檢查營銷語氣和痛苦與快樂
已發表: 2020-06-20最後更新於 2020 年 6 月 22 日
在為新的營銷活動集思廣益時，有許多考慮因素。 我自己，我試圖通過基本原則，看看什麼適合我的信息或感覺我所追求的。 幾乎總是，我最終會談到痛苦與快樂，營銷語氣，以及大多數人將如何做任何事情來避免眼前的痛苦而不是未來的痛苦或快樂。
不，這並不意味著我的競選活動都專注於展示痛苦來推動他們。 但它確實讓我深入了解了可能的探索方向和潛在的樂趣點，我可以圍繞這些點集中我的信息。 目前，我正在從事自己公司的社交媒體活動。 我正在創建一條關於我公司的技能和產品如何改善客戶生活的信息。 當然，說我們可以幫助他們增加利潤很容易，但我們可以提供的其他東西可以豐富我們客戶的生活。 這是探索我的營銷信息時最讓我感興趣和興奮的地方。
與經驗豐富的營銷機構合作會帶來很多好處。 首先，永遠不缺少要分享的想法。 雖然我們肯定有很多，但對我來說，我最常追求的信息是積極的：雖然您不會因每天單調的出價調整而感到疲倦（痛苦），但您將有更多時間專注尋找新客戶，預訂新會議，甚至與孩子共度一個下午。
有效的營銷語氣通常不會太笨拙或太嚇人，而是傳達了您的產品如何使他人受益的誠實信息。
我相信我們之前已經說過，但是，我們專注於日常工作，因此您可以專注於您業務的未來。
一切都與營銷語氣有關
那麼，在營銷信息中使用正確的語氣意味著什麼？ 在這個行業工作了 20 多年，我看到過很多好的營銷信息都因為走得太遠而毀掉了。 我無法告訴你我看過多少次有效地給我“感覺”（對情境的情感依戀）的視頻，但最終卻在發生一些荒謬的事情時看到它被毀掉了。 失態將我從信息中刪除，讓我處於難以置信的狀態，心想，“哦，對了，就像那會發生一樣。”
讓我分享一個例子（燈光變暗，投影儀滾動）：一個年輕人——顯然是軍人——下了飛機，進入了機場航站樓。 他瘋狂地四處尋找他的妻子和年幼的女兒。 攝像機從終端的另一側平移到妻子和女兒做同樣的事情。 片刻之後，夫妻倆互相注意到了對方，眼中含著淚水匆匆走近。 短暫的擁抱後，父親彎下腰把女兒抱在懷裡，顯然是欣喜若狂。
女兒把手伸進背包裡，拿出她的洋娃娃，說：“莎拉說她也一直想你。” 爸爸看著洋娃娃，回答說：“我也一直想念她。” 他伸手從女兒手中接過洋娃娃，給了它一個大大的擁抱。 他對女兒微笑，把娃娃遞給他，把她抱到懷裡。
走出機場，女兒看著一家四口朝她的方向望去。 所有人的臉上都掛著燦爛的笑容，很明顯，他們剛剛看到了剛剛發生的情感場景。 他們一下子對她豎起大拇指，她也同樣回應。
與經驗豐富的營銷機構合作會帶來很多好處。 點擊推文
科尼，對吧？ 我的觀點是，你的消息傳遞可能會走得太遠——甚至到了使它無效的地步。 如果他們在那個男人抱起他的女兒後剪掉了視頻，你會更好地理解它。 但在這個例子中，他們把信息走得太遠了，讓它變得老套了。 在我看來，要扼殺一條信息，沒有比以一種完全不相關且上演的營銷語氣結束信息更好的方法了。
創建新消息的建議
那麼，當您創建消息時，這對您意味著什麼？ 我的建議是為您的產品或服務創建一個潛在的痛點和快樂點列表，然後從那裡開始。 確保您所傳達的信息與您想要接觸的受眾非常相關。
讓我們再舉一個例子，看看我們是否可以製作出像樣的營銷信息。
讓我們使用一個教瑜伽的客戶。 我們將命名她珍妮。 Jenni 想要製作一個廣告活動，讓人們知道她正在為所有經驗水平開設新課程。 她首先列出了人們可以從她的課程中獲得的樂趣。
- 身體感覺更好
- 其他人的積極回應
- 每個人都感覺像家人一樣的健身社區
- 從醫學角度改善健康
- 鍛煉後精神煥發
然後她列出了負面情緒：
- 需要太多時間來鍛煉
- 其他人可能會因為他們沒有身材而嘲笑他們
- 身體感覺不好
- 心情不好
- 感覺它永遠不會起作用
- 不得不付出努力的痛苦
- 身材走樣可能導致的醫療問題
好的，所以我們列出了一小部分優點和缺點，我們可以開始使用這些優點和缺點來製作我們的信息。 我們已經知道人們會竭盡全力避免痛苦，但我們真的想在人們可能會感到受傷的病態領域中製作我們的信息嗎？
制定制勝法寶
更好的營銷語氣方法是了解是什麼驅使他們採取他們已經採取的負面行動，然後匹配產品或服務來解決這些問題。 在這種情況下，我認為一個好的信息是將一些更常見的問題與一個簡單的解決方案相匹配。
（……和行動！）
攝像機從客廳開始，那裡有一位女士在看電視。 不會過分高興，但也不會過分悲傷。 只是一種“那裡”。 她正在看一個關於健身器材的廣告。 看起來她正在考慮，但最終還是嘆了口氣並翻轉了頻道。
那天晚上晚些時候，當她仍然坐在電視前並在平板電腦上瀏覽時，她注意到了我們客戶的本地瑜伽業務廣告。 她再次輕輕嘆了口氣，差點點過廣告，但在最後一秒，她點了點頭，做出“好的，讓我們試試這個”的動作。 （專注於打電話的那位女士說，“那好吧，我會在那裡見，星期一 7:00。”
星期一來了，你看到她進入大樓，為她的新課程做好準備。 她在門口受到禮貌的歡迎。 當她在課前開始與其他參與者聊天時，您可以看到她感到很舒服和賓至如歸。 最後，你看到她走出大樓時比她走進來時更加自信。 回首往事，她對走在她身後的人們說：“星期三見！” 她臉上帶著微笑，伸手去拿她的車鑰匙。
…消退。
營銷語氣分析
那麼，我們在這裡做了什麼？ 我們創造了一種與很多人非常相關的情況。 我們已經表明，開始這樣的事情可能很困難，因為這是一種承諾。 但最終，我們已經證明，一旦您跳入並開始運行，它就會變得更容易。 我們通過展示最終為自己做點好事的決定來引入快樂的營銷基調。
我希望這能讓您了解營銷和一個人的營銷語氣都是關於信息以及它與您的潛在客戶的相關性的起點。 盡量使您的信息具有相關性，但請注意不要過度使用並破壞它。
由 Mikel R 撰寫。