如何打造千禧一代廣告活動？

也許今天的每個營銷人員都知道，每個目標受眾角色都需要不同的策略和態度。 通過這種方式，有針對性的廣告可以很好地實現大多數業務目標，例如提高投資回報率或提高品牌知名度。 為了使您的營銷工作發揮作用，了解您的特定受眾群體非常重要，這樣您就可以製定營銷策略並根據他們的興趣和關注進行優化。

在線廣告最誘人的機會之一是千禧一代廣告。 這一人口群體占美國人口的 8000 萬，每年的支出超過 6000 億美元。

此外，他們的典型興趣分散在廣泛的行業中，他們的購買力仍在增加。 因此，千禧一代是每個營銷人員都應該考慮的重要消費力量。 在這篇文章中，我們將探討誰是千禧一代，以及如何為最好的千禧一代廣告創建內容。

誰是千禧一代？

要提出千禧一代廣告定義，首先應該明確區分千禧一代是誰以及他們在其他人口群體中的位置。 當我們談論不同的世代時，皮尤研究中心定義了一個分類，根據該分類，人們出生在：

• 1928-1945 年被定義為沈默的一代；
• 1946-1964 年被稱為嬰兒潮一代；
• 1965-1980 構成 X 世代；
• 1981-1996 是千禧一代；
• 1997 年或之後被認為是 Z 世代，儘管您仍然可以找到替代術語，例如 iGeneration 或 Homelanders。

因此，千禧一代營銷可以定義為針對千禧一代客戶（即出生於 1981 年至 1996 年間的客戶）的任何類型的數字或傳統廣告。

為什麼向千禧一代做廣告應該成為您營銷策略的一部分

埃森哲的一項研究估計，美國千禧一代的年度支出將達到 1.4 萬億美元，佔所有零售額的 30%。 此外，到 2025 年，千禧一代將占美國總勞動力的 75%。 最後，第六部分千禧一代的儲蓄約為 10 萬美元，因此他們的購買力使千禧一代廣告活動成為許多品牌商業模式中最重要的部分之一。

千禧一代廣告在社交網絡和與品牌的互動方面也是獨一無二的。 研究表明，與嬰兒潮一代相比，三分之一的千禧一代至少每月與品牌互動，並且在社交媒體上關注品牌的頻率高出兩倍。 他們還傾向於在社交媒體信息流中與不同公司分享他們的經驗，甚至可以對使用過的產品或服務進行評論。

了解千禧一代

對於任何細分受眾群，向千禧一代投放廣告應該從了解他們開始——他們的需求、偏好和背景。 然後，這些知識應作為您進一步戰略的基礎。 以下是一些需要考慮的事實：

千禧一代是美國歷史上人數最多的一代，甚至超過了嬰兒潮一代。 他們的童年很大程度上受到技術發展和重大政治事件的影響，例如 9/11 和伊拉克戰爭。

他們是第一代數字一代，從考慮階段到實際購買，技術正在以多種方式塑造他們的購物方式。

與普遍的看法相反，82% 的千禧一代仍然更喜歡實體店而不是網上購物。 同時，該年齡段的許多客戶在購買前使用互聯網查找、比較和查看產品。

千禧一代以改變傳統優先事項和生活方式而聞名。 研究表明，自 1960 年代以來，已婚年輕人的比例下降了 50% 以上。 為人父母以及購買住房也有類似的趨勢。

與前幾代人相比，千禧一代的收入更少，學生貸款更多——有些人甚至稱他們為“最破產的一代”。

這一事實可能對另一個有趣的趨勢產生了影響——重視訪問和共享而不是所有權。 這導致了獨特的商業領域的激增，例如汽車和房屋共享、音樂和視頻流，以及許多其他創造“共享經濟”的服務。

千禧一代特別關心的另一件事是健康。 在大多數情況下，該群體對“健康”的定義包括正確飲食和鍛煉。 這也反映在他們的購物習慣上，因為他們在運動服裝和鞋類品牌上的支出一直在逐年增長。

這些只是各種研究人員和營銷人員報告的一些趨勢。 但是，在製定策略和發起活動時考慮這些因素很重要，因為他們的價值觀和需求決定了他們的購物習慣。 現在是時候變得更加實際並回答核心問題了——如何向千禧一代做廣告？

如何向千禧一代做廣告

一旦您對特定受眾的價值觀和生活方式進行了研究，製作最好的千禧一代廣告應該是一件輕而易舉的事。 但是，有一些通用的廣告服務原則可以應用於這個人口群體的任何部分。 讓我們回顧一下其中的一些：

不要忘記研究。 千禧一代喜歡研究。 以至於他們經常可以花時間在互聯網上進行大量研究，例如，一雙鞋。 然後他們的購買決定基於這些結果，因此向千禧一代投放廣告也需要您進行一些研究。 在發起千禧一代廣告活動之前，請確保您了解他們的社交渠道以及搜索平台。 然後，研究在這些平台上做廣告的最佳方式。 例如，Facebook Display Online Ads 應該最適合那些在這個社交網絡上花費大量時間的人，而 Google Ads 則更適合喜歡在 Google 上進行研究的受眾。 最後，使用需求方平台在熱門網站上做廣告，不要忘記定位解決方案以獲得更好的可見度。

展現社會責任感。 調查顯示，63% 的千禧一代重視為重要的社會和道德事業做出貢獻的雇主。 此外，89% 的人聲稱他們更願意從參與解決社會問題的公司那裡購買產品。 因此，如果作為廣告商，您可以以某種方式為某些問題的解決做出貢獻，或者至少可以幫助某人——請務必以這種方式獲得您的千禧一代受眾的忠誠度。

連接和教育。 在數字廣告發展初期，營銷主要是用鮮豔的色彩和醒目的標題來吸引用戶的注意力。 現在，在為千禧一代製作廣告時，您能做的最好的事情就是建立聯繫。 埃森哲的上述研究證實，忠誠度並沒有喪失，而且 95% 的人實際上更願意與品牌建立聯繫，前提是他們被視為尊貴的客戶。

除了與您的受眾經常交流外，這通常還包括增加價值並用獨特的內容教育他們。 通過這種方式，品牌既可以表達其價值，又可以滿足客戶的需求。 此策略的一些最受歡迎的技巧包括：

• 收集和分享推薦、評論和比較頁面；
• 製作展示您的產品的視頻；
• 描述或拍攝用例；
• 撰寫教育博客文章和指南；
• 提供演示；
• 分享創作和製作的過程；
• 採訪從事創作的人等。

利用用戶生成的內容。 口碑仍然是您可以用來推廣產品的最有效方式之一，它對於千禧一代的廣告活動尤其有效。 只有 19% 的千禧一代認為“大多數人是可以信任的”，這幾乎是前幾代同一組受訪者報告的兩倍。 在向千禧一代做廣告時要考慮這一事實，因為與廣告和促銷相比，這一人口群體更有可能相信朋友和家人的推薦。 要求您當前的客戶創建和分享與品牌相關的內容，例如照片和視頻。 這不僅會增加您的知名度，而且還是從第一天開始就吸引新客戶並獲得他們忠誠度的好工具。

提供經驗。 千禧一代似乎更珍惜經驗而不是金錢。 事實上，64% 的人寧願選擇年薪 4 萬美元的自己喜歡的工作，也不願選擇年薪 10 萬美元的無聊工作。 一個很好的例子是購物中心的咖啡店——它們將購物從簡單的購買過程轉變為一種社交儀式。 可以想到品牌可能提供的多種體驗類型，包裝和拆箱是其中最簡單的例子。 人們也可以跳出框框思考，想出一種有趣的體驗，以某種方式向新來者展示您的品牌或展示您的新產品，並有機會試用或獲得演示。

這些技巧應該適用於任何專注於向千禧一代做廣告的商業策略。 結合您的利基受眾的特定興趣和價值觀，這些簡單的步驟可以為在千禧一代中更好地獲取客戶奠定堅實的基礎。

千禧一代最佳廣告示例

既然我們在理論上知道如何向千禧一代做廣告，那麼讓我們將注意力轉向它的實際應用，並探索一些最適合千禧一代的廣告示例。 以下是我們發現最令人興奮的 6 個示例：

午睡經驗推廣床墊。 床墊品牌 Casper 因在其商業模式和一般床墊生產之外創造獨特體驗而上榜。 這些體驗背後的想法是在全國各地建造睡眠艙以提供小睡。 這樣疲憊的城市居民可以得到一些休息，並沿途測試 Casper 的床墊。 如果一個人對他們的目標和產品採取創造性的方法，那麼這樣一個成功的品牌知名度活動就可以為任何企業建立。 想想你的產品的不尋常用法以及在不同環境中展示它們的方式——也許你可以為受這些發現啟發的潛在客戶建立類似的體驗。

面向千禧一代的汽車共享營銷。 另一個成功向千禧一代做廣告的例子可以在優步的戰略中找到。 首先，他們的服務包括汽車共享，這是共享經濟的主要支柱之一——這一趨勢在很大程度上受到千禧一代的支持。 此外，他們的應用程序方便易用，這是公司服務體驗中非常重要的一部分。 但這只是公司成功的一部分。 在營銷方面，優步的活動包括一些面向千禧一代的偉大實踐，例如推出主題標籤和競賽。 通過提供符合客戶價值觀的獨特便捷服務，優步贏得了千禧一代的心。 推出面向受眾和時尚的廣告活動始終是滋養和維持品牌與客戶聯繫的重要實踐。

來自可口可樂的深度個性化。 可口可樂的下一個示例向我們展示了個性化程度，以至於它確實可以直呼客戶的名字。 在“分享可樂”活動中，可口可樂在瓶子上放了 250 個流行的名字，以便大多數青少年和千禧一代可以選擇一個帶有他們名字的名字。 據《華爾街日報》報導，這種策略將飲料的銷售額提高了 2%。 除了酒瓶個性化之外，該活動還成功地利用了用戶生成的內容——他們建立了一個網站，其中包含有關這些名稱的事實，然後用戶可以與朋友分享。 該網站還允許用戶訂購定制的瓶子並查看活動巡演的活動日期。 這些策略共同創造了一種無縫的個性化體驗，將線上和線下的品牌形象表達結合起來。 嘗試將全渠道營銷活動納入您的戰略，千禧一代將是第一批欣賞您努力的人。

吉列邀請民眾參與。 吉列在美國發起了一場響亮的“Kiss & Tell”活動，其中包括一項調查、網站和 YouTube 紀錄片。 該品牌呼籲全國各地的女性分享她們的觀點，然後得出結論，超過 30% 的女性至少曾經認為面部毛髮是避免接吻的好理由。 該活動隨後以一部獲得 200 萬瀏覽量的 Youtube 紀錄片結束，並且仍然可以在公司的 Facebook 頁面上找到。 最後得出的結論是，女人更喜歡親吻剃光的男人。 然後公司決定推出下一個名為“敏感皮膚組合”的活動。 吉列的例子展示了一個活動如何作為更大營銷策略的一部分發揮作用，但更重要的是，如何通過讓千禧一代參與並採取行動來向他們做廣告。

這些示例可以用作您未來廣告系列的靈感，因為您可以在您的業務利基細節中試驗和合併類似的元素。 在為千禧一代製作廣告時，通常需要採用深思熟慮和創造性的方法，因為這一群體可以特別欣賞品牌在建立穩固聯繫方面所做的努力。

程序化廣告最基本的概念之一是細分受眾，然後使用自定義消息定位和重新定位他們。 每個細分市場都需要一種獨特的方法，而對營銷人員來說，最誘人的機會之一就是向千禧一代投放廣告。 如今，千禧一代廣告成為許多品牌營銷策略的重要組成部分，因為他們的購買力不斷增長。 此外，他們是美國歷史上最大的一代，因此忽略這一人口群體將意味著忽略迄今為止最大的潛在客戶互聯網廣告部分。

結論

為了製作最好的千禧一代廣告，媒體購買者必須了解這一人群的需求和價值。 重要的是要注意，大多數千禧一代更喜歡體驗而不是物質商品，因此提供獨特的體驗肯定會給你一些分數。 表現出社會責任感和支持重要事業也可以給你一個好名聲。 表現最好的方法——個性化——將在品牌與其客戶之間建立牢固的聯繫。 用有用的內容教育和娛樂您的客戶，在跨渠道 DSP 購買平台上應用人口統計定位對其進行個性化，然後您的產品或服務將直接滿足他​​們的需求。

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