為什麼您的列表構建策略不起作用（以及如何盡快修復它）

儘管電子郵件營銷活躍且良好（儘管它始終是您營銷工作的重要組成部分），但您可能已經註意到整個行業的打開率和點擊率下降的趨勢。

到 2022 年，幾乎每家電子商務商店都有一封電子郵件通訊，他們至少每週發送一次。 這使您的電子郵件更難從人群中脫穎而出，尤其是因為所有這些電子郵件通常都隱藏在客戶的“促銷”和“垃圾郵件”文件夾中。

您可能還看到了來自 SMS 營銷的一些驚人數字（98% 的打開率，19% 的點擊率），並心想：“我真的應該開始建立一個 SMS 列表。”

但也許你對離開熟悉的電子郵件營銷世界有點警惕。 或者，也許您已經準備好了，但您發現您的客戶不願意提供他們的數字作為他們的電子郵件地址。

無論您的情況如何，本文都將幫助您開始使用 SMS 營銷，從而實現您所知道的那些驚人的結果。 我們將分享：

• 如何在不花一分錢廣告的情況下收集 SMS 訂閱者
• 即使您以前從未使用過短信營銷，如何為每位訂閱者創造 20 至 60 美元
• 如何在整個商店中擴展特洛伊木馬方法，每月增加 10-20% 的額外銷售額

一開始可能聽起來很困難，但讀完這篇文章後，你的前進道路就會變得清晰。 如果你應用你在這裡學到的東西，你應該幾乎在一夜之間就能看到結果。

讓我們開始吧！

正如我們剛剛提到的，與電子郵件營銷相比，短信營銷具有出色的打開率和點擊率。

此外，這些點擊帶來了銷售： 50% 的美國消費者在收到品牌短信後直接購買。

但這並不意味著您應該放棄電子郵件營銷。

事實上，電子郵件和短信都是與訂閱者溝通的有效方式。

但它們最適合不同類型的消息。 電子郵件是發送包含圖像和附件的更長、更豐富的消息的絕佳渠道。 另一方面，短信非常適合簡潔、及時的信息和折扣。

問題不在於哪個渠道更好（電子郵件營銷與短信營銷），而在於您如何將它們用作無縫客戶溝通體驗的補充渠道？

不過，有一個問題。 當您想要收集電子郵件地址和電話號碼時，它就會出現。 簡而言之，人們不喜歡填寫包含大量字段的表格……即使是打折也是如此。 這意味著，如果您詢問網絡訪問者的電子郵件地址和電話號碼，您可能什麼都得不到。

那麼我們如何解決這個問題並同時收集電子郵件地址和電話號碼，而不影響我們的轉化率呢？

好吧，這就是特洛伊木馬方法的全部內容。

特洛伊木馬方法是一種新的列表構建策略，可幫助您同時收集電子郵件地址和電話號碼，從而使您可以訪問這兩個有利可圖的營銷渠道。

在解釋它的工作原理之前，讓我們看看使用該方法可以獲得的結果類型。

Jason K Williamson，E2 Agency 的創始人和電子郵件/短信營銷專家，是特洛伊木馬方法背後的策劃者。

他已經嘗試了一段時間，並取得了以下結果：

對於 The Oodie，他能夠收集44,683 名 SMS 訂閱者，並從 SMS 訂閱者那裡獲得超過1,700,000 美元的額外收入。 這相當於每條新的 SMS 線索的支出為 39.47 美元。

對於 Lions Not Sheep，他收集了6,674 名新的 SMS 訂閱者，並產生了近100,000 美元的額外收入：

對於 Calming Blankets，他使用完全相同的方法收集了1,146 個 SMS 訂閱者並產生了 45,443 美元的額外收入：

想要獲得類似的結果並發展您的業務？ 繼續閱讀，因為我們將分享實現 Jason 方法的三個關鍵步驟。

要使用特洛伊木馬方法並取得驚人的效果，您必須遵循以下三個關鍵步驟：

1. 製作“黑手黨報價”（您的客戶無法拒絕的報價）
2. 讓人們進入您的列表（獲得您的報價的實際轉化）
3. 讓人們購買（激勵每個潛在客戶花費 20-60 美元）

讓我們更詳細地討論這些成功的關鍵。

第 1 步：製作黑手黨要約

首先，讓我們看一下最適合收集電子郵件地址的優惠類型。

在這裡，您應該考慮“直接意圖”，即有人註冊以獲得折扣、優惠券甚至銷售。 這表明他們有購買的“直接意圖”。

以下是一些創建直接意圖的不可抗拒的報價示例：

這裡沒有什麼開創性的，對吧？ 您可能已經在使用這些類型的優惠來增加您的電子郵件列表。

但是，當您同時要求提供電子郵件地址和電話號碼以訪問您的交易時會發生什麼？ 轉化率直線下降，就是這樣。

所以，你可以做什麼？

創建一個可以獲得您正在尋找的兩種聯繫信息的優惠的關鍵是為您註冊 SMS 列表提供最好的方法是在用戶同時訂閱這兩個列表時將您的報價翻倍。

例如，您可以提供初始 10% 的折扣以換取訪問者的電子郵件地址，但隨後也可以為訂閱 SMS 列表提供額外的 10%的折扣。 當訪問者訂閱這兩個列表時，他們將總共獲得 20% 的折扣。

同樣的方法也適用於較小的折扣（例如，電子郵件 5%，電子郵件 + SMS 10%）。 或者您可以使用具有 $ 值的相同類型的組合優惠。 當您要求提供電話號碼時，請確保升級您的折扣。

Jason 將這些提議稱為“黑手黨提議”，因為它們幾乎不可能被拒絕。

從訪問者的角度考慮：您願意交出您的電子郵件以獲得 10% 的折扣。 當然，您會想要採取下一步以獲得額外 10% 的折扣！ 您可能還會注意到此優惠與麥當勞舊的“Supersize that?”的相似之處。 提供。

第 2 步：將人員列入您的名單

好的，現在您有了黑手黨報價的結構。 但是將其交付給潛在客戶的最佳方式是什麼？ 答案是漂亮的品牌彈出窗口。

“這是我個人使用 OptiMonk 並且已經使用多年的地方。 他們幫助我為我的客戶創造了超過 5000 萬美元的銷售額，而且他們是最好的，”Jason 說。

讓我們看看創建將特洛伊木馬方法付諸行動所需的彈出廣告系列的最佳方法。 但首先，讓我們介紹幾種行不通的方法。

通過僅詢問電子郵件地址來收集潛在客戶的舊方法不再起作用（出於我們已經討論過的所有原因）。

Jason 的第一個版本的策略使用了一個多步驟的彈出窗口，一個接一個地詢問電子郵件地址和電話號碼：

但用戶不喜歡被迫輸入兩條信息，特別是因為從一開始就不清楚他們必須這樣做。 這就是為什麼它感覺像一個騙局。

然後，他找到了木馬方法的正確彈出公式：

有什麼不同？

好吧，使用特洛伊木馬方法，您可以為您的客戶提供選擇的權力。 他們可以“雙倍折扣”或選擇僅通過電子郵件訂閱。

最棒的是，他們在第二個屏幕上做出的任何選擇對你都有好處：要么他們成為電子郵件訂閱者，要么他們同時成為電子郵件和 SMS 訂閱者。 雙贏。

通常，他們會輸入這兩條信息，因為他們在輸入電子郵件後就已經承諾了。 同樣，這是詢問“你想只花一美元升級嗎？”的“快餐”方法的一個版本。

電子郵件是一個低摩擦的入口點（人們非常習慣於註冊電子郵件列表）。 一旦他們邁出了第一步，註冊第二份名單以獲得升級優惠似乎沒什麼大不了的。

而且——正如麥當勞會告訴你的——人們喜歡升級。

在這裡，您可以找到一些可幫助您入門的即用型木馬模板：

第 3 步：將這些訂閱者變成 30 美元以上

最後，我們如何將這些新訂戶轉變為新客戶？

好吧，你需要製作一個即時回复。 他們的手機應該會在他們註冊列表後立即顯示如何獲得折扣的詳細信息。

這是 Jason 為他的一位客戶使用的確切信息：

現在您知道了這個簡單策略的基礎知識，該策略將開始為您帶來每條產生 30 美元以上的 SMS 潛在客戶。

我們毫不懷疑您將能夠根據本文和 Jason 的網絡研討會中的信息設置您的廣告系列。 但是您需要一些時間來創建、設計、實施，然後對您的廣告系列進行 A/B 測試。 在最好的情況下，這是數週的艱苦工作（假設你沒有犯任何代價高昂的錯誤）。

或者，您可以在 24 小時內完成它，受益於那些一遍又一遍地成功完成並取得 8 位數結果的人的指導。

向 Shopify 世界的大師之一 Jason K Williamson 學習如何將這一戰略轉變為電子商務帝國。

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