是什麼讓他們購買：千禧一代父母
已發表: 2022-07-06營銷人員們，我們花了相當多的時間來研究關於千禧一代的研究——他們吃什麼、喝什麼、他們如何參與、他們如何花費金錢和時間。 隨著千禧一代年齡的增長（最年長的千禧一代已經到了中年），了解千禧一代如何處理成人問題變得同樣重要，這意味著家庭。
在這篇文章中，我們將專門研究千禧一代父母的一些重要特徵，以及他們如何使用社交媒體做出購買決定。
千禧一代媽媽
誰是千禧一代媽媽？
估計出生在 1980 年到 1995 年之間（我們實際上調整了這個日期，因為我們去年首次探索了這個人口統計數據，明年，我們可能不得不做同樣的事情），千禧一代女性現在的年齡在 26 到 41 歲之間歲。 他們是嬰兒潮一代和 X 一代父母的孩子。
越來越多的千禧一代成為媽媽
根據 BabyCenter 的數據，超過 80% 的新媽媽是千禧一代。 大約四分之一的美國母親是千禧一代，大約一半的千禧一代女性現在是學齡兒童的媽媽。 我想說這個數字大約是 10 到 1200 萬媽媽，但我不能肯定地說。 我能說的是，千禧一代母親的比例將在未來二十年增加。 二十年？ 嗯，是的……部分原因是女性開始成家的時間較晚，並且在 40 多歲時生下孩子。 最年輕的千禧一代女性仍處於 20 多歲。
千禧一代的媽媽真的與前幾代不同
文化上……根據 Carat 的研究，67% 的千禧一代媽媽是多元文化的。 事實上，千禧一代的媽媽和他們的孩子是目前生活在美國的兩個種族最多樣化的一代的一部分。
談到工作與生活……就像 X 一代和嬰兒潮一代的媽媽一樣，大多數千禧一代媽媽工作，通常是出於需要。 35% 的千禧一代媽媽全職工作，35% 的人稱自己為家庭主婦。 2018 年，三分之一的千禧一代媽媽是家庭的主要養家糊口者，其中三分之一未婚或未與伴侶同居。 到 2022 年，對於整個媽媽來說，近一半（47%）是她們家庭的主要養家糊口者。
談到自我意識……根據 Think with Google 的數據，67% 的千禧一代媽媽表示，自從有了孩子後，她們一直在追求自己的個人愛好，這一比例明顯高於 X 一代媽媽。
談到金錢……與之前幾代人的母親不同，千禧一代的媽媽總體上對保護家庭財務狀況的財務和產品更有信心（也更精明）。
千禧一代媽媽和她們作為母親的身份
母性對千禧一代媽媽的身份至關重要。 事實上，有這麼多“社交”的目光注視著，成為一個完美的媽媽是許多千禧一代媽媽渴望的目標。 在千禧一代媽媽必須工作的世界裡，17% 的千禧一代爸爸現在是全職爸爸。
工作與生活的平衡是許多千禧一代媽媽嚮往的理想。 四分之一的千禧一代媽媽願意每月至少支付 50 美元，讓別人介入並幫助他們保持家庭生活井井有條。 大約 20% 的千禧一代媽媽願意每月為這種幫助支付高達 150 美元的費用。 考慮到現在五分之一的家庭餐是在車裡吃的，這可能是一個很好的舉措。
千禧一代媽媽如何使用社交媒體
千禧一代媽媽確實是社交動物，比 X 一代媽媽更具社交性。 根據萬博宣偉的《數字女性影響者：千禧一代媽媽》報告，雖然千禧一代媽媽偏愛 Instagram 和 Facebook（平均 MM 有 500 個 Facebook 朋友），但典型的千禧一代媽媽擁有 3.4 個社交媒體帳戶，而媽媽只有 2.6 個帳戶。
為了娛樂
千禧一代媽媽更喜歡智能手機而不是筆記本電腦。 在接受調查的千禧一代媽媽中，超過一半表示他們大部分或全部時間都在使用手機上網。 他們每週還會在社交網絡上花費超過 17 個小時。 這比普通媽媽花在社交網站上的時間多 30%。 千禧一代媽媽每週花在社交上的時間比看電視的時間多兩個小時。
對於社區
對於千禧一代媽媽而言，“社區”是一個神奇的詞。 千禧一代的媽媽比普通媽媽擁有更多親密的朋友（其他媽媽是 24 比 22）。 是的，他們在社交上花費了更多時間，但他們並沒有在 Instagram 上吃素。 他們相互交往。 千禧一代媽媽平均每月被要求推薦產品 9.6 次。
她還每月 10.4 次在線提供她自己主動提供的產品推薦。
千禧一代媽媽依靠他們建立的在線社區來做出購買決定，並且完全可以在網上提供他們對產品的意見——任何產品。 他們公開談論服裝、品牌、零售商、體驗式服務，甚至金融產品。
除了提供建議外，46% 的千禧一代媽媽在做出購買決定時還會參考自己社交網絡的建議。
他們如何購物
媽媽們控制著 85% 的家庭購買，消費能力超過 2 萬億美元。 在使用手機購物，尤其是在店內購物方面，女性也超過了男性。
千禧一代媽媽尋找優惠
千禧一代媽媽購買優惠。 以下是部落和零售接觸點的一些有趣統計數據：
- 83% 的千禧一代媽媽在網上購物以尋找最優惠的價格
- 79% 的千禧一代媽媽使用電子商務來獲得更好的產品選擇
- 62% 的千禧一代媽媽因為良好的運輸選擇而在網上購物
- 57% 的千禧一代媽媽購買 Prime Day、黑色星期五和網絡星期一等大宗商品
- 49% 的千禧一代媽媽在大型零售商和俱樂部購物，以獲得折扣和大宗購買機會。
我和 41% 的女性同時代人會在實體店內查找電子郵件促銷信息。
怎麼玩？ 當我的另一半在傳送帶上裝上我們購物車中的產品時，我正在輸入產品名稱，因為它們沿著傳送帶向下移動以尋找折扣。 在我們排隊和老公交出現金之間，我通常可以使用優惠券將賬單減少 25%，我可以在幾秒鐘內點擊下載到我的手機。 我認為這是一場胜利，一場耀眼的團隊合作展示。
那是你的女性購物者。
品牌名稱呢？ 好吧，作為一個整體，千禧一代往往不像 X 一代那樣注重品牌，Flipside：千禧一代的父母可能會受到影響。 超過一半的千禧一代父母表示，一旦他們發現一個他們認為是質量+價格完美結合的品牌，他們就會“非常忠誠”。
千禧一代的媽媽們非常喜歡速度和便利，以盡可能簡化他們的日常工作和生活任務。 四分之一的千禧一代媽媽擁有像 Google Home 或 Amazon Echo 這樣的智能家居助手。 在家裡有此類設備的人中，31% 的千禧一代媽媽使用它們將物品添加到他們的購物清單中。
千禧一代媽媽更有可能將尿布和美容產品等必需品送到家中，而不是花時間在店內為她們梳理過道。 目前，40% 的千禧一代父母使用訂閱服務。
千禧一代爸爸
誰是千禧一代的爸爸？
如果您認為千禧一代媽媽的做事方式與前幾代媽媽之間存在一些差距，我不得不說：爸爸的身份也發生了很大變化。 雖然最年輕的千禧一代男性仍在工作中找到自己的立足點，但年長的千禧一代男性已經正式步入中年（喘氣！）。 不那麼酷……只是更老了。
千禧一代正在撫養世界上大約一半的孩子。 考慮到我們剛剛發布了關於在 2022-23 學年有 5000 萬兒童返回美國公立學校的情況，這可不是一件小事。
毫無疑問，千禧一代的父親要為父親身份的一些最大轉變負責……也許永遠。 他們更有可能認為父親身份對他們的身份很重要； 民意調查顯示，十分之九的千禧一代爸爸甚至表示，成為“完美爸爸”對他們來說很重要。
像爸爸一樣粉碎它
千禧一代爸爸每週花在孩子身上的時間比 1995 年多 5 小時，是 1965 年爸爸花在孩子身上的小時數的 3 倍。
哈里王子在他的男嬰出生前要求休兩週的陪產假成為頭條新聞。 誠然，我不太確定他在朝九晚五的時候做了什麼（除了成為最棒的皇室成員），但他的要求對於今天的新父母來說並不是一個不尋常的要求。 陪產假是千禧一代父母的優先事項； 80% 的千禧一代爸爸不願意離開提供陪產假的工作。
千禧一代父親優先考慮家庭時間，他們中的許多人分擔撫養孩子和維持家庭的日常責任。 一半的雙親家庭表示，他們會在父母之間平分家務。
千禧一代爸爸如何使用社交媒體
對於千禧一代男性來說，父親身份似乎開啟了社交媒體基因。 據尼爾森新聞專線報導，大約 70% 的千禧一代男性使用社交媒體。 他們使用博客、在線新聞網站和社交網站來做出購買決定。
同樣，根據 Think With Google 的數據，70% 的千禧一代爸爸在網上尋找育兒信息。 大多數時候，搜索是使用離他們最近的設備完成的——通常是他們的智能手機。 這些時刻什麼時候出現？ 日常的。 一半的爸爸每天都在社交媒體上尋求育兒建議。
此外，45% 的千禧一代爸爸使用搜索來獲取各種問題的答案，從最好的嬰兒用品到最適合家庭的城市。 順便說一句，他們這樣做是為了代替自己父親的建議。
爸爸時間
與嬰兒潮一代的父親相比，千禧一代的父親更多地與孩子、購物決策和家務做一對一的交流。 由於大多數千禧一代家庭都是兩種收入的家庭，父親在家中的角色變化太大，營銷人員無法忽視。
千禧一代父親將 28% 的在線時間用於與父親相關的內容，60% 的千禧一代父親表示他們是更好的父親，因為他們能夠在網上找到資源。 YouTube 就是這樣一種資源。 與千禧一代媽媽相比，千禧一代爸爸更依賴 YouTube 進行育兒指導，並以此作為與孩子聯繫的一種方式。
千禧一代爸爸如何做出購買決定
當我們統計我們最近的返校帖子的統計數據時，最引人注目的一件事是，平均而言，爸爸在返校用品上的花費比媽媽多 100 多美元。
這不是爸爸是否去購物的問題。 這更像是千禧一代爸爸如何購物的問題。 百分之八十的千禧一代爸爸處理（或參與）家庭購物，我們不是在談論從媽媽那裡得到一份清單並跑她沒有時間跑的差事。 我說的是爸爸做一些研究，然後去商店買他家人需要的東西。 千禧一代爸爸的購物方式與千禧一代媽媽的購物方式略有不同。
優惠券
千禧一代爸爸可能不會像千禧一代媽媽那樣帶著裝滿優惠券的腰包去商店。 他甚至不擔心在他的雜貨店應用程序中加載數字優惠券。 一，時間太長，大多數爸爸都是為了快速完成任務並做好。 第二，把一把紙質優惠券遞給漂亮的收銀員，這不是任何傢伙粉碎它的方法清單。 事實並非如此。
所以，如果你是一個以男性為目標的品牌，折扣是很好的，他們絕對會讓爸爸更有可能購買你的品牌……但是將折扣作為積分自動添加到他的獎勵賬戶或通過電子郵件發送給他。 不要指望他在晚上花時間搜索您的應用程序以獲取 3 美元的優惠券。
質量很重要
千禧一代爸爸比千禧一代媽媽更注重質量，而且他們比沒有孩子的千禧一代男性更關心質量。 據 MediaPost 報導，66% 的千禧一代爸爸表示高質量非常重要。 相比之下，50% 的無子女千禧一代男性、45% 的千禧一代媽媽和 51% 的普通人群關注質量。
品牌價值和價值觀對千禧一代很重要
品牌的企業價值與其產品所提供的質量和價值同等重要。 根據全國零售聯合會發表的一篇文章，大約一半的千禧一代父母總是會就品牌對他們個人重要的話題發表看法。 一篇文章接著說，45% 的千禧一代父母只會購買反映他們自己的社會和政治價值觀的品牌。
店內手機
千禧一代媽媽和千禧一代爸爸都將在店內使用他們的手機來增強他們的購物體驗。 差異通常取決於他們在尋找什麼。
媽媽們更有可能尋找優惠。 爸爸們？ 產品評論。 爸爸們還使用手機查找附近的位置、查找商店營業時間以及在購物時創建購物清單。
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結論
千禧一代是地球上受教育程度最高的一代，也是幾十年來社會聯繫最緊密的一代，但他們面臨著美國父母在近代歷史上從未面臨過的考驗。
經濟不穩定、最近的流行病、工作不確定性（千禧一代比 X 一代、嬰兒潮一代或沉默的一代更頻繁地改變職業）、氣候變化和全球政治格局的變化可能對整個人的未來產生災難性影響世界。
這就是千禧一代撫養孩子的環境。 然而，他們花在孩子身上的時間是前幾代人的兩倍。 爸爸在家更多是要肩負一些幫助家務的責任。 千禧一代的媽媽不知何故與孩子們在一起並全職工作。
千禧一代的父母將養育子女視為成年後最重要的部分，甚至超過了職業抱負和經濟成功。 因此，千禧一代的父母似乎正在粉碎父母身份……或者至少，提高了標準。
對於品牌和營銷人員，使用社交媒體營銷、視頻營銷，當然還有影響者營銷來幫助父母簡化甚至結合研究+購買流程，這樣千禧一代的父母就可以實現他們最想要的——優化他們周圍的一切，努力保護和優先考慮家庭。