是什麼讓他們購買：千禧一代男性

如果您希望千禧一代男性與您一起花錢，您需要知道什麼？ 高盛 (Goldman Sachs) 最近的一項研究發現，千禧一代男性是當前許多消費主義趨勢的推動力。

這些趨勢指向一個重要的洞察力——這一代人做事的方式與他們之前的嬰兒潮一代和 X 一代不同。 因此，如果您想知道如何有效地向千禧一代和千禧一代男性進行營銷，您幾乎需要了解是什麼讓他們打勾。

不管你聽說過什麼，千禧一代並沒有摧毀他們接觸的每一個行業。 相反，他們只是在改變它們（為了更好）。 近年來，消費主義發生了巨大變化，我們可以將其中許多變化直接與千禧一代消費者的到來和影響聯繫起來。 雖然有些人可能認為這是一件消極的事情，但它為品牌創造了新的機會，可以更密切地接觸和了解他們的目標受眾。

什麼是千禧一代？

首先，事情第一！ 如果您想知道如何吸引千禧一代和其中的男性，您需要知道他們是誰。 皮尤研究中心將他們定義為 1981 年至 1996 年之間出生的任何人。X 世代在他們之前，Z 世代在他們之後。 因此，在 2023 年對千禧一代進行營銷意味著將重點放在二十多歲到四十出頭的人群上。

值得注意的是，千禧一代是地球上最大的一代。 千禧一代是 2021 年美國最大的一代群體，估計人口為 7219 萬。 在全球範圍內，它們的數量約為 18 億。

現在，即使在年齡段的較高端，千禧一代的行為也不同於他們這個年齡段的任何其他一代人。 但他們不是來自參宿七的外星人。 他們只是在不同的時間長大，有不同的經歷，並且從獨特的角度看待事物的人。 （他們也是有一些可支配收入和為家庭做決定的人——這是目標受眾的完美秘訣）。

在這篇文章中，我們將回顧一些關鍵特徵，以了解如何在 2023 年及以後的千禧一代營銷中脫穎而出。 這些將幫助您制定基於 UGC 的影響者營銷策略，使您能夠以引起共鳴的方式與這一強大的一代建立聯繫。

是的，它們是不同的，但是……

的確，針對千禧一代男性不同於針對 X 世代和嬰兒潮一代（至少在千禧一代男性開始生孩子之前）。 但這並不是真的因為千禧一代的男人很奇怪。 這實際上與他們的曝光程度有關。

在這篇文章中，我想找出千禧一代男性的一些非常重要的特徵，您可以在這個假期的競選活動中利用這些特徵。 當購物狂潮結束時，您可以依靠這些相同的特徵來改進您在超級碗期間和瘋狂三月期間的營銷策略。

鞍起來。

特徵#1：千禧一代的男性可以獲得大量信息

要了解如何向千禧一代推銷，最重要的一點是他們正在消耗大量信息。 這些人經歷了互聯網在我們生活中的長征。 到 2001 年，一半的美國家庭都在上網——那時候年齡最大的千禧一代男性只有 20 歲，最小的是幼兒園的孩子。

今天，這些數字原住民統治著互聯網，他們將其用於一切。 他們不會等待廣告來告訴他們該買什麼。 他們正在尋找能為他們的生活增加價值的產品，他們正在尋找信息來幫助他們做出最佳決定。

過去，品牌可能依賴於消費者對他們的選擇一無所知，只知道他們在電視上看到的內容。 如果有預算，一個超級碗廣告可以告訴美國年輕的嬰兒潮一代和 X 一代，他們的品牌是自 Wonder 切片麵包以來最好的品牌。 他們中的大多數人都會相信。

但那不再是我們生活的世界。 千禧一代觸手可及的信息比他們之前的任何一代人都多，而且他們知道如何使用這些信息。

精通技術的千禧一代可以當場核實您的信息。 如果他們中的大多數人想到說謊，他們中的大多數人都會把品牌拒之門外——前提是他們花時間去注意它。

這種不斷獲取信息的方式使千禧一代比他們之前的任何一代人都更加懷疑。 這不是一件壞事！ 但這意味著對千禧一代的營銷需要一種不同的方法。

與千禧一代男性的任何交流都必須是真實的。 這就是當今品牌吸引千禧一代的原因。 僅僅聘請有影響力的人來支持您的品牌對這些獨立思考者沒有任何幫助。 傳統的海綿是不夠的。

千禧一代非常懷疑。 他們可以從一英里外聞到推銷的味道，並且他們會很快將任何感覺像是太過努力地推銷給他們的東西調到一邊。 你想要千禧一代的關注嗎？ 獲得它的最好方法是專注於提供有用的、相關的和有趣的信息，這些信息將為他的生活增加價值。

數據驅動、目標明確的活動將使您能夠接觸到這一強大的消費者群體。

特徵 #2：千禧一代男性是歷史上受教育程度最高的一代

如果這聽起來像是一個殺手級數據，那是因為它確實如此。

根據美國經濟顧問委員會發布的一份報告“關於千禧一代的 15 個事實” （您可以在此處查看和下載該報告），千禧一代是美國歷史上受教育程度最高的一代。

2013 年，47% 的 25 至 34 歲的人擁有大專學歷（副學士學位、學士或研究生學位）。 另有 18% 的人在沒有獲得學位的情況下上了大學。

只有百分之一的千禧一代表示他們被品牌廣告打動。 相反，他們根據獨立研究、在線評論和用戶生成的內容做出購買決定。

與千禧一代女性一樣，千禧一代男性更喜歡真實性勝過廣告，更喜歡社會證明勝過自我宣傳。 撇開品牌知名度不談，千禧一代男性更願意相信朋友（甚至是網上朋友）對價值數百萬美元的超級碗廣告的推薦。

也就是說，一個千禧一代的人可能會對他祖父做過的相同類型的內容做出反應——有趣而聰明的廣告，以及通過將普通人置於極端環境中將他們變成英雄的廣告。 我敢肯定，這可以解釋美國隊長在過去 82 年中是如何代代相傳的。

重點是……贏得千禧一代男人的心（和錢包）的方式不是通過噱頭和名人代言。 他們太聰明了，作為一個社會，我們看到了太多東西，以至於無法相信名人的話，他與品牌的唯一聯繫是他為推廣該品牌而簽署的合同。

特徵#3：千禧一代男性比嬰兒潮一代掙得更少

好吧……這不是挖苦。 但越來越明顯的是，與前幾代人相比，30 歲至 40 歲出頭的美國人賺得比父母多的可能性更小。 這在很大程度上要歸功於工資增長停滯。 停滯到底有多停滯？ 以2018年美元價值計算，平均時薪54年來只上漲了相當於2.38美元。 所以，非常非常停滯。 儘管事實上千禧一代男性是這個國家有史以來受教育程度最高的一代男性。

您可能想知道如何向千禧一代推銷產品，如果他們都很貧窮，無法每天早上湊夠錢喝星巴克飲品。 不。 我在跟誰開玩笑？ 你比那更清楚！

千禧一代的消費能力為 2.5 萬億美元。 是的，萬億。 有一個T。但是最年長的美國千禧一代已經度過了五次經濟衰退，不包括我們目前所處的當前“通脹環境”或“衰退市場”情況。

• 受過大學教育的千禧一代平均比同齡的父母背負更多的學生貸款。 加：
• 千禧一代在上大學時不太可能找到工作
• 千禧一代的工資增長速度低於 X 一代和嬰兒潮一代。
• 千禧一代買房的速度不如他們的父輩。 他們租房的時間更長，住在多代同堂的房子裡。
• 在 35 歲以下的千禧一代中，近三分之一的人生活在多代同堂的家庭中，比其他任何一代人都多。 25 至 34 歲之間的男性比同齡女性更有可能住在多代同堂中。

從百分比來看，現在和大蕭條之後的幾年（21%）一樣多的美國人（20%）住在多代同堂。 與之形成鮮明對比的是，在 1980 年嬰兒潮一代 20 多歲和 30 多歲的時候，只有 12% 的人住在多代同堂的房子裡。

這影響了他們對經濟不安全感的看法，他們對如何使用金錢更加嚴格。

在北美，擁有專業財務顧問的千禧一代比其他任何一代人都多——72% 的千禧一代擁有專業財務顧問，而 X 一代和嬰兒潮一代的這一比例分別為 66% 和 70%。

老一輩人有時會把所謂的 Y 世代與懶惰和對長期規劃不感興趣聯繫起來，但是 lo。 看哪！ 他們又錯了！ 千禧一代為退休儲蓄的錢比其他任何一代人都多——每賺 5 美元就存入近 1 美元。

這一代人與金錢的關係可能​​不被認為是常態，但他們展示了一代人的心態，用 Snoop Dogg 的不朽名言最能概括：“I got my mind on my money and my money on my mind.”

但不要為千禧一代哭泣。 雖然千禧一代的收入低於他們同齡的父母，但最近的一項調查發現，千禧一代也比 X 一代和嬰兒潮一代更有可能計劃他們的支出。

事實上，年長的千禧一代和年輕的 X 一代是生活設計運動的主要參與者，蒂姆·費里斯 (Tim Ferriss) 在十年前憑藉他的《紐約時報》暢銷書《每週工作 4 小時》(The 4-Hour Workweek)開啟了生活設計運動，一種以生活理念為中心的生活方式通過將金錢和時間花在對您最重要的事情上而變得富有。

《我會教你致富》的首席執行官兼作者 Ramit Sethi 在 CreativeLive.com 開始他的個人理財課程時這樣說：“我不知道……有沒有人厭倦了 65 歲的人告訴我們我們不能花錢買拿鐵？”

生活設計就是投資於你想要的東西，限制你投入到你不想要的東西上的資源。 對於一些千禧一代來說，這可能意味著在獲得當之無愧的加薪和在國際旅行上花費更多之後縮小你的生活環境。

這可能意味著租房子而不是買房，或者使用拼車服務而不是買車，並使用您節省的錢來探索其他激情或滿足其他嗜好，例如外出就餐或訂閱餐飲服務。

根據 Charles Schwab 的說法，34% 的千禧一代有書面財務計劃，而 X 一代和嬰兒潮一代的這一比例分別為 21% 和 18%。

也就是說，你需要打持久戰。 千禧一代是規劃師和研究人員，他們可以輕鬆獲得足夠多的信息來了解他們想了解的有關新產品和服務的信息。

特徵#4。 千禧一代男性重視經驗勝過閃亮的新事物

眾所周知，千禧一代的男性更喜歡體驗而不是事物。 這並不是說他們不喜歡偶爾購買材料，但他們寧願把錢花在一個美妙的假期上，也不願花在一輛新車上。 大約 77% 的千禧一代男性更喜歡經驗豐富但財產較少的生活。

這種對體驗而非事物的關注使千禧一代成為過去十年共享經濟增長的推動力。 他們可以訪問允許他們臨時租用任何他們需要的應用程序。 這導致所有權看起來更像是一個代價高昂的麻煩，而不是人生目標。

近十分之八的消費者 (78%) 認為共享經濟可以減少浪費和混亂。 千禧一代的男性當然正在儘自己的一份力量來實現這一目標。 千禧一代以敏銳地意識到當今世界面臨的環境問題而自豪； 他們還希望他們支持的品牌對社會負責。

您可能想知道如何將產品供應轉化為有價值的體驗。 答案很簡單。 通過真實、具有社區意識並專注於幫助您的客戶與他們重視的人和事物建立聯繫來創造美好的體驗。

耐克是練習這種模式的門薩級天才。 它不僅銷售鞋子和運動服。 它還提供了一個全面的應用程序，允許用戶購物、保存他們的偏好，並加入跑步俱樂部、健身俱樂部或 SNKRS，這是一個為運動鞋愛好者提供的空間，他們可以在這裡解鎖稀有的運動鞋。 用戶還可以跟踪他們的健身目標進度、與朋友分享他們的成功、參加挑戰賽以及註冊虛擬或現場活動。

正是這種對社區和聯繫的關注幫助 Nike+ 成為最受千禧一代歡迎的健身應用程序之一。

特徵 5：千禧一代的男性購物……比他們的父親和祖父還多

別搞錯了——千禧一代的男人會花錢買東西。

所以，千禧一代的男人有錢，而且他們會花錢。 如果產品的使用壽命比質量較差的同類產品更長，千禧一代男性願意為該產品花更多的錢。 對於千禧一代的父親來說尤其如此，他們往往不會剪優惠券，即使在建立家庭的最初幾年也是如此。

總的來說，66% 的千禧一代爸爸更喜歡他們認為對家人最好的優質產品，而不是最方便或最便宜的產品。

千禧一代的男性比上一代男性更頻繁地購買衣服，每月至少購買兩次新衣服。 他們也往往是新技術和產品的早期採用者。

千禧一代男性平均每年在零售上花費 2,200 美元，主要用於家居裝修、服裝、數字、電子產品和大型超市，而且他們傾向於獨自購物。

特徵 6：千禧一代男性在購買決定時遵從社交媒體

據 Nielson Newswire 報導，大約 70% 的千禧一代男性使用社交媒體。 他們使用博客、在線新聞網站和社交網站來做出購買決定。

此外，45% 的千禧一代爸爸通常使用搜索來獲得從最好的嬰兒用品到最適合家庭居住的城市等各種問題的答案。 他們這樣做是為了代替從他們自己的父親那裡獲得建議。

與嬰兒潮一代的父親相比，千禧一代的父親更願意與孩子進行一對一的交流、購物決策和家務勞動。 由於大多數千禧一代家庭都是雙職工家庭（有點像我在特徵#3 中談到的），父親在家庭中不斷變化的角色太大了，營銷人員無法忽視。

千禧一代爸爸將 28% 的上網時間用於爸爸專用內容，60% 的千禧一代爸爸表示，由於可以在網上找到資源，他們是更好的爸爸。

當然，這裡有機會。 大多數品牌在雜貨店購物、家居用品和育兒等方面都以媽媽為目標。 許多千禧一代的父親都覺得網上沒有足夠多的專為父親設計的品牌自有內容。 還記得我說過男人喜歡將自己視為廣告中的英雄嗎？ 好吧，爸爸們也一樣。 通常情況下，爸爸們在電視廣告和其他內容中被定位為附加內容，就像一個很酷的德克薩斯叔叔，他聞起來像皮革，會講很棒的故事（抱歉，我周末在達拉斯）。

千禧一代的爸爸們正在尋找生產優質產品、傾聽和響應的品牌。 如果你能做到這一點，你的團隊就會有千禧一代的父親。

不過，有一件重要的事情我沒有在這裡提及。 廣告攔截器。 這給我們帶來了下一個重要特徵。

特徵 #7：千禧一代男性是廣告攔截器的最大用戶之一。

Insider Intelligence 報告稱，近 40% 的互聯網用戶正在使用廣告攔截器，其中 35 歲以下的成年男性最有可能至少在他們的一台設備上使用廣告攔截器。 對於 20 多歲的男性，用戶比例高達 61%。

一個小提示：更多的男性追隨有影響力的人而不是女性。 因此，影響者營銷可以很好地對沖這一人群的廣告攔截器。

特徵 8：千禧一代男性對品牌的期望更高

與前幾代人相比，千禧一代對品牌的社會標準更高。 他們希望零售商和服務提供商在銷售過程的每個階段都能提供幫助，並在銷售完成後做出響應。 他們還希望品牌承擔起為社區做好事的責任。 當他們發現在商業和社區中碾壓它的品牌時，千禧一代往往會堅持使用它們。

我之前提到的精英日報研究證實，62% 的千禧一代對在社交網絡上與客戶互動的品牌表現出更高的忠誠度。 事實上，接受調查的千禧一代中有一半認為自己是品牌忠誠者。 總體而言，千禧一代比 X 一代和嬰兒潮一代更忠於品牌，部分原因是社交媒體提供的社交證明和透明度水平。

2023 年千禧一代營銷的最終想法

了解如何向千禧一代（無論男性還是其他人）進行營銷，實際上歸結為了解他們生活的世界。他們每天 24 小時從各個可能的角度受到信息的轟炸。 為了觸及他們，品牌需要真實、具有社區意識，並專注於幫助千禧一代與他們關心的人和事建立聯繫。

千禧一代是現在和未來。 而且，只要有一點了解，您的品牌也可以。 以下是您需要了解的千禧一代營銷知識的簡要回顧。

千禧一代是有史以來聯繫最緊密、受教育程度最高、最精通技術的一代。 他們伴隨著互聯網、社交媒體和智能手機長大。 他們正在利用所有這些東西來發揮自己的優勢。

千禧一代也被稱為數字原住民或網民。 而且有很多。 千禧一代構成了歷史上人數最多的一代，在美國有超過 7200 萬人，在全球有 18 億人。

千禧一代徹底改變了我們對營銷的看法。 他們對傳統廣告不感興趣，也不易受其影響。 千禧一代更有可能相信同行推薦而不是廣告。 千禧一代表示，來自評論和社交媒體帖子的用戶生成內容 (UGC) 是他們做出購買決定的主要因素。

今日社交媒體調查顯示，絕大多數受訪者表示用戶生成的內容 (UGC) 是最真實的，近 80% 的人承認 UGC 對他們的購買決定有很大影響。 這使得它在消費者眼中的影響力比有影響力的內容高 8.7 倍，比品牌內容高 6.6 倍 。

接觸千禧一代的最佳方式是使用有影響力的營銷。 我們會將您與您所在行業中經過審查、值得信賴的有影響力的人配對，他們將創建以您的品牌為特色的自然帖子。 這是接觸千禧一代的有效方式，因為它比傳統廣告更真實、更個性化。

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