如何識別和選擇最佳製造營銷機構

將您的部分或全部營銷計劃外包給代理機構是一項巨大的商業決策。 雖然一些機構聲稱專注於製造垂直領域，但很少有人能言出必行。

為您的製造業務尋找合適的代理合作夥伴不僅對 ROI 至關重要。 但這可能會在本月和明年看到實際結果之間產生差異。

在 PMG，我們為垂直製造行業設計和實施數字營銷策略已超過 15 年。

最近，我們通過數字計劃將我們製造商的一項全球業務增長了 40%。 但我們並不是唯一知道我們的東西的人。

在本文中，我們將探討如何為您的特定業務確定和選擇最佳製造營銷機構。

什麼是製造營銷機構？

製造營銷機構是一個外包組織，可以承擔您營銷任務的特定部分。

或者，製造營銷機構可以作為外包營銷部門工作，擁有整個營銷部門的戰略、方向、實施和報告。

製造營銷機構應該在製造垂直領域擁有特定的專業知識、經驗和成果，以便為您的業務帶來最大的成果。

我在哪裡可以找到最好的製造營銷機構？

您可以利用多種資源來確定最適合您業務的營銷機構。

識別製造營銷機構的資源：

1. HubSpot 的代理和解決方案目錄- 對於那些使用 HubSpot 的 CRM、COS 或服務工具的人來說，這是一個好地方。 經過認證的 HubSpot 合作夥伴將確保您從 HubSpot 和營銷預算中獲得最大收益。 HubSpot 的目錄可以很容易地按行業劃分結果。
   
   
2. 代理商銷售砲兵名單- 製造營銷機構的這份名單在數字空間中被高度利用，以研究製造營銷中的知名人士。 這是掃描超過 35 個機構的 1-2 句摘要的好方法。
   
   
3. RH Blake 前 10 名機構名單- 此前 10 名機構名單由 RH Blake 提供。
   
   
4. Agency Arsenal 的 10 大代理機構列表- 該博客重點介紹了由各種以製造為中心的機構提供的一些網站和服務。
   
   
5. 本地 Google 搜索 - 當然，如果您正在尋找超級本地人，快速搜索您所在地區的代理機構可能是一個不錯的起點。
   
   
6. 口碑 - 僅憑這些列表，就有 300 多家機構可供選擇。 這就是為什麼詢問你的朋友、同事或社會關係是確定一家優秀機構的一種非常有價值的方法。

在製造營銷機構中尋找什麼

一旦您有了要評估的代理機構列表，就該考慮您在代理合作夥伴中尋找的確切內容了。 以下是一些關鍵考慮因素：

1. 確定您需要的服務水平 - 以及您的預算

首先要考慮的是您希望與製造代理合作夥伴建立什麼樣的關係。 確定您需要的服務水平可以幫助您區分只與某些保留承諾、預算或服務合作的機構。 問你自己：

• 您是否需要代理機構來承擔營銷的特定部分，例如內容策略和 PPC？ 如果是這種情況，您可能需要考慮允許基於項目定價的代理機構。
• 您是否需要擴展您的營銷團隊（例如戰略顧問和實施者）來協作創建和執行營銷策略？ 如果是這種情況，您應該考慮一個足夠靈活的代理機構，以適應您的需求隨時間的變化。
• 您是否需要外包的 CMO 和/或營銷部門來完全掌控營銷工作的方向、實施和報告？
• 如果是這種情況，您應該選擇一個合作夥伴，您的團隊與您有真正的信任和聯繫，並且在擁有和實施營銷策略方面已經證明了結果。
• 您是否需要一次性項目，例如一次性網站重新設計，而無需維護？ 如果是這種情況，您可能希望找到一家專門從事該特定項目的機構

一旦您確定了您希望如何與您的代理機構合作，您就可以將其作為評估預算的基準。 每月 5,000 美元可能不會讓你成為一個令人難以置信的外包部門，但它可以讓你擁有一支出色的貢獻者團隊來管理和擁有你的營銷的特定部分。

不確定一個好的預算是什麼樣的？ 我們的許多客戶每月只需 7,500 美元就能看到令人難以置信的成果。 但是你花的越多，你得到的回報就越多。

2. 確定您需要的專業知識類型

如果您的企業正在使用 HubSpot，您可能希望選擇在該特定平台方面擁有豐富經驗的代理機構。 但是您的技術堆棧只是您要針對該機構進行評估的一項業務資產。 您可能還需要考慮：

• 您可能認識他們與哪些客戶合作？
• 他們是以 B2B 為中心的嗎？ 還是以 B2C 為中心？
• 團隊的經驗如何？
• 他們可以分享什麼結果？
• 他們是否對您的特定自動化平台、CRM、網站主機、電子郵件服務提供商等有經驗？

3. 了解他們如何以製造為中心

一些機構聲稱他們與製造商合作。 但實際上，它們是萬能的。 確保您選擇的代理機構是您所在領域的真正專家。

• 他們是否知道哪些指標對您的業務最重要？
• 他們需要你翻譯每個首字母縮寫詞嗎？
• 他們是否有案例研究、推薦和客戶，您可以與他們談談他們的經歷？
• 你認識他們合作過的企業嗎？

注意：僅僅因為代理商與其他行業合作而取消其資格並不總是一個好主意。 通常，在其他行業中運行良好的東西（如技術和 SaaS）可以應用於製造營銷。 事實上，在您的代理機構的投資組合中稍微不同的重點可能是一個優勢。 您可以從跨行業的趨勢中受益，而不是從舊的策略中受益。 只要確保他們了解您的行業以及其他行業即可。

很有可能，經驗豐富的代理機構可以將其他客戶的關鍵策略應用於您的業務，這意味著您會很快看到成功。

4. 探索他們的網頁內容

確定您的代理機構如何以製造為中心的一種方法是探索其網站上的內容。 一家出色的數字營銷機構將擁有專注於製造垂直領域的強大內容戰略。

看看他們是否有：

• 製造博客文章
• 有關製造商的可下載和研究內容
• 關於製造客戶的案例研究
• 來自高權限製造組織的入站鏈接
• 關於製造的推薦、視頻內容和網站頁面

所有這些都可以有力地表明您的代理機構了解他們的東西。

5. 詢問您的代理機構的關鍵問題

您選擇的代理機構可能意味著今年將 10,000 美元付諸流水和最大化您的收入運營之間的差異。 了解投資回報率的一個關鍵組成部分是了解他們的經驗水平、服務領域和重點、員工和客戶滿意度，以及你們的關係將如何運作。

在僱用他們之前詢問您的製造營銷機構的問題：

• 你做生意多久了？
• 你還專注於哪些其他行業？
• 我在哪裡可以瀏覽結果和案例研究？
• 你的員工流動率是多少？
• 您的 Glassdoor 評級是多少？
• 我可以與現有的製造客戶談談他們迄今為止在貴機構的經驗嗎？
• 團隊結構是什麼樣的？
• 入職需要多長時間？
• 你需要多少個月的承諾？ 如果我們的需求發生變化，我們的固定器有多靈活？

以下是您可以考慮提出的 34 個問題的列表（帶有用於記筆記的 PDF）。

6. 評估無形資產

在銷售電話後評估代理商如何讓您感覺不太可衡量和有形，但它同樣重要。 與代理合作夥伴合作需要極大的信任。 您不僅要與他們的服務和定價保持一致，還要確保他們適合您的業務和現有團隊的文化。

這就是為什麼您可能想要評估以下無形資產：

• 你和他們有聯繫嗎？
• 你覺得他們真的傾聽了你和你的需求嗎？
• 您是否覺得他們是試圖提供幫助的專家，或者是訓練有素的銷售專業人員試圖在月底之前關閉您？
• 您是否覺得在您共同創作工作和推動成果時，您會一直與他們一起獲得很好的體驗？
• 他們是否願意挑戰您嘗試新想法的經驗豐富的商業專業人士？ 或者他們是訂單接受者？

選擇合適的製造營銷機構

我們懂了。 選擇合適的製造營銷合作夥伴是一項繁重的工作。 這需要大量的研究、大量的日程安排、大量的谷歌搜索，還有很多需要跳過的環節。

如果您是 B2B 製造商，希望將您的數字營銷策略提升到一個新的水平，PMG 的製造專家團隊可以幫助您實現目標。

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借助內容策略、設計、銷售和營銷協調、付費服務、電子郵件和社交活動等方面的專家，您的營銷將得到妥善處理。

事實上，我們通過戰略性和靈活的營銷策略將卡迪斯的業務增長了 40%。

我們祝您在尋找適合您業務的合適人選時好運。