衡量您的 TikTok 影響者活動的成功與否

已發表: 2021-01-09

TikTok 很快就加入了社交媒體大聯盟。 去年6月，TikTok在美國的月活躍用戶總數達到9100萬。 對於一個自 2016 年才出現的應用程序來說，這真是令人印象深刻。

其對短視頻的創造性方法為社交媒體平台提供了動力。 由於其用戶友好的視頻編輯工具，想像力和製作之間的障礙不再存在。 如果你能想到它，你就可以創造它。

隨著 TikTok 的成功，許多使用該平台的內容創作者也取得了成功。 幾乎任何人都可以使用病毒式傳播，這也許是其吸引力的一部分。 在早期，這款應用在 Z 世代人群中風靡一時。 隨著時間的推移，老一輩人開始在平台上觀看甚至創作內容。

TikTok 適合您的品牌嗎？

如果您是營銷人員，那麼 TikTok 無疑已經在您的關注中出現了相當長的一段時間。 然而，由於其內容的性質，許多人不願在該平台上進行試驗。 可能很難與 TikTok 用戶的人口統計聯繫起來，尤其是如果您不了解趨勢內容。

不要讓這個挑戰阻止您的品牌使用該平台。 創新需要一點創造力和健康的冒險精神。 也就是說，您必須應用適當的時間和資源才能看到結果。 TikTok 最適合以下企業：

  • 針對 16-30 歲的觀眾
  • 希望提高品牌知名度
  • 致力於跟上TikTok趨勢
  • 能夠持續製作視頻內容

對於那些仍在嘗試了解平台內部運作的人，我們建議您查看我們的 TikTok 營銷人員指南，以幫助您站穩腳跟。

為什麼要在 TikTok 上選擇網紅營銷？

今年，TikTok 推出了開展付費廣告活動的功能，但由於該平台迎合小眾內容，大多數營銷人員都將目光投向了利用其影響者營銷機會。 Z 世代往往對付費廣告持批評態度，但如果您創造性地將促銷活動打包成引人入勝的視頻內容，他們更有可能放鬆警惕。

影響者營銷是開始在應用程序上獲得吸引力的好方法。 當您與經驗豐富的 TikToker 合作時，該 TikToker 已經精通哪些類型的內容在平台上表現最佳，那麼可能性是無窮無盡的。 讓我們以沃爾瑪為例。 當您想到 Z 世代時，可能不是第一個想到的品牌，但這並沒有阻止零售商在一些關鍵影響者的幫助下在應用程序上推廣他們的 2020 年黑色星期五交易。

@jvke

@walmart ##W​​almartSyncAlong 為了慶祝黑色星期五，我們將贈送 100 美元的沃爾瑪禮品卡。 口型同步我的曲目以獲得獲勝的機會！ ##競賽##廣告

♬ #WalmartSyncAlong - JVKE

TikTok Hashtag Challenge Pro 是一項電子商務功能，允許企業通過使用品牌標籤將流量吸引到他們的網站。 沃爾瑪與 TikToker JVKE 合作製作了口型同步挑戰#WalmartSyncAlong 。 JVKE 以製作在應用程序上廣為傳播的 TikTok 聲音而聞名。 7,000 個用戶生成的視頻使用了 JVKE 創作的品牌歌曲，標籤在短短三天內就獲得了 21 億次觀看。

在您的利基市場中找到有影響力的人可以讓您立即接觸到準備好了解您的品牌的參與受眾。 那麼，如何開始為 TikTok 上的影響者活動制定策略並設定目標呢？ 這一切都在指標中。

衡量您的廣告系列的成功

在為任何社交渠道製定影響者營銷策略時，您必須設定明確的目標以了解成功意味著什麼。 您的目標是您希望通過營銷計劃（品牌知名度、轉化率等）實現的結果。您希望專注於少數關鍵績效指標 (KPI) 來確定目標的績效。

在相當長的一段時間內，計算 ROI 似乎在 TikTok 上是一個難以捉摸的過程。 幸運的是，TikTok Pro Accounts 的首次亮相讓升級後的用戶可以訪問由其內容生成的見解和分析。 當您與影響者起草協議時，您需要傳達您的目標和 KPI，以便他們可以通過您的品牌內容產生的應用內分析向您報告。 您還可以使用影響者營銷工具來幫助您監控您的活動。

以下是營銷人員使用的一些常見目標以及與每個目標的績效相關的 TikTok 指標：

品牌意識：熟悉您的品牌

  • 總視頻觀看次數
  • 品牌標籤的總覆蓋面
  • 品牌歌曲播放次數

參與度：與您的品牌的互動

  • 總點贊數（心）
  • 評論總數
  • 總股本

病毒式傳播：內容的粘性

  • 使用品牌標籤的用戶生成視頻總數
  • 使用品牌歌曲的用戶生成視頻總數

轉換：完成所需的操作

  • 來自 TikTok 流量的總銷售額
  • TikTok網站推薦總數

如果我們回顧沃爾瑪的黑色星期五活動，您會注意到上述大多數指標都在發揮作用。 轉換顯然是目標 KPI，但如果您只專注於跟踪轉換，您將無法了解全部情況。 沃爾瑪指望他們的口型同步視頻挑戰的病毒式傳播來推動結果。 為了衡量績效，我們將查看轉化率、病毒式傳播和品牌知名度指標。

在這種情況下，成功的 TikTok 影響者活動看起來像是與內容創作者合作製作一個有趣且值得參與的主題標籤挑戰。使用#WalmartSyncAlong 主題標籤和歌曲增加用戶生成的視頻導致了更廣泛的影響力，這意味著轉化的機會更大。

TikTok 影響者營銷的未來

TikTok 最近與 Shopify 的合作讓很多人想知道這款應用是否會開始遵循與 Instagram 類似的路徑，採用一整套電子商務友好功能。 去年 4 月，該應用宣布正在測試“立即購買”按鈕，該按鈕將允許有影響力的人直接從他們的 TikTok 視頻中為他們的合作品牌帶來網絡流量。 個人資料簡歷的可點擊鏈接也在平台的頂級用戶中進行 Beta 測試。

如果您的品牌尚未率先涉足 TikTok 網紅營銷領域，那麼現在是時候開始了。 對於內容創作者和品牌而言，未來看起來一片光明，因為越來越多的功能使 TikTok 上的影響者合作成為一種輕鬆的體驗。