營銷 ROI（投資回報率）計算器和數字營銷公式

投資回報率 (ROI)衡量從營銷投資（或成本）中獲得的利潤。 投資回報率以利潤的百分比來衡量，它可以是正數或負數。

其他在線營銷投資回報率計算器可能會提供基本公式，但如果您正在尋找一種簡單的方法來準確衡量不同營銷活動的回報，例如營銷投資回報率：

• 付費廣告
• 內容/搜索引擎優化
• 電子郵件營銷
• 影響者營銷

…或任何其他營銷投資，您需要考慮所有獨特的廣告活動成本和投資，這些成本和投資進入不同的廣告活動類型。

我們為您提供了便利。 您可以使用我們的數字營銷投資回報率 計算器 作為模板來計算您當前運行的每種廣告系列類型的投資回報率。

下面，我們將向您展示如何使用電子表格計算器，並解釋計算不同營銷渠道投資回報率的指標。 您可以將其用作方便的參考，以避免在需要報告廣告系列時浪費時間。

您可以使用我們的營銷投資回報率計算器電子表格來發現營銷活動的投資回報率。 註冊以了解我們面向營銷機構的完整報告平台如何幫助您自動發現洞察力以提高投資回報率。

營銷投資回報率公式

基本的營銷投資回報率公式是：

這是我們的營銷投資回報率計算器工具中的樣子：

單元格旁邊的“輸入”指示您將在哪裡輸入您的信息； 輸入數字後，計算器將自動計算您的投資回報率。

這個基本的 ROI 方程太簡單了。 投資回報率計算器的真正數字營銷版本將產生流量的投資集合以及從該流量沿整個收入路徑獲得的回報相加。

以流量為起點，實際獲得營銷回報的公式看起來更像：

• 交通
• % 轉化 1
• % 轉化率 2
• 總銷售額
• 銷售價值

例如，如果您正在組合廣告系列類型，您將計算銷售價值，減去您的投資，然後除以您的投資以獲得 ROI %：

這可能看起來很複雜，但實際上，複雜性取決於您的企業在其所有營銷活動中擁有多少投資和回報。

如果您可以將轉化和收入歸因於任何營銷活動登陸您網站的流量，則可以通過將投資相加來計算出營銷投資回報率。

要計算您的回報，您需要考慮以下因素：

• 如果您正在衡量內容和 SEO 的投資回報率：
  • 你有多少流量？
  • 轉化率是多少？
• 如果您正在衡量電子郵件的投資回報率：
  • 您從電子郵件中獲得了多少流量？
  • 它的轉化率是多少？
• 如果您正在運行PPC廣告：
  • 您的每次點擊費用 (CPC) 是多少？
  • 從點擊到轉化的轉化率是多少？

重要提示：如果沒有正確設置歸因，您將無法獲得允許您在此級別計算投資回報率的指標。 如果您沒有將營銷渠道連接到跟踪來自它們的流量的谷歌分析等軟件，請確保在計算投資回報率之前進行設置。

我們已經概述瞭如何在不同的廣告系列類型中使用此公式來獲得 1 和 2 轉化率，這對於大多數企業來說都是典型的。 讓我們來看看如何衡量這些廣告系列類型。

如何衡量付費媒體投資回報率 (ROAS)

當涉及到付費廣告和其他形式的付費媒體的投資時，您的投資投入通常是：

• 每月廣告支出
• 廣告管理費
  

您的回報將是您付費廣告的結果，通常是：

• 每次點擊費用
• 點擊次數（瀏覽量）
• 銷售轉化率
• 銷售數量
• 銷售價值
• 總回報（總收入）

注意：輸入的“銷售價值”會有所不同。 對於訂閱公司，它可能是像客戶終身價值 (CLV) 這樣的年度價值數字。 或者對於電子商務公司，它通常是平均訂單價值 (AOV)。

我們在 Google Docs 中的付費廣告計算器

具有 2 種轉化率的付費廣告

許多廣告在銷售發生之前有多次轉化，例如註冊“潛在客戶”必須再次轉化為銷售。 在這種情況下，您可以復制輸入行並在第一行下方添加額外的轉化率：

嚴格來說，您可能需要分配額外的成本，以考慮您支付給員工（或多個員工）運行這些操作的費用。 要計算這一點，您需要確定員工花在這方面的時間百分比，然後將該百分比乘以他們的薪水。

注意：當您使用此表時，您可以為“其他成本”添加一行，例如“員工工資”（或成本名稱），以考慮任何額外的活動投資。 例如：

同樣，藍色是您輸入的內容。 清除單元格（未標記）是計算器自己執行的操作。

如何計算內容營銷和 SEO 的投資回報率

營銷人員經常對如何計算內容營銷和搜索引擎優化的投資回報率感到困惑，即使他們已經做了一段時間了。

這似乎很難，因為內容營銷活動通常會持續很長時間，但這並不意味著您現在看不到它的投資回報率。

當您計算內容的投資回報率時，同樣的原則也適用於將您的投資相加並選擇合適的回報來關注。

對內容營銷和 SEO 工作的投資通常包括：

• 內容的創建（通常是文章）
• 宣傳內容

您可以分解創建和推廣內容的不同成本（例如每篇文章的價格，或廣告和內容鏈接建設的金額）。

通常報告的入站營銷指標的回報是：

• 月流量
• 從流量到潛在客戶的轉化率
• 潛在客戶數量
• 銷售線索的轉化率
• 銷售數量
• 銷售價值
• 總回報

如您所見，就像我們在上面計算付費廣告的投資回報率時一樣，回報遵循銷售路徑上的每一步。

然後，您減去投資並將總投資除以投資，以獲得內容營銷和 SEO 的整體投資回報率。

如何計算電子郵件營銷的投資回報率

您的企業是否使用電子郵件來培養銷售線索並重新吸引過去的客戶？

一旦在您的 CRM 或電子郵件平台中正確設置了歸因，就很容易看到您發送的單個電子郵件營銷活動帶來的銷售額。

但是，電子郵件營銷的總體投資回報率有時可能是一個黑匣子。 但是，在了解要包括哪些指標以及進行計算的正確工具後，就不必如此了。

讓我們來看看如何從建立電子郵件列表的投資和回報中計算投資回報率。

對電子郵件營銷的投資可能會導致：

• 每月電子郵件管理費
• 製作電子郵件內容的成本
• 內部電子郵件經理或時事通訊創建者的任何薪水

要計算回報，請從您的電子郵件列表大小開始，然後查看：

• 點擊率
• 來自電子郵件的每月流量
• 銷售轉化率
• 潛在客戶或銷售數量
• 銷售價值
• 總回報

將投資加起來，從回報中減去，然後再除以投資，從電子郵件中獲得投資回報率。

點擊進入營銷投資回報率計算器

如何計算網紅營銷的投資回報率

影響者營銷正在成為電子商務品牌最廣為人知的一種標準活動類型（B2B 品牌也已採用）。 在向影響者詢問帖子和從他們的平台獲得銷售之間有多個接觸點。

為簡單起見，請專注於重要的事情。 影響者營銷的投資包括：

• 尋找和接觸有影響力的人的勞動力或資源成本
• 職位費用
• 產品樣品或其他獎勵
• 活動相關創意工作的成本，例如為影響者創建帖子或創建贈品

然後，從總回報中減去這些投資。

注意：具有不同轉化目標的廣告系列將使用不同的輸入來計算您的投資。 例如，如果您將人們從影響者的平台引導到您的電子郵件列表，您將使用與將他們引導到登錄頁面時不同的輸入。

在這兩種情況下，您都將衡量影響者可能產生的潛在流量作為起點，例如他們的電子郵件列表、社交媒體關注者數量或類似數字。 然後，您將繼續計算該流量的其他返回指標。

例如，要計算在影響者的電子郵件列表中獲得推薦的投資回報率，您可以輸入：

1. 影響者活動的潛在客戶轉化率
2. 來自潛在客戶的銷售轉化

在這種情況下，電子郵件營銷的回報將是：

• 潛在流量數量（電子郵件列表大小）
• 點擊率
• 每月經常性流量
• 銷售轉化率
• 潛在客戶或銷售數量
• 銷售價值
• 總回報

我們知道跟踪多個營銷活動的成功可能會讓人不知所措。 為多個客戶運行營銷策略需要花費大量時間來跟踪和報告每個帳戶。

希望這個營銷投資回報率計算器工具可以讓您更輕鬆地跟踪廣告系列的成功。 隨意為自己製作一份副本！

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