面向嬰兒潮一代的營銷：是什麼讓他們在 2023 年購買？

嬰兒潮一代是一個非常強大的營銷人群，每年花費數十億美元——如果你沒有以正確的方式向他們營銷，你可能會錯失巨大的機會。 在這篇文章中，我們將分享為什麼觀察嬰兒潮一代的趨勢並深入研究推動嬰兒潮一代做出購買決定的因素，為品牌提高知名度和銷量創造了絕佳機會。

什麼是嬰兒潮一代？

嬰兒潮一代是 1946 年至 1964 年間出生的人口，僅在美國，他們就佔了 7023 萬人。 嬰兒潮一代是在 20 世紀 40 年代中期開始並持續到 1960 年代初期的二戰後嬰兒潮期間出生的人群中的一部分。

戰後嬰兒潮在很大程度上歸因於經濟繁榮。 許多家庭選擇等到大蕭條結束後再為孩子嘗試。 再加上數以百萬計的士兵從第二次世界大戰中通過一項退伍軍人法案返回家園，該法案允許他們購買房屋、接受正規教育並最終養家糊口。 幾乎整整 9 個月後，嬰兒潮開始了。

嬰兒潮一代從小就懂得欣賞辛勤工作、重視教育和為正義而戰，他們見證了過去 75 年中幾乎所有的重大文化活動。 他們精通技術、健康、活躍且獨立。 最重要的是，如果您向他們推銷得當，他們願意為您的品牌花錢。 不這樣做可能會使您的品牌損失數百萬美元！

許多營銷人員對嬰兒潮一代長什麼樣的觀念已經過時

你看到安吉拉巴塞特作為瓦坎達女王的手臂了嗎？ 還是基努里維斯扮演約翰威克？ 湯姆克魯斯仍然在這里為第七和第八部碟中諜電影做他自己的特技表演。 下面的剪輯是我們從派拉蒙影業公司的 YouTube 頻道中截取的，該頻道於 2022 年 12 月發布。

當您想到嬰兒潮一代時，很可能您的想法是錯誤的。 由於某些不幸的、降低底線的原因，品牌在製定傳統或有影響力的營銷策略以及分析嬰兒潮一代的消費習慣時往往會偏離目標。

不向嬰兒潮一代營銷會扼殺品牌的 7 個原因

這裡有七個潛在的破壞性原因，為什麼不向嬰兒潮一代營銷可能會扼殺你的品牌。

#1：嬰兒潮一代很有影響力。 是的！ 你沒看錯。

營銷活動不應只針對千禧一代媽媽和 Z 世代； 向嬰兒潮一代進行營銷對於成功至關重要。 嬰兒潮一代不僅控制著他們自己每年 70 億美元的在線支出，而且他們還是成年子女、年輕成年孫輩甚至曾孫輩生活的重要影響者。

這些成年人在建立關係方面擁有一生的經驗，這些關係超越了營銷產品，與生活中的人建立了個人聯繫。 隨著嬰兒潮一代年齡的增長和預期壽命的增加，他們越來越多地投資於年輕一代——無論是大學學費還是為他們的孫輩購買最新的科技產品。

嬰兒潮一代現在比以往任何時候都更有可能成為多代家庭的成員。

在針對嬰兒潮一代的營銷中，您可以通過一次營銷活動覆蓋多個世代：受父母和祖父母消費習慣影響的 X 世代、千禧一代、Z 世代和 Alpha 一代，以及嬰兒潮一代本身。

#2：嬰兒潮一代喜歡網購

多年來，營銷人員一直忽視了向嬰兒潮一代在線營銷的機會。 這可能是因為嬰兒潮一代以其面對面的購物偏好而聞名。 任何稱職的營銷人員都知道決策階段只是買家旅程的一部分。 2023 年大聲吶喊！ 消費者（所有年齡段）在踏入商店之前都在使用互聯網來發現、研究、評論和比較產品。

嬰兒潮一代也不例外。 他們是增長最快的電子商務人群。 考慮一下：2022 年，美國 86% 的嬰兒潮一代在 Amazon.com 上進行了假日購物。

它不止於此！ 45% 的嬰兒潮一代在過去 3 個月內在互聯網上發現了新產品。 絕大多數 (59%) 的受訪者表示，在線搜索是發現隱藏寶藏的主要渠道。

這意味著向 60 歲以上的人群進行營銷需要製定內容營銷策略、深思熟慮的影響者營銷活動和數字營銷目標。

#3：嬰兒潮一代也喜歡忠誠

嬰兒潮一代是最忠誠的一代消費者。 他們不願意嘗試新的品牌和產品，但當他們喜歡某樣東西時，他們通常會堅持下去。 出於顯而易見的原因，這對您的品牌來說是個好消息。

對品牌的忠誠度在老一輩中尤為強烈，他們看重產品的可負擔性。 在 Oracle 進行的一項研究中，參與者確定了品牌忠誠度的三個主要原因：公平定價、產品選擇和質量。 嬰兒潮一代和沈默的一代消費者在選擇自己喜歡的品牌時都將公平定價作為最重要的因素。

體面的人提供良好的服務。 雖然價格是最重要的，但讓嬰兒潮一代一次又一次購買的是提供高水平的關注和服務。 他們來自傳統背景，從小就相信客戶永遠是對的，優質的服務比任何產品都重要。

我的阿姨是嬰兒潮一代。 她喜歡去密歇根州奧克帕克的一家特別小餐館吃早餐。 她去那裡已經很多年了，並與員工建立了關係。 當她來訪時，他們總是熱情地歡迎她，並為她提供優質的服務，使她不斷回頭。

每次和她一起去，我都忍不住想，“這一定是因為服務”。 地毯很舊，椅子是粉紅色的，已經過時了（我敢肯定那些椅子比我還舊），而且這個地方看起來從來都不干淨。 我永遠不會理解她對那個地方的愛！

價值觀。 打動嬰兒潮一代的心的另一種方式是代表他們所相信的東西。嬰兒潮一代更有可能忠於一家分享他們核心價值觀並讓他們覺得自己被傾聽的公司。

Ben & Jerry's 在這方面做得非常出色。 幾十年來，它利用營銷活動來促進社會正義事業。 這引起了嬰兒潮一代的共鳴，因為許多人在他們的生活中都參與了民權運動。

儘管千禧一代和 Z 世代喜歡認為自己覺醒了，具有社會意識，並且他們的進步主義和社會意識受到讚揚，但老一輩人在做出購買決定時更有可能考慮品牌的價值和社區貢獻。

當您考慮到嬰兒潮一代的忠誠度、建立關係的願望以及預期的客戶服務水平時，他們就是營銷黃金。 通過針對嬰兒潮一代量身定制的營銷策略，您的產品和服務更有可能被人看到

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#4：嬰兒潮一代活躍於社交活動

如果你在 TikTok 上花過很多時間，你肯定看過這位老人在她的財產上發現“Snapping Turla”的視頻。 在撰寫本文時，原始視頻有 120 萬次觀看，聲音已被使用 560 萬次。

嬰兒潮一代不僅喜歡使用社交軟件。 其他人也喜歡他們做的事！ 事實上，嬰兒潮一代現在正積極參與社交媒體營銷，這對於希望利用這部分消費者的營銷人員來說應該是個好消息。

雖然只有 2% 的嬰兒潮一代受訪者 (Statista) 報告使用 TikTok，但 78% 的美國嬰兒潮一代和老年受訪者表示他們使用 Facebook，而一般在線人口的這一比例為 71%。 接下來是 YouTube (67%)，然後是 Pinterest (40%)。

在 Facebook 的幫助下，嬰兒潮一代與他們所愛的人保持聯繫，並了解他們所在地區的最新動態。 此外，這個平台甚至開始影響他們決定購買什麼產品的方式！ 這是雙贏！

社交媒體營銷不僅可以讓公司接觸到廣泛的受眾，還可以讓他們更準確地針對嬰兒潮一代製定營銷策略。 公司可以使用從社交媒體營銷中收集的數據來了解嬰兒潮一代購買的產品以及他們喜歡將錢花在哪些活動上。

例如，Facebook 允許公司根據個人的年齡、興趣和帖子中討論的主題來定位廣告。 這種營銷策略可用於創建專門為嬰兒潮一代量身定制的營銷活動，與他們產生共鳴並且更有可能轉化。

5：嬰兒潮一代不會無處可去......你見過他們嗎？

在我的一生中，我父親已經慶祝了 40 次“他的 26 歲”生日。 字面意思是 40 歲。雖然他不能再被認為是 26 歲，但他看起來肯定不像 66 歲。 嬰兒潮一代不是過去幾代人的老年人。 我想我認識的千禧一代比嬰兒潮一代更喜歡搖椅和針織。

他們還有很多生活要做，而且他們正在積極地去做！ 有了更多空閒時間，嬰兒潮一代開始環遊世界，參與慈善活動，過著最美好的生活。

他們並沒有變得更年輕，但由於技術進步和醫學創新，平均預期壽命每年都在增加。 美國人口普查局估計，到 2034 年，老年人的數量將歷史上首次超過 18 歲以下的兒童，這是一個歷史性的里程碑。

6：嬰兒潮一代？ 他們有錢了！

美國人口普查局根據 USCB 進行的一項調查，嬰兒潮一代擁有的財富幾乎是千禧一代的九倍。 這項令人興奮的研究表明，嬰兒潮一代擁有所有世代中最高的財富中位數（不包括房屋淨值）——高達 90,060 美元！

沉默的一代（出生於 1928 年至 1945 年之間的人）以 72,280 美元位居第二。 X 世代緊隨其後，他們的財富中位數達到 48,070 美元，而千禧一代的財富中位數高達 13,110 美元，令人印象深刻，而 Z 世代的財富中值為 2000 美元（2,000 美元）。

嬰兒潮一代的財務成功是他們長期致力於積累財富和投資的結果。 此外，嬰兒潮一代在股票市場上越來越活躍。

令人驚訝的是，Vanguard Group 報告稱，年齡在 65 至 74 歲之間的零售客戶中，近五分之一將高達 98% 的投資組合配置為股票。 該組織的一份報告顯示，與富達 401(k) 相關的 60-69 歲投資者中有 40% 持有 67% 或更多的股票投資組合。

嬰兒潮一代擁有如此多的錢，以至於到 2030 年，千禧一代將繼承比他們目前擁有的資產多五倍的淨資產。 預計在財富大轉移期間，這一代人將從他們的嬰兒潮一代那裡繼承超過 68 萬億美元。

#7：他們會打開你的電子郵件！

如果您正在尋找針對嬰兒潮一代的營銷策略，您不想錯過這個！ 電子郵件營銷是接觸嬰兒潮一代的最有效方式之一。 研究表明，他們比其他任何一代人都更有可能打開電子郵件並做出回复——因此，如果您想確保您的營銷努力達到目標，這是一個很好的起點。

電子郵件是絕大多數 74% 的嬰兒潮一代首選的交流方式，這表明這一代人認為電子郵件是接收品牌信息的最佳渠道。 不過，這並不是向他們的收件箱發送垃圾郵件的邀請。 68% 的嬰兒潮一代表示，品牌就購買事宜以數字方式聯繫他們是可以接受的，而超過一半 (53%) 的人表示，可以通過數字平台聯繫他們提供優惠或交易。

結論

嬰兒潮一代對每個品牌來說都是不可或缺且有價值的。 讓他們上鉤可能不僅僅是一個時髦的模因或漂亮的帖子，但利用這個營銷團隊的需求和想要可以為您的品牌帶來巨大的回報。

要為嬰兒潮一代策劃營銷活動，您應該花時間投資於傳達產品的價值。 對社會負責，並根據他們的價值觀、興趣和需求調整你的努力。 只要您提供能引起他們共鳴的營銷內容，嬰兒潮一代就會很樂意在您的產品上投入時間和金錢。 您的品牌將感謝您的子孫後代！

嬰兒潮一代和影響者營銷齊頭並進。 相信我們！ 憑藉數十年的營銷經驗，我們的營銷專家具備獨特的能力，可以幫助您接觸到這一有價值的人群。

我們了解嬰兒潮一代的想法以及他們購買的產品。 從研究和營銷技巧到引起他們的注意，The Shelf 可以幫助您從競爭中脫穎而出的每一步，並為嬰兒潮一代設計營銷策略。 立即預訂戰略會議以了解更多信息！