微影響者營銷策略的 5 條提示

隨著社交媒體繼續成為付費遊戲空間並且有機覆蓋變得更具挑戰性，有一種策略可以證明真實且引人入勝的內容可以為品牌服務：微影響者營銷。

86% 的消費者表示，在決定支持哪些品牌時，真實性起著重要作用——很少有人比微影響者更真實。 小眾、相關且擅長建立社區，微型影響者在當今社交媒體環境中建立品牌知名度、產生參與度和傳達真實性方面發揮著至關重要的作用。

如果做得好，微型影響者營銷策略可以成為您的品牌在高度參與的受眾面前、提高可信度和建立忠誠客戶群所需的方法。

關鍵要點

在製定微影響者策略時，請牢記以下幾點：

• *在*創建您的廣告系列之前製定明確的目標，以便您知道以後要衡量哪些 KPI。
• 明確您的品牌信息，並與符合您品牌價值的微型影響者合作。
• 要為您的品牌找到最有影響力的人，請首先尋找您最忠實的客戶。
• 使用影響者營銷或社交媒體分析工具來衡量結果並相應地調整您的微影響者策略。

如果您準備進入微影響者的世界，讓我們深入了解與這些類型的影響者合作的好處，在哪裡可以找到他們，以及您的微影響者營銷策略的基本技巧。

什麼是微影響者？

追隨者範圍可能會有所不同，但影響者營銷工具 Upfluence 將微影響者定義為追隨者少於 15,000 人的人——儘管最佳位置通常在 1K 到 10K 追隨者之間。

根據 Upfluence 和 Influencer Marketing Hub 進行的一項研究，由於受眾較少、內容更小、品牌更相關，微型影響者比擁有數十萬追隨者的影響者產生更多的參與度。

在當今的社交媒體環境中，微型影響者在建立品牌知名度、產生參與度和傳達真實性方面發揮著至關重要的作用。

與微型影響者合作的好處

如果您正在考慮與網紅合作，但對與哪種類型的網紅合作猶豫不決，那麼微網紅如何使您的品牌受益。

更好的參與度

由於 Instagram 是最受歡迎的網紅營銷平台，讓我們將網紅與微網紅的平均參與率進行比較。 根據我們的基準報告，影響者的平均參與率為 1.18%。

另一方面，根據 Upfluence 的數據，微網紅在 Instagram 上的參與率要高得多，為 3.86%。

簡而言之，在推動參與度方面，微型影響者佔據首位。

小眾受眾

由於他們的受眾群體和小眾觀點，微影響者不僅可以接觸到更多的人，而且往往具有更大的影響力。 Socialbakers 的數據發現，與大影響者相比，微型影響者的轉化率高出 20%。 造成這種情況的一個原因可能是他們的利基焦點吸引了非常特定的受眾。

以#bookstagram 為例。 互聯網這個角落的影響者致力於與他們的狂熱讀者社區分享書評和推薦，其中大多數都屬於類似的目標人群。

如果您查看來自微影響者@raquelisreading 的以下帖子中的評論，很明顯，她正在閱讀的書籍的一張快照足以將她的追隨者直接發送到書店。

他們不僅分享“值得一克的書籍照片”，而且書籍影響者也不害怕分享對他們所展示書籍的誠實評論。 簡而言之，如果您正在尋找書籍推薦，您可能會相信一個專門研究這個主題的微型影響者的評論。

書籍影響者只是微型影響者如何圍繞其品牌建立信任和專業知識的一個例子。 而且由於他們建立的信譽，微型影響者可能會限制他們與誰合作，並且不會像一些較大的影響者那樣與盡可能多的品牌合作。

因此，當他們確實建立品牌合作夥伴關係時，通常與他們的個人品牌非常一致，他們的追隨者更有可能信任他們的宣傳。

擅長社區建設

考慮一下：在 Instagram 上擁有超過 10 萬粉絲的影響者肯定會在每個帖子上獲得數百條評論。 即使他們嘗試過，他們也很難回應每個人並與他們的聽眾建立聯繫。

另一方面，微影響者可能會在每個帖子上獲得 30 條左右的評論——但他們會全部回复、回答問題並參與真正的對話。

這種真實性使他們更容易圍繞他們的品牌建立社區，並隨後將您的品牌作為品牌大使。

微影響者營銷策略的 5 個技巧

如果您準備開始接觸網紅並發起活動，這裡有五個技巧可以幫助您的微網紅營銷策略取得成功。

1.有明確的目標

與任何營銷策略或計劃一樣，在您投入之前，您的影響者策略需要有一個明確定義的目標。

問自己這些問題，以確保您的影響者計劃與您的整體社交策略保持一致：

• 您在社交媒體上的總體目標是什麼？ 產生品牌知名度？ 建立信任？ 將追隨者轉化為客戶？
• 微型影響者如何幫助您的品牌實現這一目標？
• 您是否有預算專門用於影響者合作夥伴關係？ 如果沒有，您能提供其他福利嗎？
• 您將從影響者活動中衡量哪些類型的結果？

例如，假設您正在營銷一個相對較新的有機飲料品牌。 由於飲料領域競爭激烈，您的目標可能是提高品牌知名度，以突破擁擠的空間並吸引潛在客戶的注意力。 在這種情況下，您需要與微型影響者合作，他們不僅可以產生參與度、激發好奇心並吸引關注者訪問您的頁面，而且其品牌價值與您的一致。 最適合合作的影響者是那些能夠自然地放大你的產品而不會遇到太銷售的人。

無論您與影響者合作的目標是什麼，事先明確您的目標將確保您為您的活動跟踪正確的 KPI，並可以準確地衡量活動績效。

2.了解你的品牌

影響者將放大您提供的品牌信息，因此在*與微型影響者合作之前*清楚地了解您的信息至關重要。

一個好的起點是定義您的品牌價值。 擁有明確定義的價值觀有助於為未來的一切奠定基礎，從尋找合適的影響者到建立內容指南再到開發活動信息。

Daysmith Coffee 和影響者 Jamie Lindsay 之間的這種微影響者合作夥伴關係是強大品牌一致性的一個例子。

Daysmith 是一種以植物為基礎的咖啡飲料，含有維生素和營養素，旨在幫助您度過一天。

在上面的帖子中，可以看到傑米在工作時喝了這種飲料。 她還在標題中提到了該品牌的主要區別（以植物為基礎、無大豆、無麩質和含有維生素）。 很明顯，Daysmith 不僅將其品牌信息簡化為 T，而且該品牌知道如何與能夠真實傳達該信息的影響者合作。

與與您的品牌價值觀一致的微型影響者合作是任何微型影響者營銷策略的關鍵，因為具有相似品牌價值的影響者將有助於傳達真實性。

3. 選擇合適的影響者

一旦您的目標和品牌信息到位，您就可以開始尋找最佳的微型影響者合作。

有幾種方法可以找到影響者（更多內容見下文），但選擇正確的方法將歸結為品牌一致性和數量。 當您想到幾個人時，請查看他們的內容，看看他們的方法、語氣、風格和受眾是否與您的品牌和目標受眾相匹配。

到了聯繫的時候，請他們分享他們的參與率或查看他們的網站，看看他們是否有一個媒體工具包，可以像內容創建者 Gabby Phi 在她的網站上所做的那樣共享關鍵數字，如下面的藍框所示。

4.確定細節

您已經找到了代表您品牌的完美微型網紅，並且您的網紅活動有明確的目標——現在是確定細節的時候了。

首先是補償。 研究支付行業標準，以確保您在進入潛在合作夥伴之前處於正確的頁面。 如果您沒有預算支付與您合作的微型影響者，請考慮您還能為他們提供什麼。 津貼？ 產品？ 請記住，影響者越大，他們接受金錢補償以外的任何東西的可能性就越小。 畢竟，內容創作需要大量工作！

接下來，確定活動持續時間以及您希望影響者在此期間提供的內容。 您希望他們創建一個提要帖子和四個故事嗎？ 或者，也許您希望他們創建一個 Reel。 考慮每種帖子類型的參與率，最終涉及的工作，以及以最有影響力的方式定位您的產品。

Malin + Goetz 轉發了與微影響者 Stefanie Taylor 合作創建的 Reel。

5. 始終衡量結果

啟動廣告系列後，使用社交媒體分析工具跟踪結果。

監控和衡量內容性能可以讓您了解哪些有效，哪些無效。 您可以使用這些見解來調整您的微型影響者策略，並確定您是要繼續與某些影響者合作還是與新的影響者合作以吸引新的受眾。

對於護膚品牌 Cerave，我們的分析顯示，上述微影響者合作夥伴關係的表現比品牌的平均帖子好 1.35 倍。 該指標可讓 Cerave 了解哪些方面運作良好，並且對於跟踪品牌是否計劃繼續與該微影響者和類似創作者合作至關重要。

專業提示：如果競選帖子表現良好，您還可以考慮通過在 Instagram 上推廣它來放大它（查看 Malin + Goetz 的示例）。

如何找到與之合作的微型影響者

合適的影響者可以對您的品牌活動產生重大影響。

一旦您準備好發起影響者活動，這裡有幾種方法可以找到與之合作的微型影響者。

轉向你的客戶

首先，找到你的粉絲。 尋找已經在使用您的產品並在社交媒體上倡導產品的人。 為什麼？ 積極推廣您的品牌的人自然適合與影響者合作，因為他們本質上是品牌大使。

由於他們已經在他們的頁面上喜歡並宣傳了您的品牌，因此影響者的營銷活動將對他們之前見證過他們使用您的產品的追隨者來說更加真實。

尋找這些忠實粉絲的過程類似於您搜索用戶生成的內容的過程。 瀏覽您標記的照片、您的品牌標籤以及圍繞您的品牌發生的任何對話。

例如，如果您查看 Glossier 在 Instagram 上標記的照片，就會發現有幾個人正在使用 Glossier 產品創建內容，如下面的藍色框所示。 對於 Glossier 來說，這將是一個很好的機會來了解他們的個人資料，看看他們是否適合與微影響者合作。

找到你的目標受眾

接下來，尋找適合您的目標人群的影響者。 也許他們以前沒有提到過你的產品，但他們與類似的品牌合作過。 作為起點，找出你的競爭對手，看看他們是否與任何微影響者合作過，以及這些影響者是否適合你的品牌。

您還可以通過搜索主題標籤來找到適合您目標市場的影響者。 您可以從搜索與您的品牌和受眾相關的主題標籤開始，或者通過搜索 #microinfluencer 和 #discoverunder10k 等主題標籤來嘗試更廣泛的搜索，以找到受眾較少的內容創建者。

使用影響者營銷工具

最後，如果您已經搜索過手頭的資源，您還可以利用工具來擴大您的發現範圍。

您可以使用許多影響者營銷工具，不僅可以找到相關的影響者，還可以跟踪和分析他們的參與度、管理關係並衡量他們的表現，包括：

• 升流
• AspireIQ
• 咧嘴笑
• 對手智商
• 馬夫克
• 克利爾

把它包起來

微網紅的力量不可否認。 隨著消費者繼續依賴社交媒體來發現新品牌和新產品，微影響者可以成為您的營銷策略所需的元素，以覆蓋您的目標受眾並擴大您的客戶群。

在製定微型影響者營銷策略時，始終傾聽、分析和衡量至關重要，這樣您才能找到最適合您品牌的創作者並與之合作。