房地產網站的營銷技巧

房地產經紀人市場是一個競爭激烈的利基市場，看起來很像一個戰場，公司正在努力征服每一個潛在客戶。 如果您只打算進入這個市場，如何制定有效的營銷策略以及從什麼開始——Promodo 的海外 SEO 專家 Kirill Dubinin 分享了這些技巧。

自然搜索仍然是吸引流量的最重要渠道之一。 2019 年，該渠道吸引了大部分電子商務訪問者訪問網站。 最大的房地產市場參與者每月通過自然搜索獲得超過 200 萬的訪問者。

來自 SimilarWeb 的流量數據

SEO是吸引房地產網站流量的最有效渠道之一。 搜索引擎推廣的結果有延遲效應，但是這個渠道的轉化成本比PPC低幾倍。 即使您在搜索引擎推廣方面的努力暫時中止，該網站仍將繼續獲得流量和轉化。

在搜索中推廣房地產網站，在營銷方面，定義可能帶來自然流量的頁麵類型非常重要。 讓我們看看電子產品的利基市場。 這裡優化頁面的效果很好，但在房地產代理領域，大部分流量來自為以下查詢創建的網站類別：“倫敦的公寓”、“在南安普頓買公寓”、“買小屋”等。當您開始營銷活動時，請記住這一點。

如何將房地產代理網站帶到 SERP 中的最高職位

營銷技巧№1。 執行關鍵字分析

基本的SEO優化技術之一。 搜索、收集和分析房地產領域的請求使我們能夠跟踪結果並為用戶請求創建非顯而易見的頁面。 在需求分析的基礎上創建的每個新頁面都是網站的新入口點。 更多的入口點意味著更多的流量。 這是一個很好的營銷技巧。 此外，如果頁面與用戶的請求完全匹配，轉化率也會隨之提高。

營銷技巧№2。 創建“Google 我的商家”頁面

對於在一個或多個地區開展線下業務的房地產經紀人而言，擁有“Google 我的商家”帳戶非常重要。 因此，用戶不僅可以在自然列表中找到公司，還可以在 Google 地圖上找到公司。 此外，GMB 配置文件允許顯示擴展的公司信息，包括電話號碼，以響應品牌搜索。

營銷技巧№3。 使用架構標記

Schema 標記是一種特殊工具，可幫助向 Google 機器人解釋數據。 如果實施得當，則意味著搜索引擎會通過各種視覺塊來鼓勵網站，這將有助於房地產經紀人在搜索結果中脫穎而出並提高點擊率。

最有效的模式標記類型之一是 FAQ 實體。 在它的幫助下，您可以將片段加倍甚至三倍。 為此，請在類別頁面上添加常見問題和答案並標記它們。

房地產經紀人營銷將受益於 SEO 過濾器

過濾房地產項目的特徵，幫助消費者選擇具有正確參數的房產，是一個經常被忽視的重要選項。

SEO 過濾器是經過優化的 CNC 頁面（其 URL 由清晰的文字組成的頁面），具有經過過濾的對象列表。 它們可用於索引，與父類別鏈接，包含麵包屑、優化的元標記，可能還有 SEO 文本。

這些頁面為低頻查詢收集額外的流量，並且通常比父類別更具會話性。

頂級搜索引擎優化公司

營銷技巧№4。 在您的房地產經紀人網站上使用鏈接構建

反向鏈接（外部）鏈接是谷歌排名計算的另一個因素。 但是有幾個細微差別。 首先，引用您的網站需要接收流量並位於您關注的國家/地區的域內。 其次，這僅在收到鏈接是基於對利基和競爭對手的初步分析時才有效。 這種方法將帶來鏈接建設的最大效果，並在品牌認知方面有用。

創建和優化房地產代理網站的移動版本

2020 年 9 月，谷歌將把所有網站移至移動優先索引。 如果您已經擁有該網站的移動版本，那麼您應該實施以下幾點來優化它並提高您的 Google 排名：

• 應在網站的桌面版和移動版上實施相同的機器人元標記；
• 網站的移動版本應包含與其桌面版本相同的材料；
• 使用相同、足夠清晰和信息豐富的標題；
• 檢查桌面上的結構化數據是否與移動版本匹配。 以麵包屑、產品、視頻對象為例；
• 在網站的兩個版本上實現相同的元數據。

來自 Ahrefs 的每次點擊費用數據

營銷技巧№5。 將語言版本添加到房地產網站

對於目標受眾位於多個國家或雙語地區的房地產代理商而言，朝這個方向前進是一個好主意。

新的語言版本可能會在網站上產生額外的流量，並將通過以他們的母語提供內容來幫助提高用戶忠誠度。

營銷技巧 №6 或向網站添加新語言版本時要記住的事項

• 思考語言版本將如何劃分：劃分為域（.com、.uk、.pl 等）或劃分為子文件夾（domain.en/pl；domain.com/pl）；
• 使用 hreflang 標籤鏈接頁面的語言版本
• 翻譯內容和元標記；
• Google Search Console 中的鏈接語言版本。

營銷技巧№7。 定期更新博客內容

訪問 Google bot 會將不定期更新的網站部分視為較低優先級。 嘗試每月發表四篇文章。 這樣，您一年內可以發布至少 52 篇新的優質帖子。 雖然谷歌肯定會注意到您的網站在不斷發展。

寫什麼：幫助您的用戶找到有關該物業出售區域的有用信息。 告訴他們文化背景和名勝古蹟、娛樂場所和餐廳。 這樣的內容肯定會成為您網站的新切入點，提高品牌知名度並影響轉化次數。

營銷技巧№8。 房地產網站上的航測使用情況

無人機拍攝的照片將從不同的角度展示房地產對象，讓消費者更好地檢查它。 此外，這些圖像構成了對任何類型的促銷都很重要的獨特內容。

還可以做些什麼來在房地產代理網站上獲得更多轉化

營銷技巧№9。 將您的房地產代理網站添加到大型聚合器

推薦流量在吸引的用戶數量方面表現出色。 這樣一來，一個普通房地產網站總流量的 41% 來自推薦來源。 同時，其中 96% 來自房地產對象的站點聚合器。

來自 SimilarWeb 的流量數據

將有關房地產網站的信息放在各種聚合器上有什麼好處：

• 尚未在推廣網站頂部的請求的流量和轉換；
• 來自頻繁查詢的流量和轉換，這些查詢很難且成本高昂。

營銷技巧№10。 設置上下文廣告

大型房地產網站不經常使用PPC，它們通常專注於有機推廣。 專注於在特定住宅區銷售房產的本地網站或房地產經紀人可以從這個機會中受益，並通過搜索廣告吸引流量。 這裡的市場還沒有過熱，CPC 也不是很高。

營銷技巧№11。 將聯繫信息添加到每個頁面

不要讓用戶在希望撥打電話時搜索您的聯繫方式。 將聯繫信息添加到主菜單，並確保實現允許從網站上的任何位置執行目標操作的功能。

營銷技巧№12，最後一個。 鼓勵用戶在網站上購買

通常，諸如“庫存中的最後一件商品等”之類的信息會鼓勵用戶完成轉換。 在房地產租賃領域，booking.com 積極使用這種方法。

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