千禧一代：社交媒體和影響者營銷統計

如果您從事影響者營銷工作，您可能已經聽說過您對千禧一代的總體概括。 這是一個似乎天生就立即兩極分化的術語。

在圍繞千禧一代的辯論中，最兩極分化的是他們對經濟和整個行業的影響。 媒體幾乎每天都在發布關於千禧一代如何“扼殺”某些行業的公告，包括餐巾紙、穀物、織物柔軟劑、平板、肥皂、高爾夫球和鑽石。 他們的購買習慣與其他幾代人不同，對趨勢有直接影響。 這意味著營銷人員必須使他們的數字營銷工作適應這些習慣，才能在這一人群中找到吸引力。

這些統計數據試圖找到千禧一代作為一個群體的共同點，但千禧一代是一個多元化的群體。 查看他們社交媒體使用和購買習慣的趨勢，以便您可以通過自己的品牌進入千禧一代市場。

誰是千禧一代？

根據美國心理學會、安永會計師事務所和美聯儲委員會的說法，千禧一代是……

1981-1996 年出生的任何人（2020 年為 24-39 歲）

美國現在有 7100 萬千禧一代，約佔總人口的 30%。

千禧一代的共同特徵：

• 他們擁有一部手機。 事實上，根據最近的一項調查，100% 的千禧一代擁有手機。 準備好有史以來最有趣的餅圖了嗎？
  

• 十分之九的千禧一代在社交媒體上（來源： MediaKix ）
  

• 千禧一代通常對旅行、健康和保健感興趣。
• 千禧一代在購物時經常尋求折扣，並且更喜歡具有社會意識的品牌。 事實上，當產品支持某項事業時，37% 的人願意支付更多費用。
• 千禧一代樂於合作，重視朋友的推薦。 事實上，65% 的千禧一代會根據朋友在社交媒體上的推薦購買產品或服務。 （來源：聰明）
• 高達 80% 的千禧一代希望受到品牌的歡迎。 品牌不能再忽視廣告的娛樂價值。
• 67% 的千禧一代使用智能手機上網。

千禧一代社交媒體習慣

F acebook 在所有年齡組中繼續保持領先，但千禧一代越來越多地將大部分社交媒體時間花在 Instagram 和 YouTube 上。 Facebook 也可能在千禧一代中處於劣勢，因為 77% 的人擔心公司如何使用他們的個人數據。

YouTube 和其他流媒體服務還允許千禧一代觀看數字視頻。 截至 2018 年 4 月，ThinkNow Research 發現千禧一代更有可能通過 Netflix 和 YouTube 觀看電視節目，而不是通過電視服務觀看直播。

千禧一代的社交媒體營銷

千禧一代比以往任何時候都更加警惕廣告。 75% 的千禧一代覺得廣告煩人，這似乎很明顯，但廣告是不可避免的，對吧？

實際上，現在有超過四分之一的互聯網用戶（25.8%）在瀏覽互聯網時使用廣告攔截器。 事實上，MediaKix 估計這個數字可能高達三分之一的千禧一代。 然而，這似乎並沒有阻止千禧一代完全與廣告互動。 事實上，千禧一代購買產品或參與社交廣告的可能性比 X 一代和嬰兒潮一代高 25%。

在這些社交廣告中，千禧一代高度重視娛樂價值。 千禧一代在 43% 的時間裡更喜歡有趣的廣告，在 29% 的時間裡更喜歡內容豐富的廣告。 最成功的品牌能夠在其廣告中融合這兩種品質。

千禧一代也從廣告中購買。 以下是從廣告中購買的千禧一代的細分：

然而，僅僅因為千禧一代從廣告中購買，並不意味著他們喜歡它們。 千禧一代普遍認為廣告是一種必要的邪惡，但 85% 的人在訪問品牌網站後仍然覺得廣告跟隨他們令人毛骨悚然。

千禧一代的購買習慣

千禧一代擁有超過一萬億美元的購買力，佔所有消費者購買量的 21% 以上。

與前幾代人相比，千禧一代越來越依賴移動設備進行購買。 事實上，58% 的千禧一代更喜歡用手機來做出購買決定。

千禧一代具有社會意識

千禧一代利用他們的購買力來支持事業。 如果公司支持他們相信的相同事業，74% 的千禧一代表示他們會購買該產品。 48% 的千禧一代正積極嘗試從支持社會事業的品牌購買。

為了通過支持事業來吸引千禧一代，重要的是要真實地做到這一點。 原因營銷可能是一種有效的營銷形式，但如果消費者懷疑它是膚淺的，這種營銷策略就會失敗。 品牌支持的原因應該根植於他們的整個商業模式中。 如果一個品牌代表他們最喜歡的事業，千禧一代會注意到這一點。

千禧一代想要值得信賴

千禧一代在數據洩露和社交媒體數據醜聞中佔據前列，因此他們對自己的數據非常謹慎。 事實上，92% 的人在決定信任他們的個人數據之前會考慮網站或應用程序的外觀。 向千禧一代銷售的品牌應該注意他們的網站如何在第一眼就灌輸可信度。

入境營銷人員與千禧一代的關係更加艱難。 只有 32% 的千禧一代願意提交他們的信息以換取免費下載。

千禧一代的影響者營銷

當千禧一代希望將他們的購買力用於值得信賴、具有社會意識的品牌時，他們就會求助於有影響力的人。 超過一半的千禧一代更有可能在有影響力的人推廣後購買產品。

72% 的 Centennials（1995 年或之後出生的人）和 Millennials 在社交媒體上關注有影響力的人。 他們希望這些有影響力的人發現最新趨勢，用新想法啟發他們並娛樂。 在許多方面，千禧一代希望有影響力的人提供他們也期望品牌提供的相同內容——具有大量娛樂價值的內容。

每個千禧一代都是影響者……有點

當朋友在社交媒體上推薦某樣東西時，65% 的千禧一代可能會購買該產品或服務。 70% 的千禧一代還覺得有責任與公司分享反饋，無論體驗是好是壞。 50% 的人還將在社交媒體上分享他們的品牌偏好。

這創造了一種影響者文化，在這種文化中，千禧一代與同齡人接觸，分享品牌信息，並在購買前獲取他們需要的信息。

除了在線分享他們對品牌的看法外，他們還是內容創作者。 超過 46% 的人發布了他們自己創建的視頻和其他內容，千禧一代平均花費 15 分鐘編輯每條內容。

換句話說，千禧一代是用自己的聲音影響周圍人的一代人，他們在做出購買選擇時重視他人的意見。 在許多方面，如果您授權他們向您的目標受眾（也就是他們的朋友）談論您的品牌，您的品牌客戶也可以是您的客戶服務。

千禧一代影響者營銷統計：

• 56% 的千禧一代在看到他們關注的人發布的有關產品的帖子後進行了購買。
• 27% 的千禧一代個人認識有影響力的人。 這可能會鼓勵千禧一代自己成為有影響力的人，因為這似乎是他們的朋友、親戚或熟人已經實現的一個可以實現的目標。
• 如果有機會，54% 的千禧一代將成為影響者。 86% 的人願意在社交媒體上發帖以換取金錢。
• 根據MediaKix的數據，40% 的千禧一代表示，他們最喜歡的在線影響者比他們的朋友更了解他們。

將千禧一代與嬰兒潮一代進行比較

那麼，千禧一代和嬰兒潮一代之間的影響者營銷如何比較？

嬰兒潮一代傾向於通過評論做出決定，並希望從權威人物和/或行業領導者那裡獲得信息。 千禧一代似乎已經將購買之旅從此類研究轉移到社交媒體上更多來自朋友和影響者的隨意推薦。 65% 的千禧一代會購買朋友在社交媒體上推薦的產品，而嬰兒潮一代的這一比例僅為 40%。

遵循社交媒體推薦的這種差異也可能與社交媒體上的朋友群有關。 與其他年齡組相比，千禧一代更有可能擁有 200 多個 Facebook 好友。 通過社交媒體的這種相互聯繫可以解釋他們在購買決策時依賴它。

面向千禧一代的營銷：像同行一樣思考

在向千禧一代營銷時，最好的建議似乎是像他們的同齡人一樣思考。 他們正在尋找休閒、真實的推薦，以及與朋友交談所獲得的娛樂價值。

這就是為什麼以千禧一代為重點的影響者營銷如此有效的原因。 有影響力的人能夠將自己定位為同伴和朋友，而不是脫節的名人。 這些影響者還提供娛樂價值，幫助廣告和產品推薦與千禧一代產生共鳴。

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