如何在頂級營銷渠道中脫穎而出

您會在 Instagram 和 LinkedIn 上發布相同的內容嗎？ 可能不是。 您的社交媒體帳戶上有不同的關注者，他們期待不同的內容。 你的周末經歷可能更適合 Instagram，而你的專業見解應該放在 LinkedIn 上。 在您的個人生活中，您知道在哪個頻道上發布什麼。

在商業營銷方面呢？ 當您使用多個營銷渠道時，您需要針對每個渠道調整您的內容。 如果您在電子郵件營銷和 PPC 活動中使用相同的內容，您可能會失去營銷可以帶來的一些好處。

繼續閱讀以了解頂級營銷渠道以及每個渠道的重要性。

什麼是營銷渠道？

營銷渠道是您用來與受眾交流的不同途徑。 每個渠道的目標是與與該渠道相關的特定受眾進行交流並建立關係。

您可能有一個營銷渠道專注於新潛在客戶的品牌知名度，一個專注於客戶保留的不同渠道，另一個專注於轉化等等。 每個頻道都需要自己的消息傳遞和將消息分發給觀眾的方法。

有線下渠道，例如直郵和報紙廣告，也有在線營銷渠道，例如您的網站和社交媒體。 營銷渠道也可以是直接的——你直接與你的聽眾交談——或間接的——其他人，如有影響力的人或附屬機構，與你的聽眾交談。 在本文中，我們將重點關注直接數字營銷渠道以及每個渠道的重要性。

為什麼營銷渠道很重要？

作為營銷人員，僅寫一條消息並希望它取得成功就足夠了嗎？ 當然不。 營銷有很多目的，並且針對多個不同的目標受眾。

例如，您不想向您的長期忠實用戶發送新客戶促銷信息。 在錯誤的時間向某人發送錯誤的信息可能會使某人遠離您的業務並破壞良好的客戶關係。

針對不同的數字營銷渠道優化您的溝通，確保您向正確的受眾發送正確的信息，最終帶來更多的銷售、更高的轉化率和更好的投資回報率。

營銷渠道的類型

您需要決定您有資源可以專注於哪些渠道，以及哪些渠道最適合您的受眾。

直接網站流量

您的網站是您必須與受眾建立聯繫的最直接的營銷渠道。 您的網站為您跨不同渠道的所有營銷活動和內容定下了基調，因為如果您的營銷活動有效，您的受眾最終會來到這裡。

您的直接網站營銷渠道與專門導航到您網站的受眾對話。 這些訪問者已經知道您的品牌，並且可能是新客戶或以前的客戶。 最有可能的是，這些訪問者已經深入到他們的決策過程中，並且有很高的購買意願。

這是將高意向訪問者轉化為客戶或回頭客的最重要渠道之一。 這意味著必須針對轉換優化此頻道上的內容。 您需要清楚地說明您的產品和服務的優勢，並使網站訪問者可以輕鬆地採取後續步驟進行轉換。 這可能包括添加按鈕、小部件、彈出窗口或任何其他工具來引導您的網站訪問者達到您想要的結果。

電子郵件營銷

此頻道包括您發送給郵寄列表中訂閱者的所有電子郵件。 通常，任何訂閱您的郵件列表的人都已經知道您的品牌，這可能是因為他們之前從您那裡購買過商品，或者因為他們訂閱了您的時事通訊，或者因為他們對您的公司感興趣。

此渠道是您與客戶交流的最佳方式之一，因為您可以直接連接到他們的收件箱。 以社交媒體為例，當您撰寫帖子時，只有大約10% 的關注者會看到它。 但是有了電子郵件，您就不會受到社交媒體算法的擺佈來獲得曝光率。 只要您的電子郵件沒有被標記為垃圾郵件，您的訂閱者就一定會在他們的收件箱中看到您的電子郵件……

只要他們打開你的電子郵件。 對於電子郵件營銷，請以打開率、點擊率以及訂閱和取消訂閱的行業基準為目標。

電子郵件營銷也是再營銷和與客戶重新互動的重要渠道。 這是一個重要的營銷渠道，可以保留並確保您的品牌始終處於客戶心目中。 您可以通過定期發送電子郵件來做到這一點，其中包含與客戶之前購買的產品相關的更新和促銷信息。

自然流量

這可能是您找到我們並開始閱讀此博客的方式。

有機內容營銷是潛在客戶發現您的業務的重要渠道。 您的網站內容必須針對自然登陸您網頁的訪問者進行優化。 您希望這些訪問者閱讀您的內容並受到啟發繼續瀏覽您的網站並更多地了解您的品牌。

這需要兩項重要活動：針對 SEO 優化您的內容，以便有機地發現您的網站，並確保您的內容對登陸您頁面的訪問者來說有趣、相關且有價值。

要有效地完成這兩件事，您需要知道人們在使用 Google 等搜索引擎時正在尋找什麼，以及您如何回答他們的問題並匹配他們的搜索意圖。 第一步是研究關鍵詞，看看人們在搜索欄中輸入了什麼，看看你可以創建與這些關鍵詞相關的內容類型。 然後，您將製定內容策略來決定要寫什麼。

我們的建議？ 創建常青內容，這是有價值的內容，將長期保持相關性。

您的有機內容營銷渠道的目標是提高品牌知名度，讓您的潛在客戶熟悉您的公司，增加您的域名權限，並將您的品牌打造為專家和值得信賴的信息來源。

SEM 和 PPC

與有機營銷一樣， SEM 和 PPC都是為了幫助潛在客戶發現您的品牌。 SEM 和 PPC 的不同之處在於，您是在為人們看到廣告並點擊您的廣告付費。

這是獲取新客戶（尤其是具有高交易意願的客戶）的非常有效的營銷渠道。

有效的付費搜索活動需要大量工作才能確保其具有積極的投資回報率。 首先要進行徹底的PPC 關鍵字研究，以選擇您要出價的關鍵字。 您還應該查看您的競爭對手針對哪些關鍵字並製定關鍵字競價策略。 您可能會發現您的行業中有許多競爭激烈的關鍵字，因此請考慮尋找長尾關鍵字以獲得更具成本效益但又非常有價值的點擊。

此營銷渠道需要不斷優化廣告系列，以提高每次點擊成本和廣告轉化率。 您需要不斷調整關鍵字、更新出價並改進著陸頁上的內容。 PPC 需要工作和預算來追求，但它可以帶來快速回報和豐厚回報。

展示廣告

展示廣告包括出現在網站或社交媒體平台上的橫幅、圖片、視頻或其他廣告。 通常您為展示廣告按點擊付費，因此您需要製定可帶來良好投資回報率的出價策略。

此營銷渠道對於重新定位可能在線與您的品牌互動但最終沒有購買的潛在客戶特別有用。

例如，您可能希望使用展示廣告來吸引瀏覽過您的網站但在購買前退回的用戶、在您的網站上放棄購物車、點擊您的 PPC 廣告系列或參與您的社交媒體的用戶。 向這些類型的任何人展示展示廣告可以顯著提高他們向您購買的機會。

要使用此營銷渠道，您需要製作廣告並找到最好的發布商來分發它們。 您希望根據將要看到它們的受眾類型定制您的廣告，並確保它們與您所在行業的其他廣告保持一致。 您可以使用 Similarweb 的Discover Ads Creative 工具來查看您的競爭對手正在運行的廣告，然後使用Find Ad Networks 工具在您的行業中尋找有效的發布商。

社交媒體

如今，社交媒體是任何數字營銷策略中的基本要素。 這種營銷渠道的獨特之處之一是它支持雙向溝通。 這不僅僅是關於您為您的受眾創建消息，它還為您的受眾提供了一種通過喜歡、評論或共享您的內容與您聯繫的方式，並為您打開了與您的關注者進行個人交流的大門。

制定社交媒體策略時需要考慮很多事情。 為了製定您的策略，您需要回答的第一個問題是哪些平台適合您。

在所有這些賬戶上開戶可能很誘人，但這可能會導致您白費力氣。 您需要考慮您的受眾正在使用哪些平台。 您要向高級管理人員進行營銷嗎？ 你或許可以放棄 TikTok，專注於 LinkedIn 和 Facebook。 您的客戶是 Z 世代還是 Alpha 世代？ Instagram 和 TikTok 可能是更好的選擇。

重要的是要記住，這個營銷渠道不僅僅是為了銷售。 這是關於為您的受眾提供高質量的內容並與他們建立社交聯繫。 如果做得好，這些社交關係將帶來銷售。

轉介

通過推薦，其他人可以為您推銷您的業務。 這是一個極好的營銷渠道，可以用最少的努力來促進銷售。 推薦營銷可以由滿意的客戶或附屬公司完成。

例如，您可以為向朋友推薦您的產品的客戶提供優惠或優惠，例如折扣或下次購買時的積分。 您還可以要求這些客戶對您的產品和服務發表評論，這對未來客戶的購買決定有巨大影響。

對於更大規模的推薦，您可以啟動聯屬網絡營銷計劃。 通過聯盟營銷，您向聯盟會員支付一定比例的銷售額，以換取他們營銷您的業務。 這是降低營銷成本的好方法，因為您是按績效付費的。

推薦營銷渠道是獲取您可能無法通過其他方式接觸到的新客戶的好方法。 此外，人們更傾向於信任推薦而不是信任公司營銷自己，因此通過推薦了解您的業務的人可能更有可能進行購買。

營銷渠道示例

讓我們回顧一下數字營銷渠道的不同例子。

所有這些都是您在業務中追求的渠道的很好的例子。 每個渠道都針對處於旅程不同階段的客戶，並且需要自己的消息傳遞來與這些客戶建立聯繫。

您將使用哪些營銷渠道？

今天營銷的關鍵不是選擇一個渠道來關注。 相反，成功的營銷人員會選擇多個渠道並創建統一的全渠道體驗。 您需要決定哪些渠道適合您，以及您將在每個渠道上投入多少精力。 事實上，您的營銷預算是有限的，因此您需要確定優先順序。 想一想您的客戶正在使用哪些渠道，以及您為每個渠道擁有哪些資源。 創建良好的營銷渠道組合，您一定會看到它對您的底線產生的影響。

常問問題

什麼是營銷渠道？

營銷渠道是您用來接觸目標受眾的特定方法。 您可能會通過您的網站內容、電子郵件、付費搜索活動、社交媒體、推薦或其他方式接觸到他們。 每個營銷渠道都有自己的目標和方法，用於向處於旅程不同階段的客戶分發內容。

有哪些不同的營銷渠道？

您可以在業務中使用許多不同的營銷渠道。 有線下渠道，包括印刷廣告、小冊子和廣告牌，還有在線營銷渠道，包括直接網站流量、電子郵件營銷、有機內容、SEM 和 PPC、展示廣告、社交媒體和推薦。

我應該使用哪些營銷渠道？

使用多種營銷渠道在客戶旅程的不同階段接觸目標受眾非常重要。 如今，大多數品牌都專注於打造全渠道體驗，以跨不同渠道與客戶建立聯繫。 您應該選擇最適合您的客戶的渠道，並將您的精力集中在這些渠道上。