早期 SaaS 初創公司的 10 種營銷策略

90%的創業公司都失敗了。

可能有很多因素，但只有一個根本原因。

他們沒錢了。

確保您的創業公司不會失敗的一種方法是採用正確的營銷策略，在不消耗預算的情況下吸引您的忠實客戶。

在本文中，您將學習非常適合早期 SaaS 初創公司的十種營銷策略。

1. 只關注最適合您的渠道

早期創業公司的團隊小，預算有限。 您可能沒有足夠的賭注押注所有的馬匹。 即使你這樣做了，你的努力也會分散得太少，因為你的信息淹沒在噪音中。

為了最大限度地提高您的營銷力度，請選擇最適合您業務的渠道。

如何為您的企業找到理想的營銷渠道？

• 跟隨你的競爭對手：你可以從你的競爭對手那裡學到很多東西，這就是其中之一。 他們已經對您的目標受眾進行了研究，因此效仿他們是輕而易舉的事。 但是，請避免盲目地複制他們的策略。
• 了解您的目標受眾：您針對的是哪個年齡段？ 他們的位置是什麼？ 他們過著什麼樣的生活方式？ 所有這些都將幫助您在理想的營銷渠道上歸零。
• 測試、衡量、適應：對別人有用的東西可能對你沒用。 每個企業都是不同的。 被衡量的東西得到管理。 密切關注您在每個渠道上的營銷工作的投資回報率，並相應地擴大和縮小規模。
• 確保你有預算：在早期階段，你可能沒有很多錢可以燒。 對於您的整體營銷策略而言，將 PPC 活動留到以後可能會更好。

2. 免費不是（通常）一種營銷策略

“我們讓我們的產品免費，現在我們甚至無法計算我們的客戶”，從來沒有成功的 SaaS 初創公司這樣說。

儘管免費的想法聽起來很誘人，甚至可能會為您帶來一些客戶，但“產品至上”本身並不是一種營銷策略。 以下是為什麼免費通常不是營銷策略的幾個原因。

• 它不會產生真正的需求：需求依附於稀缺的事物或具有一定貨幣價值的事物。
• 您將獲得低質量的用戶：您的用戶會將您的產品視為嘗試查看它是否有效的東西，因為它是免費的。 沒有獲得價值的緊迫性。
• 客戶支持將很困難：如果您不為您的產品收費，您如何負擔得起客戶成功經理？
• 您的創業公司可能會陷入困境：如果您努力讓用戶滿意或讓他們升級到付費計劃，那麼您最終將沒有客戶。

是的，您的產品的免費版本或免費試用會產生奇蹟，因為它將幫助您的目標受眾了解您提供的價值。 但是，完全去除價格標籤不會給您帶來太多營銷優勢。

3. 擁有比競爭對手好 10 倍的產品

好的產品會自我推銷。

擁有比競爭對手更好的產品將使您處於領先地位。 您的客戶將成為您的狂熱粉絲，並為您進行營銷。

如何打造比競爭對手更好的產品？

• 更好地了解您的客戶：與他們交談，了解他們的痛點，了解他們如何使用您的產品，並詢問他們如何才能更好地為他們服務。
• 向競爭對手學習：使用他們的產品並閱讀他們的評論。 好的評論會告訴你可以添加什麼，而糟糕的評論會告訴你應該避免什麼。
• 分小塊發布更新：主要更新可能會使您的現有客戶感到困惑。 較小的頻繁更新將使他們有時間適應並為您獲取數據以驗證您的步驟。
• 必要時刪除功能：升級不僅僅意味著添加功能。

4. 使用內容營銷成為您所在領域的思想領袖

思想領導力為您的品牌提供了很多曝光率，並在您的利基市場中建立了信譽。

如何在您的利基市場建立思想領導力？

• 擁有一個平台：社交媒體渠道上的網站和頁面，以便您可以在任何地方接觸目標受眾。
• 增加價值：每次互動和帖子都應該為您的觀眾帶來價值。 它應該具有教育意義和激勵作用。
• 保持一致：定期發布，讓您的觀眾保持參與。

5. 讓每封電子郵件都真正銷售產品——真正的

您與客戶的每一次互動都應該促使他們完成購買。 因此，您應該將客戶閱讀的每條消息都視為機會並加以解釋。

電子郵件營銷如果做得正確，會帶來很多好處。 看一看。

如何通過每封電子郵件銷售您的產品？

• 細分您的潛在客戶：每個潛在客戶在您的營銷和銷售渠道中都處於獨特的位置。 因此，您發送給他們每個人的消息應該是定制的。
• 保持你的信息簡短：你的信息應該在幾分鐘內被閱讀和理解。
• 添加明確的 CTA ：明確您打算採取的行動。

6. 關注現有客戶

這就是為什麼您應該盡一切努力留住現有客戶的原因：向現有客戶追加銷售比尋找新客戶更容易。

留住客戶會增加他們的生命週期價值 (LTV)。 您的忠實客戶是您將擁有的最好的營銷人員，傳播有關您產品的好消息。

如何讓現有客戶滿意？

• 建立客戶忠誠度計劃並獎勵他們。
• 向他們發送可能有用的報告、案例研究和白皮書。
• 用他們獨有的優惠給他們驚喜。
• 繼續消除您可能遇到的障礙。

7. 通過 SEO 和內容獲得長期收益

搜索引擎優化是一項長期戰略，有很多收益。 搜索引擎優化的最大好處是您可以輕鬆定位新受眾。 從長遠來看，專注於 SEO 將為早期 SaaS 初創公司帶來很多好處。

搜索引擎優化將通過搜索您定位的關鍵字為您提供一致的自然流量。

您在 SEO 上投入的越多，結果就越好。 隨著時間的推移，您將獲得更多的權威並獲得更高的排名。

查看以下信息圖以了解 SEO 的營銷優勢。

內容為王。 它為您的聽眾提供了很多價值，可以教育他們並幫助他們免費解決問題。 高質量的內容將為您贏得大量潛在客戶，您可以成為潛在客戶心目中的友好幫手。

密切關注與您的垂直行業相關的趨勢。 查看您的競爭對手正在撰寫和關注的內容。 花一些時間在您的客戶討論您的產品的公共論壇上。 您可以獲得下一批內容的想法。

8. 不要做你的競爭對手所做的一切

你的競爭對手是營銷他們產品的專家。 他們的方法，從內容營銷到電子郵件，都適合給他們最高的回報。 複製競爭對手的營銷策略對你的 SaaS 初創公司來說並不是最好的。

在許多情況下，它可能會適得其反。 以下是您複製競爭對手的營銷策略時會遇到的常見缺點。

• 他們可能會犯錯誤：你不知道他們的營銷人員有多精通。 如果你複製一個錯誤的策略，你會得到更糟糕的結果。
• 你沒有他們的數據：即使他們的營銷得到了結果，你也沒有辦法準確知道。 你沒有他們正在查看的任何數字。
• 每個企業都是不同的：正如我們上面提到的。 儘管您處於相同的垂直領域並針對相同的受眾，但您需要一種不同的方法。

話雖如此，您絕對可以從競爭對手的活動中學習內容營銷課程。

9. 舉辦高質量的網絡研討會並採訪行業領袖

創建引人入勝的內容將始終更好地推銷您的產品。 網絡研討會和對行業領導者的採訪是高質量的內容，將為您的早期創業公司提供動力。

網絡研討會是產生潛在客戶的好方法。 您還將有機會與與會者互動並了解有關該行業的更多信息。 更不用說，推廣網絡研討會的過程會教你很多關於目標受眾的知識。

對行業領導者的採訪保證了內容的可操作性和正確性。 這些作品不是通過閱讀其他博客而編寫或創建的，而是通過與具有多年經驗的專業人士互動而編寫的。

這兩種內容都將通過為您的潛在客戶、潛在客戶和現有客戶免費提供價值來增加您的品牌價值。

10. 如果您不知道自己在做什麼，請與專門機構合作

在 SaaS 啟動的早期階段，每個資源都很重要。 您花費的每一秒和每一分錢都必須有助於推動您的公司向前發展。

但是，如果您剛起步，團隊規模較小，並且沒有太多營銷經驗，則很容易犯錯誤。

對你來說最好的解決方案是為你的 SaaS 初創公司聘請營銷機構，幫助你做出最好的舉動。

確保聘請像Growfusely這樣的專門機構，它只與 SaaS 公司合作，從而使他們有足夠的經驗來了解您的痛點並相應地定制解決方案。

包起來

我們希望這些營銷策略能幫助您接觸到目標受眾並促進您的創業公司的成長。

還有一件事。

我們已經幫助許多處於早期階段的 SaaS 初創公司進行營銷。

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