營銷與廣告：哪個適用於您的 SaaS 產品

雖然大多數人可以互換使用營銷和廣告一詞，但兩者之間存在很大差異。 營銷不僅僅是創建廣告活動，它是關於創建與您的客戶建立關係並推動銷售的策略。 廣告只是可以用作營銷策略一部分的一種策略。

當涉及到 SaaS 產品時，這種差異變得更加明顯。 SaaS 產品是獨一無二的，因為它們需要持續的營銷來推動一致的需求。

那麼，什麼對您的 SaaS 產品有用：營銷與廣告？ 繼續閱讀以找出答案。

SaaS公司的營銷和廣告之間的區別

營銷是一種啟發、吸引潛在客戶並將其轉化為客戶的長期方法，而廣告是一種推動潛在客戶和銷售的短期活動。 在我們討論差異之前。 讓我們詳細了解營銷與廣告，但首先要從它們的定義開始。

營銷：營銷是為建立品牌價值和傳播而進行的一系列活動和過程。 它是一種長期、持續的方法，旨在為潛在客戶探索、創造和交付價值。 它甚至包括有吸引力的包裝、延長退貨期、退款保證等。

廣告：這是 SaaS 公司向潛在客戶和現有客戶發布的具有說服力的信息的付費公開公告。 廣告針對特定區域的特定群體。 它是 SaaS 公司為進行銷售或產生潛在客戶而進行的營銷的一部分。

現在我們了解了這兩個概念，讓我們來探討一下營銷與廣告的區別

1. 營銷是關於策略，而廣告只是一種策略

您的營銷策略應圍繞您的目標和目標制定。 它應該考慮您的目標市場、客戶需求、競爭對手分析、業務目標以及組織計劃如何實現目標。

廣告只是執行營銷策略的一種方式。 它只涉及在正確的市場中將正確的產品定位到正確的買家。

例子：

Canva 和 Microsoft 免費向學生和教育機構提供其軟件的高級版本。 這可以確保學生在他們的 SaaS 上獲得良好的實踐培訓。 當這些學生進入企業界時，他們更喜歡自己熟悉的工具並最終購買相同的工具。 這是長期營銷。

但是，針對辦公室經理、小企業主、決策者和其他潛在買家投放 Facebook 廣告就是廣告。

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2. 營銷是關於建立關係，而廣告是關於銷售

SaaS 公司的營銷是關於了解您的客戶並與他們建立關係。 這是關於為他們提供價值並建立聯繫以使客戶/客戶了解您提供的產品和服務。

另一方面，廣告是關於推動銷售的。 它是關於創建一個廣告，以說服客戶點擊廣告，填補潛在客戶或購買產品。

例子：

如果一家公司正在銷售在線會計軟件，它涉及識別會計流程的痛點、尋找問題的解決方案、溝通解決方案、宣傳產品、提供學習資源和培訓、獲取反饋、即興軟件等等。

而廣告涉及通過社交媒體、搜索引擎、博客文章或新聞網站向會計師和審計師展示廣告，並產生查詢。

3. 營銷是一項長期投資，而廣告是一項銷售費用

營銷是企業長期戰略性實施的一項持續投資。 這是建立品牌並在客戶中建立忠誠度的一種方式。 從長遠來看，它可以幫助公司成倍增長並提高投資回報率。

廣告是公司為在短期內推動銷售而產生的費用。 這是增加收入和保持業務發展的一種方式。 但是，直接廣告對業務的長期增長影響很小。

4. 廣告是單向傳播，營銷是雙向參與

在廣告中，營銷人員創建信息並通過使他們的產品可見將其發送給目標受眾。 數字廣告涉及捕獲潛在客戶和用戶需求。 但是，廣告不涉及雙向溝通，即收集反饋或引導他們完成購買者的旅程。

在營銷中，公司與客戶互動，引導他們完成整個旅程，收集反饋，創造雙向溝通。 目的是了解客戶的需求並建立溝通渠道。

引人注目的營銷計劃涉及多種廣告策略。 簡而言之，營銷是一個比廣告更廣泛的術語，是一種長期的方法。

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營銷和廣告的快速比較

營銷與廣告示例

以下是一些最受歡迎的廣告示例

• 在印刷媒體、電視、廣播等上放置產品、服務和優惠。
• 向公眾分發傳單、海報和小冊子
• 在搜索引擎、社交媒體、網站和移動應用程序上運行 PPC 活動
• 在圍板、地鐵車廂和其他公共場所投放廣告

以下是一些最受歡迎的營銷示例

• 在社交媒體上創建活動和有價值的內容以實現有機增長
• 與客戶和行業專家建立關係
• 與其他公司合作進行產品植入和交叉推廣
• 為媒體報導和公告創建新聞稿
• 基於數據分析和預測的定向廣告
• 為產品/服務即興創作創建客戶反饋循環

SaaS公司的營銷與廣告：哪個更好

SaaS 公司需要一種與其他產品和服務完全不同的方法來推動銷售和品牌推廣。

以下是在營銷和廣告之間進行選擇之前應考慮的一些事項。

• 企業主、經理和企業家是 SaaS 的目標客戶。 SaaS 購買者根據產品的特性做出明智的決定，而不僅僅是依賴於銷售宣傳。
• 組織不會購買任何東西，除非它解決了他們的特定問題。 因此，SaaS 公司需要傳達他們的產品如何解決問題，而不僅僅是傳達功能。
• 經理和所有者喜歡自己進行研究、比較和分析，並自己連接到最好的 SaaS 提供商，而不是不斷地被公司說服。 與 PPC 活動相比，有機營銷和 SEO 可能會帶來更多合格的潛在客戶。
• 客戶參與和保留對於 SaaS 組織來說至關重要。 因此，參與並通知客戶的雙向溝通是 SaaS 銷售策略的重要組成部分。

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那麼，更喜歡哪一個：廣告或營銷

乍一看，這似乎是一種引人注目的營銷策略，從長遠來看，它涉及建立信任和關係是正確的方法。 然而，SaaS 公司的銷售週期復雜，需要一種高接觸的方法，在盲目遵循任何一種方法之前需要考慮這種方法。

有機營銷是一種長期的方法，需要大量的投資和時間。 公司需要選擇廣告和 PPC 活動以求生存、現金流和穩定。 因此，一種既涉及長期營銷策略又涉及短期活動以獲得立竿見影的混合方法對於 SaaS 公司至關重要。

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