 100 大品牌進行了廣泛的分析。 他們發現，按推薦排名前 10 位的品牌中有 50% 也出現在每月更新次數排名前 10 位的品牌中。

結論：去年進行了 57 億次面向專業的搜索，從搜索的角度訪問 LinkedIn 很重要——就像你使用 Google 一樣。 在您的 LinkedIn 公司頁面上分享包含關鍵字的高質量內容。

2 – 創建有針對性的內容

這裡的目標是增加參與度。 在決定您在其網站上的搜索中排名的位置時，LinkedIn 會考慮您公司頁面的參與度。 Linkedin 提供的工具可讓您創建有針對性的公司頁面更新變體——您可以根據公司規模、工作職能、行業、資歷、地理位置和語言進行定位。

利用將展示頁面添加到您的 LinkedIn 公司頁面的優勢。 展示頁面是您的 LinkedIn 公司頁面的擴展，可讓您突出顯示特定的服務產品或品牌。 展示頁面是您的目標關鍵字的另一個地方。

結論：將其視為著陸頁優化。 不要對您的公司頁面採取一種千篇一律的方法。 花時間向不同的客戶類型分享有針對性的內容。 為每個產品或服務產品創建展示頁面。

3 – 鼓勵您的員工積極參與

讓您的員工將您的公司與他們的個人資料相關聯，並在他們的個人信息源中分享相關的公司更新。 與 Facebook 不同，LinkedIn 100% 專注於業務，因此分享公司更新是完全合適的。 對您的公司頁面有什麼影響？

BrightEdge 發現，LinkedIn 上員工比例較高的公司在其公司頁面上擁有更多關注者。 事實上，在 LinkedIn 上擁有最多粉絲的前 10 個品牌中，有 9 個至少有 60% 的員工在 LinkedIn。

結論：活躍的員工等於更多的LinkedIn公司頁面關注者。 公司頁面關注者越多，在 LinkedIn 搜索結果中的排名就越高。 加上與您的內容的更多影響力和潛在互動。 記住上面的提示＃2； 參與度與更高的排名相關。

按照同樣的思路，了解您的員工如何在他們的個人 LinkedIn 訂閱源中建立滴灌營銷活動。

優化 LinkedIn Pulse 的提示

LinkedIn Pulse 允許您在 LinkedIn 上撰寫長篇文章。 換句話說，它是一個集成在 LinkedIn 中的博客平台。 LinkedIn Pulse 的最大優勢之一是其內置的超過 2 億人的受眾。

如果您正在優化您的博客以進行 SEO 和參與，沒有太多的秘密可以透露您不知道。 對 Linkedin Pulse 採取同樣的方法。 它是分發現有內容的另一個地方。

潛在客戶可以根據您在 LinkedIn 上發布的內容找到您。

根據 Pulse 聯合創始人兼 LinkedIn 內容產品負責人 Akshay Kothari 的說法，作者和讀者是 Pulse 的主要受益者。 “作為一名作家，你有這種驚人的潛力接觸到數百萬對你所寫內容真正感興趣的人，”他說。 “它真的超越了你擁有的幾百或幾千個連接。”

從下圖中可以看出，它看起來很像 WordPress 中的編輯器。

LinkedIn 提供了一些關於獲得最多參與度的內容類型的提示。

毫不奇怪，參與度對於提升 LinkedIn 內的搜索排名至關重要。

• 你會給希望進入你的領域的人甚麼具體的建議？
• 5、10 或 15 年後，您的行業會（或應該）是什麼樣子？它將如何實現？
• 您的行業需要解決的最大問題是什麼？
• 在您的工作或公司中，什麼技能是必不可少的，為什麼？
• 自您開始工作以來，您的工作、職業或行業發生了哪些變化？
• 如果你重新開始，你還會做什麼，為什麼？
• 你是如何開始你的職業的？
• 職業發展建議。
• 對你職業未來的挑戰。

此外，注意細節：

1. 寫引人注目的標題
2. 添加引人注目的視覺效果
3. 在合適的時間發帖

Pulse 最重要的方面之一是任何人都可以關注您的帖子——即使與您沒有聯繫。

優化LinkedIn群組的技巧

LinkedIn 群組是在您的利基市場建立信譽的有效方式。

內容營銷學院分享 LinkedIn 群組的好處：

• 您將在目標群體中找到更多合格的潛在客戶，而無需為他們付費。
• 分享相關且有用的帖子可幫助您為內容創建者、品牌和內容建立可信度。
• 您正在進入一個可以就您正在開發的主題和想法提供反饋的社區。
• 小組還提供幫助他人解決問題或分享有用見解的機會。

加入您所在地區的現有團體是一件輕而易舉的事。 但是，您是否考慮過創建自己的 LinkedIn 群組？ 人們希望與各自領域的專家開展業務。 此外，您的個人資料會在您的群組頁面中突出顯示。 如果您的潛在客戶找到您的團隊，這是一個顯著的優勢。

5 領英群組提示：

1. 計劃。 為小組制定計劃。 你們小組的使命是什麼？ 沒有計劃，團隊很容易失去焦點。
2. 重點。 有超過200萬組。 要脫穎而出，請創建一個專注於小眾受眾的團隊。 這是為了接觸到合適的受眾——不僅僅是擁有最大的群體。 例如，如果您是一家 SEO 公司，您可能會針對特定的客戶角色或類別創建一個小組——例如律師事務所的 SEO。
3. 邀請。 使用 LinkedIn 搜索找到可能對您的群組感興趣的確切目標客戶，並邀請他們加入您的群組。 此邀請可讓您在不試圖向他們推銷東西的情況下出現在潛在客戶面前。 提升他們的自我。 告訴他們你希望他們在小組中提供他們的專業知識。 從那裡開始建立你們的關係。 方式一個邀請組的利弊。 如果有道理，不要讓任何不符合團隊關注點的人參與進來。
4. 從事。 添加引人入勝的內容以開始對話。 您希望您的小組活躍起來。
5. 優化。 為您的組創建一個引人注目的標題和描述，其中包含您的關鍵字。

獎金提示：

搜索其他組以查看您的潛在客戶發布的問題和內容。 假設您已經在群組上發布了回复，請通過電子郵件發送與他們的問題和對話相關的內容。

LinkedIn 搜索提示摘要

LinkedIn 是一個強大的平台，可為營銷人員提供有用的工具。 有很多方法可以與您的目標受眾交流並建立可信度——個人資料更新、LinkedIn 公司和展示頁面、Pulse 和群組。 我的建議是參與所有這些以獲得完整的報導。 在 LinkedIn 上培養關係確實需要努力。 但是，如果您要接觸 B2B 受眾，那麼值得花時間。

1. 完整的個人資料：花時間控制他們對您和您的品牌的發現。
2. 修改公司頁面：用關鍵字豐富的句子包裝描述的前 156 個字符。
3. 日程安排內容： LinkedIn顯示LinkedIn上最忙的時間是周一到週五的早上和中午。
4. 經常發帖：每月 20 篇帖子可以幫助您覆蓋 60% 的獨特受眾
5. 優化 LinkedIn 搜索的個人資料：添加有助於在 LinkedIn 搜索中找到您的關鍵字和短語
6. 覆蓋正確的受眾：轉到您的 LinkedIn 公司頁面，然後單擊“分析”選項卡。 在這裡，您可以查看表現最佳的內容、人口統計數據等。
7. 保持社交：與潛在客戶開始轉化。 評論更新。 對話的後續行動開始了。
8. 炫耀：將您的產品和服務添加為公司資料中的展示頁面。
9. 參加小組：加入小組或開始自己的小組。

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