一個好的營銷計劃應該具備的6個基本要素

營銷在公司的發展中起著至關重要的作用。 當談到營銷時，您可能會想到一些絕妙的想法。 您可能知道您的品牌需要什麼樣的活動以及這些活動需要什麼樣的廣告。

但是當你真正把它們寫在紙上時，就會有很大的不同。 因為那是你知道差距在哪裡的時候。 那時你知道你錯過了什麼細節。 以及如何填補這些缺失的環節。 這就是營銷計劃發揮作用的地方。

營銷計劃是一份概述您的營銷目標和實現這些目標的策略的文件。 它涉及更詳細的細節，例如您應該關注的營銷渠道以及您應該用來實現目標的內容類型。 簡而言之，營銷計劃將幫助您為促進業務和吸引客戶的計劃創建有形的表現形式。

讓我們談談小型企業的營銷計劃。 以及製定良好營銷計劃的基本組成部分。

營銷計劃——概述

讓我們先處理基礎知識。 什麼是營銷計劃？ 營銷計劃是您的企業實現其營銷目標所需的步驟、工具、資源和時間表的概要。

如果您有一個具體的計劃，其中列出了您需要衡量的步驟，那麼監控營銷工作的進度就會變得非常簡單。 因此，如果您認為您的業務沒有按照應有的方式發展，或者您沒有吸引到合適的客戶，您就會知道在哪裡尋找差距。

但是，是的，人們經常將營銷計劃與營銷策略混淆。 還有一個爭論是你是否需要一個單獨的營銷計劃，或者一個商業計劃就足夠了。 讓我們談談不同之處。

營銷計劃與營銷策略

營銷策略是對您對業務營銷工作的期望的廣泛概述。 它是您的業務目標和業務推廣之間的連接紐帶。 另一方面，您的營銷計劃談論執行這些促銷活動的行動計劃。

例如，您的營銷策略表明您的重點是加強客戶參與度。 您的營銷計劃建立在該策略的基礎上，並說明了提高客戶參與度所採取的步驟。 它確定了要處理的社交媒體渠道，並製定了一些要跟踪的里程碑和要監控的時間表。 因此，沒有明確營銷計劃的營銷策略和沒有基本營銷策略的營銷計劃都是沒有意義的。

商業計劃與營銷計劃

另一個主要的混淆是商業計劃和營銷計劃之間的混淆。 商業計劃不僅僅關注營銷方面。 它從整體上談論您的業務、您的產品/服務、團隊、資源、業務願景和營銷。 但是，營銷計劃僅談論營銷方面。

簡而言之，營銷計劃是商業計劃的子集。 此外，營銷計劃更詳細地說明了對營銷團隊的期望、使用的預算類型以及所需的營銷抵押品類型。 因此，它採用業務計劃的一個要素並以此為基礎。

為什麼小型企業應該制定營銷計劃？

在處理了營銷計劃的細節之後，我們現在將快速告訴您為什麼每個小企業都需要優先考慮其營銷計劃。

• 您的營銷計劃有助於將公司的最終目標和營銷目標放在同一頁上。 您不希望營銷團隊和其他團隊在截然不同的方向上工作。
• 通過清晰的營銷計劃，您可以跟踪您的短期和長期營銷目標。 而且您清楚地了解了所使用的方法。 根據您的方法的成功或失敗，您確切地知道下一步該去哪裡。
• 營銷計劃可以避免孤立的方法。 可能有不同的資源從事 SEO、營銷分析、SEO 內容製作、文案撰寫、平面設計和視頻設計。 營銷計劃將充當所有這些資源的連接點或共同參考。 該計劃可確保您的 SEO 內容（如博客）和您的廣告設計都指向同一個目標。
• 通過營銷計劃，可以更輕鬆地監控您的營銷費用。 因此，您將能夠更好地理解為什麼像無限圖形設計服務這樣的長期解決方案將有助於減少這些費用。

好吧，既然您知道營銷計劃是小型企業的必備條件，那麼您是否準備好了解哪些要素構成了一個好的營銷計劃？

6 個基本營銷計劃組成部分

1. 企業願景和使命

首先要澄清的小細節是你現在和未來的目標。 如果不知道您的業務目標是什麼，您就無法確定營銷目標。 您的業務目標取決於您當前在市場中的地位和其他因素。

您想建立穩定的現金流嗎？ 或者你想專注於主打產品的銷售？ 目標是挫折後反彈？ 還是您正在嘗試建立新的業務合作夥伴關係？ 您的促銷活動應該支持這些目標。

例如，如果不知道您的業務目標是什麼，您將不知道如何處理您設法為網站帶來的所有流量。

2. 市場調查報告

市場研究是您商業計劃的基本組成部分之一。 它告訴你的競爭對手是誰，你的產品有什麼樣的需求，等等。

在起草商業計劃時，您可能已經進行了詳細的市場調查。 營銷計劃在商業計劃之後。 因此，既然您已經進行了市場調查，請將您的調查結果包含在您的營銷計劃中。 畢竟，您需要了解業務環境的細微差別才能更有效地促進業務發展。

您的市場分析報告可以幫助您了解目標品牌定位的類型。 如果您在已經飽和的市場中銷售產品，並且您的營銷方法不是獨一無二的，那麼您的業務可能不會按預期增長。 您需要更深入地了解您的理想客戶角色和讓人們談論您的品牌的創意活動。 您的廣告設計和文案應側重於告訴人們您與其他品牌的不同之處。 您是否提供良好的價值、耐用性或更好的售後服務？

另一方面，如果您推出的新產品有可能解決目標受眾面臨的常見問題，那麼營銷可能會更容易。 您只需要專注於建立產品知名度。 您應該專注於創建突出產品優勢的內容。 這些應該是對客戶和產品解決的問題產生共鳴的廣告。

稍後當您必須計劃您的活動並想出廣告設計的想法時，這些細節會派上用場。

3.目標受眾的詳細信息

如果你不知道你賣給誰，你怎麼能賣？ 您的業務將針對什麼樣的人口統計數據？

例如，如果您從事女性時尚產品的銷售業務，僅僅說女性是您的目標受眾是不夠的。 定義他們的年齡組和地理位置甚至是不夠的。 這些是廣泛的分類器。 和他們一起，你會得到一個非常廣泛的觀眾群。 針對非常廣泛的受眾群體不僅成本高昂，而且難以追踪結果。 相反，為您的品牌明確定義理想的客戶角色。

例如，年齡、婚姻狀況等人口統計因素與對環保產品的偏好之間存在密切關係。 成年人和有孩子的家庭更有可能購買可持續產品。 因此，如果您的業務涉及環保產品，那麼針對這一人群將產生更好的結果。

當您的營銷計劃清楚地描述了目標客戶角色時，您的撰稿人將能夠構建一個吸引該人群的副本。 你的平面設計師將能夠創造出與他們產生共鳴的設計。

例如，看看下面的宣傳冊設計。

您是否能立即理解它適用於處理高檔汽車的業務的想法？ 設計文案一目了然。 當您在營銷計劃中明確定義目標受眾時，這種針對特定客戶的營銷設計是可能的。

當您的目標受眾群體很明確時，針對特定廣告系列對受眾進行細分也變得更加簡單。

4.營銷渠道要重點

您應該在平面廣告上投入更多，還是應該暫時專注於社交媒體和數字廣告？ 您是否需要像廣告牌這樣的戶外廣告，甚至是通過車貼進行本地化促銷？ 雖然所有這些都是有益的營銷渠道，但何時使用它們以及如何使用它們在很大程度上取決於您的業務目標。

每個營銷渠道也有不同的預算和營銷策略。 根據您的業務的前景和您希望取得的進展，您還應該定義您希望關注的營銷渠道。 明確這一點後，您就可以為這些渠道規劃廣告。

例如，假設您經營一家體育教練中心。 您計劃推出一項新的體育項目。 第一步是定義目標受眾。 這可能是詳細信息，例如該計劃所針對的人群的年齡。 並假設您只想定位 15 英里半徑範圍內的人。 這就完成了您對市場計劃目標受眾的定義。

然後是確定針對該受眾群體的最實用和最有效的方法。 傳單是此類本地化定位的不錯選擇。 將它們分發到目標受眾可能出現的人流量大的區域將有效地傳播信息。 在這種情況下，傳單可能是比社交媒體更方便、更具成本效益的選擇。

Kimp 提示：為了最大限度地提高傳單投資的回報，請直接或以 QR 碼的形式在傳單中包含您的網站地址或社交媒體句柄。 這樣，即使客戶沒有立即註冊該計劃，他們也會在社交媒體上與您的品牌建立聯繫，並且您會獲得有價值的本地潛在客戶。

5.營銷預算

這是可以生動地看出營銷策略和營銷計劃差異的一個方面。 您的營銷策略僅表明您需要努力獲取更多新客戶。 但是您的營銷計劃會告訴您實現這一目標的可用預算。 根據此預算，您的營銷團隊將確定要使用的營銷渠道和活動創意的最佳組合。

營銷預算是根據公司的業績和市場狀況最終確定的。 例如，在大流行之前，大多數品牌將總收入的 11% 用於營銷費用。 但到 2021 年，這一比例下降至 6.4%，並在 2022 年緩慢回升至 9.5%。 如您所見，市場趨勢、經濟衰退和其他外部因素會影響企業分配的營銷預算。 基於此預算，理想的廣告系列計劃也會有所不同。

Kimp Tip：平面設計是大多數品牌花費大量資金的主要領域之一。 由於這會佔用您的大部分營銷預算，因此最好想出一個長期的解決方案。 如果您打算自己完成所有設計，這會節省很多錢，但會佔用您所有的時間。 如果你想將每個設計外包給不同的設計團隊或設計師，你最終會花費大量時間尋找獵頭。 另一方面，無限的圖形設計可以節省您的時間，因為一次訂閱即可滿足您所有的營銷設計要求。

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6. 時間表和里程碑

定義 KPI 是為營銷計劃增加更多價值的一種方式。 在這種情況下，績效指標包括社交媒體上的關注者數量、增長率、帖子印像等指標。

對於社交商務企業，關注者數量、帖子的分享數量和 Reel 覆蓋面是需要跟踪的有價值的屬性。 因為您的銷售完全通過社交媒體進行。 因此，您希望您的帖子能夠吸引更多客戶並通過他們帶來更多潛在客戶。 同樣，根據您的業務模型和業務目標，制定要跟踪的績效指標。 並為他們定義一些時間表。

當您定義實現里程碑的時間表時，您將能夠評估所選方法是否富有成效。 您可以在為時已晚之前進行切換。

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當您有一個可靠的設計團隊來支持您時，執行您的營銷計劃就會變得非常簡單。 並且您的設計生產計劃應該可以擴展。 因為今天您可能只需要社交媒體帖子，但明天您可能需要大型網絡廣告甚至戶外廣告。 在這一切之中，您不能忽視常規的品牌推廣工作。 為了跟上這一切，設計訂閱可能是一個方便的選擇。

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