可以將潛在客戶轉變為客戶的營銷角度

客戶的需求將決定最佳的營銷角度，因此沒有一刀切的方法。 幸運的是，我們的基本本能幾乎是普遍的，因此選擇適合目標受眾的角度幾乎總是一個問題。

您的營銷角度將幫助您向客戶展示您的產品或服務，以此來解決他們的問題並幫助他們實現夢想。

什麼是營銷角度？

營銷角度是一種向潛在客戶傳達有關您的報價信息的方法。 選擇正確的營銷角度將幫助您吸引、影響和說服您的客戶與您開展業務。

避免操縱客戶的營銷角度； 他們不會讓你走得很遠。 當然，你可能會得到幾筆空頭支票，但從長遠來看，這會損害你的信譽。 營銷人員需要有一個可以用確鑿證據支持的角度。

這些技巧將幫助您有效地將您的產品推向目標市場。 通過在內容營銷中使用這些來建立信任和融洽關係。

如何找到和使用可以引起潛在客戶注意的營銷角度？

善解人意並了解客戶的困難

在推廣您的產品或服務之前，請與您的客戶進行對話以了解他們的痛點。

要將您的產品推銷給合適的人，請找出他們是誰。 花時間和精力去了解他們的生活和個性。 深入挖掘他們的年齡等基本人口統計數據。 了解更多關於他們的興趣。 他們喜歡堅持自己的觀點嗎？ 找出是什麼讓他們夜不能寐。 您選擇的廣告角度應基於您研究階段的發現。

與一位讀者交談

你不能用相同的信息來吸引每個人，因為不同的人有不同的觸發因素。 在定位他們之前，請確保您了解您的理想客戶。

製作比較列表可以幫助您找到目標受眾。 在開發人口細分市場時，給予當前和過去的客戶相同的權重至關重要。 專注於了解您理想的潛在客戶，而不是塑造完美的買家角色。

說他們的語言

如果您想根據讀者的興趣定制內容，請使用對他們有意義的短語。 與他們交談，就像他們與您交談一樣。 使用他們會使用的詞彙。

利用在研究階段收集的客戶聲音 (VoC) 數據。 盡量保持簡單、真實和新鮮。 您可以根據您的產品和觀眾的期望選擇最佳的角度類型。

測試您的消息傳遞

在研究了您的受眾之後，您會注意到不同的主題和模式。 使用社交媒體帖子和廣告來查看最有效的方法。

通過對冷流量運行 A/B 測試來確定哪種消息傳遞最有效。 然後以您的最佳定位創建您的營銷資產。

保持更新

你不能只是設置你的定位或廣告角度而忘記它。 市場變化會改變您目標市場的需求，因此您必須做出相應調整。 隨時了解當前事件並根據需要進行調整。

有效的廣告角度和例子

1.節省時間

營銷您的產品的一個好方法是使用節省客戶時間的想法。 這些天每個人都很忙，所以他們正在尋找任何東西來幫助他們提高效率。 沒有時間學習複雜的東西或花幾天時間做體力勞動。

如果您正在銷售一項服務，請向人們展示它為他們節省了多少時間。 如果您的產品可以為客戶節省時間，那麼請盡可能具體說明它將為他們節省多少時間。 例如，如果您要宣傳一款新應用，您會想向人們展示它的易用性。

具體的主張總是比一般的主張更可信。 Clickup 是一款在線項目管理應用程序，通過在其主頁上明確指定“每週節省一天”有效地利用了這一點。

2.避免努力

如果您向他們展示您的產品將如何降低他們實現目標的努力，人們更有可能購買某些東西。 人們總是在尋找一種更簡單的方法來做事。 向他們展示您的產品如何減少他們的工作量是一個很好的廣告角度。

因此，例如，如果您要銷售全新的真空吸塵器，您可能需要強調使用真空吸塵器清潔房屋所需的最小努力。

人工智能輔助的外展工具 Postaga 很好地利用了這個角度。 由於該工具有助於減少手動工作，因此他們可以有效地利用減少的努力角度。

3. 擺脫精神或身體上的痛苦

人們會花錢來避免感到痛苦或逃避他們正在經歷的挫敗感。 如果您可以說服人們您的產品會減輕這種痛苦，那麼您將贏得勝利。

基於痛苦的營銷活動識別您的客戶正在經歷的痛苦，同情他們，並為他們提供解決方案。 目標是讓人們意識到他們的挫敗感，所以他們會購買產品來緩解它。 如果你的產品能幫助人們放鬆，你應該強調它可以幫助他們擺脫壓力的生活，找到平靜和幸福。

Basecamp 說明了管理各種應用程序是多麼令人沮喪，以及 Basecamp 如何通過將所有東西放在一個地方來解決這個問題。

無論您是銷售實體產品還是服務，您都可以通過將您的品牌定位為一種減輕人們精神或身體痛苦的方式來與人們建立聯繫。

在我們的真空吸塵器示例中，您可以將產品品牌化為避免​​客廳凌亂造成的壓力的一種方式。 您還可以從一個側重於減少/避免正常拖地可能造成的傷害的角度定位您的品牌。

4.增加舒適度

人們喜歡舒適，所以這是一個巨大的賣點。 如果您的觀眾可以通過您的產品或服務想像更舒適的生活，您可以吸引他們。 您可以講述一個讓您的消費者感到舒適的故事。

為了說明這一點，如果你賣床單，你可能會講一個人每晚睡得很好，因為他們有很好的床單。 這是結合了舒適性和價格的Saatva。

5. 改善健康

人們對自我保健越來越感興趣，並尋找可以幫助他們改善健康並有助於長壽、健康生活的產品。 它在減肥利基之外起作用； 許多快消品企業一直在使用這種定位。 注重健康的消費者的崛起對食品和飲料公司來說是一個巨大的福音。 許多這些公司成功地將他們的產品定位為健康的替代品。

這是 Rawpressery 的一個例子，該公司生產不含添加劑或防腐劑的果汁。

6. 提升地位和奢華

對於那些銷售高端產品和服務的人來說，提高地位的角度是明智的。 您可以將其視為“狀態營銷”。 手中有東西告訴世界你是誰，你看重什麼。

關鍵是要思考如何通過為人們提供讓他們感到與眾不同和與眾不同的產品或服務來讓他們感到更重要。

梅賽德斯-邁巴赫 (Mercedes-Maybach) 尖叫著奢華和地位。

7.感覺被愛

這個角度通常用於約會利基和婚禮行業，但不限於這些。 Tinder 是一個約會網站，在主頁上有一個大膽而大膽的承諾，它灌輸了你可以開始一段史詩般浪漫的希望。

8. 受到表揚/讚賞

DigitalMarketer 是一家培訓營銷機構和自由營銷人員的公司。 通過他們的營銷角度，“永遠成為房間裡最聰明的營銷人員”，他們指出你的同事將如何讚美和欣賞你。

確定廣告角度的好處

降低每次點擊費用

良好的廣告角度對於降低每次點擊成本 (CPC) 和提高點擊率 (CTR) 至關重要。 為您的產品找到一個獨特的角度，並將其用作營銷鉤子。

強化品牌定位

當您的營銷角度與您的品牌信息策略保持一致時，可以加強您的定位。 例如，CXL 將自己定位為高級營銷人員的培訓平台。 此消息在他們的 Facebook 廣告消息中也重複出現。

閱讀更多關於品牌定位的優勢和例子。

更多銷售和潛在客戶

每個企業都想贏得更多的客戶和領導，但並不是每個企業主都知道如何實現這一目標。 了解哪個角度與您的客戶產生共鳴可以幫助您制定收購策略。

更容易進行聯盟營銷

作為企業主，聯盟計劃是增加銷售額的一種簡單方法。 您將讓人們為您推銷您的產品，從而獲得銷售佣金。 但是新手聯盟營銷人員可能不知道要推廣什麼以及如何推廣它。 以久經考驗的廣告角度幫助聯屬會員將意味著您獲得更多銷售額並為他們帶來更高的轉化率。

聯盟營銷非常適合內容創建者，因為它允許您創建有關您感興趣的主題的內容並找到該內容的受眾。 然後，您可以將這些受眾引向您正在推廣的產品或服務，並獲得銷售分成或佣金，從而為企業帶來更多客戶。

常見問題

結論

有效的營銷角度不僅僅是促銷活動。 這是品牌通過關注客戶的興趣來尋找和創造機會與客戶建立新聯繫的一種方式。 僅將您的業務定位在定價和功能上已不再適用。 你必須關注觀眾的體驗和期望。 根據用戶需求定位您的產品或品牌可以幫助您獲得客戶，但您需要提供相同的用戶體驗以保持他們的回頭率。 不斷測試不同的廣告角度，不要拘泥於一個廣告角度。