透過 GWI 確定市場規模
已發表: 2023-11-08找出新市場、了解新國家的新受眾以及對新產品創意是否有成功潛力進行壓力測試可能是一件棘手的事情。 如果沒有可靠的消費者研究數據來支持你的下一步行動，你就無法做到這一點。 那麼要從哪裡開始呢？
對於希望擴大全球影響力、實現下一次成長飛躍或改變當前領域業務的品牌來說，計算市場規模是黃金。
什麼是市場規模？
市場規模顧名思義：評估特定市場的潛力。 查看可能購買您的產品或服務的人數，以及這些銷售可能產生的總收入。
如何衡量市場規模
要計算市場規模，您需要有關潛在客戶數量或每年可以實現的交易數量的數據。 如果您銷售牙刷，那麼您可以說世界上幾乎每個人都需要一把。 但是如果您銷售健身手錶怎麼辦？ 還是低度烈酒？
這是您需要停止猜測並開始透過深入研究數據來了解的部分。
首先，你需要弄清楚你的目標受眾——了解他們是誰、他們喜歡什麼以及他們常去哪裡。
然後，您需要弄清楚您要瞄準的市場中有多少潛在客戶。 使用 GWI，您可以建立受眾群體並立即查看其在現實世界中代表了多少人，從而在您的規劃中建立可靠的數字。
市場規模評估方法
計算市場規模有兩種主要方法：自上而下（關注供給面）和自下而上（關注需求面）。
自下而上的市場規模
自下而上計算市場規模意味著要考慮現實需求。 您可以從您的產品、您的定價以及您在一段時間內預期客戶購買的平均單位數量（如果您緩慢擴展）開始。 使用這些真實數字，您可以計算出您的公司實際可以實現的銷售數字。
舉例來說，您想了解在法國推出巧克力品牌的潛在市場規模。 使用自下而上的方法，您需要發現以下數據：
- 法國巧克力的平均成本
- 平均消費者一年購買多少巧克力
這可以讓您了解法國喜愛巧克力的消費者每年在巧克力上的平均花費是多少。
接下來，您需要了解您的品牌可以在法國吸引多少消費者。 （這在很大程度上取決於您的行銷激活計劃以及您計劃的目標人群）。 將兩者相乘即可得出市場規模。
自下而上的市場規模通常更準確，非常適合新市場，並且可以提供潛在利潤的良好財務狀況。
自上而下的市場規模
採用自上而下的方法是快速了解市場的有效方法，但結果很大程度上不準確。 這種方法涉及查看您的產品或服務的市場規模，然後使用簡單的算術來了解該市場對您的價值。
讓我們使用相同的例子。 採用自上而下的方法，您只需將法國購買巧克力的消費者總數乘以可能的平均銷售規模。 這將是您的總目標市場 (TAM)，將市場視為一個整體，而不是您可能滲透的市場部分。
顯然，這忽略了你的產品的競爭和許多可能的反對意見； 並不是每個巧克力愛好者都會想要你的產品，即使是那些想要的人也不一定會花費平均金額。 簡而言之，專注於供應的自上而下的方法幾乎肯定會導致極其樂觀的數據。
自上而下與自下而上的市場規模調整
雖然自上而下的方法既快速又簡單，但它也不準確、非常籠統，並且可能會導致錯誤的認知。
特別是當您希望進入新市場或用新產品打破現狀時，自下而上是唯一的出路。
由上而下為您提供即時快照，自下而上為您提供更詳細的商業決策。 但是，如果您既可以立即獲取快照，又可以以相同的速度獲取細節，那又如何呢？ 這就是 GWI 的用武之地，它可以在全球範圍內提供廣度和深度的即時洞察。
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Quickfire 定義回合：
定義您的市場和受眾
弄清楚你的潛在市場並預測未來可能的利潤對於任何品牌來說都是關鍵，這需要基於你可以信賴的數據進行準確的計算。
總目標市場
總目標市場 (TAM) 是總可用市場，可協助您的品牌了解如果您向市場上的每位客戶銷售產品，您可以獲得多少收入。
您可以透過將市場中的客戶數量乘以每個客戶的年價值來計算這一點。
可維修的可用市場
可服務市場 (SAM) 是您的品牌所服務的目標可尋址市場。
您可以透過將 TAM 的目標細分市場乘以每位客戶的年價值來計算此值。
可用市場
可用市場 (SOM) 是您的品牌實際可以佔據的 SAM 的百分比。
您可以將去年的市場份額乘以今年的 SAM 來計算。
市場滲透
市場滲透率是指與潛在市場總量相比，您的品牌產品實際被客戶使用的程度。
您可以將您擁有的客戶數量除以目標市場規模來計算這一點。
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為什麼應該用 GWI 計算市場規模
在計算市場規模以及針對新市場和產品做出重大業務決策時，您需要值得信賴的數據。 我們對線上消費者進行了世界上最大的研究。 Spotify、微軟、LinkedIn、Snapchat 等品牌都依賴 GWI，因此在市場規模方面，您可以得到很好的幫助。
- 市場規模是一個不斷變化的目標。 發現早期消費者趨勢並將其納入預測模型是消費者洞察的一部分，這也是我們所擅長的。
- 對於市場規模而言，擁有歷史數據和趨勢數據非常重要。 能夠縮小範圍並看到變化，同時將季度波動歸零對於大大小小的品牌來說至關重要。
- 最重要的市場規模是一回事，但 GWI 實際上可以透過購買意圖、支付意願和消費行為的數據來幫助您定義在市場上可以賺多少錢。 消費者洞察可以與您自己的資料（EPOS、銷售、出貨數量等）疊加，以幫助預測市場方向和未來成長。
- GWI 的細分功能將改變您的品牌。 透過使用核心或自訂來建立細分，您可以在全球範圍內按每個細分市場確定目標受眾。
- 您還可以建立新的（或重新建立現有的）細分，並使用這些特定受眾群體插入您的廣告中，以確保您接觸到正確的人群
- 如果您需要更細化或想在特定領域進行更深入的挖掘，您可以重新聯繫平台中的特定受眾並提出其他問題，或透過自訂進一步細分。
如何透過 GWI 計算市場規模並識別擴張機會
了解受眾和市場規模的逐步指南
假設您是一個威士忌品牌，希望了解哪個市場是您品牌擴張的最佳選擇。 使用 GWI 可以如此簡單。
- 創建觀眾。
第一步是建立你的受眾。 在這裡，您真正應該關注的是產品購買者，那些最近或計劃購買產品的人，或者那些經常從事某種行為的人 - 例如那些喝酒的人。
定義受眾群體時，您可以開啟受眾群體規模問題並在此處應用受眾群體。 這將為您提供全球受眾總規模，即 1,151.25 億威士忌飲用者（截至 2023 年 11 月正確）。
2. 開始建立圖表
現在您想了解哪個國家的威士忌飲用者比例最高。 前往圖表，應用您已儲存的威士忌飲用者受眾，前往「新增屬性」並選擇「受眾規模」。
然後轉到“細分依據”並選擇“按世界地區”。 確保在詢問您是否要細分基本受眾時點擊「開啟」。
3. 按地區細化
在這裡，您可以選擇對您的基本受眾進行細分，並查看數據點百分比，以了解哪個國家/地區的威士忌飲用者數量最多 - 在這裡我們可以看到拉丁美洲為 41%。
4. 按國家深入分析
拉丁美洲是一個相當廣闊的地區，因此是時候具體說明了。 在這裡，您需要刪除全球區域部分並將位置變更為拉丁美洲。 現在按國家細分。
現在我們可以看到每個國家/地區威士忌飲用者的百分比，就像這樣，您的威士忌品牌可以擴展到哪些最佳市場。
5.深入了解新受眾
現在您已經有了受眾，您可以開始更深入地了解他們的消費習慣、品牌參與度和態度以及行銷接觸點，以開始製定您的策略。
利用全球趨勢數據預測市場方向和購買意圖
假設您是一家成功的健康公司，擁有一系列腸道健康產品。 您的一系列消化保健補充劑在英國表現出色，但您已準備好跨大西洋增長。 您已經看到許多美國有影響力的人推銷保健品，但您需要一些核心數據來支持您的發布。
在查看這些數據時，我們可以看到，表示服用保健品的美國人比例已從2020 年第二季的12% 上升到2023 年第二季的16%。這對您的品牌來說是一個很好的案例。
成長 30%（從 2020 年第二季到 2023 年第二季）
事實上，腸道健康市場似乎非常強勁，您正在考慮在美國試用康普茶系列。 所以你深入研究數據。
如果您將 2022 年第四季與 2023 年第一季進行比較，您可能會認為存在成長趨勢。 但當你縮小並查看歷史趨勢數據時，你會發現現在可能不是正確的時間。 事實上，自 2020 年第二季以來，康普茶的飲用量一直在波動，但如果不查看歷史時間軸上的興趣，您就不會發現這種波動。
GWI 的實際行動：暴雪娛樂如何推動跨地區成長
暴雪娛樂是一家領先的娛樂軟體開發商，也是最受歡迎和最受尊敬的電腦遊戲製造商之一。
商業化是他們議程的首要任務，主要基於建立有效的合作關係。 為了推動這一目標，該品牌需要精心製作引人注目的、數據豐富的敘述，以展示暴雪及其電競觀眾如何值得投資。
當美國領先零食品牌出現機會時，暴雪的銷售團隊需要證明他們的電競觀眾有興趣購買該零食。
為此，他們需要一個引人注目且有確鑿數據支持的故事。 困難在於他們現有的理解缺乏重要的全球視野。
暴雪開始利用 GWI 數據來展示主要市場的電競粉絲對相關零食品牌的真實感受。
正如暴雪 AB 電競策略與分析經理 Alan Lan 所說：「有關購買意圖和考慮因素的數據尤其有價值。 這證明我們沒有做出假設，而且我們的建議是基於事實的。”
利用 GWI 數據，暴雪能夠準確地說出每個類別中有多少電子競技觀眾使用該零食，以及與競爭對手相比以及整體市場規模如何。
結果顯示了合作關係的真正市場潛力，提供了可量化的證據來證明長期投資的合理性。
結果，該零食品牌簽署了暴雪著名的《鬥陣特攻》職業電競聯賽的贊助協議，隨後建立了多年合作夥伴關係，為未來的進一步成長打開了大門。
市場規模調整的案例
市場規模調整有助於新企業和擴張企業：
- 根據最新數據廣泛了解受眾和市場趨勢
- 評估對產品或服務的整體需求和新趨勢事件的需求
- 詳細了解受眾，以便品牌準確地知道目標受眾、使用哪些管道以及忽略哪些人
- 使用可提供有關全球和特定市場觀眾數量的即時、權威答案的資料來源
市場規模常見問題解答
1. 市場規模是什麼意思？
市場規模是市場中潛在客戶的總數。
2.市場規模和市佔率有什麼區別？
市場份額是指單一品牌佔據的市場份額，它與市場規模不同，因為它基於實際數據而不是潛在數據。
3. 您如何找到您的總目標市場？
您可以透過將潛在市場中的客戶數量乘以每位客戶的年價值來找到您的總目標市場。
