營銷智能，初創企業的決策科學
已發表: 2020-11-08不少報導一致認為前5年創業失敗率為90%
為了保持相關性，初創公司需要保持財務健康和創新
大量的精力、金錢、研究和咖啡因投入到品牌建設中，但錯誤的定位可能會嚴重扼殺一個好人
即使處於初級階段，營銷也是創收初創公司的首要條件之一。 在要填補的不同桶中，公關和營銷是必須包含在商業模式中的一個。 從第一天開始，它就是運營成本的一部分，這一點非常重要。 如果確定了這一點，我們需要確保花費的每一盧比都是正確的投資。 Marketing Intelligence 是我們的 Oracle，但以科學為後盾。
最近，一位來自北阿坎德邦的初創公司創始人找到了我，他的商業模式相當出色，主要是賦予當地民眾權力並創造就業機會。 創始人本人就是一個反向人才流失的例子，他為了事業和機會成本而辭掉了工作。 他努力工作，梳理了製造、物流、與亞馬遜和Flipkart的渠道、人力、初始財務等要素，甚至成功地進行了試點。 他考慮了一切，除了“營銷”，它應該在從利潤中削減後進入。 我的創始人朋友目前正在與這個惡性循環作鬥爭。
另一位初創公司創始人最近因對基於旅遊和房地產的商業模式進行大量投資的錯誤決定而得救。 所做的假設是有偏見的，並且很容易通過運行一些營銷情報測試來反駁。
不少報導一致認為，前 5 年的創業失敗率為 90%。 我們不希望初創公司變得易腐爛。 努力、熱情和毅力應該會產生持久的生命。 但是，我們知道這個空間的真實情況。 有少數被收購或合併，甚至很少上市並進入 IPO 或成為獨角獸。
坦率地說，為了保持相關性、保持財務健康和創新，需要將營銷情報納入業務戰略。 在正確的目標受眾中刺激和創造需求是一項全職工作。 作為初創公司的創始人，你在營銷方面可能不是完美的十人，但你可以做出正確的決定。 營銷情報使創始人能夠破壞、主導甚至領導市場。 通過互聯網，它使用每天漂浮的數百萬個信號收集、評估和提供見解。
借助 Marketing Intelligence 的輸入，創始人可以分析客戶數據，以預測購買行為和業務預測。 他們可以通過了解不同品牌活動和溝通的成功率來創建最恰當的敘述。 這些見解在應用於營銷策略和策略時提供了科學且萬無一失的決策。
萬無一失的品牌
大量的精力、金錢、研究和咖啡因投入到品牌建設中，但錯誤的定位可能會嚴重扼殺一個好人。 許多品牌因做出基於直覺而不是洞察力支持的決策而失去了目標。 在 2020 – 21 年的營銷蜂巢中，我們將開始聽到許多流行語，例如社交聆聽、人工智能、機器學習、數據挖掘等。 事實是，它們為初創公司提供了對客戶需求及其最細微特徵的準確理解。
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執行以機器為主導的方法可以減少人為錯誤的範圍，這可能是偏見、錯誤信息甚至是無知。 通過投資營銷智能工具，營銷人員可以持續查看他們最新的轉化活動和促銷活動，即使它們是實時的。 務實地，創始人可以統計衡量客戶對品牌和聲譽管理的看法。
偶然發現
蘋果是創新和研發的代名詞。 正是這種“與眾不同”的願望與品牌的忠實擁護者產生了共鳴。 然而，如果蘋果的產品實驗失敗了，那也沒關係，因為他們負擔得起。 依靠投資者的資金而蓬勃發展的創業公司必須做出務實的商業決策。
諸如競爭對手的信息、定位、品牌元素、定價、新市場進入和包裝等戰略決策是基於幾個可能因不同市場而異的因素。 MI 回答了這些感受，並允許我們提前做出改變。
初創公司的營銷人員還可以快速發現競爭趨勢並找到關注量指標，以衡量其推廣品牌的渠道。 我們甚至可以通過簡單地對其人力資源職位進行分析來了解競爭對手的最新發展。 這也表明了該行業正在轉向的方向。
避免預算問題
較大的組織包括所有營銷解決方案的專家戰略團隊。 但對於初創公司來說，進行這項投資是 Catch 22 的情況。 另外，作為創始人，您的核心領域可能不是營銷。 一旦通過分析了解了趨勢，我們就可以從程序化廣告的途徑中進行選擇，直接在她或他消費的平台上接觸客戶。
印度有很多年輕的科技中堅分子，他們創造了像 Zomato、Paytm、Ola、Flipkart 等一樣大的獨角獸。 它們的增長在消費者和市場採用方面得到了高度加速。 他們如何確保做出正確的所有重要決定？ 對於今天的初創公司來說，對營銷智能工具的投資使初創公司能夠在正確的時間在正確的地點利用資本。
為未來做準備
有超過 4000 萬印度人使用筆記本電腦和台式機，但 4 億人中的絕大多數只使用智能手機。 隨著封鎖的影響，這種增長在非地鐵城市呈指數級增長。 對於大多數新的營銷人員來說，這是一個新市場。
Covid 19 對 SaaS 公司的影響促使他們進行改造並成為移動優先，以與時俱進。 隨著越來越多的客戶找到他們的在線棲息地，初創公司為他們的服務和產品提供數字對齊變得更加重要。 對實施營銷智能的徹底強調將使我們的初創公司成為創新的旗手。
在成千上萬的獨角獸中，今年我們只有 5 家獨角獸，RazorPay、Unacademy、Postman、Nykaa 和 Pine Labs。 這五個人都在一個高度進步和廣泛相關的空間中。 他們以技術為核心，並以最強大的信息與利益相關者聯繫。 有了數字支持的營銷智能，我們肯定知道 TG 的發展方向，並希望未來幾年獨角獸的數量繼續翻番。 這就是領導者必須始終如一的美德——“始終做出正確的決定”。