MH：有影響力的廣告清單：決定與誰合作（第 1 部分）

有影響力的營銷是一種成功的廣告策略，適用於各行各業的企業。 無論您是想與有影響力的人合作開展一次性活動，還是想與您所在領域的創作者建立更長期的關係，知道從哪裡開始都是一個挑戰。

在一個估計到 2022 年價值超過 160 億美元的行業中，有很多潛在的影響者希望為自己出名並與品牌合作。 但是你怎麼知道選擇誰呢？

尋找和審查潛在的品牌合作夥伴需要時間和精力，但您預先進行的投資將增加您成功開展與目標受眾產生共鳴的廣告活動的機率。 讓我們通過一些初始步驟來為您的品牌活動縮小合適的影響者範圍。

為您的活動制定計劃

在您甚至考慮尋找可能的影響者與之合作之前，您需要製定一個遊戲計劃。 首先做好準備工作，並對以下內容有堅定的想法：

• 營銷目標和 KPI。
• 預算，用於影響者和活動推廣。
• 目標聽眾。
• 使用的社交平台。

所有這些因素都會嚴重影響您可以並且應該與之合作的創作者類型，同時立即排除其他創作者。 提前了解這些信息意味著您將節省您和潛在合作夥伴的時間。 您的內部團隊將領導大多數這些想法的戰略，而您的影響者合作夥伴將領導內容創作。

確定您在有效的影響者合作夥伴中需要什麼

當您將您的品牌名稱託付給不在內部工作的人時，就存在固有的風險。 這就是為什麼在前往社交媒體的狂野西部尋找他們之前，準確了解您想要與之合作的創作者類型至關重要的原因。

擁有一些“必備品”可能會有所幫助。 如果您之前曾與有影響力的人合作過，您可以根據上次的進展情況和可能會更好的情況將此列表放在一起。 但是，如果您從未涉足影響者營銷，請記住一些關鍵事項：

• 影響者是否與您想要接觸的受眾一致？
• 他們過去曾與其他品牌合作過嗎？
• 他們可以提供哪些成功夥伴關係的證據？
• 他們與觀眾的互動程度如何？
• 您應該使用軟件還是手動開始搜索？
• 您正在考慮的影響者是否在預算範圍內？

知道自己不想要什麼與知道自己想要什麼一樣重要。 為您不希望您的品牌與之相關的主題或其他場景匯總一個即時危險信號列表。 如果您的產品或服務在他們的在線展示方式方面與他們的受眾或影響者的某些關鍵方面不一致，這一點尤其重要。

例如，如果他們在與品牌合作或創建贊助內容時沒有透露，或者如果他們的個人資料充滿贊助內容但有機內容不多，您可能需要重新考慮與他們合作。 請記住，法律要求披露所有廣告和讚助內容。

審查競選活動的潛在影響者

一旦您準備好開始尋找有影響力的人合作，您就可以整理您的候選名單並更深入地了解他們的社交資料。 這也應該是您開始直接接觸有影響力的人並表達與他們合作的興趣的地方。

在您的初始溝通中，影響者應該分享有關他們的受眾人口統計信息以及他們為之前合作過的品牌產生的投資回報率的任何詳細信息。 如果這是他們不願透露的信息，請轉到您名單上的下一個人。

優秀影響者的一些關鍵特徵包括：

信譽

品牌需要審查影響者的一個關鍵領域是他們的可信度。 例如，如果您的影響者是化妝師，他們是否經常使用您的產品？ 還是他們只在收到報酬時才驗證產品質量？ 換句話說，他們只是因為獲得報酬而表達了對品牌或產品的熱情，而不是選擇與他們真正支持的品牌合作，這有多明顯？ 觀眾對他們認為透明的現金掠奪而不是真正的產品親和力感到難以置信。

可信度也超越了他們自己的聽眾。 評估您是否認為他們具有超越其當前追隨者的大眾市場或商業吸引力。 他們是否有可以轉化為其他營銷渠道和可能的未來活動的獨特觀點？ 或者他們只是“沉迷於”他們花錢談論的每一種產品或服務？ 這對於確定您是否想與有影響力的人建立長期關係尤為重要。

特別是如果您希望與大牌影響者合作，您的可信度審查還應該擴展到他們之前與其他品牌的合作以及他們更普遍的背景。 從本質上講，您正在尋找證據證明它們沒有任何醜聞或問題，如果您的名字附在它們上面，可能會對您的品牌產生負面影響。

專業熱情

除了了解有影響力的人是否真的討人喜歡之外，了解他們為贊助的工作付出了多少努力也很重要。 他們是否為品牌創造了高質量的內容？ 他們是否回應有關品牌內容的評論和問題？ 還是他們發帖和幽靈，再也不會出現在那個贊助內容上？

雖然並非每個有影響力的品牌合同都明確規定需要回復後續問題或對廣告內容的評論，但優秀的有影響力的人應該明白，這是工作的一部分，需要注意這一點。 尋找有影響力的人在最初的活動或廣告投放後繼續宣傳他們合作過的品牌的證據。

承包基礎知識

活動的所有可交付成果和產出都將來自合同，因此在開始之前了解要包含的內容以及如何滿足共同利益非常重要。 與有影響力的人簽訂的合同將支配整個安排，包括：

• 付款條款和詳細信息（例如淨 15、任何佣金或增量附屬公司收入）。
• 品牌的注意事項。
• 活動的上線日期。
• 排他性，如果有的話。
• 交叉推廣渠道、轉發權以及白名單或擴展廣告權的任何費用。

在創建第一個內容之前，合同會被編寫、簽署並達成一致。 雖然並非每種類型的影響者外展活動都需要一份可靠的合同，但例如贈送禮物是無合同的，這對於您打算為特定目的或廣告創建的內容至關重要。

最後，請記住，如果簡報沒有明確表示要包括它或完全禁止它，品牌就不能根據它事後決定不喜歡的任意屬性要求重新拍攝內容。

綜上所述

一旦您對已經接觸並在虛線上簽名的影響者感到滿意，就該開始考慮內容本身以及需要在創作和推廣方面投入什麼才能使活動取得成功。

一個強大的影響力營銷活動需要時間來組織，所以盡可能提前準備並為你想要實現的目標制定一個可靠的計劃。