Lululemon 品牌如何成為運動裝的標誌性品牌

想一想五個流行運動服品牌的名稱。 Lululemon 進入您的列表了嗎？ 那麼你並不孤單。 畢竟，Lululemon 已在短時間內在競爭激烈的市場中確立了自己的首選品牌地位。

事實上，在美國市場，Lululemon 品牌知名度為 52%。 這是可能的，因為除了服裝之外，Lululemon 體現了一種以健康、正念和社區意識為中心的生活方式。 Lululemon 以其獨特的方式將時尚與功能融為一體，已成為運動裝界的標誌性品牌。

所以，如果你正在尋找一些品牌見解，Lululemon 品牌的演變絕對是一個很好的靈感來源。 加入我們，探索該品牌使用的許多營銷活動和策略、設計格式、廣告平台以及其他幫助品牌取得今天成就的小細節。

從 Lululemon 品牌中竊取的 10 個營銷理念

1. 不忘初心

您知道 Lululemon 曾經是一家瑜伽館嗎？ 從那時起，該品牌穩步發展，現已成為最受歡迎的跨國運動休閒公司之一。 然而，該品牌對健身的承諾依然堅定不移。 從關注健身的方方面面到與健身大使合作，該品牌所做的一切都圍繞主題展開。

此外，在 COVID 期間，當家庭鍛煉的想法開始流行時，Lululemon 收購了 Mirror，這是一家以交互式鍛煉鏡子而聞名的健身初創公司。 有了這個，Lululemon 品牌不再只是運動服，還涉及家庭鍛煉和健身訓練。 這是該品牌忠實於其起源的另一種方式。

金普提示：

保留您的品牌起源和講述您的品牌故事有兩個主要好處。

• 它可以幫助客戶了解您的品牌並更加欣賞它。
• 它有助於通過您展示的一致性來建立可信度。

當您結合視覺效果來傳達信息時，品牌故事講述效果會更好。 這些可以是靜態圖像輪播或視頻，讓客戶了解到目前為止的旅程。

因此，請記住使用您的社交媒體空間和其他營銷平台讓您的客戶了解塑造您品牌的關鍵品牌里程碑。

需要幫助設計這些視覺效果以在您的品牌故事遊戲中始終保持領先地位嗎？ 得到金普！

2. Lululemon 獨特的影響者方法

雖然大多數全球品牌都與各自領域的知名名人合作，但 Lululemon 卻採取了一種令人耳目一新的方式。 以下是 Lululemon 的一些不同做法：

• 它與微型影響者合作。 雖然人們喜歡在廣告中看到他們最喜歡的名人，但近 82% 的消費者更有可能與微型影響者建立聯繫和互動。 微型影響者往往更真實地與相對較小的追隨者聯繫。 因此，信任因素更強，增加了轉換的機會。
• Lululemon 保持真實。 該品牌特別注重選擇價值觀與其自身價值觀一致的品牌大使。 通過這樣做，它可以保持這些影響者合作的真實性。

以品牌與 Nick Foles 的合作為例。 美式橄欖球四分衛尼克福爾斯是一名自由球員。 不是您在社交媒體上擁有數百萬粉絲的常規名人體育人物。 然而，他有一個非常真實的存在，並積極與他的粉絲互動。 這些是與 Lululemon 合作的真正有影響力的人。

還有其他人感受到空氣中的緊張氣氛，還是只有我一個人感到緊張？ 這不是那個新聞。 但這是個大新聞。 我是@lululemonmen 的新精英大使。 像我一樣，他們都關注社區、正念和#thesweatlife。 對未來感到興奮。 請繼續關注其他公告。 pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

- 尼克福爾斯 (@NickFoles) 2019 年 3 月 11 日

金普提示：

在選擇與誰合作時，請選擇目標受眾信任並容易聯繫的人。 理想情況下，這些人應該完全符合您的目標客戶角色的描述。 這樣可以更輕鬆地將您的信息傳達給您的聽眾。 在選擇要在您的品牌視頻中展示的人物和要與之合作的有影響力的人時，請記住這一點。

3.重視社區建設

查看任何談論 Lululemon 產品或品牌體驗的客戶帖子。 他們都覺得他們來自志趣相投的人，他們樂於與社區中的人分享他們的故事。 其客戶對品牌的這種統一表示來自多年不懈的社區建設努力。

正如我們剛才討論的那樣，Lululemon 加強其社區的一種方式是與當地大使合作，他們是社區的核心和靈魂。 這些有影響力的人不僅在社交媒體上推廣該品牌的產品，還主持跑步團體、舉辦瑜伽課程、組織健康研討會等。購買 Lululemon 品牌就像加入了一個健身愛好者社區。

我們不要忘記 Lululemon 為培養其社區精神而舉辦的精彩活動。 以 Sweatlife Festival 為例。 該活動在不同地點舉辦，受到全世界健身愛好者的關注。

此外，這些事件吸引的社交媒體提及和媒體​​報導有助於穩步擴大社區。

4.始終關注主題營銷

主題營銷在營銷領域是一種被低估的策略。 談論每個人都在談論的事情是在社交媒體上融入、被看到和被聽到的最簡單方式之一。 專題營銷為您提供了這種優勢。 Lululemon 深知這一點，從不錯過與客戶搭訕的機會。

母親節折扣、瑜伽日活動，應有盡有——Lululemon 應有盡有。 因此，當有大多數人喜歡討論的國際假期甚至社交媒體假期時，Lululemon 會想出最具創意的方式來參與對話。

例如，Lululemon 最近宣布了名為 FURTER 的新跑步計劃。 這是一場為期多天的馬拉鬆比賽，品牌大使將挑戰極限並有可能打破記錄。 這裡的想法不僅僅是一個為期一周的活動。 據報導，該品牌還致力於對女性未滿足的需求進行研究。

該品牌表現出的真正興趣以及在幕後發起的工​​作已經為 Lululemon 品牌贏得了大量媒體報導。

Lululemon 的另一項鼓舞人心的主題營銷活動是其地球日倡議，即引入植物基尼龍。 該品牌在其社交媒體頁面上宣布了同樣的想法，并快速展示了這個想法。

金普提示：

從 Lululemon 的主題營銷方法可以清楚地看出一件事。 也就是說，行動確實勝於雄辯，尤其是對於品牌而言。 因為與相關方向的真正努力相比，一個簡單的廣告和一次性折扣並沒有太大的區別。

5. 給你的客戶一張後台通行證

當您希望客戶欣賞您的工作時，您需要向他們展示幕後發生的事情。 這就是為什麼幾個品牌都將客戶帶到後台的原因。 社交媒體使這變得如此簡單。 Lululemon 深諳此道，並積極將其融入營銷策略。

例如，看看下面的視頻。

該視頻實現了 3 件事：

• 它喚起了人們對特色產品（Blissfeel Trail 鞋）的好奇心
• 該視頻捕捉了產品背後的思維過程，這反過來又增加了想法的價值。
• 最後，它確立了主題（受自然啟發）

這些只是幕後視頻可能實現的一些功能。

金普提示：

正如您在上面的示例中所看到的，您的工作的簡單過程視頻在建立真實性方面大有幫助。 不要害怕分享未經編輯的原始素材，這些素材捕捉了您的品牌和流程的人性化一面。 Instagram 快拍是分享這些內容的好地方。

如果您需要幫助編輯這些視頻來為您的 YouTube 頻道或網站製作專業的長篇視頻，請訂閱 KIMP 視頻。

談到視頻內容，Lululemon 在利用視頻進行營銷方面始終處於領先地位。 讓我們談談該品牌用於宣傳和參與的視頻類型。

6.認真對待視頻營銷

您一定已經註意到，在我們目前為止引用的大多數示例中，Lululemon 通常都使用動態圖形和視頻內容。 畢竟，當 91% 的消費者希望看到更多來自品牌的視頻時，品牌需要努力滿足客戶的需求！

Lululemon 在其視頻內容中提供多種多樣的分享信息、娛樂和促銷內容。

例如，在宣傳其產品時，該品牌使用創意生活方式視頻代替常規產品視頻。

該品牌還迅速抓住 TikTok 和 Reels 的趨勢，以吸引其受眾。 緊跟潮流也有助於品牌增加病毒式傳播的機會。

此外，如果您觀察 Lululemon 在社交媒體上分享的所有視頻，您會注意到以下幾點：

• 產品會說話。
• 每個視頻中都有一個故事 - 一個清晰傳達信息的故事。
• 該品牌將其大使置於前排。 視頻的重點是他們的生活方式和經歷。 例如下面的視頻，它沒有關注 Align 裙子的特點、面料和合身性，而是著重於裙子如何讓母親舒適地度過她的一天。 因此，它有效地為這件衣服描繪了目標觀眾的形象。

7. 永遠不要害怕表明立場

Lululemon 通過它的幾項活動設法抓住了它人性化的一面。 這是可能的，因為它看起來不像是一個品牌來推銷其產品，而是一個推動變革、表明立場的品牌。

例如，Lululemon 沒有傳統的驕傲月活動，而是通過與其他組織合作支持 LGBTQ2IA+ 社區來“擁抱驕傲”。

金普提示：

當品牌缺乏人情味時，客戶可能會發現與品牌的互動類似於在線友誼。 明顯缺乏深度，通常缺乏情感聯繫。 要解決這個問題，請描繪您品牌的人性化一面。 關注您的品牌價值，表明立場，為一項事業發聲。

要做到這一點，僅僅創建一個社交媒體帖子來傳達信息是不夠的。 它需要實際過渡到業務流程和針對上述原因的實際措施。 這樣做，您將能夠與目標受眾建立更有意義的聯繫。

8. 融入包容性

另一個證明 Lululemon 不僅表達其對各種事業的支持，而且還採取措施支持這些事業的另一個證據是該品牌的包容性營銷方法。

從與來自不同種族的大使合作，到讓他們談論他們所面臨的差異和鬥爭，該品牌擁抱各種形式的包容性。

Lululemon 的包容、多元化、公平和行動 (IDEA) 倡議側重於培養包容和多元化的工作文化並促進平等。

以下是 Lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 對 IDEA 的評價：

“迄今為止，我們的行動包括在全球範圍內擴大 IDEA 團隊，建立以員工為主導的資源組 (ERG)，以及利用我們的品牌和我們的聲音來反對世界各地的仇恨和歧視。”

IDEA 倡議自 2020 年以來一直在如火如荼地進行，是品牌包容性方法的一個很好的例子。 據德勤稱，眾所周知，大約 52% 的消費者忠於那些有利於解決社會不平等問題的品牌。 因此，採用包容性方法有利於您的品牌。

9. 像專業人士一樣應對競爭

當一個品牌在其行業中取得重要地位時，需要注意一件事——模仿競爭對手。 此外，還存在受騙毀壞產品聲譽的問題。

Lululemon 也有很多仿品，幾乎涵蓋了該品牌所迎合的每個品類。

Lululemon 提出了對付這些騙子的最具創意的方法——標誌性的 Dupe Swap 創意。 這是社交媒體上非常流行的話題，因為公開談論欺騙文化的品牌並不多。

Dupe Swap 允許客戶攜帶他們的 Lululemon 仿製品來換取原件。 下面的視頻顯示了客戶排隊等待交換他們的騙子。

有了這個想法，該品牌設法給早先選擇更便宜替代品的持懷疑態度的消費者留下了印象。 這讓 Lululemon 成為社交媒體上的熱門話題，#lululemondupes 獲得了超過 1.5 億的瀏覽量。

所有這些都表明，Lululemon 的 Dupe Swap 創意是一個很好的例子，說明您可以如何創造性地應對競爭，同時增強品牌聲譽。

金普提示：

擁有強大的品牌形像是應對競爭的第一步。 但是，是的，您的競爭對手可以復制您的品牌標識設計、品牌徽標等。但是，您的營銷方式和始終如一地傳達您的品牌信息並展示您的品牌個性的營銷活動是大多數人無法複製的。

所以不要忘記在你的品牌指南中談論你的品牌個性和你的品牌語調，這樣你所有的品牌視覺效果都能準確地代表它們。

10.全渠道存在的重要性

為了在競爭激烈的市場中樹立 Lululemon 品牌並跟上其全球受眾的步伐，該品牌擁有強大的全渠道影響力。 在廣告和參與方面，Lululemon 使用多種渠道。

從廣告牌到電子郵件和數字廣告，該品牌在促銷活動中使用了多種多樣的組合。

Lululemon 全渠道業務的一個顯著方面是視覺效果和主題的結合使用。 因為凝聚力有助於用戶將您的各種營銷視覺效果聯繫起來，並衡量他們與您品牌的關聯。

人臉、單一的焦點產品、重疊的文本、簡單的設計——很多這樣的細節都得到了始終如一的維護。 下面的屏幕截圖顯示了一堆電子郵件。 你能看出它們都來自 Lululemon 嗎？ 這種即時識別來自品牌使用視覺上一致的設計。

受 Lululemon 品牌的啟發——使用 KIMP 徹底改變您品牌的視覺敘事方式

Lululemon 品牌已證明自己在許多方面與大多數其他運動服品牌不同。 儘管面臨來自阿迪達斯和耐克等品牌的競爭，該品牌僅通過始終如一的品牌推廣和深思熟慮的營銷，成功地保持了其在市場上的地位。

從廣告創意到設計和文案，每一個小細節都與品牌的獨特個性保持一致。 這就是 Lululemon 的這些品牌視覺效果如何成功地無縫融入該品牌的營銷難題，並成為其強大品牌形象的驅動力。

借鑒 Lululemon 的策略，利用 KIMP 視覺驅動營銷的力量。

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