這幅營銷畫佈如何幫助您為您的業務忙碌
已發表: 2017-07-30營銷畫布清楚地定義您的消息參數
營銷很容易。 或者至少，頭腦風暴是。 營銷是將您的目標人群介紹給您的產品的過程。 就這麼簡單。 那麼這是怎麼發生的呢？ 通過許多不同的方式，其中許多是個別產品、市場和人員所獨有的——這個過程有時被稱為營銷畫布。
我了解到，無論您在營銷什麼或在哪裡進行營銷，都需要定義相同的信息和課程，否則您將不會成功。
如果您是初創公司、藝術家、WordPress 開發公司或財富 500 強公司，這適用。 同樣的問題也很重要：
- 你的產品是什麼？
- 它的適銷對路是什麼？
- 基於此，您的關鍵信息是什麼？
- 你的目標受眾是誰？
- 誰是他們的影響者？
- 您可以訪問哪些免費頻道？
- 您可以訪問哪些付費渠道？
- 你的目標是什麼？
- 你的前三個階段是什麼？
我已將這些參數放入我經常使用的營銷畫布中
營銷畫布的靈感來自精益創業畫布。 我知道這不是一個原創的想法，我當然不會聲稱自己發明了它。 還有其他類型的營銷畫布。
但我確實做了這個，而且我發現它每次都有效。 它讓人們思考他們的營銷方向並建立一個高水平的計劃。 這不是一個全面的營銷計劃。
在您進一步開發和定義您正在做的事情之前，這絕對是一個鳥瞰圖，旨在用作起點。 對於許多人來說，圍繞他們的營銷的最初頭腦風暴從未發生過，或者它不會去任何地方。 試試這個。
看起來很簡單，對吧？
當我處理一個新項目時，瀏覽這個畫布是我的第一步。
讓我帶你了解一下。
我將發明一個名為Learnable的虛構創業公司。 假設 Learnable 提供每月通訊，該通訊策劃一個課程計劃，每月向訂閱者教授新的東西，完全免費。
所以，我們將從產品和獨特的適銷元素廣場開始
你將不得不原諒我駭人聽聞的筆跡。 這從來都不是我的強項。
所以，這是第一節。 當您為您正在做的任何事情制定初步計劃時，您可能已經考慮過這一點。
我們將產品定義為：“根據公共博客和視頻編寫課程計劃的電子郵件”
……但我們還繼續定義了產品的獨特之處、適銷對路、吸引人之處：“免費、高質量的策劃內容、廣泛的課程主題。 ”
接下來，營銷畫布的一個關鍵信息是什麼？
根據產品描述和我們認為獨特且適銷對路的產品，我們可以編寫關鍵信息。 這是我們想告訴大家關於產品的一件事。 “Learnable 是利用收集到的互聯網知識來學習免費、高質量課程的最佳方式。”
誰應該聽到這個信息？ 誰影響他們？
如果您不知道要向誰推銷，就無法推銷某樣東西。 那不管用。 記住，你的聽眾永遠不是“每個人”——它總是，總是某個人。
誰是基於電子郵件的產品的受眾，需要您按照特定計劃在自己的時間學習？
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好吧，根據我要策劃的內容——編碼、設計技巧、管理流程、寫作等——我會說它是：“專業人士、企業家、開發人員和設計師。”
好的，所以我們知道要針對誰。 但讓我們再拍一張。 誰會影響觀眾？ “作者、演講者、投資者、博主和名人。”
所以我們現在有兩個目標。 主要受眾——將使用 Learnable 的人——以及影響者，即鼓勵他人註冊的人。
我們知道我們想接觸誰。 我們該怎麼做呢？
確定您將使用哪些渠道是大多數人偏離軌道的地方。
“我們應該在每個頻道上！ 看看我們的網站——它有鏈接到 Vine、Snapchat、Tumblr、Quora、LinkedIn、Peach、Facebook、我們的博客、我們的媒體、我們的 YouTube、我們的 Podcast、7 個不同的 Twitter 賬戶和一次舊貨銷售！”
沒有。 錯誤的。
A — 營銷渠道不僅僅指社交媒體平台。
B — 並非每個渠道都適合您和您的產品。
你必須考慮目標。
在我強調的人的正上方，我知道可以通過以下渠道與他們聯繫，並且我知道這些渠道是我可以有效溝通的領域：“ProductHunt、技術博客、Twitter、我自己的個人網絡、Medium、我自己的博客和 Quora。”
付費頻道怎麼樣？ 好吧，我沒有太多現金可以投入其中，所以我不想過火。 我大概可以這樣做：“社交廣告（在有限的 Facebook 廣告預算中）和一兩個播客贊助。”
設定目標……並通過營銷畫布確定階段
好的，現在我知道我的關鍵信息是什麼了。 我知道誰需要聽到它。 我知道我將如何把它放在他們面前。
我的目標是什麼？ 我將如何安排接下來的步驟？
我對這些目標還沒有深入。
但本質上，我想將關鍵信息傳達給盡可能多的人 (A)，實現 X 數量的 Learnable 註冊 (B)，並獲得媒體報導，我可以使用這些報導來構建產品的簡介 (C) .
我將分三個階段執行此操作：
- 啟動構建。 這包括讓人們知道關鍵信息是什麼，並宣布產品何時上線。
- 當我建立了一個蒸汽頭時釋放產品。
- 利用註冊和覆蓋範圍為未來計劃奠定基礎。
這是營銷畫布的作用
完成這個頭腦風暴文件後，我可以開始製定深入的營銷計劃，更詳細地涵蓋這些目標，並圍繞這三個階段製定計劃和時間表。
我正在製定一個全面的營銷策略來學習 Learnable，我將能夠保持對我的營銷應該是什麼的總體看法。
人們假裝不推銷的原因是感覺它有點骯髒。 邋遢。
是的，如果你四處與社交媒體和數字營銷大師交談，那你最終會做的就是這種營銷方式。 但不一定要那樣。
營銷不是在 Twitter 上對人們大喊大叫的過程，提供沒有人願意閱讀的免費不良電子書，並為社交平台上一文不值的點擊付費，這會讓你流血。
營銷是旨在向人們介紹您所做的任何活動。
寫博客文章、發表演講、發送電子郵件、在學校做志願者——甚至投資產品或業務。 它都可以成為營銷策略的一部分，而且經常如此。 但它需要有一個方向和一個關於你的戰術和戰略舉措的總體思路。
嘗試營銷畫布。 我用它，我發誓，我喜歡它。
[Jon Westenberg 的這篇文章首次出現在 Medium 上，經許可轉載。]