在 2023 年行之有效的 7 種行之有效的列表構建策略

電子郵件營銷的歷史與電子商務本身一樣長。 這是有原因的：直接與電子郵件訂閱者交流是在線企業需要利用的機會。

電子郵件營銷的獨特之處在於電子商務網站能夠對其活動進行的控制級別。 當談到其他社交媒體渠道時，電子商務企業總是依賴第三方平台來傳播他們的信息。 雖然這很有用，但問題是像 Facebook 這樣的公司可以輕鬆更改其廣告政策、禁止關注您的帳戶，甚至倒閉。

事實上，自 Elon Musk 接管以來 Twitter 的混亂就是一個完美的例子，說明了為什麼你需要建立自有媒體而不是依賴第三方來與你的目標受眾建立聯繫。

在本文中，我們將探討收集電子郵件地址和建立強大的電子郵件訂閱者列表的最先進方法。

讓我們開始吧！

如前所述，您永遠不想完全依賴社交媒體平台來與客戶交流。

但是除了所有權之外，電子郵件營銷還有很多好處。 最重要的是，接觸潛在客戶的電子郵件營銷活動是將潛在客戶轉化為銷售的最直接的溝通渠道。

儘管電子郵件營銷看起來“過時” ，但統計數據表明，它仍然是實現收入增長的一種非常有效的方式。 以下是一些可以為您的電子郵件營銷工作提供一些動力的具體數字：

• 據估計，到 2023 年底，電子郵件營銷收入將達到近110 億美元。
• 50%的人每月至少通過營銷電子郵件購買一次。
• 59%的受訪者表示營銷電子郵件影響了他們的購買。

此外，許多網絡營銷專家都認為電子郵件營銷在任何營銷策略中都扮演著重要的角色。

“在我作為營銷人員測試的所有渠道中，電子郵件的表現一直優於大多數渠道，”Neil Patel 最近說道。 “它不僅具有很高的轉化率，而且隨著您建立列表，您可以通過推銷多種產品來不斷地從中獲利。 看看像亞馬遜這樣的電子商務網站，他們讓你不斷從他們那裡購買更多產品的一種方式就是定期通過電子郵件向你發送優惠信息。”

Joe Pulizzi 表示同意，他說：“如此多的品牌和公司在 Facebook 和 Google+ 上建立了他們的受眾，這很好，但我們不擁有這些名稱——Facebook 和 Google 擁有。 如果我們像真正的媒體公司一樣思考，資產就在觀眾身上。 獲取電子郵件地址是確定誰是我的讀者的關鍵第一步，希望在未來成為我的某種客戶。”

很難從頭開始建立電子郵件列表或快速擴大電子郵件營銷業務。

這是因為傳統的列表構建電子郵件選擇加入表單往往轉換率較低。 人們需要看到直接的好處，才能免去填寫註冊表的麻煩。

最糟糕的是，如果您使用彈出窗口推送您的通用註冊表單，您可能會惹惱您的網站訪問者。

幸運的是，個性化列表構建策略有可能快速增加您的列表並提供更好的客戶體驗。 購物者期待根據他們的需求量身定制的個性化購物體驗。 他們最不想要的就是一遍又一遍地看到相同的通用消息。

當您利用有關目標受眾的所有數據時，您將能夠通過吸引訪問者的需求和興趣來捕獲電子郵件地址。

使用個性化號召性用語將幫助您顯著提高列表構建選擇加入表單的轉化率。

您可以通過多種方式使用個性化來幫助您創建高轉化率的潛在客戶生成活動並獲得更多電子郵件註冊。

我們將介紹的一些策略適用於從處於客戶旅程不同階段（或具有不同購買意向水平）的客戶那裡收集電子郵件地址。 您總是希望為每個網站訪問者使用最合適的潛在客戶生成活動。

也就是說，讓我們詳細了解每種策略。

1. 為博客訪問者推廣相關的鉛磁鐵

處於銷售漏斗初期的訪問者通常不希望看到折扣，因為他們還沒有真正考慮購買。 相反，他們仍在學習解決問題的所有可能方法並探索他們的選擇。

因此，您應該向他們提供有價值的內容作為完成選擇加入表格的激勵，而不是過早地推出折扣。

提供免費電子書以換取電子郵件註冊（特別是與他們剛剛在博客文章中閱讀的內容相同主題的電子書）對於這些早期訪問者來說是個好主意。

專有內容通常具有巨大的吸引力，因為人們會感覺到他們無法在其他任何地方獲得該內容。 這使得它成為填寫電子郵件註冊表單的極好動機。

您可以使用基於 OptiMonk 模板的退出意圖彈出窗口來推廣像這樣的鉛磁鐵：

或者您可以在您的文章中嵌入鉛磁鐵：

2. 挑逗你的季節性活動

每當您進行季節性促銷等特別促銷活動時，您都會想讓人們知道。 那麼為什麼不利用這些促銷信息來建立您的列表呢？

您不僅會收集電子郵件地址，還會為即將到來的活動建立一種期待感。

這種列表構建策略非常適合那些花了一些時間瀏覽您的類別和產品頁面但還沒有將任何東西添加到購物車的新訪客。 他們已經表明他們對您的產品很感興趣，但還沒有為他們找到合適的交易。

不過，大減價可能會改變這一點，這就是為什麼您會使用此策略產生大量新訂閱者的原因。

查看這些適合季節性的模板，它們可以幫助同時促進銷售和潛在客戶生成：

3. 同時建立您的電子郵件和短信列表

如果您不僅對向客戶發送電子郵件活動感興趣，而且還想擴展到 SMS 通信怎麼辦？

“特洛伊木馬”潛在客戶生成策略是收集訪問者電子郵件地址和電話號碼的最有效方式。

要成功實施此策略，您需要提供很少有人能夠拒絕的極佳報價，並且您必須巧妙地展示此報價。 這裡有幾個步驟。

首先，您需要提供折扣以換取電子郵件註冊。 通常，此折扣約為 5 或 10%。 您甚至可以提供“神秘折扣”，如下例所示：

當客戶完成第一個選擇加入表單時，這是一個好兆頭，這就是為什麼你不應該就此打住。 相反，您可以提供額外的折扣，以換取您的新訂戶也註冊 SMS 營銷信息。

在我們正在查看的示例的下一階段，在線業務提供“雙倍”初始折扣以換取用戶的電話號碼。 這是它的樣子：

當你有像“我的折扣翻倍”這樣的強大 CTA 時，大多數人會非常樂意節省更多的錢。

這是這個潛在客戶開發活動的第三頁的樣子，訪問者可以在其中輸入他們的電話號碼。

該活動由一家名為 Biktrix 的 D2C 企業發起，為其 SMS 列錶帶來了 2600 多個新訂閱者。 更妙的是，他們每轉化一個 SMS 訂閱者，平均就能賺取 109.39 美元。

以下是一些模板，可以幫助您通過 Biktrix 使用的註冊表單獲得新客戶：

4.更好地了解您的訪客並提供相關建議

調查（也稱為測驗漏斗）註冊表單是一種潛在客戶生成策略，可幫助您收集有關客戶需求和興趣的更多信息。 當然，這些數據可以在漏斗的更深處得到充分利用。

通過向訪問者詢問一個有用的問題來構建您的列表，讓他們覺得您是在個人層面上與他們交談，而不是像對待其他人一樣對待他們。 使用這種營銷策略，您在請求他們的詳細聯繫信息之前表示歡迎他們，這實際上是從頭開始構建電子郵件列表的好方法！

您可以向客戶詢問他們對在您的網站上購物感興趣的問題。 這使您可以根據他們的回答推薦相關產品。

這是一個看起來像的例子：

只有在客戶與活動的第一階段互動後，您才會向他們展示電子郵件註冊表單，如下所示。

最後，您可以推薦他們表示感興趣的產品。這有助於啟動客戶的購物體驗，讓他們有機會看到他們真正感興趣的產品。

您可以使用這些模板在您的任何登陸頁面或博客文章上開始使用這種類型的選擇加入表單：

5. 讓您的訪客玩贏

如果您正在尋找讓您的網站體驗更加有趣和引人入勝的方法，我們建議您嘗試一下游戲化。 當用戶有機會贏得折扣而不是僅僅獲得折扣時，他們會對您的優惠更加興奮。

我們的內部統計數據顯示，遊戲化彈出窗口的轉換率遠高於經典電子郵件彈出窗口：13.23% (!) vs. 5.10%。

查看一些很棒的遊戲化列表構建模板，例如幸運輪、刮刮卡，並在下面選擇禮物彈出窗口。 您可以使用這些有趣的選擇加入表格之一真正加強您的電子郵件註冊。

6. 將列表構建彈出窗口分成多個步驟

正如我們在其他一些列表構建策略中看到的那樣，立即詢問訪問者的電子郵件地址並不總是最明智的策略。 通常，您的選擇加入表格會在出現後立即關閉。

那麼你可以做什麼呢？ 嘗試在多步驟彈出窗口中途放置選擇加入表單。

在多步驟彈出窗口的第一個屏幕上，您可以通過一個簡單的問題來衡量您對電子郵件營銷活動的興趣，例如“您是否有興趣從我們這裡獲取電子郵件營銷信息？” 以及簡單的“是/否”回答。

事實上，您讓訪問者選擇是否查看註冊表單，這使得那些選擇“是”的人更有可能真正完成註冊表單。

試試這些模板之一：

7. 將時事通訊訂閱表格嵌入您的博客

利用內容營銷來建立列表的一種方法是將電子郵件註冊表嵌入到您發布的每篇博文中。

您甚至可以根據訪問者正在閱讀的博客文章的主題對每個 CTA 進行個性化設置，從而提高這種策略的有效性。

Train Right 在他們的博客和整個網站上使用嵌入式列表構建註冊表單。 正如您在下面的示例中看到的，他們通過放置帶有側邊欄的潛在客戶生成表單來構建他們的電子郵件列表。

然而，他們還將表格嵌入到他們的博客文章中以吸引新訂閱者：

如果您想發起與上述示例類似的活動，您可以使用以下模板之一開始：

OptiMonk 是一個很好的選擇，無論您是需要從頭開始構建電子郵件列表，還是想升級您當前的電子郵件營銷操作。

使用 OptiMonk 的網站個性化軟件，您可以通過在您最常訪問的頁面上放置高轉化率的潛在客戶生成表格來自動吸引新訂閱者。 這非常適合需要快速建立電子郵件列表的企業。

OptiMonk 具有預製模板，可讓您實施我們在本文中介紹的任何策略。 但是，它還允許您以許多其他方式提高網站的性能，例如節省購物車放棄者、追加銷售和交叉銷售產品以及收集反饋。

最重要的是，您可以免費開始使用！

無論社交媒體營銷在過去幾年變得多麼流行，電子郵件營銷在電子商務中始終佔有重要地位。

在開展成功的電子郵件營銷活動之前，您需要建立一個電子郵件列表，其中包含對您的產品或服務感興趣的人。 在本文中，我們分享了一些 2023 年最有效的列表構建策略。

如果您選擇 OptiMonk 來實施這些策略，您將有源源不斷的新訂閱者流入您的電子郵件營銷軟件！