三月瘋狂：您在聯盟營銷中的一個閃光時刻
已發表: 2021-03-01瘋狂三月來了。 通常，數以百萬計的美國公民已經被接下來幾週發生的大學籃球狂熱沖昏了頭腦。 儘管由於 COVID-19 的限制，2021 賽季已略微推遲，但瘋狂三月總是意味著對美國籃球運動賽事的興趣激增。 幾乎和超級碗或奧運會一樣強大。
這對聯盟營銷人員意味著什麼？
寶貝，體育博彩活動的收穫時間到了！
閱讀以下內容，了解如何利用圍繞世界上一些最大的體育賽事的所有媒體炒作來擴展體育博彩行業！
1982 年 3 月 29 日星期一晚上在新奧爾良……
超過 61,000 名路易斯安那超級穹頂體育場的觀眾正在欣喜若狂地觀看喬治城霍亞隊和北卡羅來納焦油高跟鞋隊在本賽季的最後一場比賽中並駕齊驅。
不到20秒就結束了。
喬治城霍亞斯領先一分。 一個瘦小的孩子拿到球。 他從左側底線投出一個 16 英尺的跳投。 無非就是網！ 北卡羅來納州 63:62！ 片刻之後，霍亞斯控球後衛弗雷德布朗丟球。 結束了！ 焦油高跟鞋是 NCAA 冠軍！ 那個瘦骨嶙峋、冷血的孩子叫邁克爾喬丹。 剩下的就是歷史了。
你現在知道我們所說的瘋狂三月是什麼意思了嗎？
為什麼瘋狂三月如此重要？ 為什麼聯盟營銷人員應該關心？
如果您仍然想知道為什麼聯盟營銷人員應該關心學生的籃球錦標賽，這就是原因。
因為它與典型的學術體育賽事無關。 這是一場完全專業的比賽，擁有大量觀眾、巨額廣告支出，並對四強主辦城市經濟產生了顯著影響（有人估計，當聖安東尼奧舉辦比賽時，它可能獲得 135-1.85 億美元）。 我們稍後再談錢。
更重要的是，通常的籃球嘉年華會持續幾週，從選拔週日（3 月 17 日）到四強賽（4 月 6 日至 8 日）。 對於聯盟營銷人員來說，這是一個長期的機會。
但是NCAA錦標賽不僅僅是籃球。 這是美國的一種社會現象。 比賽的全國性特徵為數百萬在校學生和畢業生提供了展示他們學校自豪感的機會。
成為一名敬業的支持者是一項全職工作。 增加病假天數、延長午休時間、在工作時間在線觀看比賽，以及在所有可能的設備上查看實時比分而不是工作。 在這些日子裡，這是許多美國公司的常規部分。 任何联盟營銷人員都不能忽視它。
如何在瘋狂三月之前通過體育博彩狂熱獲利？
成群結隊的籃球迷不僅為他們的球隊加油。 他們還相互競爭（也可以獲得一些額外的現金）完成在線或打印的括號 - 預測近 70 場錦標賽中每場比賽的結果。
每年有數以千萬計的美國人參加這樣的比賽。 學生填寫括號，他們的老師填寫括號，體育分析填寫括號。 甚至……美國總統也是這樣做的。
學分：吉菲
當然，傳統博彩也在 3 月開花結果。
根據 Statista 在 2017 年三月瘋狂遊戲之前進行的在線調查，43% 的受訪者計劃下注。 據估計，美國人每年在錦標賽上的賭注超過 100 億美元。
是的，瘋狂三月絕對配得上它的綽號——即使 2021 年的版本更像五月或七月的瘋狂。
在瘋狂三月期間公平競爭……或永遠失去您的利潤。
說大錢，看看賽事產生的廣告收入。
這一數字在 10 年內翻了一番，從 2008 年的 6.48 億美元增加到 2017 年的 12.85 億美元。正如 Kantar Media 所指出的，瘋狂三月是美國第二大最賺錢的體育賽事，僅次於超級碗廣告熱（2017 年為 15.47 億美元） ）。
難怪現在是績效營銷人員的收穫時間。
準備好輕鬆賺錢了嗎？ 最好抓住你的馬，牛仔。
儘管在瘋狂三月期間有大量的資金投入到股份中，但附屬公司需要公平競爭並極具創造力——因為他們不是 NCAA 的官方合作夥伴——才能獲得他們的份額。
2017 年，NCAA 的收入首次超過 10 億美元。 每賺一美元，就有 75 美分來自 2017 年 NCAA 錦標賽。 一些分析指出，與瘋狂三月相關的廣告和營銷活動佔 NCAA 年度預算的 85% 以上。
這就是為什麼 NCAA 的律師會竭盡全力保護雇主的錢財。
會員需要了解的有關 NCAA 商標的信息
如果您想在瘋狂三月期間獲利，您應該了解 NCAA 商標和嚴格的組織政策。
正如NCAA所解釋的：
“結合其錦標賽，NCAA 制定了使用 NCAA 商標和錦標賽標誌的許可和營銷計劃。 此類項目受到嚴格控制和積極保護，以符合 NCAA、其成員機構和會議以及高等教育的宗旨和目標。”
這對您的業務意味著什麼？ 簡而言之，March Madness 是一個朗朗上口且無法抗拒的短語，但未經許可，您不能在廣告系列中使用它。 這只是該組織註冊的許多商標的一個例子。
三月瘋狂，三月混亂，午夜瘋狂，四強，四強，週五四強，四強之路，F4，NCAA，NCAA籃球，NCAA錦標賽，The Big Dance，NCAA Sweet 16，Selection Sunday甚至...... dribble — 這些都是 NCAA 註冊的商標。 您可以在此處找到 NCAA 商標的完整列表。
請記住在您的廣告系列上線之前仔細檢查它。 更重要的是，切勿非法使用真實 NCAA 運動員的圖像，因為法庭不是製作附屬魔術的最佳場所（NCAA 照片短語也是註冊商標）。
那麼你能做些什麼來留在遊戲中呢？ 答案是創造力。 由於在三月瘋狂期間填寫括號是一項如此受歡迎的活動，因此請嘗試括號競賽活動 - 當然，不要使用任何禁止的短語。 您可以通過猜測給定遊戲的最終得分或挑選錦標賽獲勝者來做同樣的事情。
學分：Xyience
為了保護他們的資金並避免其中一個商標的實力被削弱的情況，NCAA 可以使用多種法律工具——從停止和終止信函到有關商標侵權的聯邦訴訟。
更重要的是，NCAA 強烈反對在任何與賭博、體育博彩活動、抽獎、辦公室池或競賽有關的非法活動中使用其商標或徽標。
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你氣餒了嗎？ 你不必。 把它當作一個挑戰。 要聰明，要有創造力，並儘最大努力超越競爭對手。
在開始之前，請記住，瘋狂三月主要是北美現象。 市場雖大，但需要精准定位。 為美國設置廣泛的 RON 廣告系列，或使用足夠的籃球相關關鍵字來充分利用您的會員表現。
如您所知，體育博彩活動是圍繞此類活動的安全選擇，但其他垂直行業通常也趨於飆升，例如電子商務、移動應用程序下載、以體育為主題的掃蕩或旅行。
這也是嘗試通過直播網站進行流行廣告的好時機。 看看谷歌瘋狂三月期間大學籃球流每年的趨勢：
信用：谷歌
Pop 也適合投注網站和以籃球為主題的關鍵字（如籃球、流媒體、直播、觀看、體育）活動。 對於關鍵字廣告系列，您也可以嘗試域流量。
如果您想嘗試仍然炙手可熱的推送廣告，請考慮移動投注應用程序和掃碼。
在體育博彩應用方面，我們的轉化將伴隨著註冊。 此類交易獎勵用戶獎金，而您（作為會員）則獲得支出。 在開展活動時，請注意吸引人的有力詞，例如“限時優惠”和表情符號。
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在為與錦標賽相關的旅行優惠製作推送廣告活動時，請使用誘人的圖片來提高您的轉化率，並使用“獨家優惠”或“促銷”等短語來強調好處。 在這兩種情況下，請記住相關的 b-ball 表情符號。
關鍵要點
- 三月瘋狂期間的體育博彩是一項價值數十億美元的業務。
- 儘管這是一場盛大的活動，但它是僅限美國的活動。 很好地定位和優化您的廣告系列。
- 為您的報價選擇最佳流量類型（例如推送 - 投注應用程序、流行 - 投注網站）。
- 不要害怕測試——這是選擇最佳轉換報價的好方法。
- 要有創意，公平競爭，並註意 NCAA 商標規則。
所以觀眾在那裡，錢在那裡，一些技巧在那裡。 你會利用它嗎？