什麼是市場情報以及如何使用它？

已發表: 2023-06-06

如果市場情報感覺像是那些流行語之一，您應該了解它的來龍去脈卻不了解，那麼您來對地方了。在此博客中，我們將向您介紹市場情報的定義、它的重要性、用途，以及它如何幫助品牌開發領先產品的示例。

什麼是市場情報？

市場情報本質上是收集有關特定行業的信息，分析該信息，然後使用它來支持決策的行為。

在收集市場情報時，品牌會考慮市場規模、客戶偏好、競爭對手分析和行業趨勢等因素。為了讓事情變得特別混亂，它也被稱為營銷情報和競爭情報。

沒有出色的數據，您就無法做出出色的決策。市場情報為您提供背景和詳細信息，您需要幫助您的產品或品牌吸引合適的人。

具有前瞻性思維的品牌會將市場情報視為其戰略背後的主要內容，並將其用於：

品牌可以使用市場情報來決定他們是否應該在一個新的國家推出，他們應該如何創新他們現有的產品——或者決定推出哪些新產品，或者制定他們的定價策略。

市場情報是把握客戶的關鍵部分——從偏好到痛點，這些洞察力將為進入市場的信息提供信息，幫助品牌滿足客戶的期望，確定新的合作機會，並開展有創意的活動真正引起目標受眾的共鳴。

每個品牌都會檢查競爭對手在做什麼，雖然有時最好專注於你前面的道路，但它可以成為一個有用的參考點。無論是用於基準測試還是 SWOT 分析，市場情報都可以幫助指導您的品牌戰略，並告訴您如何讓自己脫穎而出。

我們對識別市場趨勢略知一二，每個品牌都應該像鷹一樣跟隨不斷變化的消費者習慣。例如，越來越多的消費者開始戒酒，到 2022 年戒酒的 Z 世代增加了 44%。對於飲料品牌來說，這是一個重要的洞察力——可能會激發新的瓶裝產品線針對 20 歲出頭的消費者的無酒精雞尾酒。

把事情混在一起可能是冒險的事情，尤其是在直覺的刺激下。現在請不要誤會我們的意思——直覺可能是做某事的一個非常好的跡象。但它也必須以非常好的數據為指導。例如，如果你認為消費者現在都在關注 DIY 家居裝修，因為你在 TikTok 上看到了它的趨勢，那麼消費者數據可能會告訴你事實並非如此。

事實上，自 2021 年第四季度以來，計劃翻新房屋的房主減少了 13%。與其認為您正在為您的品牌做正確的事情，不如確定一下？市場情報就是這樣做的。這是一種主動降低風險的方法。

從本質上講，市場情報讓您不僅僅依靠直覺。它驗證您的戰略決策，減少您犯錯的空間，並為有針對性的增長奠定正確的基礎。

市場情報是市場研究的同義詞，因為它涉及收集、記錄、分析和解釋有關公司市場的可操作信息。但兩者之間有一個關鍵區別。市場情報通常由現有信息和廣泛可用的數據組成，以幫助品牌更好地了解其經營所在的競爭格局。

另一方面，市場研究意味著更深入地了解這個市場的核心消費者，以及讓他們與眾不同的行為趨勢。

聰明的品牌依賴於兩者——不斷依靠最新的研究來指導他們的業務決策，並在正確的時間以正確的信息吸引正確的受眾。但兩者確實有重大交叉點，市場研究是市場情報中極其重要的一部分。

這是一個例子。如果一家國際飲料公司想在一個新的國家推出一種新的飲料，它首先要了解市場情報。它可能會進行一些競爭對手分析，以了解誰是最著名的品牌，或者進行市場測繪活動以發現市場空白。它可能會評估其總潛在市場 (TAM)，以確定通過在該特定國家/地區銷售其產品可以賺多少錢。

然後，一旦確定了一張非常好的圖片，它就會使用市場調查——或觀眾洞察力——在空白處塗上顏色。

對於 CPG 品牌，正確的市場調查可以讓您深入了解新市場消費者的想法，並了解是什麼促使當地購物者不斷光顧。

獨立機構 BCM 希望幫助一位重要客戶製作一款新產品。任務是創建一個專為高級管理人員設計的領導力課程。但當他們開始工作時，他們意識到他們缺少一個關鍵組成部分——市場情報。

因此，他們與我們一起進行了一項定制研究。根據 BCM 的說法，“這樣做的目的是更好地了解市場的規模、需求、願望和動機，並創建一個真正適合目的的程序。”

結果非常有洞察力，並幫助他們根據目標受眾的實際需求——而不是 BCM認為他們想要的——開發了一門領先的課程。

當他們總結結果時，定制研究表明他們正在與兩個不同的群體交談——那些渴望成為高級管理人員的專業人士，以及那些沒有成為高級管理人員的專業人士——但他們重視專業發展。 BCM 能夠了解前一組人的動機——例如他們的冒險精神、他們對家庭的重視程度以及他們對自己能力的信心程度。

後者實際上是一個要避免的群體，因為他們的動機超出了擬議的 QUTeX 課程的目的。

結果？ “它使我們能夠快速獲取數據，並深入挖掘以構建我們需要的情報。至關重要的是，我們發現的細分市場具有獨特性和可操作性。”