如何在光棍節及以後進行營銷

已發表: 2018-09-20

光棍節，或 11.11，在東亞被稱為慶祝單身人士和令人難以置信的折扣的日子。 2009 年，阿里巴巴開始了一場專注於虛構假期的活動，結果，其銷售額逐年飆升。在最近的光棍節上，他們在前五分鐘就賺了驚人的 10 億美元。

直到最近，主要是亞洲品牌在這次活動中獲利。現在西方品牌開始認識到光棍節背後的收入潛力，並開始將其納入第四季度計劃。

雖然這並不是說光棍節應該是您品牌的唯一關注點。事實上，中國近年來已成為電子商務活動的中心，每天都為品牌提供不同的機會。

我們在這裡告訴你如何。

那麼光棍節是怎麼過的呢？

主要是在線活動，銷售過程可以比作西方的亞馬遜 Prime 會員日……但需要使用類固醇。網站、應用程序甚至是綜藝節目都致力於在阿里巴巴平台上圍繞光棍節進行宣傳。

事實上，最新的光棍節四小時現場表演以大名人為主角，如妮可·基德曼、法瑞爾·威廉姆斯和瑪麗亞·莎拉波娃。而中國本土巨星李連杰和甄子丹也亮相。

2017 年，超過 600,000 個不同的品牌參加了線上和線下活動。為了進一步推廣活動，阿里巴巴在中國 12 個城市的 50 個購物中心開設了快閃店。

自活動開始以來，蘇寧易購、寺庫等其他零售商紛紛加入，還有更多競爭對手在其網站上提供大量折扣。好像這對阿里巴巴來說還不夠，它還推出了“雙十二”作為光棍節的剩餘銷售活動。

阿里巴巴並不是唯一一家可以利用的零售商。作為中國第二大零售商，京東更進一步，在6月打造了為期18天的“週年慶”。它也是光棍節的不小的競爭對手， 2018 年活動的銷售額總計 247 億美元。

它並沒有就此結束。事實上，如果你在谷歌中輸入“中國的購物活動”，你很快就會意識到打折購物已經成為一種全國性的消遣。從“99 Wine Fest”到“紅日”等等……作為一個不熟悉中國日曆的品牌，在市場上似乎是一項難以逾越的任務。

我們並不是說你應該這樣做。選擇與您的業務最相關的事件。例如，女孩節（3 月 7 日和 8 日）、母親節（5 月的第二個星期日）、我愛你日（5 月 20 日）或紅色日（11 月下旬）等活動深受美容品牌的歡迎。

在中國做廣告的樂趣在於它為每一種產品提供了機會。高端時尚？排序。童裝？排序。史密斯奶奶？排序。

在歐洲和世界其他地方，光棍節還沒有像在東亞那樣成為一場盛大的購物盛會。雖然有一些輕微的攪動；瑞典各地的一些品牌提供高達 17% 的折扣，並使英國的銷售額增長 39%。

不幸的是，光棍節恰逢歐洲大部分地區的陣亡將士紀念日——這是一個紀念戰爭死難者的陰暗時刻。當然不是大眾購物活動的平台。

相反，某些品牌在東亞市場營銷其產品方面取得了更大的成功。許多人通過中國現有的電子商務網絡進行廣告和銷售取得了成功。

而有些人已經嘗試推出自己的 .cn 域名。 ASOS 推出了自己的 .cn 網站，但股票問題及其作為中庸時尚品牌的地位未能吸引中國消費者；最終導致其在 2016 年退出中國。

相比之下，雅詩蘭黛要成功得多。中國現在是其第三大消費市場。它的成功可以歸因於許多事情。首先，它有一個預先存在的品牌形象，即西方消費主義的奢侈品——這對於中國正在崛起的中產階級來說是非常理想的。但最重要的是，它對中國採取了完全不同的營銷策略，迎合了文化差異和購物活動。

對於那些希望進入中國市場的人來說，您必須在營銷策略中考慮文化差異。未能針對這些受眾量身定制你的廣告實踐只會讓你夾著尾巴從中國逃跑而告終。

首先是翻譯的重要性您向東亞觀眾投放的廣告。不僅是語言，還可以通過針對其貨幣調整創意來避免買家猶豫。目前，英國祇有 26% 的零售商提供人民幣支付功能。不要為同樣的失敗而感到內疚。

谷歌翻譯也不會為東亞破解它。請諮詢當地翻譯人員，以確保您的翻譯不會出現令人尷尬的失誤。例如，像您添加到產品中的折扣這樣無害的東西可以阻止買家——例如表示死亡的數字 4。避免諸如此類的文化陷阱，並正確進行翻譯！

在類似的意義上，在一黨制國家做廣告時，考慮政府的限制是很重要的。事實上，最新的規定總共包括 75 條必須遵守的條款，以避免巨額罰款。其中一項條款是禁止使用“極端詞語”，即“最”或“最好”。閱讀本指南以了解更多信息。

這次我們真的是認真的。 與中國相比，西方世界的手機使用率似乎不值一提（並不是說你應該忽略我們之前的建議）。事實上，在光棍節，去年移動端交易量占到了驚人的 90% 。因此，優化您的網站和移動廣告至關重要。

為中國量身定制您的設計。東亞觀眾通常喜歡以價值為導向的廣告，當然，顏色代表了東方消費者的不同情緒。

另一個需要考慮的有趣事情是集體的自我價值感高於個人身份。 Herbal Essences在他們在該地區的第一次營銷活動中就犯了這個錯誤，然後他們意識到自己的錯誤，轉而向中國的“以適應脫穎而出”的集體口號進行營銷。

在全球範圍內，社交在廣告中的重要性正在上升。沒有比中國更適用的了。事實上，據預測，到 2022 年，該地區將有 7.25 億社交網絡用戶。

確保將您的廣告展示在合適的消費者面前。實施針對中國社交渠道量身定制的戰略，打造無縫的全渠道體驗。

在中國做廣告有很多細微的差別，本文不能也不應該討論。無論如何，通過這份東亞廣告簡短指南，讓您的設計師和文案人員領先一步。但是，我們不能足夠強調與該地區的當地廣告專家合作的重要性。

總而言之，光棍節是一個不容錯過的難得機會。世界各地的品牌已經開始利用，消費者的注意力就在那裡。無論是在光棍節還是在全國眾多購物節之一。

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