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在過去的 30 年裡，營銷方式發生了翻天覆地的變化。 數字廣告現在佔廣告總支出的一半以上。 自助式廣告購買平台已經擾亂了媒體購買——甚至是電視購買。 播客廣告正在蓬勃發展，儘管“播客”這個​​詞在 20 年前並不存在。

互聯網改變了整個行業。

不幸的是，許多公司錯過或誤讀了這份備忘錄。 他們仍然像 1990 年那樣招聘，聘請一兩個營銷通才來管理整個部門。

表明。

以這個 2021 年 2 月的增長黑客職位描述為例。 僅標題就是一面紅旗； 這表明雇主認為營銷是“可破解的”，並且可能不值得適當的預算或團隊。

工作描述的其餘部分證實了這種懷疑。 MarketerHire 銷售團隊負責人 Matthew Mozzocchi 說，這份工作“很容易有 8 個以上的角色”。

至少其中一項要求的技能，即 JavaScript 和 HTML 經驗，“甚至不是營銷人員的工作”。

Mozzocchi 認為，像這樣不切實際的職位發布源於無知。 “當你不了解營銷時，你往往會人手不足。”

“當你不了解營銷時，你往往會人手不足。”

換句話說，您試圖聘請營銷通才而不是合格的專家團隊。 這可能意味著浪費時間和金錢尋找神話般的營銷人員，並使自己容易受到新老競爭對手的攻擊。

以下是我們對您實際需要多少營銷人員來擔任上述角色的完整細分：

雖然我們將這項工作分為九個不同的角色，但更現實的是 11 名專家。 Mozzocchi 說，按點擊付費廣告 (PPC) 和應用商店優化 (ASO) 屬於付費搜索營銷商的範疇，但它們是兩種不同的技能組合，可能需要兩名獨立的專家。

（內容營銷也是如此——例如，文案與博客寫作需要不同的優勢。）

對於營銷預算有限的公司來說，這聽起來可能讓人不知所措，但像 MarketerHire 這樣的人才平台允許團隊按小時向預先審查過的營銷專家支付報酬，讓所有人都能獲得專業的營銷和可持續增長。

以下是您應該在 2021 年停止招聘營銷通才並開始招聘經驗豐富的專家的六個原因。‍

付費數字渠道過於復雜，通才無法有效利用。

你不能再採取隨意的、霰彈槍式的營銷方式。 數字廣告太貴了，業餘愛好者的學習曲線太陡峭。 廣告平台旨在讓您花錢，而不是儲蓄。

“Facebook 和谷歌不僅僅是科技產品，”MarketerHire 的首席執行官 Chris Toy 在最近的 Foundermade 網絡研討會上解釋道。“由於他們的廣告產品，它們是世界上最大的兩家企業。”

“Facebook 和谷歌不僅僅是科技產品。它們是世界上最大的兩家企業，因為它們的廣告產品。”

為了避免在這些廣告平台上燒錢，公司需要營銷人員對每個人的算法和偏見都有深入的、最新的專業知識。

以快速增長的 DTC 品牌 Outer 為例：他們通過 MarketerHire 聘請了付費 Google 和 Facebook 營銷專家，將付費廣告擴大 100 倍，同時保持高效的 ROAS。

無論您的公司或環境如何，成為一名優秀的營銷人員的第一步是意識到營銷是技術性的和復雜的。 沒有深厚渠道專業知識的營銷人員可以快速消化您的預算。

執行就是一切。

“對我來說，如果不執行，想法一文不值，”史蒂夫喬布斯曾經說過。 “執行價值數百萬。”

“對我來說，除非執行，否則想法一文不值……執行價值數百萬。”

想出一個有趣的概念或合理的策略只是旅程的 10%。

不幸的是，大多數通才營銷人員知道該做什麼，但不知道如何去做。

例如，通才可能知道您的客戶在 Google 上研究和購買與您類似的產品，並建議您發布 SEO 內容。 然而，他們可能沒有經驗或時間來設置和執行有效的 SEO 策略——根據 Ahrefs 的說法，90.63% 的內容沒有從谷歌獲得流量。

這意味著要在 2021 年看到 SEO 的結果，您的內容至少需要位於所有 Web 內容的前 10%。

這需要一位專家，他可以根據過去的經驗和經過 A/B 測試的見解進行戰略性迭代。

精通所有營銷行業的人都不是大師。

你的專業知識越廣泛，就越難深入一個渠道。 如果你停留在淺層，你就不會識別出很重要的信號。

Facebook 算法是否通過優化點擊率 (CTR) 而不是每次獲取成本 (CPA) 來誇大成本？ 它是否正確分配了您的預算或過度投放精選廣告？

這些都是棘手的問題，一個營銷人員不可能同時無處不在——所以他們錯過了一些東西。 但是，正如史蒂夫喬布斯所說，真正的錢在於細節。

“期望一個[營銷人員] 成為所有這些方面的專家是不公平的，”MarketerHire 營銷總監 Tracey Wallace 說。 “或者甚至成為這一切的專家。 這不允許你在所有這些角色中成為最好的自己。”

Serenity Kids 的增長、數字和電子商務主管 Ryan Rouse 認為，您需要渠道專家來正確覆蓋您的基礎。

“要么讓有經驗的人加入，要么在你有能力之前不要投資這個渠道，”他在 LinkedIn 的一篇帖子中寫道。

“要么讓有經驗的人加入，要么在可以之前不要投資渠道。”

每個渠道的卓越對於一個營銷人員來說都太重了。

一天的時間是有限的。

“[M] 營銷人員是受時間和空間法則約束的人，”MarketerHire 首席執行官 Chris Toy 最近在推特上寫道。“讓一名營銷人員擔任 [四個] 營銷角色，除了您自己適當招聘 [三個] 額外角色的時間外，沒有任何好處。” ”

“讓一名營銷人員擔任 [四個] 營銷角色，除了您自己適當招聘 [三個] 額外角色的時間之外，什麼也沒有節省。”

當您將多個職位塞進一個職位時，雖然可以節省招聘時間，但您會失去專注的工作時間和質量。

考慮 SEO 內容營銷。 在 MarketerHire，創建高質量的 SEO 內容意味著：

• 關鍵字和競爭對手研究
• 內容構思和規劃
• 搜索引擎優化簡報
• 鑑定專家
• 設置面試
• 進行二次研究
• 起草文章（通常 2K+ 字）
• 編輯和修改文章
• 設計圖形和英雄圖像
• 在我們的 CMS 上暫存內容
• 通過社交媒體、影響者營銷和電子郵件宣傳該文章

這些子彈中的每一個都有自己的質量保證清單。 例如，這是我們在暫存最終內容時檢查的內容列表：

有效的 SEO 內容需要大量的專業知識和時間才能每週做好。 負責上述職位發布中列出的職責的營銷通才沒有時間做正確的事。

與其獲得持續的網絡流量、降低客戶獲取成本 (CAC) 和建立更強大的品牌，他們的 SEO 內容實際上可能無濟於事。

請記住，超過 90% 的內容的 Google 搜索流量為零。

營銷專家確實具有 T 型專業知識。

專家與通才的爭論造成了錯誤的二分法。 這不是一個或另一個。 大多數營銷專家在選擇專注於一兩個領域之前都是從通才開始的。

因此，營銷專家會為您提供兩全其美的優勢——對營銷的廣泛理解和有效發展一兩個支柱渠道的知識深度。

換句話說，他們的專長是T型的。 以下是 T 型增長營銷人員的知識庫的樣子：

作為專業營銷人員的粉絲，Gong 首席營銷官 Udi Ledergor 在與 Dave Gerhardt 的播客採訪中解釋了他的招聘理念。

“我希望每個新員工都能增加我們團隊中沒有的技能，”他說。

“我希望每個新員工都能增加我們團隊中沒有的技能。”

與 Rouse 和 Wallace 一樣，Ledergor 不僱傭通才。

如果你想避免長時間的反複試驗，聘請一位在某一學科有良好記錄的高級營銷人員可以更快地實現盈利。

任務切換會扼殺生產力。

工作中斷會讓員工和他們工作的公司付出代價。 加州大學歐文分校的研究人員發現，平均而言，上班族每三分五秒就會被打斷或切換任務。

任務切換可能會浪費多達 60% 的工作時間，每年給美國經濟造成近 1 萬億美元的損失。

因此，即使尋找九合一“增長黑客”的公司找到願意接受這個角色的人，他們仍然不會物有所值。 想像一下，一個擁有九份工作的員工可以連續專注幾分鐘。

結論

2021 年，識別和吸引目標受眾的最佳方式是聘請營銷專家為您測試和優化渠道。

創始人和招聘經理可能認為他們想要一個營銷通才，假設他們會比專家更快、更便宜、更高效——但事實恰恰相反。

MarketerHire 等平台可幫助公司在 48 小時內聘用專家，因此聘用通才並不快。

專家可以製定策略並在投資太深之前知道它是否有效，因此聘請通才並不便宜。 （特別是如果專家以後必須重做他們的工作。）

通才不能同時優化甚至管理所有渠道，因此招聘通才的效率並不高。

當您摘下玫瑰色眼鏡時，您會看到營銷通才的本質：一個神話，由不了解或不重視現代營銷的高管和風險投資人長期存在。

您不會去看醫生進行心臟移植或牙醫進行牙套。 您不應該利用您的營銷愛好者姐夫為您的電子商務商店設置亞馬遜廣告。

如果您準備好與排名前 5% 的營銷專家一起提升您的營銷水平，請查看我們預先審核的營銷角色，並免費與您的完美營銷人員會面。