市場規模：衡量您的 TAM、SAM 和 SOM
已發表: 2022-06-10市場規模完全取決於潛力。 這是每個企業家或企業主都希望增加的衡量標準。 但在您了解如何獲得更大的蛋糕之前； 你需要確定你的市場規模，只有這樣，你才能真正制定增長計劃。
在推出新產品、使產品多樣化或向新地區擴張時，了解市場潛力至關重要。 做出重大的、代價高昂的決策需要豐富的知識，你應該使用每一種可用的市場研究工具來全面估計潛在的市場規模。
什麼是市場規模？
市場規模使用有根據的估計來確定潛在的市場容量和銷售收入。 了解如何計算總目標市場對於那些希望進入新市場的人和初創企業一樣重要。
為什麼要做市場規模？
出於以下幾個原因，計算市場規模很重要，因為它：
- 允許組織估計新產品、服務或業務的潛在利潤。
- 幫助投資者決定是否投資企業。
- 幫助制定有效的營銷策略，突出核心市場的需求和潛力。
- 在發布之前更清楚地了解招聘需求，幫助推動優化招聘策略。
- 定期進行市場規模調整也會使您的 TAM、SAM 和 SOM 變得清晰。
什麼是市場規模？
您使用市場規模公式來估計您的市場規模。 這是您可以銷售給的潛在客戶數量。
如何計算市場規模
多個指標進入市場規模分析：如果您熟悉市場規模公式，您可能聽說過 TAM、SAM 和 SOM。 這些計算用於了解公司相對於其市場和競爭對手的規模。
在這裡，我們將詳細介紹每個指標的含義，並採用自下而上的方法來計算它們。 我們還將分解影響您的潛在市場規模的變量。
總目標市場 (TAM)
TAM 著眼於整個市場的全部潛在價值（想一想，給定年份美國牙刷銷售的總價值）。 市場規模估計是一個巨大的數字，一家公司可能無法實現（除非我們談論的是壟斷）。 TAM 可以為市場的潛力和穩定性提供一個框架。
您可以通過將整個市場的所有產品銷售額相加來計算 TAM。 有兩種方法可以做到這一點：
- 將每個雜貨連鎖店、藥店和零售商的牙刷銷量相加
- 估計平均每個人購買多少牙刷，乘以美國人口數量，然後乘以牙刷的平均成本
可服務的可尋址市場 (SAM)
SAM 指的是您的產品或服務的特定潛在受眾（與我們的牙刷示例保持一致——僅限在線購買的兒童電動牙刷的總價值）。 這是貴公司基於該目標市場的最大市值。
要計算 SAM，請將市場上所有相關產品的銷售額相加（因此，將在線購買兒童電動牙刷的數字相加）。
可服務可獲得市場 (SOM)
SOM（也稱為市場份額）表示您可能為公司獲得的 SAM 比例。 假設您不是唯一的兒童牙刷製造商，這個數字將小於 SAM。
要計算 SOM，請將去年的收入除以去年的 SAM。 這是你的市場份額。 現在將您的市場份額乘以今年的美元價值 SAM。
市場規模公式示例
一家初創布草公司——供應精品酒店。
假設您正在考慮開辦一家為酒店提供豪華床上用品的公司，並且想探索這個機會。 以下是您計算市場規模的方法。
首先，了解您的市場中有多少家精品酒店（我們以美國市場為例）。 這使您可以建立理論上可以向其銷售產品的總目標市場 (TAM)。
完成這項研究後，您發現北美有 50,000 家酒店。 這50,000，你只想賣給獨立酒店，佔10,000家。 您確定您的核心目標市場包括 10,000 家酒店。 然後，您進行進一步的初級市場調查，其中包括與床上用品和床單經銷商交談，他們確認豪華酒店的年銷售成功率約為 25%。
在這種情況下，將應用以下市場規模計算公式。
10,000 家酒店 x 25% = 2,500 家酒店
基於每家酒店將帶來 20,000 美元銷售額的假設，您可以使用以下公式計算出潛在收入。
2,500 家酒店 x 20,000 美元 = 50,000,000 美元
這些數字告訴你的是，如果你的滲透率達到 25%，你可能會產生 5000 萬美元的收入。 但是，這個數字並未考慮競爭對手的產品，因此在估計您可以抓住多少市場潛力時保持保守很重要。
專業提示：如果您要推出新產品，請進行競爭分析並根據網絡流量、營銷組合和廣告支出等因素估算您的 SOM。
自上而下與自下而上的市場規模
市場規模調整有兩種方法——自上而下和自下而上。 就其本身而言，兩者都不能為您提供完整的圖片，因此兩者都做一點很重要。
這就是為什麼。
自下而上的市場規模假設在您可到達的細分市場中有過剩的客戶。 對於自上而下的市場規模，這沒有考慮潛在的挑戰，例如是否容易接觸到特定的受眾群體。
什麼是自上而下的市場規模？
自上而下的市場規模評估著眼於整個市場，從宏觀角度審視潛在收入和客戶。 從最大的數字開始，然後根據對目標市場的實際估計對其進行細化。 使用自上而下的市場規模調整方法來確定您的可服務可獲得市場 (SAM)。
什麼是自下而上的市場規模？
自下而上的市場規模從小開始，然後逐漸建立起來。 首先，您確定要達到的細分市場。 然後，使用假設（和市場研究）進行估計以確定增長和規模。 從本質上講，自下而上的市場規模評估著眼於產品或服務的銷售地點、可比產品的銷售情況以及您可以追求的當前銷售量。
自上而下的市場規模或自下而上的市場規模——哪個最好？
從自下而上開始任何市場規模或市場分析，但也要加入一些自上而下的思考。 在中間的某個地方見面通常是個好習慣。
當自下而上和自上而下的模型一致時，您就會知道何時可以準確估計市場規模。 你可能需要調整你的一些假設才能達到那個快樂的地方，但更新是這個過程的積極部分，有助於使你的最終估計準確。
估計市場規模的工具
除了上面提到的市場規模公式之外，還有一些方法可以衡量您的 TAM 和 SAM。 這裡有一些：
初級和次級研究：開始在線閱讀，並找到提供有關市場信息的外部資源。 這些可以以文章、案例研究、白皮書、產品發佈公告等形式出現。
財務報告：上市公司必須向公眾發布財務報告。 利用此信息了解市場情況和特定競爭對手的業務計劃。
市場研究工具：市場研究有多種形式。 您可以付費讓公司為您創建一次性報告，或使用 Similarweb Digital Intelligence 等資源按需訪問動態市場洞察力。 在此處詳細了解我們的產品。
訪談和親自拜訪：與業內人士交談，了解他們如何看待市場潛力、客戶和挑戰。 這可以包括研究客戶群和分析受眾人口統計數據。
把它們放在一起：查看數字並將所有信息組合在一起，看看是否一切都有意義。 如果您計算出的 TAM 為 10 億美元，但與該領域企業主的對話指向了一半，請嘗試找出您的估計可能存在偏差的地方，並相應地調整 TAM、SAM 和 SOM。
總之
良好的市場規模涉及深入研究數字。 了解您的市場規模、AKA、您的 TAM、SAM 和 SOM 有助於您制定有效的戰略，並就是否投資、潛在增長機會、營銷策略等做出關鍵決策。 從增加市場份額到新產品構思，您可以使用各種工具和公式進行估算，幫助您做出明智的決策，同時避免不必要的風險。
這是一個幫助您入門的市場規模公式圖表：
想了解更多關於市場規模的信息？
查看我們的相關博客文章市場細分：提示、類型和好處的解釋和 4 種類型的市場細分（以及您可能會錯過的一些額外內容）。
有興趣開始使用 Similarweb 嗎？
- 通過我們的模擬賬戶獲得實踐經驗
- 與專家進行一對一的諮詢
市場規模常見問題解答
什麼是市場規模？
市場規模是自下而上估計市場潛在規模的過程。
我的市場規模是多少？
您的市場規模是您可以向其銷售產品或服務的潛在客戶數量。
市場映射和標記尺寸是一回事嗎？
儘管市場規模和映射相似，但存在關鍵差異。 市場規模考慮市場的潛在規模，這涉及自下而上地了解總的潛在市場規模。 市場測繪是一種數據驅動的市場研究策略，可讓您在市場中戰略性地定位自己。 這有助於根據市場規模和價值確定您的客戶是誰。
我如何計算市場規模？
- TAM（將整個市場的所有產品銷售額加起來）
- SAM（僅將整個市場的相關產品銷售額相加）
- SOM（將去年的收入除以去年的 SAM）
我可以使用哪些其他工具來幫助計算市場規模？
- 小學和中學案頭研究
- 財務報告
- 市場調研產品
- 面對面的採訪和訪問
為什麼市場規模很重要？
如果您能夠準確評估市場規模，就可以安全地推出新產品、進入新地區、實現產品多樣化或輕鬆做出任何其他重大的、代價高昂的決策。