點擊銷售：如何釘市場 SEO

大多數時候，當我們聽到SEO時，我們的想法會跳到像谷歌這樣的流行搜索引擎。 如果您已經在線上，那麼毫無疑問，您了解關鍵字排名和SERP位置對於為您的網站帶來高質量和大量流量的重要性。

但流量並不是讓更多人關注您的產品、品牌或業務的唯一途徑。 如今，大多數電子商務銷售都是在流行的市場和大型零售商（如亞馬遜、塔吉特、沃爾瑪和 eBay）上進行的，傳統的 SEO 無法解決這些問題。

Marketplace SEO 是一個不同的遊戲，有一套新的規則。 是的，它背後的想法類似於傳統的搜索引擎優化，但有一些細微的差別可以幫助您獲得更高的排名並獲得更多的產品點擊次數。

如果您從事電子商務業務並希望提升您的市場 SEO 策略，請繼續閱讀我們關於獲得更多點擊次數以促成銷售的提示。

什麼是市場 SEO？

Marketplace SEO 是優化您的產品列表以提高自然點擊次數並進而產生更高電子商務轉化率的過程。

大多數市場都有自己的內部算法，可以根據數字消費者行為決定展示哪些頁面。 然而，與強調回答可能的搜索查詢的傳統SEO 內容不同，市場 SEO 側重於某人可能購買的東西。

例如，如果你問 Google什麼是最好的女式跑鞋？ ，您會看到前幾個匹配項是準確回答該查詢的文章。

然而，與那些在搜索引擎上進行初步研究的人相比，在線市場的訪問者已經在漏斗中走得更遠，並且更有可能進行購買。 他們不會輸入問題，而是輸入他們希望購買的產品的特定關鍵字。 在下面的示例中，我們看到亞馬遜對 ASICS 和 Brooks 鞋的排名很高，有多種產品出現在女式跑鞋的頂部搜索結果中。

假設列出的任何內容都會根據您包含的關鍵字影響您在市場中的 SEO 排名。 標題和描述很重要，還有產品信息、評論、定價等。 市場搜索結果中更高的排名無疑會帶來更多的點擊次數和銷量。

為什麼市場 SEO 很重要？

無論您發布什麼，您的主要目標都是推動銷售並超越競爭對手。 市場 SEO 是有機地進行搜索引擎優化的最簡單方法之一。

市場購物者俱有交易搜索意圖，通常已準備好進行購買。 如果您的內容是根據他們的特定需求量身定制並符合他們的意圖，您將推動更多銷售。

市場 SEO 的五個主要好處

更多點擊您的產品頁面會帶來更多銷售。 如果您還沒有這樣做，這本身就是跳上市場 SEO 潮流的一個原因。 但是，如果您需要更多理由來啟動您的市場策略，對於希望產生影響的任何電子商務品牌來說，這裡有五個額外的好處：

1. 您可以發現改進傳統 SEO 的新方法

僅僅因為市場對內容的優先排序與搜索引擎不同，您將用於優化您的列表的關鍵字可能與那些可以幫助您的網站提高 SERP 排名的關鍵字相似。 在某些情況下，它是二選一的關鍵字研究。

閱讀更多：只有使用 Similarweb 才能獲得的 9 個關鍵字研究優勢

2. 強大的市場 SEO 建立信任和信譽

如果您出現在第一個結果中，您可以假設買家會相信您是一個可靠的品牌。 建立信譽後，您將建立忠實的客戶群，他們會不斷回頭，甚至下次會直接從您的品牌網站購買。

3. 你會得到更好的評價

如果您使用正確的關鍵字，您的產品將符合搜索意圖。 只要您的產品符合客戶的期望，您就會獲得更好的評價，這只會進一步提升您的列表。

4. 非常划算

一旦您知道要定位哪些關鍵字，就可以免費將它們添加到您的列表中。 與任何有機營銷策略一樣，結果可能會及時出現，但當它們出現時，投資回報率將呈指數級增長。

5. 你將獲得急需的競爭優勢

在線市場徹底改變了電子商務世界。 以亞馬遜為例，它在 2021 年每週賺取 91 億美元，相當於每分鐘 903,300 美元，每秒 15,100 美元。 如果你想分一杯羹，就意味著要與亞馬遜上提供不同產品的近 1000 万賣家競爭。

一個好的市場 SEO 策略是您從競爭中脫穎而出並增加成功和客戶獲取機會的第一個起點。

市場 SEO 與電子商務 SEO 有何不同

不應將市場 SEO 與您將在自己的網站上實施的電子商務 SEO策略相混淆。

當您針對電子商務 SEO 優化您的網站時，您可以完全控制您選擇定位的內容、技術方面和關鍵字。 您的主要目標是增加產品流量並將訪問者轉化為客戶。 雖然作為賣家，您在市場上的目標是相同的，但您正在與成百上千（如果不是數千）競爭相同關鍵字的類似產品競爭，這意味著您必須更具戰略性和數據驅動性。 此外，根據市場的特定規則集，您只能控制您可以控制的內容。

市場本身必須同時吸引賣家和買家，這使得 SEO 變得更加複雜。 雖然市場根據關鍵字與主要競爭對手對您的列表進行排名，但它也會根據您與買家的相關性對您進行排名。

王牌市場 SEO 的九個技巧

無論您選擇在哪裡列出您的產品，您都應該遵循這九種方法來確定您的市場 SEO 並將更多點擊轉化為銷售。

1. 從數據驅動的關鍵詞研究開始

您可能已經有了網站 SEO 策略，但這並不意味著您可以跳過針對您的市場的關鍵字研究。 谷歌對回答可能的搜索查詢的文章進行更高排名。 如果我們回到我們的女鞋示例，這可能是最好的女跑鞋或最好的女跑鞋。

希望購買一雙新運動鞋的亞馬遜、eBay、沃爾瑪和其他市場的訪問者不會問任何問題。 他們會搜索Nike 女式跑鞋或帶足弓支撐的女式跑鞋。 事實上，許多市場在對產品進行排名時會忽略諸如“最佳”或“頂級”之類的主觀關鍵字，因此將這些關鍵字放在您的列表中可能會損害您的產品展示位置。

Similarweb 的現場搜索優化工具可以幫助您為市場 SEO 確定正確的關鍵字，例如具有有機和付費策略潛力的高性能關鍵字。

不要害怕做一些手動關鍵字研究。 雖然比較費時，但實時查看用戶正在搜索的內容的快速方法是使用市場搜索欄中的自動填充功能。 轉到搜索欄並開始輸入關鍵字以查看顯示的建議 - 這些是經常搜索的好長尾關鍵字。

2.優化您的產品列表的各個方面

一旦您確定了最有可能滿足消費者需求的關鍵字，請將它們包含在您的產品列表的各個方面（更多內容見下文）。 如果您有一個知名品牌，尤其是在忠實客戶中，請將其作為您在整個列表中編織的關鍵字的一部分。

以下是有關如何在亞馬遜上進行操作的一些提示：

• 正確完成亞馬遜產品列表優化 [7 個專家提示]
• 亞馬遜 SEO：您在 2022 年獲得成功的指南

3.遵循我們的產品標題公式

產品標題是人們看到的列表的第一部分。 因此，您應該始終在此處包含效果最好的關鍵字。 市場有字符限制； 但是，我們建議使用 80 個字符，這樣您的標題就清晰明了，不會在移動設備上被截斷。 如果您需要更多文字，只需在發布任何新列表之前測試它在移動設備上的外觀。

一個表現良好的產品標題將遵循以下公式：[品牌] + [產品] + [主要功能] + [型號或尺寸] + [顏色]。 由於字符數有限，這意味著您必須在關鍵字放置方面發揮創意。

4. 在你的產品描述中發揮創意

使用列表中的產品描述部分詳細說明產品的用途。 在這裡，您可以使用最重要的關鍵字更具體地了解您的產品解決的痛點、客戶的用例以及數量。

由於產品描述中的字符數不像產品標題部分那樣受到限制，因此請編織您找到的任何長尾關鍵字。 但要使文本易於消化和瀏覽； 畢竟，您只有15 秒的訪問者註意力。

包括買家在購買您的產品時尋找的所有功能。 如果您銷售女式運動鞋，人們可能會搜索跑鞋、運動鞋、跑步運動鞋、健身運動鞋等。包括這些變體以推動成功。

5. 推廣您最好的產品功能

雖然信息量大，但您的產品描述仍應簡短，但在其下方，您可以列出要展示的重要功能。 我們發現項目符號列表最適合掃描。

滾動瀏覽功能部分的大多數讀者都在尋找此信息來影響他們的購買決定，並確保您的產品滿足他們的特定需求。 你應該包括：

• 產品規格
• 尺寸信息
• 經營事實
• 一般說明或用例

6.使用高分辨率和各種圖像

精心挑選的圖像將首先吸引註意力。

獲得點擊後，圖像質量將影響購買決定。 圖片很少或質量較差的產品列表不會贏得買家的信任。 此外，確保您的圖片不會太大，否則您的頁面會很重且加載速度很慢。

包括高分辨率圖像，以便當潛在買家放大您的產品時，他們可以看到所有細節。 還包括展示角度（正面、背面、側面、上方）和各種用例的產品照片。 拍攝產品時不要忘記使用合適的背景。

圖片的替代文字應回撥到您定位的關鍵字。

7. 製作一些視頻作為獎勵

通過視頻進一步提升列表的視覺效果。 視頻對客戶來說意義重大，尤其是因為他們無法真正握住或感受產品。 它將使您的產品、功能和獨特品質栩栩如生。

除了展示您的產品的視頻外，您還可以包括過去滿意客戶的推薦視頻。 與傳統的 SEO 一樣，視頻是可以增加現場參與度的元素。 連同圖像和其他多媒體內容，視頻可以優化您的列表並改善市場搜索引擎優化。

8.鼓勵產品評論

評論為產品頁面添加了重要的上下文，因為消費者往往比企業更信任彼此的意見。 儘管您可以在描述中對您的產品贊不絕口，但購物者更有可能相信其他顧客的話。 事實上，全球89% 的消費者在購買產品之前都會閱讀評論。

大量正面評價可能是潛在客戶將您的產品添加到他們的購物車並結帳所需的額外推動力，而且它們還會以多種方式提升您的市場 SEO。

用戶在購買後對他們的體驗進行排名和評價。 然後將分數匯總為將出現在列表頂部的產品的平均值。 市場使用此分數作為排名因素之一，幫助他們確定產品在搜索結果中的內部排名。 用戶生成的內容是增加列表中關鍵字數量的另一種方式，因為當客戶評論您的產品時，他們可能會提到主要功能、品牌名稱等。

在包裹送達幾天后，通過發送跟進電子郵件鼓勵客戶撰寫評論。 如果您擔心負面評論，請在電子郵件中包含一個選項，以直接與客戶支持討論任何問題或疑慮。

9.完善你的定價

雖然定價不會直接影響市場搜索引擎優化，但它確實會影響點擊率，因為價格點是買家決策過程中最有影響力的因素之一。 您應該首先查看競爭對手的類似產品，以確定您的定價策略。

大多數市場都會在搜索結果頁面上顯示價格，因此購物者可以輕鬆比較並嘗試找到最優惠的價格。 確保你有一個有競爭力的價格； 如果您遠遠高於平均水平，您很可能不會獲得太多點擊。 如果您低於行業平均水平，消費者可能會經常光顧您的頁面，但您可能會低估自己。

使用 Similarweb 提升您的市場 SEO

Similarweb電子商務智能工具可幫助您微調您的市場搜索策略並提高品牌知名度和知名度。 您可以優化市場 SEO 工作和付費活動，使您的產品脫穎而出。

一旦您擁有數據驅動的關鍵字和搜索洞察力，您就可以：

確定效果最好的關鍵字– 監控搜索量和點擊的品牌份額，以優化產品頁面的內容並對正確的關鍵字出價。

估計關鍵字市場潛力– 分析首頁搜索結果以評估關鍵字潛力並監控您的位置。

評估有機策略與付費策略– 發現哪些關鍵字獲得的點擊量最大。 確定您是需要在市場 SEO 上投入更多資金，還是花錢登上搜索結果的頂端。

分析品牌知名度– 跟踪您類別中的品牌搜索以評估您的品牌實力。

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常問問題

什麼是市場 SEO

Marketplace SEO 是優化您的產品列表以增加自然點擊次數並產生更高轉化率的過程。

為什麼市場 SEO 很重要？

除了增加點擊次數和增加轉化率之外，數據驅動的 Marketplace SEO 策略將幫助您建立客戶忠誠度、獲得更好的評論、提高您的傳統 SEO 排名，並在當今市場上獲得急需的競爭優勢

如何優化我的市場 SEO 策略？

首先，使用 Similarweb 等現場優化工具確定最重要的關鍵字。 從那裡，將這些關鍵字（包括長尾）添加到產品列表的各個方面，例如標題、描述、功能、圖像替代文本等。 不要忘記展示有競爭力的價格、鼓勵評論並添加相關反向鏈接以進一步提升您的市場 SEO 排名。