使用內容相關定位讓廣告更有意義（並且很可能更有利可圖）

最後更新於 2020 年 1 月 2 日

我們生活在這樣一個時代，人們在任何時候都會被幾乎無限的信息和選擇轟炸。 由於我們周圍發生了多種形式的廣告和營銷，這通常看起來太多了，人們可能會對公司試圖將他們的產品展示在他們面前的努力變得不敏感。 對於試圖銷售產品或提供信息的公司來說，這是一個通常需要克服才能生存的障礙。 精明的網絡用戶現在明白，網絡“跟隨他們”從一個站點到另一個站點，從一個平台到另一個平台。 然而，如果一家公司沒有盡最大努力並沒有被觀眾看到，那麼其他競爭公司幾乎是理所當然的。 儘管如此，由於互聯網在營銷方式上的多樣性如此之多，一些互聯網用戶正在學習如何擺脫“干擾”。

在我最近閱讀的在線研究中，經常提到很大一部分人在瀏覽網頁時甚至不會注意到廣告。 那麼，您可以做些什麼來減少廣告被忽視的機會，並使您的廣告更具吸引力和相關性呢？ 如果您問 Google（甚至我自己），答案將是內容相關定位。 內容相關定位是通過正確使用關鍵字和主題將您的廣告放置在相關網站或應用程序上的藝術。 這是通過 Google 展示廣告網絡或 GDN 實現的，它只是一個運行 Google 廣告的網站網絡。 在我看來，內容相關廣告的最大優勢在於，它向那些在看到您的廣告時就在考慮您的廣告努力的人進行營銷。

這與其主要競爭對手行為定位不同，後者基於用戶是否訪問過網站或所述網站上的特定網頁等內容。 您的廣告會重新定位到此人，方法是在網絡上關注他們並展示在允許 Google 展示廣告網絡在其網站上展示廣告的網頁上。 雖然行為定位有效，但您的廣告更像是在說“嘿，我們知道您看過我們一次，別忘了我們”。 雖然這是一種有效且通常成功的營銷形式，但它正在重新定位已知數量。

如果行為定位是對那些還沒有準備好早點嘗試並因此給他們另一個機會的人的提醒，那麼內容相關廣告就是在萬維網的海洋中為已經在您的駕駛室中但對您來說通常是新手的人釣魚。 然後可以根據“您好，我們可能從未見過面，但根據您對網站的興趣，我認為我可能對您有一些興趣”來更多地看待內容相關定位。 從這個角度來看，上下文廣告會根據人們當時的想法來捕捉他們的興趣。 再說一次，這種營銷方式的另一個好處是，這個人對你和你的公司來說可能是全新的，所以當你的產品或服務已經在他們腦海中時，你就會向他們介紹自己，這樣你的廣告就會在他們出現的時候抓住他們最有可能咬人。

內容相關定位 - 進一步解釋

例如，如果您喜歡訪問討論越野車和/或圍繞該主題的運動和愛好的網站。 營銷人員知道，通過使用符合您興趣的關鍵字和主題來定位他們的廣告，他們的廣告將很好地展示在此網頁上。 造成這種情況的一個重要原因是，您的思想已經處於網站內容的思維定勢中，因此從邏輯上講，看到與這種體驗相匹配的廣告將是您想要點擊的更具吸引力的內容。 如果您在這個越野網站上看到一個烘焙器具的隨機廣告，雖然您可能對烘焙感興趣，但您的思想從越野轉向紙杯蛋糕的可能性要小得多，因此該廣告會在其他地方得到更好的服務。 如果您對烘焙的興趣為零，您甚至可能不會在腦海中註冊廣告，而是直接跳過它而不會發出通知。

繼續這個例子，如果我在一個越野車網站上，我可以通過決定我是否針對那些實際上自己越野和/或對越野零件感興趣的人來進一步縮小我的營銷範圍-公路車輛或只是對展示越野賽事的運動感興趣。 通過在我的廣告系列中使用否定關鍵字，我將能夠更好地控制我的廣告的展示。 如果我只針對越野車零件的銷售，我可能會考慮否定運動中受歡迎的司機等關鍵詞，而專注於“越野懸架”或“XYZ 懸架”等流行的越野品牌。 雖然這裡有可能會發生重疊，有人可能會閱讀基於該運動熱門車手的文章並且需要自己購買零件，但如果我只是將它們從我的顯示選項和目標站點中刪除會更加集中處理特定部件和/或它們的安裝。 我並不是說您應該甚至想要將運動與零件分開，但如果有需要並且有意義，則可以控制您的展示位置，從而控制您的營銷預算。

雖然行為定位和上下文定位都可以成功並且通常是成功的，但它們是兩種截然不同的廣告方法。 根據您的營銷意圖（即品牌知名度、潛在客戶或銷售等選項），一個可能比另一個更有效，因此了解何時以及如何使用這些不同的活動選項對於成功的營銷策略至關重要。

上面討論的兩種相互競爭的營銷方案為 Google 展示廣告網絡提供了替代廣告渠道，並為公司的營銷工作提供了多種途徑。 決定以哪種方式運行您的廣告系列，同時使用上述兩種、一種或兩種都不是，這可能是正確的選擇，但與往常一樣，您需要一個充分的理由來說明原因。 了解營銷並能夠針對您所追求的營銷受眾的哪一部分制定可靠的遊戲計劃的人是必須的，因為展示廣告在花費廣告費用時與您公司的意圖保持同步時效果最佳。

如果您計劃在營銷工作中使用 Google 展示廣告，那麼了解兩者之間的異同非常重要。 一些公司只希望推動品牌識別等事情，因為他們知道銷售或互動來自其銷售過程的其他階段或支柱。 這方面的一個例子是一家不專注於在線直銷但旨在推廣其品牌和/或產品的公司，以便在有人走進當地商店或商店時有更好的銷售機會。 對於不專注於直銷而是批發的公司來說，這通常是營銷策略的很大一部分。 我希望上面的文章已經分解了展示營銷中使用的兩種不同的策略。

作者：米克爾 R.