Liz Willits 談電子郵件營銷、文案寫作和經營自己的企業

如果您正在嘗試為您的企業製定電子郵件營銷，Liz Willits 是您想與之交談的第一批人之一。 從戰略到建立電子郵件列表和撰寫引人入勝的副本等可行的步驟，Liz 是一個行業巨頭。

作為最受歡迎的電子郵件服務提供商之一的前內容營銷人員，她發送了數百萬封電子郵件，產生了數十萬的銷售額。 現在，她幫助 SaaS 公司在市場中定位自己、吸引潛在客戶並提高投資回報率。

讓電子郵件營銷為您的企業服務

在這次獨家採訪中，我們與 Liz Willits 談了談：

• 經營自己的事業的快感，
• 她在電子郵件營銷方面經歷過的最美妙的時刻，
• 如何增加您的電子郵件列表，以及
• 她遇到的最常見的電子郵件營銷神話。

此外，Liz 還為我們提供了三件我們今天可以做的簡單事情來提高我們的電子郵件性能。

她的秘訣已經成熟，可以採摘了——盡情享受吧！

您剛剛慶祝了經營自己的企業的一年。 什麼最能促使您起床並開始工作？ 另一方面，是什麼讓你夜不能寐？

我喜歡與很棒的技術一起工作。 我的大多數客戶都是快速發展的 SaaS 技術初創公司，他們正在建設未來。

營銷改變世界的技術是一項了不起的特權。

為創新產品開發信息和文案是一項有趣的挑戰。 具有挑戰性的部分：有時技術是如此創新，以至於很難解釋。

有趣的部分：自己開始使用這項驚人的技術。 然後撰寫向市場展示其巨大價值的副本。 我在讓世界採用使他們的生活更美好、更輕鬆的技術方面發揮著作用。 這很酷。

我也喜歡經營自己的企業的自由。 可能性是無止境。 我與我喜歡的客戶和產品一起工作。 我創造自己選擇的產品。

感覺自己做得不夠或工作效率不夠讓我夜不能寐。 我總是有更多想做的事，卻沒有足夠的時間去做。

你現在典型的一天是什麼樣子的？ 您想告訴我們任何好的（或壞的？）習慣嗎？

我通常每天早上 5 點到 6 點起床。 我閱讀了大約一個小時，併計劃了我的一天。 然後，我開始工作。 我會工作到中午，午休去散步，然後在 1 點開始工作。下午取決於當天。 有時我會工作到晚上 7 點，其他時候，我會在下午 3 點結束工作，然後去鍛煉身體，享受夏天的天氣。

我養成的最好習慣是寫下我的任務，估計它們需要多長時間，並在我開始一天之前阻止我的一天。 這個習慣對我的生產力和業務產生了巨大的影響。

我使用一個名為 Motion 的工具來管理我的日程安排和會議。 Motion 最酷的地方在於，它實際上通過人工智能優化了我的日程安排。 這就像擁有一個私人助理。 Motion 會查看我一天中需要做的所有事情，並為我制定完成所有工作的時間表。

Motion 是我最喜歡的生產力工具，我向大家推薦它。

新的自由職業者和企業主之間有一個共同的問題：我如何計算我所做的事情要收取多少費用？ 你會告訴他們什麼？

不要按小時收費。 按小時收費會激勵你慢慢工作。 這對您的業務或您的客戶不利。

相反，按項目或可交付成果收費。 或者，按天收費。

您仍然應該知道每小時的工作收費。 你只是不會告訴你的客戶。

當需要創建客戶提案時，估計項目需要多少小時。 將總小時數乘以您的小時費率。

例如，如果您估計該項目需要 20 小時，並且您需要每小時賺取 250 美元，那麼您將向您的客戶發送一份 5,000 美元的提案。 不過，不要告訴他們您的每小時估算。 這是他們不需要知道的。

要了解您的每小時費率應該是多少，您可以：

• 詢問您所在領域的其他自由職業者和顧問。 讓他們知道您的經驗水平和專業知識。 並詢問他們認為您應該收取的費用範圍。 你會驚訝於有多少“競爭者”願意公開分享有用的信息。
• 進行在線研究。 通常，您可以找到帶有定價基準的數據。
• 測試不同的速率。 有時，潛在客戶會說“不”。 沒關係。

作為企業家，您從哪裡獲得信心？

有幾件事讓我有信心：

• 過去的成功
• 經驗
• 積極的自我對話
• 我的競爭動力

但我有時仍然與冒名頂替綜合症作鬥爭。 幫助我克服冒名頂替綜合症的是意識到我並不孤單——許多人都在與冒名頂替綜合症作鬥爭。 聰明、成功、令人欽佩的人仍然在與冒名頂替綜合症作鬥爭。

這揭示了一個事實：冒名頂替綜合症並非基於現實世界的事件或現實。 這是我們對自己說的謊言。 這就是積極的自我對話的用武之地。雖然我們可能會面對它，但我們永遠不應該屈服於它。

讓我們談談電子郵件：關於電子郵件營銷，您有過的最大的驚喜時刻是什麼？

我是社交媒體營銷的忠實粉絲。 我的 LinkedIn 帳戶對我的業務產生了巨大影響。

然而，社交媒體營銷存在一個問題：你無法控制。 我見過擁有大量社交媒體追隨者的朋友和同事的賬戶被關閉。

這發生在 LinkedIn 上的一位同事身上。 他沒有做錯任何事，但 LinkedIn 終止了他的帳戶。 原因：他們的算法檢測到“可疑行為”，結果是我的朋友在自己的帖子上發表了很多評論以回答問題。

他們最終恢復了他的帳戶，但在此之前，他花了幾天的時間驚慌失措，擔心自己失去了整個社交媒體的追隨者和主要的收入來源。 這就是社交媒體營銷的風險。 此外，算法是您無法控制的另一個因素。

我對電子郵件營銷最大的“啊哈”時刻：電子郵件營銷人員不存在這個問題。 你擁有你的清單。 您可以將其帶到您喜歡的任何電子郵件營銷平台。 是你的。

您還可以控制訂閱者接收電子郵件的方式和時間。 通過社交媒體營銷，算法可以控制它。

您遇到的一些最常見的電子郵件營銷神話是什麼？

不知何故，我仍然經常遇到電子郵件營銷已死的神話。

幾乎所有主要品牌都使用和依賴電子郵件營銷這一事實很容易消除這一點。 聰明的品牌不會使用“死”的營銷策略。

根據您的觀察，大多數營銷人員和企業主對他們的名單變壞的意識如何？ 他們中有多少人使用電子郵件驗證器？

大多數人都沒有意識到這一點。 企業將有 5% 的平均開放率，他們會認為這是正常的。 它不是。 對於基於權限的列表，低打開率通常表示需要清理的電子郵件列表。 （另一個問題可能是糟糕的、不相關的內容。）

甚至更不要使用電子郵件驗證器。 如果您正在為脫離列表中的低打開率而苦苦掙扎，那麼像 ZeroBounce 之類的電子郵件驗證器是一個很好的工具。 電子郵件驗證器將幫助您識別和刪除不良電子郵件地址。

請告訴我們今天任何人都可以做的三件簡單的事情來改善他們的電子郵件營銷。

1. 與一些訂閱者交談。 了解如何幫助他們。 他們的問題是什麼？ 他們面臨哪些問題？ 他們希望從您那裡看到哪些電子郵件內容？
2. 清理您的電子郵件列表。 刪除在過去幾個月內沒有打開或點擊您的電子郵件的閒散訂閱者。 電子郵件驗證工具也可以提供幫助。
3. 研究一些文案公式，並在您的下一封電子郵件中使用它們。 它們將使您的文案更有趣、更吸引人。 PAS（問題、激動、解決方案）是一個很好的起點。 這是了解有關文案公式的更多信息的絕佳資源。

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麗茲，精彩內容的秘訣是什麼？

參與交付和人們關心的話題。

你所做的最有趣的事情是什麼？

我喜歡使用和營銷創新的、解決問題的技術。 我也喜歡我為自己工作的自由。

你希望你有更多的時間做什麼？

閱讀！ 我讀了很多，但從來沒有足夠的時間。

閃電回合：短，甜，你首先想到的

您最喜歡的社交媒體平台： LinkedIn。

增加電子郵件列表的最簡單方法：鉛磁鐵。

提高電子郵件點擊率的最有效方法：發送有用、相關的電子郵件內容。

您經常打開的品牌電子郵件： Copyhackers。

您最喜歡的時事通訊： Total Anarchy、theSkimm、Morning Brew。

遠離電子郵件營銷實踐：購買電子郵件列表。

更多營銷人員應該在他們的文案中使用這個詞： “你”。

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