為什麼你向千禧一代營銷是錯誤的以及如何解決它

信不信由你，我是千禧一代。 我知道，你已經閱讀了大量關於你如何向千禧一代錯誤營銷的博客和營銷研討會，你需要改變你的策略。 我同意這些博客中的大多數。 dlvr.it 團隊之前曾寫過關於成功向千禧一代營銷的文章。 但是，作為千禧一代的消費者，我有不同的看法。 我是您試圖通過營銷宣傳達到的那些人之一。 我是那些尋求利用他們的購買力來獲得最優惠價格的人之一。 我是那些在網絡上長大並且每個房間都有電腦的人之一。

我也是一個背負著千禧一代詛咒的消費者。 芝麻信用表明，千禧一代平均欠 21,000 美元的學生貸款債務。 正因為如此，千禧一代是非常有意識的消費者，只會在他們認為必要的事情上花錢。 我們將探討千禧一代的一些趨勢和不正確的誤解，以揭示為什麼您向千禧一代營銷是錯誤的。

為什麼這個人口統計很重要？

首先，我們需要定義千禧年意味著什麼。 這是一項異常艱鉅的任務，因為老實說，千禧一代並不存在。 我並不是說我不存在，或者我的朋友不存在，但千禧一代是專門用於定義營銷分析師所需的人口統計的營銷術語。 Adam Conover 在營銷會議上提出了一些有趣的見解。 首先，人口普查局沒有定義世代。 簡而言之，代際差異實際上並沒有那麼大。 千禧一代實際上可以生孩子，他們也是千禧一代。 這意味著很大一部分人口是由千禧一代組成的。

將其轉化為營銷：千禧一代是現在購買東西的人。 他們是目前有孩子的人，並且是去商店為他們的孩子買東西的人。 千禧一代是為他們的孩子在網上訂購東西的人。 簡而言之，千禧一代是目前的主要消費者。

第二：千禧一代是第一代“插電”長大的人，如果你願意的話。 我記得在我六歲成熟的時候買了一台電腦。 作為第一個接觸互聯網的孩子，我很幸運能夠在觸手可及的信息中長大。 將其轉化為營銷：千禧一代知道如何利用技術來發揮自己的優勢。 從本質上講，您的消費者可以在幾分鐘內了解有關您的產品和目標市場的所有信息。 千禧一代了解互聯網最深的角落，並且不怕利用它們為自己謀利。

那麼，為什麼我們向千禧一代營銷是錯誤的呢？

信不信由你，我們以一種非常不完美的方式看待千禧一代。 千禧一代不僅是技術的一代，而且受到影響所有年齡段的未來世代詛咒的折磨。 所有幾代人都背負著古怪的老人陳述的負擔，這些陳述表明了我們向千禧一代推銷錯誤的原因。 上一代認為千禧一代自戀、自私、懶惰。 這就是對這一代人進行營銷的問題。

從成年人的角度考慮千禧一代是很重要的。 千禧一代從大學畢業後背負著債務和美國歷史上最低的工資增長。 千禧一代不僅是歷史上受教育程度最高的一代（擁有大學學位的千禧一代比 GenX 一代多 10% 以上），而且他們也是經濟負擔最重的一代。 千禧一代不得不擔心用與他們的教育水平不匹配的工資來償還學生貸款。 我們這一代的許多同齡人都從大學畢業，計劃進入公務員或教師的低薪工作。

媒體如何看待千禧一代？

儘管千禧一代受過教育、理想主義和創新，但這一代人在媒體上被描繪成“自拍杆”一代。 時代雜誌在其封面上發布了一張它認為千禧一代長相的照片。 千禧一代正在自拍，周圍是“我，我，我這一代”這樣的標題。 這是千禧一代必須努力克服的污名。 當然，我們和父母住在一起。 我們經歷了任何一代人中最慢的工資增長。 我們的教育需要我們的錢節儉。 我們必須小心購買，因為我們大部分的錢都花在了租金、水電費和交通上。

這就是營銷的用武之地。記住你的人口統計。 權利通常不會進入我們的詞彙表。 我們聰明、受過良好教育和創新。 請記住，我們在生活中的出發點是讓我們自己的生活更美好，也讓他人的生活更美好。 我們關心氣候變化、婦女權利和財富分配等問題。 這些是我們關心的。 疏遠我們，我們可能不會喜歡你的品牌。

營銷現在不是銷售產品，而是銷售願景。 千禧一代關心您的產品或服務如何讓他們的生活更輕鬆，或者讓世界變得更美好。 因為我們是這樣節儉的消費者，所以我們不傾向於給出懷疑的好處。 我們建立對我們最喜歡的品牌的忠誠度並與他們保持多年，只要他們對我們有好處。 如果他們不是，我們就不會再浪費我們的錢了，我們會繼續前進，很快。

考慮到這一點，其他人如何實施品牌戰略？

擁有忠實追隨者的優秀品牌之一是 Apple。 是的，他們製造了很棒的產品，但他們也想出瞭如何將它們推銷給那些可以使用它們的人。 作為技術一代，千禧一代關心他們的技術以及它的易用性和安全性。 事實上，Apple 創造了非常人性化且非常安全的產品。 這些特徵對科技一代很重要。

這家公司成功背後的人被廣泛認為是世界上最重要的營銷天才之一，因為他找到了一種方法，既能製造出偉大的產品，又能以傳達他的願景的方式進行營銷。 史蒂夫喬布斯壟斷了技術世界的天才市場，因為他找到了利用現有技術並使其適用於最新一代的方法。 他使產品吸引了千禧一代，並幫助他們理解了它的含義。 我從未指責他向千禧一代推銷錯誤，儘管他的公司是在完全不同的一代人中創建的。

我們如何應用這些經驗教訓？

考慮到您可能已經在使用這些課程。 您可能已經正確地向千禧一代營銷。 然而，許多公司認為向千禧一代營銷是錯誤的，這是一個很小的代價。 應用這些課程意味著了解您的消費者所處的位置。考慮您的產品將如何讓他們的生活更美好。 檢查史蒂夫喬布斯的經驗教訓，他為消費者提供更好的產品。 想想比爾蓋茨，他用他公司生產的產品讓世界變得更美好。

請記住，千禧一代並不一定關心新產品的自私動機，而是這些產品如何長期使每個人受益。 想想有多少病毒式營銷活動不是關於一個人將如何受益，而是更多地關注世界將如何受益。 所有這些特徵對於千禧一代的思想和他們關心的東西都是典型的。 在製定營銷計劃時請記住這些特徵。 前進，讓世界成為千禧一代更美好的地方。 查看我們的其他一些文章，了解如何有效地為您的博客寫作以及如何在預算內進行營銷。