評估產品吸引力的麥肯錫矩陣

今天的市場給企業家帶來了很大的壓力，要求他們尋找越來越多的脫穎而出和成長的方法。 另一種探索行業潛力和構建企業投資組合的分析工具是麥肯錫矩陣。

麥肯錫矩陣——目錄：

1. 什麼是麥肯錫矩陣？
2. 行業吸引力
3. 競爭力
4. 麥肯錫矩陣案例研究在線手工藝品商店
5. 麥肯錫矩陣的優缺點

什麼是麥肯錫矩陣？

該工具由 McKinsey & Company 開發，可讓您做出有關在市場上投資和推出新產品或服務的決策。 通過參考兩個級別——行業的吸引力和所選實體的競爭實力，它表明哪些行動對貴公司的未來最有利可圖。

上述兩個維度的條件受許多因素的影響，在評估過程中應考慮這些因素。

行業吸引力

在談論一個行業的吸引力時，我們會考慮市場的內部和外部因素，這些因素決定了在特定市場上盈利的難易程度。 這些包括：

• 進入壁壘——可能使創業變得困難的情況；
• 盈利能力——表明企業是否盈利；
• 產品生命週期——取決於產品所處的階段，產品更有利可圖並從市場上取代舊產品；
• 市場增長率——表明該行業的增長速度；
• 競爭——你有多少市場競爭對手，你必須與他們爭奪客戶；
• 需求——消費者購買你的產品的傾向；
• 價格波動——經濟形勢影響原材料、商品、能源等的價格；
• 市場細分——你應該將你的產品定位到明確定義的消費者群體；
• 季節性——根據一年中的具體時間，一些行業的受歡迎程度會出現一些高峰或低谷；
• 宏觀環境——包括影響市場形勢的政治、經濟、社會、法律和技術因素。 它們可以通過 PEST 分析進行研究。

競爭力

確定公司相對於市場競爭對手的競爭地位。 它由以下因素決定

• 客戶忠誠度——消費者選擇你的產品而不是其他產品的傾向——表明客戶與公司之間存在積極的關係；
• 品牌實力——表明客戶的看法，他們與你的公司有什麼聯繫，以及他們是否信任你的公司；
• 市場份額——與競爭對手相比，您的產品銷售額；
• 已實現的利潤——積極的財務業績，運營產生的實際收益；
• 分銷渠道的可用性——與所需材料、成品的運輸相關的機會，以及與客戶溝通的方式；
• 產品/服務的多樣化——所提供產品範圍的多樣化；
• 危機管理策略——處理可能威脅公司穩定的不可預見情況的有效性。

麥肯錫矩陣案例研究在線手工藝品商店

我們將嘗試向您展示如何在您自己的業務中應用所描述的方法。 我們將以銷售大豆蠟燭等手工藝品的在線商店為例分析麥肯錫矩陣。

1. 決定行業吸引力和競爭實力

牢記前面提到的影響所選行業特徵的因素，選擇能夠證明其盈利能力的因素。 這些可能包括，例如，低進入壁壘、高競爭和季節性。 然後考慮哪些因素可以增加您在市場上的優勢。 例如，產品的多樣化、客戶忠誠度或分銷渠道的可用性。

2. 為選定的因素賦予權重

分配權重，並指出這些因素如何轉化為開展此類業務的盈利能力。 權重越高，對行業的重要性越大。 所有權重的總和應為 1。

3. 為每個因素分配評級

為此使用李克特量表——從 1 到 5。

行業吸引力
因素	重量	評估	的產品
進入門檻低	0,4	5個	2個
競爭激烈	0,4	4個	1,6
季節性	0,2	3個	0,6
			總和：4.2

競爭力
因素	重量	評估	的產品
產品多樣化	0,2	4個	0,8
客戶忠誠度	0,3	3個	0,9
分銷渠道的可用性	0,4	5個	2,0
			總和：3.7

4. 將獲得的結果應用於矩陣


根據單元在矩陣中的放置位置，這是您應該採用的策略。 我們區分以下三種方法：


• 投資——專注於擴張活動、產品開發；
• 保持你的立場——你應該在你的行動中更加謹慎，以免降低公司的盈利能力；
• 撤回——從市場上撤回產品，以免造成損失。

鑑於行業的性質和競爭力量，您如何投資您的產品及其帶來的好處——以提高您企業的盈利能力？ 在網上銷售手工藝品具有很大的潛力，因此有很多增長機會，其中包括：

• 多樣化您的產品——您可以開始製作非標準形狀、顏色的蠟燭，根據消費者喜好提供個性化的可能性，或者用手工製作的珠寶、手工裝飾的廚房配件等擴大您的產品種類，這將增加互補銷售；
• 探索各種分銷渠道 - 確保您擁有社交媒體存在和適當的溝通來促進您的業務。 此外，在各種專為電子商務銷售而設計的平台上發布您的報價，例如亞馬遜、易趣、Facebook Marketplace 等，並創建您的網站；
• 充分利用趨勢——蠟燭銷量最高的季節是秋季和冬季，因此請確保屆時增加品種的供應量。

麥肯錫矩陣的優缺點

每種分析方法都有其優點和缺點。 麥肯錫矩陣考慮了很多因素，使得分析更加廣泛。 通過這種方式，您可以全面了解您的當前情況以及產品或服務開發的可能性。 但是，這也存在一些風險，因為對個體因素的評估是主觀的，有其局限性。 對某些問題的錯誤認識可能會導致選擇不適當的策略。

另請閱讀：什麼是 ADL 矩陣？

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作者：卡羅琳·貝克爾

作為一名項目經理，Caroline 是尋找新方法來設計最佳工作流程和優化流程的專家。 她的組織能力和在時間壓力下工作的能力使她成為將復雜項目變為現實的最佳人選。

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