創始人故事：Michael Rapoport 關於 Building Sprwt

在今天的創始人故事中，我們將介紹 Sprwt 的創始人 Michael Rapoport！

繼續閱讀他從啟動和營銷他的業務中學到的經驗教訓。

1. 請介紹您的業務並分享您的角色。

我叫 Michael Rapoport，是 Sprwt 的首席執行官。 Sprwt 是專門為備餐和餐飲行業開發的軟件平台。 與小型企業和獨立廚師合作，我們了解到有許多手動管理任務每週需要花費數小時來管理廚房操作。 因此，我們開發了幫助企業自動化其手動流程的技術，具有自動報告、動態配方生成器、客戶管理工具、營銷自動化和簡單的在線訂購功能等功能。

2. 你的背景是什麼，你遇到過什麼樣的挑戰，你是怎麼想出你的商業想法的？

剛開始的時候，我和我的商業夥伴正在為一家企業開發技術。 我們被任命為首席開發人員和首席技術官。 這是 9 多年前的事了，那時幾乎沒有備餐業務，或者我們是這麼認為的。 我們相信我們的技術將徹底改變這個行業。 可悲的是，由於商業模式的複雜性，我們最初開始工作的公司失敗了。 那時，我意識到我們擁有一項我們擁有的驚人技術，但與它無關。 鑑於我的草根銷售心態，我決定做一點盡職調查，看看是否有任何類似的商業模式可以購買我的軟件。

經過幾天的研究，我們發現 4 家公司位於距我們辦公室 15 分鐘車程的範圍內，另外兩家位於鄰近的州。 我給他們所有人都打了電話，幾個小時後我們就收到了回電，說他們很想看看這個軟件，如果他們有特定的功能，他們會有興趣購買。 在那一刻，我意識到機會來了，所以我會見了所有的企業，並要求他們提供一份他們認為重要的功能列表。 我們繼續構建這些功能，並為 SaaS 操作起草了我們的業務模型。 九年後，我們以與最初階段相同的心態開發了一款出色的產品，傾聽消費者的意見並打造市場所需的產品。

3. 您是如何準備和進行發布的？

在收到我們的測試客戶要求的功能列表後，我決定在其他州尋找更多公司，看看客戶群是否足夠大以支持這個機會。 幾週後，我們安排了 5 家企業的演示，並了解我們需要什麼才能在這個行業產生影響。

在最終確定我們的產品之前，我們簽下了 3 個額外的測試版客戶，以僱用額外的開發人員並支付我們當前的運營費用。 從那時起，我們繼續根據客戶的需求和需求進行開發。 然後，我們專注於在該日曆年年底之前簽署 30 個客戶。

4. 你是怎麼想出你的標誌和品牌的視覺識別的？

當我們第一次啟動 Sprwt 時，我們實際上有一個完全不同的名稱； 這是Slickmeals。 我們的母公司 Slickview Studios 是我們進入這個行業的方式，因此我們決定創建一個我們認為可行的科學怪人網格。 我們知道這是暫時的，並在我們完全投資市場品牌之前立即前往繪圖板。 我突然靈光一現，想到什麼詞與食物有關，但也與幫助企業發展的軟件有關。

答案是“sprouts”，但我怎樣才能讓這個詞獨一無二呢？ 我決定刪除所有元音並用輔音代替。 這就是我們想出品牌名稱 Sprwt 的方式。 我的搭檔 Rui 是一位了不起的設計師，他對一片葉子進行了多次迭代，最終我們想出了今天的徽標。

5. 自推出以來，哪些類型的營銷活動和設計最能吸引和留住客戶？

我們相信，在嘗試向小眾受眾推銷時，最好的方法是直接。 儘管我們運行 Facebook 廣告和谷歌廣告活動來獲得新客戶和發展我們的品牌標識，但獲得新客戶最有效的方法是通過直接銷售方法，即冷電話、電子郵件營銷等……

7. 對您的業務最具影響力的品牌有哪些？ 您渴望誰的品牌和營銷，為什麼？

這麼說可能會讓人難過，但我們不會看其他品牌並試圖複製它們。 我們不斷嘗試創新並成為其他人試圖效仿的品牌。 如果我可以完全坦率地說，我相信我們已經在備餐行業做到了。

8. 你最喜歡的營銷平台/工具是什麼？

我們最喜歡的工具是 Hubspot。 它允許我們管理我們的潛在客戶通信、發送電子郵件、與我們的呼叫系統集成、創建註釋、管理交易流程等等。 鑑於我們的戰略更側重於直接基於帳戶的營銷 (ABM) 策略，我們認為該工具比廣告平台或其他任何東西更能使我們取得成功。

9. 誰或什麼啟發和激勵了你？

作為一個孩子，我受到了啟發和激勵，擺脫了我稱之為“稀缺心態”的心態和生活方式。 我的目標是創建可以幫助我消除精神障礙並擺脫童年創傷的企業。 我一直熱衷於幫助其他人創辦和管理自己的企業，在我創建這個平台的過程中，我的目標一直是幫助人們成功。 在 Sprwt，我們相信，如果您讓周圍的人成功，那麼我們也會成功。

10. 您在此過程中學到了哪些經驗教訓，可以與希望推出或剛剛推出的企業家分享？

尋找無需投資者或外部資本即可取得成功的方法。 儘管這可能是一場鬥爭，但大多數企業都可以在低資金的情況下運營（如果有的話）。 如果您開發了一種有需求的產品，並且您真正可以改善消費者的生活，那麼現金流就會到來。 投資者雖然在後期很重要，但在嬰儿期往往會損害創造力和成長。

話雖如此，立即找到顧問，這些人在多個部門都有行業經驗，這樣他們就可以就如何通過技術、銷售、員工管理和招聘流程、開發內部培訓流程以及業務的每個其他方面。 缺乏顧問會導致失敗，並不是說你不能成長和向他們學習，但絕對是你可以避免的，並通過適當的經驗和建議創造成長的機會。

11. 你認為一個好的企業家具備哪些品質？ 是什麼讓團隊成功？

創造力和提出無限問題的能力。 一旦領導者阻礙創造力或團隊停止提問，公司就進入了死亡階段。 沒有問什麼可以改變的能力，你就不可能有成長。

12. 讓我們知道我們可以去哪裡了解更多！

網站 https://sprwt.io/

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