利潤率：它是什麼和公式
已發表: 2023-06-01
如果您有一家公司，或者正在考慮創辦一家公司，您可能已經遇到過利潤率公式。 這個公式是公司成功的基礎，但很少有人確切知道它是什麼以及如何使用它。在本文中，您將了解什麼是利潤率、毛利潤和淨利潤之間的變化以及如何計算利潤您的業務使用簡單但有效的公式。
什麼是利潤率？
以百分比表示，利潤率衡量企業、產品或服務的盈利能力，扣除固定和可變成本。 百分比越高，企業越有利可圖。
從這個定義中我們已經可以理解它的重要性。 這是計算您從每種產品或服務的銷售中賺取的收入的最簡單、最直接的方法，對於了解您的業務是否做得好至關重要。
現在我們已經認識到這個計算的重要性，讓我們繼續練習。 你如何計算利潤率？
利潤率公式
利潤率的計算公式為：
淨收入除以淨銷售額，全部乘以 100。
淨收入是總收入減去支出，而總淨銷售額是指總銷售額減去所有折扣、退貨和退款。
10% 的利潤率被認為是平均水平，但有幾個因素會影響所謂的“良好”利潤率，從您的企業經營的行業到其規模和活動年限。
要準確計算您企業的盈利能力，您首先需要了解毛利率和淨利率之間的差異。
毛利率或淨利率
要全面準確地了解您企業的經濟狀況，您可能需要同時衡量毛利率和淨利率。
但是這兩個值之間有什麼變化呢？
毛利潤率
毛利率通常用於單個產品或服務，而不是整個業務。
它的計算方法是將毛利（企業扣除成本後的利潤額）除以總收入（企業從銷售產品和服務中獲得的總金額），然後將結果乘以 100。
假設您的企業在給定時間段內產生了 1200 歐元的總收入。 生產這些商品的總成本為 650 歐元。
毛利率將等於毛利潤 (1200-650) 除以總收入 (1200)。
(1200-650)/1200 = 0,45
將此結果乘以 100，我們得到毛利率：45%。
淨利潤率
要計算淨利潤率，首先將企業的淨利潤除以淨銷售額，不包括所有費用。
淨利潤率將由淨利潤（收入減去固定和可變成本）除以淨利潤再乘以 100 得出。
按照上面的示例，假設您的企業產生了 1200 歐元的總收入，可變成本總計 650 歐元，固定成本總計 150 歐元。
在此示例中，淨利潤率因此等於淨利潤 [1200 - (650+150)] 除以淨利潤，再乘以 100。
所以 [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%
淨利潤率顯然比毛利率準確得多，您添加到公式中的數據越多，它就會越準確。
在計算衡量利潤和銷售額所需的成本和收入時，一定要跟踪從員工工資到服務的所有內容，以及交易費用和產品採購成本。
因此，您需要注意業務的固定成本和可變成本
固定成本和可變成本如何影響利潤率？
Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fondamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente。
I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.
Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.
固定成本
計算企業利潤率時應考慮的固定成本是：
- 物業租金。
- 您經營業務的場所所需的固定公用設施。
- 為生產您的產品而購買的財產和任何機器的折舊。
- 人員、機械或任何汽車或公司工具的保險。
- 在任何抵押或貸款的情況下，您可能需要支付的利息費用。
- 與銷量無關的政府稅收，如IMU、財產稅、佔用公共土地等。
- 員工工資。
可變成本
計算企業利潤率時要考慮的可變成本是：
- 生產產品所需的原材料。
- 運輸和運輸成本，隨著生產量的增加而增加。
- 機械維修，隨著生產和使用的增加而增加。
- 可變效用與生產產品所需的消耗成正比。
電子商務的良好利潤率是多少？
正如本文開頭所述，貴公司的良好利潤率取決於您的行業、規模和經營年限。
通常，與其他行業的企業相比，零售商的利潤率較低。 例如，實體零售商的平均利潤率通常在 0.5% 到 4.5% 之間，而在線零售商的淨利潤率往往更高。 在歐洲，電子商務企業的平均利潤率約為 18%（Statista 2023）。
那麼，什麼構成了電子商務的良好利潤率？ 可以想像，確定電子商務的理想利潤率並不簡單。 事實上，銷售專業技術產品的企業的良好利潤率可能與在競爭激烈的市場中運營的企業有很大不同。 無論如何，作為一般準則：
- 5%的淨利率被認為偏低
- 10%的淨利潤率被認為是平均水平
- 20%的淨利率算是高了
電子商務的良好毛利率是多少？
在電子商務中，實現 50-70% 的毛利率通常被認為是好的。 然而，紐約大學斯特恩商學院報告平均 毛利率41.54%。
增加電子商務利潤率的 4 種方法
1. 增加平均訂單價值
平均訂單價值是客戶在您的商店中每筆交易花費的平均金額，計算方式如下：
總收入/訂單數量=平均訂單價值
您可以採用多種策略來增加電子商務商店中的 AOV：
- 實施追加銷售或交叉銷售策略。 嘗試推薦與客戶購物車中已有商品相輔相成的產品。
- 在產品頁面和結賬時推薦相似或受歡迎的商品。 除了讓客戶的購物體驗更輕鬆、更愉快之外，您還可以從低利潤率的交易轉向高利潤率的交易。 如何？ 因為位置恰當的推薦會引發衝動購買，甚至會鼓勵人們向購物車中添加比原先預期更多的產品。
- 為最低訂單價值提供獎勵。 通過提供折扣甚至免費送貨來鼓勵客戶花費最低金額並提高您的平均 AOV。
- 創建產品包。 考慮提供與單獨購買相同商品相比，一起購買更便宜的產品組合。
2. 創建客戶忠誠度計劃
基於積分系統獎勵每次購買的客戶並讓他們獲得某些好處，例如絲芙蘭，是鼓勵人們更頻繁地購買的一種方式。 這樣，您可以更輕鬆地從低利潤銷售過渡到高利潤銷售，從而提高您公司的盈利能力。 事實上，一旦會員獲得足夠的積分，他們就可以選擇如何使用它們，例如獲得禮品卡或購買高價產品的折扣。
3、漲價
您可以通過執行一個 ABC分析 了解您庫存中的哪些產品銷量更高，然後您可以測試它們的定價，尤其是當您有大量目錄時。 請記住，只有當您的表現優於競爭對手時，提高價格才會奏效。 這意味著提供卓越的品質並與您的客戶建立信任。 這可以通過多種方式實現：
- 使產品目錄和信息易於查找。 包括清晰的產品描述並允許客戶輕鬆地進行產品研究將增強他們的購物體驗並為您的商店增加更多價值。
- 傳達您的品牌故事。 這將幫助客戶了解您業務的真實性。
- 提供社會證明。 在您的產品頁面下包含評論將使您的客戶在購買時更有信心並激勵他們完成購買。
- 包括透明的定價和運輸選項。 這有助於建立信任、減少購物車遺棄率並提高客戶滿意度。
降低運營成本
削減運營成本和開支是提高利潤率的有效策略。 要找出可以省錢的地方，重要的是投資一個好的 倉庫管理軟件。 這將幫助您更清楚地了解您的供應鏈運營，並通過識別運營中的浪費區域更好地管理所有費用。
提示： 閱讀我們關於 什麼是 WMS（倉庫管理系統）和 10 個值得嘗試的軟件 並了解如何為您的業務選擇合適的技術。
利潤率：結論
到目前為止，您應該已經明白，雖然這個公式可能看起來很複雜，但一致且準確地計算利潤率（淨利潤率和毛利潤率）將幫助您謹慎地管理您的業務，並相應地計劃所有後續步驟。
減少開支、削減表現不佳的產品和服務以及擴大業務範圍是提高利潤率的好方法。
你的長期目標應該是看到你的利潤率逐年增加，並且永遠不會低於某個閾值。
利潤率：常見問題
你如何計算利潤率？
有兩種計算利潤率的方法，包括確定毛利潤或淨利潤。 淨利潤率是最準確的，因為它考慮了採購、分銷和銷售給定產品或服務所涉及的所有費用。
什麼是利潤率？
利潤率是一個百分比，可幫助您計算與產品或服務售價相關的價格和成本之間的差異，從而讓您衡量企業的盈利能力。 當利潤率大於零時，我們稱之為利潤，如果它小於零，則意味著您的業務處於虧損狀態。
你如何計算毛利率？
毛利率的計算方法是將毛利潤（企業扣除成本後的利潤額）除以總收入（企業從銷售產品和服務中獲得的總金額），然後將結果乘以 100。
你如何計算淨利潤率？
淨利潤率的計算方法是將企業的淨收入（公司支付所有費用後的利潤）除以淨銷售額（公司從銷售產品和服務中賺取的錢）。