7 個非常成功的市場研究示例

由於如此多的領導者和營銷人員面臨著報告過時和缺乏特定行業情報的老問題，試圖評估市場需求或潛力可能感覺像是一場艱苦的鬥爭，更不用說試圖領先於市場一步了動力學。

雖然這是真的，“你不必為了邁出第一步而看到整個樓梯”，但對市場有清晰的了解將幫助你在最需要的時間和地點推動增長、適應和影響變化。

在這篇文章中，我分享了來自全球公司的一些最成功的市場研究示例，並向您介紹了所使用的流程和工具，以便您可以復制行動和結果。

市場研究示例 #1 – 了解競爭格局

在任何規模的任何企業中，深入了解競爭對手的受眾、活動、關鍵字（以及更多）可以讓您制定或完善自己的成功計劃。 您可以排除噪音，了解哪些有效，並發現增長機會。

自 2013 年以來，Wonderbly 的業務呈指數級增長，目前向全球超過 600 萬客戶銷售個性化書籍。 為了驗證其進入市場戰略，它需要對競爭對手和市場趨勢有細緻的洞察。

結果是這樣的。

1. 競爭洞察

挑戰：對主要競爭對手活動的可見性低

行動：通過分析顯示競爭對手受眾性別和年齡分佈的競爭對手受眾人口統計數據，Wonderbly 發現其競爭對手更善於吸引年輕受眾。

影響：通過開發新的受眾群體和對未來活動策略進行重大調整，它能夠發展業務並吸引新客戶。

此快照並排顯示了競爭對手的網站人口統計信息。 雖然它吸引了 62% 和 56% 的更多女性觀眾，但他們發現他們的競爭對手更擅長吸引男性觀眾，分別為 43% 和 37%。 在年齡分佈上，其在 18-24 歲人群中的份額僅為 12% vs. 19%。 展示了一個明確的機會，可以做更多的事情來吸引年輕的觀眾。

2.關鍵詞季節性

挑戰：缺乏進入新市場的數據

行動： Wonderbly 使用季節性趨勢關鍵字來顯示競爭對手從付費廣告渠道贏得流量的地方，發現了一個新興類別（婚禮和周年紀念日），其自身的產品無法解決。

影響：通過展示競爭對手的成功和隨後的消費者興趣，開發了新的產品線。 它繼續實現了 69% 的收入增長，由更成熟的讀者購買的書籍。

關鍵字季節性屏幕截圖顯示了特定關鍵字集的流量領先者、它們的季節性、流量份額、流量和 CPC 數據。 這顯示了競爭對手在哪些地方使用付費廣告來贏得流量份額。

3.觀眾數據

挑戰：觀眾瀏覽行為的有限視角

行動：通過查看顯示訪問者正在交叉瀏覽哪些網站的受眾數據，Wonderbly 能夠確定受眾忠誠度與其競爭對手的忠誠度。

影響：該信息被用於在英國、美國和加拿大與多個組織建立新的以內容為中心的合作夥伴關係，並因此為自己的網站帶來更多流量。

受眾重疊屏幕截圖顯示了其客戶正在瀏覽哪些網站、他們的忠誠度，並提供了有關推薦合作夥伴關係的新信息。

在此處查看 Wonderly 成功背後的完整故事。

市場研究示例 #2 – 市場情報

大多數商業領袖和營銷人員對他們的市場都有深刻的了解。 但如果你想保持領先地位，你需要深入市場，而且要經常深入。 動態市場情報使您能夠做到這一點，並通過及時發現新出現的機會來實現可持續增長。

Red Arbor 是全球第三大求職網站。 市場情報是其業務不可或缺的一部分； 憑藉跨多個市場的精細數據，它了解各個品牌業績背後的方​​式和原因。

挑戰：很難了解相關市場中網站、應用程序和數字實體的情況。

行動：通過使用競爭和市場情報工具，Red Arbor 可以實時了解所有相關市場中競爭對手流量份額的變化和變化。

影響：可以持續監控關鍵數據，以提供有關新興競爭對手的情報，並使 Red Arbor 品牌能夠快速縮小與各自市場領導者的差距。 基於這些洞察力，它可以幫助品牌成為最終的競爭者並保持其市場領導者的地位。

在此處閱讀有關 Red Arbur 成功的市場研究示例的完整文章。

市場研究示例 #3 – 進入新市場

多元化是生存的關鍵。 對於基於產品和服務的企業而言，進入一個新市場無疑會帶來巨大的回報。 但在投入時間和精力之前，充實整個機會的關鍵工作是關鍵。

Airbnb 是一個家喻戶曉的名字，其成功的很大一部分在於打入新市場。 每個市場都有獨特的因素、風險和機會。 當這家全球巨頭想要進入以色列市場時，它需要清楚地了解當地和國際領導者以及新興參與者； 他們都採取了積極的營銷措施。

讓我們看看它是如何在繁華的新市場中取得成功的。

挑戰：分析一個新的、競爭激烈的市場並清楚地了解其競爭對手的流量來源，使他們能夠制定有效的營銷策略。

行動： Airbnb 已經知道誰是領導者和最活躍的本地競爭對手，但要充滿信心地進入，它希望了解其各自競爭對手的增長戰略。 使用詳細的網站分析，它能夠看到其主要競爭對手都專注於四項核心營銷活動。

• 與利基網站建立合作夥伴關係
• AdWords、展示和搜索廣告系列
• 通過有機和付費活動投放本地社交網絡廣告
• 投放本地數字新聞發布商的廣告

這張快照一目了然地顯示了誰是頂級行業參與者，booking.com 在此期間吸引了 140 萬獨立訪客，年增長率為 57%，而 Airbnb 的獨立訪客為 24.9 萬，流量增長了 42%。 兩個主要參與者正在失去流量，流量份額減少了 42% 以上。 它還確定了市場上的五個新興參與者，增長率超過 3000%。

Airbnb 選擇將其資源集中在社交營銷、展示和搜索廣告以及合作夥伴關係上。 它的調查結果揭示了特定的關鍵字、社交網站和推薦，使其能夠以優勢地位進入新市場。

影響：它以 360 度全方位視角了解要使用的營銷渠道和策略，從而進入了一個新市場。

詳細了解 Airbnb 如何通過這個市場研究示例制定其營銷策略

市場研究示例 #4 – 業務基準測試和競爭格局

在業務中進行基準測試是了解您做得如何的好方法。 但它遠不止於此——它可以讓您發現、理解、改進、成長和設定目標。 關於成功的市場研究案例，如果我想讓您了解一件重要的事情，那就是經常進行基準測試的重要性。

Croud 是一些世界知名品牌的全球數字營銷合作夥伴。 它每天制定和迭代營銷策略。

想知道它如何始終如一地塑造成功的增長戰略嗎？ 繼續閱讀。

挑戰：跨不同市場的品牌和類別級別的流量分析是有限的。

行動：使用詳細的站點級流量數據和競爭對手的應用程序參與度指標，Cloud 可以快速了解人們訪問了哪些網站、流量份額、某個行業隨時間的增長，以及客戶自身的增長與競爭對手的比較情況。

影響：市場研究情報對 Croud 業務的影響是多方面的。 它可以為客戶提供新的數據洞察力，從而塑造營銷渠道和收入機會。 這反過來又建立了信任、忠誠度和收入：

• 一家全球內衣客戶能夠微調本地化營銷策略並調整媒體組合以反映類別基準。 廣告文案被“調整”，並發現了新的受眾。
• 一個視頻點播客戶被提醒進入市場的新興玩家，以及正在使用什麼策略來獲取流量。
• 一家家庭護理零售客戶已經能夠看到其客戶成功的廣告渠道並相應地調整營銷組合。

在此處閱讀 Croud 的完整市場研究成功案例。

市場研究示例 #5 – 新產品開發

當組織為新產品或服務制定計劃時，需要洞察力、投資，通常還需要一點直覺。 動態市場情報可以幫助您在競爭對手之前揭示消費者趨勢或行為的變化。

作為旅遊行業的一家企業，大流行對 Staysure 的打擊比大多數企業都嚴重——事實上，旅遊行業同比損失了約 70%。 市場需求變得異常，許多競爭對手被迫關門大吉。 為了在企業可能面臨的最艱難時期之一中度過難關，Staysure 需要轉變、適應並朝著新的方向前進。

這就是它如何扭轉局面的。

挑戰：在全球大流行中倖存下來，並調整其數字營銷戰略，以滿足不斷變化的行業對新產品的需求。

行動：使用 Similarweb 數字研究情報，Staysure 實時分析了競爭對手的營銷策略。 這種持續監控使它能夠實時了解封鎖後恢復何時發生，並能夠發現新興趨勢，其中之一被確定為將新產品推向市場以應對消費者需求轉變的機會。

影響：利用這一情報，它能夠開發一種新的保險產品，保護消費者免受取消、醫療費用和遣返的影響。

詳細了解 Staysure 如何在最具挑戰性的時期之一為其業務確定新產品機會。

市場研究示例 #6 – 制定更強大的策略

即使在最好的時候，做出關於未來的關鍵業務決策也很艱難。 再加上一場全球大流行病、我們所知道的全球化可能終結，以及誰知道還有哪些其他變數——商界領袖從未（可能）知道這樣的時代。 制定面向未來的戰略對任何組織來說都是必須的，而在當前的氣候下，這比以往任何時候都更難。 以數據為依據的方法是任何時候都可以採取的唯一合乎邏輯的途徑，但現在更是如此。

eToro 是市場領先的社交投資平台，業務遍及 100 多個國家，註冊用戶超過 2700 萬。 每個地區都在不同的法規範圍內運作，以滿足獨特的市場需求。 為了支持 eToro 的國際擴張，需要最新和最準確的情報來引領全球成功的客戶獲取工作。

挑戰：及時在國際市場上尋找可靠的、有競爭力的情報

行動： eToro 的專門媒體購買使用 Similarweb 數字研究情報來監控競爭對手的活動並評估潛在的媒體渠道、合作夥伴關係和廣告網絡。 利用對網站流量、趨勢和競爭對手活動的更深入洞察，它可以在區域和國家層面定期評估趨勢，以發現新的流量來源，評估和優化現有媒體合作夥伴關係，並每月進行關鍵字研究。

影響：改進對精細數據洞察力的訪問有助於 eToro 與其發布商進行談判。 由於能夠清楚地看到廣告投放和創意活動績效，它提高了投資回報率，並增強了超越競爭對手和獲得市場份額的能力。

詳細了解 eToro 的團隊如何使用數字洞察來節省時間並做出更明智的決策。

市場研究示例 #7 – 確定目標受眾

我見過的每一個成功的市場研究案例都是從客戶開始和結束的。 買方角色塑造產品、價格和位置——這些角色的發展與所有組織都相關。 能夠在任何市場中清楚地識別目標受眾至關重要。 市場動態意味著目標受眾容易發生變化，因此即使是老牌企業也需要保持警惕。

Simplr 是一個面向成長型品牌的客戶支持解決方案，通過遠程專家和 AI 提供人員配置解決方案。 與任何基於服務的企業一樣，能夠找到並吸引合適的受眾對於增長和可持續性至關重要。 它使用市場研究來尋找和鑑定高素質的潛在客戶，並確保更有效的銷售流程。

挑戰：在正確的時間瞄準正確的客戶

行動： Simplr 能夠通過使用數字性能數據詳細了解哪些新品牌增長最快。 這使它的銷售團隊能夠根據解決方案的適用性和不斷增長的需求來識別、鑑定和優先考慮潛在的公司。 通過使用一系列顯示自定義部門每月流量變化和流量峰值的報告，它發現高增長站點的客戶群不斷擴大，因此對 Simplr 等支持服務的需求增加。

影響：市場規模現在比以往任何時候都更加動態和消息靈通。 銷售效率提高了，銷售線索質量提高了，並且由於更及時地進行外展，銷售業績更有效。 現在，Simplr 可以在增長高峰期識別並接觸潛在客戶，因此它看到了更好的轉化率。

在此處詳細了解 Simplr 如何使用成功的市場研究來完成更多交易並提高渠道效率。

總之

市場調研不是一次性完成的活動——相反，它是一個高度習慣的過程，是您營銷武器庫中的一個強大工具。 由於瞬息萬變的市場動態，企業領導者和戰略家需要“即時”的市場洞察力，這樣他們才能在專注於增長的同時對消費者行為的變化做出反應和反應。

我已經與您分享了七個市場研究示例，展示了全球公司如何成功地使用市場分析來製定戰略、適應和發展。 Similarweb Digital Research Intelligence 影響了這些例子中的每一個，有助於消除市場研究中的猜測； 因此您可以自信地做出明智的戰略決策來發展您的業務。