使用 Salesforce Pardot 優化營銷策略的 7 個技巧
已發表: 2021-02-08現代營銷人員重申，營銷自動化是在當前競爭激烈的世界中取得成功的唯一途徑。 如果實施得當，營銷自動化可以改變遊戲規則，同時最終對投資回報產生重大影響。 B2B 營銷自動化是關於組織優化的。
簡而言之，這指的是有助於自動化、優化和衡量營銷流程的平台和技術。 營銷人員需要一套工具來與客戶互動、建立重要聯繫、產生潛在客戶並有效地完成交易。 有必要集成提供營銷自動化和 CRM 的重要業務工具和系統。
Salesforce Pardot已被證明是世界上最好的 CRM 平台上使用最廣泛的 B2B營銷自動化平台之一。 Pardot 能夠與 Salesforce 雙向集成，從而實現兩個應用程序之間的數據流。 這對於管理一系列營銷渠道的用戶來說是一個很大的好處，因為 Pardot 可以幫助實現無縫集成。
了解新的營銷趨勢
作為 B2B 營銷人員，我們知道買家的需求正在快速發展。 然而，事實是，改變的不僅僅是買家。 隨著技術不斷增加新的選擇和功能，營銷人員的角色也在快速轉變。 從與銷售團隊合作的方式到製定戰略的方式，一切都在變化。
B2B 營銷人員並沒有將營銷策略視為一個單一領域，而是了解在涉及買方需求時評估行業當前策略和新趨勢的重要性日益增加。
結合營銷最佳實踐來創建適合目標受眾的定制策略變得更加重要。 在本博客中，我們將提及7 條提示，以使用 Salesforce Pardot 完善您的營銷策略。
1. 潛在客戶生成計劃
潛在客戶生成計劃主要基於登錄頁面及其用於收集潛在客戶的表格。 如果您希望立即對潛在客戶生成嘗試和表單產生影響，那麼登陸頁面是一個很好的開始方式。 您可以堅持遵循最佳實踐，同時在 Salesforce Pardot 的幫助下優化潛在客戶生成資產。
重要的是要確保文本是可掃描的，同時記住讀者以 F 形模式掃描信息。 這必然意味著人們應該將重點放在頁面頂部和左側傳達的信息上。 此外，使號召性用語按鈕易於定位也很重要。
將它們隱藏在副本失敗的段落下方是登錄頁面的目的。 漸進式分析等營銷自動化功能可以幫助最小化字段，同時仍然隨著時間的推移收集有價值的信息。
2.營銷和銷售之間的同步
可以將營銷工作與銷售活動無縫同步，從而有效地銷售產品。 周密的工作流程和營銷團隊有能力為銷售團隊提供重要信息。
由Salesforce Pardot啟用的基於客戶的營銷可以大大提高銷售額。 這些組織可以將營銷和銷售團隊與更高的客戶保留率和銷售獲勝率緊密結合。
由於幾乎所有東西都存在於類似的平台上，因此銷售團隊可以無縫地幫助營銷人員將廣告系列投放給合適的人。 還可以有效地跟踪潛在客戶並監控銷售電話，因為這有助於了解營銷工作的進展情況。
3.營銷內容
當營銷人員說他們想改進和增強他們的營銷內容時，許多人也想創造更多。 相反，應該將重點轉移到質量上，這意味著從更少和高質量的內容中獲得最大收益。 B2B營銷自動化平台是回收營銷內容的大力支持者，尤其是在資源不足的情況下。
將較大的內容分成較小的內容並輕鬆分發這些內容會更聰明。 例如； 當支持博客帖子、社交帖子、圖形等時，電子書發布可能是一個非常好的選擇。
除此之外，還可以使用不同的媒介來分發相同的消息。 假設一家公司發布了一個新的博客系列，並且正在考慮如何將其轉變為網絡研討會或播客，以便將其用於潛在客戶。 在這種情況下，Pardot 會很有用。 此外，較小的資產可以通過使用一些較小的帖子和圖形來打包，將它們作為完全不同的東西進行再營銷。
4. 感知投資回報率報告
Salesforce Pardot營銷自動化平台有助於借助有洞察力的報告來了解和了解營銷和銷售團隊工作對整個收入的影響。 大多數 B2B 公司將收入視為營銷和銷售之間最重要的因素之一。
借助高級電子郵件報告的一些驚人功能，可以輕鬆了解客戶如何在每個階段參與活動並對活動做出反應。 反過來，這為識別瓶頸提供了深刻的洞察力，從而使通過努力有效地適應以獲得更好的結果變得簡單。
以類似的方式，將營銷工作和銷售團隊之間的點聯繫起來有助於分析投資回報率的真實價值。 對於任何希望改進營銷模式的營銷人員來說，基本步驟是確保將重點保持在正確的指標上。
B2B 指標有助於識別對業務產生影響的指標。 主要的關鍵是選擇對業務目標最有意義的指標，而不是試圖一次衡量所有內容。
5. 提高社會參與度
努力加強社交媒體工作似乎很棘手，因為每條規則都不適用於所有社交渠道。 您可以在董事會上應用的東西是一致參與的力量。 社交媒體追隨者往往會感到困惑，以防長時間沒有定期努力參與，或者即使您長時間昏昏沉沉。
您必須確保制定發布的節奏，然後始終堅持下去。 在您忙於其他事情、不在辦公室等期間，使用營銷自動化或社交參與來安排社交帖子。
您可以查看該指南，了解有關在 Facebook、Google 和 Twitter 等不同社交媒體平台上簡化發布規則的更多信息。 它將有助於全面了解如何在 B2B 社交媒體指南的所有渠道中建立一致且有效的社交媒體形象。
6. 電子郵件營銷
很多營銷人員都在努力與潛在客戶建立最佳聯繫。 如果這是您作為營銷人員面臨的問題，那麼您可以創建有意義的電子郵件活動，以便與廣泛地域的客戶聯繫。
使用 Pardot 中的自定義設計功能和可視化編輯器，營銷人員可以輕鬆地發送專業設計的電子郵件，將正確的信息傳達給客戶。 此外，還可以為未來安排自動電子郵件，這似乎可以產生影響。
如果我們不得不提出一個提高電子郵件有效性的重點，那麼它肯定是可以在細分的幫助下實現的目標。 使用營銷自動化平台，您可以使用您對潛在客戶的了解將數據庫分類為簡單或複雜的列表。
這些列表可用於定位電子郵件消息，以便每個段都收到最相關的消息。 例如，按地理位置排序的列表可以接收有關其所在地區事件的消息，而按職位編制的列表可以接收針對決策者的內容。
7.活動營銷效果
事件營銷再次成為許多組織增強其運營的最佳方式之一。 訣竅是確保事後跟進既相關又及時。
事實上，Pardot 簡化了流程，可以幫助營銷人員在活動成功完成後從活動投資中獲得最大收益。 此外，營銷人員可以在事件發生後按照循序漸進的流程進行跟進和培育流程。
結論
Salesforce Pardot是一種營銷自動化工具，以最有效的方式提供市場上最好的 CRM 優勢。 它有助於分析組織數據，也有助於訴諸集中營銷。 營銷人員可以在 Pardot 的幫助下獲得有價值的投資回報。
您可以讓 Salesforce Pardot 為前所未有的成功做出貢獻，並將您的收入目標提高很多。 Encaptechno擁有一支Salesforce專家顧問團隊，他們可以幫助您實施和使用 Salesforce Pardot。 與我們的團隊聯繫，以加強組織的營銷並充分利用它。
