營銷和 SEO 最佳實踐以有限的資源取得成果

每當出現營銷和 SEO 最佳實踐的話題時，太多的人想要沮喪地舉手，因為有限的預算、缺乏合適的人員或有限的帶寬會阻止他們完成他們認為需要做的所有事情。成功的。 文章和提供建議的人總是很快指出，要充分利用某件事，你不能只看表面，你需要更深入地了解你正在做的任何事情，以使其值得你花時間。 不要採取“全有或全無”的方法，而是考慮這些創造性的解決方案和最佳技巧，以使您擁有的資源最適合您。

內容營銷——為小團隊量身定制

由於與內容營銷相關的部分和活動部件如此之多，小型組織中的一些人已經放棄並宣稱，“我一個人做不了”。 然而，內容營銷的核心是任何規模的組織都可以成功地做到這一點——記住一些最佳實踐。
“內容營銷就是創造觀眾想要的內容，”首席運營官 Erin O'Brien 建議道。 “這是關於創造一些獨特的、引人入勝的、信息豐富的，或者解決問題，然後確保你的觀眾能找到它。”
從自然流量的角度來看，這意味著遵循良好的 SEO 做法並避免創建垃圾內容或採取垃圾郵件做法。 在過去的幾年中，搜索引擎算法已經演變為獎勵滿足用戶需求的優質內容。 只要您知道您的受眾是誰以及他們已經在搜索什麼，您就可以創建有效的內容來實現各種目標。 一旦您創建了一段內容，就可以跨媒體和渠道利用該信息，以充分利用您已經完成的工作。
“我們所做的 Found Friday 系列實際上就是一個很好的例子，”Erin 指出。 “該系列給了我一種定期創作內容的方式，以及一種通過提供有關當前相關主題的信息來與觀眾保持互動的方式。”
Found Friday 系列的前提是將與首席執行官兼創始人 Ray Grieselhuber 或其他行業影響者的主題對話作為現場活動進行直播。 然後將現場活動用作圍繞同一主題創建內容的資源。 它可以作為視頻共享，寫為博客文章，或放入幻燈片共享，或與來自同一主題的其他劇集的內容一起放入電子書。
所有這些內容都來自每週一次的 30 分鐘一集，圍繞我們的觀眾已經在社交媒體和數字空間進行的對話。 創建內容後，可以通過電子郵件活動、社交媒體、SlideShare、YouTube 和我們自己的網站共享、推廣和重新推廣。 任何特別受歡迎的內容都可以用於重定向活動或可能成為廣告文案的主題。

觀眾參與的自然搜索數據

與其說是否收集和使用 SEO 數據進行戰略營銷，不如說是如何利用已有的人員、工具、時間和預算獲得所需的數據。 內容營銷和 SEO 數據（例如自然流量數據）為營銷人員提供了有關目標受眾已經在網絡上尋找的內容的見解。 將受眾需求與內容創作相匹配是有效內容營銷的基石。
“例如，”Erin 說，“如果您有一個基於功能的關鍵字列表，並且您的受眾似乎真的一直傾向於這個關鍵字和功能 - 這可能指向您應該在哪裡做出產品決策正在建設，或者你應該如何推廣事物。 你的決定將基於人們自然傾向於什麼。”
流量和搜索數據還可以向您展示您在哪些方面與您的受眾產生了脫節。 您可能會發現，由於您討論主題的方式、宣傳內容的方式或內容的質量或可消費性，您並沒有吸引觀眾。 可以從自然流量數據中收集到很多信息，而這些信息無法從付費媒體結果中獲得。
儘管您可能會從付費工作中獲得初始流量，但一旦停止付費，您將不再看到回報。 另一方面，具有較長生命週期的真正優秀的常青內容隨著時間的推移比任何付費推廣都更有價值。
對於資源有限的品牌來說，花時間和金錢來創造一兩個真正偉大的常青內容，這些內容經常被目標受眾查看和考慮資源，這比製作高度熱門且在一兩週內消失的內容更有價值。 隨著時間的推移，好的、常青的內容將繼續顯示出價值，因為你是通過他們自己的興趣吸引觀眾，而不是通過付費推廣來推動他們。

用於完成工作的 Bare Bones Analytics

數據收集和報告並不總是需要大規模進行才能有效，但您需要一些關鍵信息來為戰略決策提供信息：

1. 整體關鍵詞——按您要衡量的內容和組織結構劃分的關鍵詞。 關鍵字是 SEO 的支柱，也是衡量內容有效性的方式。 關鍵字可以按以下方式分組：
   • 產品
   • 特徵
   • 活動
   • 地理
   • 話題
2. 配對關鍵字和內容——對於您的每個關鍵字，了解哪一段內容是最匹配的。 了解對於任何關鍵字或主題而言哪條內容最容易找到。
3. 提高現有內容的排名。 如果您沒有在第一頁上排名，請考慮：
   • 您是否定位正確的關鍵字？
   • 您是否找到了聽眾提出的一些特定短語或問題？
   • 您能否從不同媒體中的相同內容獲得更多流量，例如將博客文章變成 SlideShare？
   • 什麼媒體（博客文章、SlideShare、視頻、登錄頁面）在您的主題搜索的第一頁上排名？
   • 您的內容結構是否正確？

要改善內容的整體結構，請使用傳統的白帽 SEO 技術。 確保頁面中的所有元素都經過優化以便被發現。 有時改進標題、標籤和其他基本的 SEO 元素會產生很大的不同——尤其是當我們談論內容和排名之間的差異時。 有時，進行這些小調整可以為您的內容提供所需的提升。

一支（或兩支）軍隊的營銷、公關和銷售

在小型組織中，一兩個人可能會做所有事情——從營銷到廣告，再到銷售，再到公關，也許還有一些 SEO。 當然，我們這些小團隊中的人希望擺脫混亂，著手解決在我們所擁有的時間裡最能帶來改變的事情。
了解您的受眾在尋找什麼、您目前做得如何以及其他人可能做得更好是良好品牌傳播的支柱。 了解您在市場上的優勢以及與競爭對手的競爭不僅會帶來更好的內容營銷實踐，還會帶來更好的廣告和更有效的公關。 根據您的聽眾已經在談論的內容以及他們談論的方式來創建您的消息，這會導致更好的消息傳遞策略，並最終從所有努力中獲得更好的結果。
將精力集中在您知道有效的消息上，而不是在沒有引起共鳴的消息上投入太多或任何精力，這將使您能夠明智地花費時間和資源並最大化您的影響力。 引起共鳴的信息是您可以開始在其他領域利用的信息。 如果博客文章獲得大量流量，從公關的角度利用該主題，或在 Google AdWords 活動、Facebook 廣告或其他內容形式（如電子書和 SlideShares）中使用關鍵字詞組，無論您在做什麼都行得通與你的聽眾。
“我們在 GinzaMetrics 儀表板的主頁上有一個關鍵詞活動圖表，顯示了哪些關鍵詞在本週的排名中有所提高。 除了跟踪我們改進和下降的內容和關鍵字外，該圖表還向我們展示了我們的競爭對手的哪些內容對我們的目標關鍵字的改進最大。 我使用該工具查看競爭對手是否圍繞我非常關心的內容創建了一些排名上升的內容。 我密切關注他們做對的事情，因為很明顯，他們與我們共享的觀眾產生了共鳴，”艾琳指出。

跟踪競爭對手的內容排名以發現：

• 在關鍵字和內容方面對您的受眾有用。
• 什麼對你的競爭對手有用，你可以從中學習。
• 您如何獲取該消息並創建各種類型的內容。

當然，您永遠不想簡單地複制競爭對手所說的內容，或重寫他們的一部分內容，但您可以使用該主題來開發自己獨特且相關的信息，以吸引已經對該主題感興趣的受眾。 在你的所有努力中使用相同的信息可以最大限度地利用一切——你的時間和你的影響力。

不只是更多的訪客，正確的訪客

計算新訪問者和頁面瀏覽量是衡量每週或每月有效性的合法方法。 對於許多企業來說，僅僅獲得一兩個合適的訪問者進行轉換可能意味著數千美元的差異。 當然，曝光對於您品牌的整體知名度非常重要。 但是，當我們談論真正的參與度和成為客戶的訪客時，更多的是關於訪客的數量而不是相關性。
“如果我向一個目標射出 10,000 支箭，而它們都落在目標附近的某個地方，那麼這些箭就不是我關心的。 我關心進入目標的少數人，我真的關心最接近靶心的一兩個人，”Erin 解釋道。
使用關鍵字組、特定關鍵字短語和特定關鍵字而不是一般關鍵字和短語可能會導致訪問者數量減少，但您吸引的受眾將更有可能採用您提供的解決方案。 您的內容可能會更好地轉換，因為您通過創建滿足特定需求的內容來吸引盡可能多的受眾。 如果您與較小的品牌相關聯，您自然會獲得比較大的知名公司更少的流量。 目標是吸引和留住高度參與的觀眾，並與他們討論解決特定問題。 專注於競爭轉化，而不是簡單地增加流量和搜索量。

不是全部或一無所有——只是把一些事情做好

對於我們這些小團隊中的人來說，閱讀文章或查找有關最佳實踐的信息並一遍又一遍地被告知，如果你不能做到全部或做得不夠完美，你可能會感到沮喪浪費你的時間。
“如果你不能做好某事，我絕對支持不要做某事，”Erin 指出。 “但做好某事與做某事的全部內容是有區別的。 就像去健身房一樣。 如果你不能堅持一個小時，不要認為你沒有時間鍛煉。 每天起床十分鐘，做點什麼。 這會有所作為，你必須從某個地方開始。”
這個類比適用於內容營銷和搜索引擎優化。 從你能做的事情開始，開始展示一些勝利，然後從那裡成長。 從某個地方開始，從最有效的開始。 如果您發現您的觀眾在一個社交媒體渠道上的參與度很高，請從那裡開始。 讓球滾動，然後如果你發現你有額外的時間，看看你的聽眾在哪裡參與並在那裡開始對話。
如果您沒有資源、資金、人員或時間來充分使用分析平台，請尋找可以獲得所需數據的地方。 它可能帶有免費工具，或者包括 GinzaMetrics 在內的一些提供商將為您提供低成本的月度報告。 這不是您可以從平台獲得的一切，也不是每天的爬網，但這是一個開始。

所以開始吧

知道從哪裡開始以及如何從最初的努力中獲得最大收益有時會令人困惑。 以下是有關有效營銷和 SEO 的第一步和最佳實踐的一些提示。

1. 創建目標關鍵字列表。
   • 列出所有已經為您的內容帶來流量的關鍵字。
   • 列出您的功能名稱、產品名稱、解決方案名稱。
2. 創建您最直接的競爭對手的列表。
   • 查看他們的消息。
   • 注意他們最成功使用的媒體（博客、SlideShare、視頻等）。
3. 創建一個發現板。
   • 列出人們在您的行業中提出問題/開始對話的社交渠道。
   • 列出他們正在使用的單詞/短語。
   • 創建內容來回答他們的問題。
4. 發現最適合您已有內容的方法
   • 在不同的媒體中重新利用相同的消息
   • 嘗試在不同的渠道上分發您的內容

您是否有適合您的營銷或 SEO 技巧？ 讓我們知道。 如果您在開始使用月度報告時需要幫助，或者如果您已準備好使用營銷情報平台，我們可以提供幫助。