倫敦時裝週：品牌營銷分析

事件營銷在零售營銷領域有著特殊的地位，尤其是時尚零售。 因為時尚營銷就是為客戶打造和提供個性化體驗。 那麼，有什麼比通過事件更好的方法呢？ 而當我們談論時尚背景下的事件營銷時，“四大”時裝周可能是第一個跳出的話題。 既然已經是二月了，你能猜出我們要談論的時裝周中的哪一個嗎？ 沒錯——倫敦時裝週。

倫敦時裝週即將來臨，各大時尚品牌都在為這個重要的一周做準備。 只有奢侈時尚品牌專注於時裝週的日子已經一去不復返了。 就連高街時尚品牌也年復一年地積極參加倫敦時裝週。

因此，無論大小，時尚品牌通常都會將倫敦時裝周等時裝週視為將業務推向更大市場的重大突破。 您可以從參加倫敦時裝週的品牌的營銷策略中學到什麼？ 倫敦時裝周作為一項活動及其促銷活動的演變如何告訴您營銷的發展方向？ 讓我們找出來。

來自倫敦時裝週活動和促銷活動的 10 條時尚營銷經驗

倫敦時裝週每年在二月和九月舉行兩次。 該活動有數百名設計師參加，通常會介紹當年的一些最大趨勢。

想知道如何利用倫敦時裝週並將注意力集中在您的品牌上嗎？ 別擔心，有很多方法可以做到。

從簽約您的設計師品牌到斜坡上的特色，再到在倫敦時裝週節上開設一家快閃店，再到參與其他商業活動和合作夥伴關係，有很多想法可以探索。 讓我們看看其中的一些，以及過去幫助品牌在倫敦時裝週活動中脫穎而出的一些營銷策略。

即使您還沒有製定本次倫敦時裝週的策略，您也可以始終牢記這些想法並為 9 月的活動做好準備。

1.混合賽事是前進的方向

曾經有一段時間，全球只有一小部分人可以參加倫敦時裝週的活動。 但時代在變。 近年來，英國時裝協會 (BFC) 廣泛使用數字媒體來推動倫敦時裝週活動的發展。 並且作為此 BFC 的一部分，發布虛擬事件時間表以及物理時間表。

數字活動包括 DiscoveryLAB 演示文稿，其中討論了零售業的各種進步和技術趨勢等。

這種轉變的一大收穫是虛擬事件和混合事件是前進的方向。 品牌不能再對虛擬活動的新興需求視而不見了。

2. 數字化營銷方法

除了數字活動之外，BFC 還通過多種方式將其促銷和合作數字化。 對於 2023 年 2 月的活動，BFC 與 IBM 合作創建了一個移動優先的網站，提供輕鬆的在線購買選項。 除此之外，活動參與者還可以立即獲得與活動相關的見解，例如：

• 時間表
• 地圖位置
• 全城慶典詳情

將活動的各個方面簡化到一個平台並提供有益健康的全渠道體驗是 BFC 讓倫敦時裝週更加以人為本的方式。

大多數與活動參與相關的活動也轉移到了網上。 這包括接受設計師的申請、影響者認證等等。

品牌的一個收穫是，數字化方法是跟上新興趨勢並在擁擠的市場中脫穎而出的一種方式。

從社交媒體上的可購物帖子到便捷的電子商務門戶，關鍵是要讓整體體驗沒有導致購物車放棄的摩擦。

3.充分利用社交媒體

我們剛才談到了數字前瞻性方法。 社交媒體在這方面佔有特殊地位。 世界各地的品牌都使用社交媒體來提高參與度並產生新的潛在客戶。 BFC 還使用 Twitter 和 Instagram 來保持其受眾的參與度。

社交媒體平台最好的部分是品牌可以在一個地方迎合各種受眾。 在這種情況下，BFC 通過其社交媒體渠道與品牌合作夥伴、設計師、贊助商、影響者和時尚愛好者進行互動。

從即時更新到相關信息，社交媒體用戶在社交媒體上收集了大量關於倫敦時裝週的信息。

像這樣提供快速有用的更新可以幫助您的社交媒體受眾感覺自己是內部人士。 他們知道通過關注您的頁面，他們可以獲得獨家內容。 這是在社交媒體上鼓勵參與和增加粉絲的一種方式。

現在讓我們談談另一種讓客戶有歸屬感的方法。

4. 讓所有客戶都感受到包容

Burberry 成為倫敦時裝週期間使用直播的先驅。 2010 年，該品牌與 Twitch 合作，讓全球觀眾在跑道上觀看直播。 這是讓客戶“有歸屬感”的一種方式。 他們知道他們不會錯過樂趣。 他們將成為大事的一部分。 像這樣的步驟是提高客戶忠誠度和建立品牌聲譽的必經之路。

5.影響者的忙碌時間

對於倫敦時裝週社交媒體影響者認證，有一套特定的標準，例如在 Instagram 上至少有 35,000 名關注者和時尚相關頁面。 博主、TikTokers 和 YouTube 用戶的要求各不相同。 符合這些標準的影響者可以直接獲得認證並成為大型活動的一部分。

渴望做大的時尚利基影響者這次可以密切關注影響者主導的活動，並準備他們的賬戶和內容策略，為 9 月的倫敦時裝週做好準備。

品牌在倫敦時裝週期間積極融入影響者驅動的內容。 Dolce & Gabbana 的以下推文介紹了 Liam Payne。

這個想法幾乎總是有效，尤其是在時尚界。 客戶更信任有影響力的人。 因此，名人和社交媒體影響者是時尚品牌的絕佳擁護者。

Kimp 提示：在上面的推文中，Dolce & Gabbana 通過讓顧客知道明星穿著什麼來為顧客增加更多價值。 同樣，在展示影響者驅動的內容時，請記住提供活動中展示的產品的所有詳細信息。 模仿他們最喜歡的名人風格是許多時尚愛好者的最愛。

您可以使用帖子標題來提供詳細信息。 另一個想法是創建帶有購物鏈接的輪播帖子（如在 Instagram 上），讓客戶快速查看您選擇的影響者所穿的衣服或配飾。 請記住將所有這些設計保留在品牌上，因為歸根結底，您不能放棄品牌一致性。

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6.尋找提升體驗的方法

體驗不僅僅是服務型行業的流行語。 即使是像時尚品牌這樣以產品為基礎的企業也需要關注體驗。 倫敦時裝周等活動就是證明！

簡化購物便利性是提升用戶體驗的一種方式。 Topshop 為倫敦時裝週推出的一系列可購物廣告牌是倫敦時裝週的一個示例，它展示瞭如何創造性地提升客戶體驗。

這個想法很簡單。 該品牌建立了一個基礎設施，以在伯明翰、利茲和其他地區的不同地點放置的數字廣告牌上捕捉和顯示來自社交媒體的實時趨勢。 在推特上提及 Topshop 時，客戶會收到個性化的購物清單，以幫助跟上潮流。

品牌通過此實現了什麼？ 它幫助客戶節省了尋找流行趨勢然後弄清楚在哪裡購買流行趨勢的所有時間。

2015 年，巴寶莉 (Burberry) 也用推特激活相機做了類似的事情。 這比 Topshop 的廣告牌想法領先一步，因為它讓顧客可以一窺跑道活動。 帶有#TweetCam 標籤的推文和提及 Burberry 的 Twitter 頁面會自動觸發跑道攝像頭，讓顧客從世界各個角落看到跑道上發生的事情。

7. 有助於提高利潤的折扣

在所有跑道展示之後舉行的倫敦時裝週節是活動的實際零售部分，顧客可以在跑道上直接參觀商店並挑選趨勢。

時尚趨勢往往是不穩定的。 因此，客戶渴望在其他人之前接受趨勢。 這意味著倫敦時裝週前後購物量增加。 Nothing-to-Wear 創始人 Cyrine Allani Joaristi 表示，在 2018 年 9 月的倫敦時裝週期間，一些獨立時裝店的利潤增長了 24%。

限時折扣、店內購買的獨家優惠或網站上的購買都可以在這個購物狂潮期間成為促進銷售的催化劑。

8. 創建話題內容以吸引熱心人群

即使您發現在跑道上展示您的品牌或組建快閃店超出了您的能力範圍，您仍然可以通過創建主題內容來跟上潮流。 這個想法之所以奏效，是因為大約在 2 月和 9 月以及倫敦時裝週前幾週，搜索“倫敦時裝週”以及許多其他與時尚相關的術語激增。

上圖顯示了 9 月份左右倫敦時裝週的搜索量突然飆升。 創建博客或社交媒體帖子，幫助客戶了解新興趨勢。 或者更好的是，創建內容來指導他們如何結合這些趨勢、造型技巧和負擔得起的替代品來購買代替統治跑道的設計師作品。

所有這些想法都會在倫敦時裝週或任何其他改變潮流的時尚活動期間將您的觀眾帶到您的網站或社交媒體頁面！

利用這些趨勢幫助您的品牌在網絡搜索和社交媒體搜索中脫穎而出。 計劃包含這些事件的內容日曆，以便人們在尋找答案時恰好找到您的品牌。 從長遠來看，像這樣的入站營銷工作可以幫助您的品牌。

Kimp 提示：當您圍繞倫敦時裝週創作內容時，您往往會面臨激烈的競爭。 專注於正確的關鍵字並使用正確的視覺效果可以幫助您獲得競爭優勢並消除乾擾。

正在尋找一種方法來簡化您的所有營銷圖片，例如博客圖片和社交媒體帖子？ Kimp 團隊隨時為您提供幫助。

9. 讓觀眾感受一下後台場景

品牌、影響者和參加倫敦時裝週的每個人都在不眠之夜為時裝秀做準備。 讓客戶看到整個過程中的所有努力，使整個活動對他們來說更加激動人心，也贏得了他們的尊重。

你會在倫敦時裝週的社交媒體頁面上看到很多後台場景被分享。 如果您無法詳細了解後台活動，您還可以在您的 Instagram 故事中分享原始素材視頻。

如果您需要編輯這些原始素材視頻以使其看起來更專業的幫助，請與 Kimp 團隊聯繫。

10.發揮創意以吸引新的受眾群體

當我們談論社交媒體時，大多數時尚品牌都堅持使用 Instagram、Facebook 和 Twitter。 但是，由於競爭激烈，您需要發揮創造力。 例如，Snapchat 每月有超過 50 億用戶。

11.8% 的 Snapchat 用戶年齡在 13-17 歲之間，其中約 39% 的用戶年齡在 18-24 歲之間。 簡而言之，Snapchat 的很大一部分受眾由千禧一代和 GenZ 組成，他們也恰好是大多數努力跟上潮流的時尚品牌的主要關注點。

這些統計數據表明，除了吸引 Instagram 和 Facebook 受眾的強大策略外，關注 Snapchat 等平台還可以幫助您吸引小眾受眾。 在時尚範式轉變的情況下，例如倫敦時裝週，年輕觀眾最有可能追趕新潮流。 因此，在這些高流量事件期間，Snapchat 可以成為一個福音。

我們將再次談論 Burberry 的活動。 2016 年，該品牌在 Snapchat 上運行了探索頻道。 利用這個短暫平台的力量，

憑藉該品牌在其探索頻道上分享的所有資源豐富的內容和購物建議，它幫助用戶在倫敦時裝週期間與該品牌保持聯繫。 此次活動是 Burberry 數字營銷實力的又一例證。

與 Kimp 一起為您的時尚品牌設計以倫敦時裝週為靈感的活動

你擁有時尚品牌嗎？ 您是否正在尋找機會成為讓您所在行業的其他品牌和您的客戶興奮的巨大趨勢的一部分？ 那麼倫敦時裝週就是您的答案。 我們知道，搶到前排座位很費勁。 但是您應該知道，這些運動的結果是值得努力的。 因此，充分利用倫敦時裝周和其他此類享譽全球的時尚活動，向客戶展示您始終走在潮流的前沿。 要設計捕捉圍繞這些事件的浮華和魅力的視覺效果，並將您的產品置於廣告活動的聚光燈下，請讓 Kimp 設計您的圖形。

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