這位 FBA 賣家如何在不到一年的時間內建立並出售了百萬美元的業務

創業者中有一句流行的說法是這樣的：“先學習，然後你可以去掉L。”

我們最近的一位賣家完美地展示了這句話的含義。 賣家有多年的行業經驗，但他們知道他們必須重新掌握 FBA 知識才能在自己的遊戲中擊敗競爭對手。

當賣方在我們的市場上以 1,153,895 美元的售價實現 36 倍的多次退出時，這種戰略方法和數月的重點研究得到了回報。

回顧他們的成功，賣家評論說： “在 12 個月內將一個品牌從 0 美元提升到 100 萬美元以上是一項艱鉅的任務，但卻是一項非常有益的任務！”

好消息是，您也可以達到這種程度的成功！

拿起記事本，了解這位賣家如何建立成功的企業並將其出售成為百萬富翁。

踏實和穩重是贏得比賽的關鍵

你還記得那個關於龜兔賽跑的古老寓言嗎？ 從那個故事中吸取的教訓也可以應用於建立在線業務。

就像野兔一樣，你可以全速投入業務，並在遇到障礙時克服障礙。 使用這種方法，您肯定會比競爭對手更快地達到這些初始里程碑，但您也肯定會在此過程中遇到許多意想不到的挫折。

或者，像我們的賣家一樣，您可以先慢慢來，計劃好路線並在問題發生之前預測問題。 這將意味著您離開起跑線的速度較慢，但通往勝利的道路可能會少得多的障礙。

儘管賣家擁有 10 年的電子商務經驗，但他們知道在快節奏的在線業務世界中，總有一些新東西需要學習。

決心從堅實的基礎開始，賣家在創建亞馬遜 FBA 業務之前進行了三個月的廣泛研究，首先是確定利基市場。

識別利基市場

首先，賣家分析市場數據，尋找需求強勁且不斷增長但競爭水平相對較低的利基市場。 這就像大海撈針，但幸運的是，這位經驗豐富的賣家知道該去哪裡找。

他們密切關注關鍵字需求趨勢、搜索量估計以及競爭對手產品的評論數量。 這使賣方能夠評估現有直接競爭對手的成熟度。

數十個關鍵字的龐大且不斷增長的搜索量表明，美容利基越來越受到關注和普及。

最重要的是，市場價格與製造成本相比，可以帶來巨大的利潤空間。 這很重要，因為賣方正在引導企業創業，需要保持較低的啟動成本。

在確定了一個利基市場後，賣家將注意力轉向獲得超越競爭對手的優勢。

打造優質品牌

賣家注意到品牌質量經常被忽視。 像亞馬遜這樣的平台充斥著同質化的通用品牌，尤其是在新賣家中。

賣家齊心協力打造一個可識別、值得信賴的品牌，並以真誠的客戶為中心。 他們知道這將使他們的產品在人群中脫穎而出，並為他們提供超越競爭對手的最重要的優勢。

賣家花了很長時間測試不同的供應商，確保他們擁有最優質的商品，並將其包裝在有吸引力、獨特的包裝中。

在確定了這些成功的關鍵途徑之後，賣方就準備開展業務了。

利用這項研究創造成功的企業

賣家在 2020 年 1 月張貼了“開門營業”的牌子，很快就獲得了一批滿意的顧客。 該業務實現了令人印象深刻的增長軌跡，僅在 10 個月內就獲得了超過 2,500 條產品評論。

賣家對質量和品牌細節的關注得到了回報，因為最受歡迎的 SKU 成為同類產品中的暢銷產品，並獲得了眾多亞馬遜選擇徽章。

巨大的利潤率使賣家能夠在不虧本的情況下加大廣告力度。 在與社交媒體上的影響者開展活動並建立合作夥伴關係後，他們實現了高水平的品牌參與度。

在僅僅 10 個月大的時候，這家公司的價值就超過了 1,000,000 美元！ 到那時，該業務每月平均產生 31,205 美元的淨利潤，並已成為賣方投資組合中的一項有吸引力的資產。

對他們取得的成功感到滿意，賣方准備離開業務。 從退出中獲得的資金將使賣方能夠將他們新發現的知識在不同的市場上進行測試。

賣家在 Empire Flippers 網站上提交了待售業務，並安排了與我們的專家賣家顧問團隊的電話會議。

確保在我們的市場上獲得成功的最佳機會

為了讓賣家成功提交其待售業務，我們需要查看 12 個月的收入歷史記錄。 這使我們能夠正確評估每項業務的利潤和可持續性，確保我們的網站上只列出最優質的業務。

當賣家第一次找我們出售他們的業務時，我們知道它會在我們的市場上做得很好。 它帶來了高月收入，產品在亞馬遜上有很好的評價，利潤率也很高。

唯一的問題是這家公司只有 10 個月的歷史。

賣家明白優質的市場會吸引優質的買家。 他們同意將銷售推遲 2 個月，使企業能夠滿足 12 個月的最低提交要求，這樣我們就可以在將企業掛牌出售之前完成我們的審查程序。

確定業務價值

當賣家將他們的業務提交給 Empire Flippers 時，他們希望至少 32 倍的倍數，這將產生大約 700,000 美元的銷售價格。

在計算企業價值時，我們會考慮許多因素，但標準公式如下所示：

在決定倍數時，我們會考慮諸如盈利歷史、商業模式、銷售的產品數量和企業的年齡等因素。 在 Empire Flippers，我們使用的月倍數通常介於 30 倍和 50 倍之間，儘管最近 FBA 業務的業績增長給這些倍數帶來了相當大的提升。

在對業務進行評估後，我們很高興地超出了賣家的預期，提出了 36 倍的定價倍數和 1,123,378.00 美元的掛牌價。

由於這是一個如此年輕的業務，我們使用了 6 個月的定價期，而不是標準的 12 個月，以排除業務仍在獲得牽引力的最初幾個月。 這更準確地反映了業務的當前狀態。

業務在我們的市場上線

該業務上線後立即引起了買家的興趣。 事實上，在前 24 小時內，就有 34 位感興趣的買家解鎖了房源！

當企業在我們的市場上上市時，我們會編輯可以在公眾眼中識別企業的敏感信息。 這可以保護買賣雙方免受可能複制業務的模仿者的侵害，從而成為競爭對手。

解鎖業務允許您查看此隱藏信息。

在解鎖業務的感興趣的買家中有幾個聚合器。 我們多元化的市場吸引了各種大型品牌聚合商和高淨值人士。 這些實體有能力在短時間內購買多家企業。

當一個有吸引力的企業在市場上上市時，各種聚合商和高淨值個人通常會提出有競爭力的報價。

這種程度的競爭有助於提高企業的銷售價格。 它還可以幫助企業更快地銷售，因為敏銳的買家密切關注我們的市場，準備在業務被競爭對手搶購之前加入並提出報價。

賣家的努力得到了回報

在與五位感興趣的買家交談後，賣家找到了適合他們業務的買家並成功談判出售。

該業務僅在 11 天內售出，比平均七位數 FBA 業務獲得賣方接受的報價所需的時間少 9 天。 作為額外的獎勵，感興趣的買家之間的競爭將銷售價格從 1,123,378.00 美元推高至 1,153,895 美元，使賣家額外獲得了 30,517 美元。

在我們對 FBA 業務的銷售進行的一項研究中，我們發現 77% 的 FBA 業務在七位數以上的價格範圍內以盈利方式銷售，該賣家的業務也不例外。

協商了一項為期兩年的績效獎金，第一年的穩定付款和第一年和第二年的績效付款。

賣家在開始這項業務之前可能已經花了三個月的時間進行研究，但他們將在未來許多年繼續從他們的耐心和勤奮中獲益！

實現完美退出

在瞬息萬變的在線商業世界中，有很多方法可以超越競爭對手，但沒有什麼比老式的研究更有效的了。

競爭對手研究將揭示您如何在與您的業務一起成長的利基市場中創建一個易於區分的品牌。

在 Empire Flippers，我們熱衷於通過為企業主提供成功所需的知識來賦予他們權力。

知識就是力量，所以如果您準備出售您的 FBA 業務，請務必查看出售 FBA 業務的權威領域指南。 我們整理了這本免費的電子書，旨在教像您這樣的企業家如何在合適的時間以合適的價格將您的 FBA 業務出售給合適的人。

如果統計數據和趨勢讓您感到滿意，請下載我們全面的行業狀況報告。 我們分析了過去三年我們出售的 844 家企業，為您提供有關在線買賣行業的數據支持的見解和預測。

最後，如果您想查看您在業務中實施的研究是否得到了回報，請使用我們的免費估值工具來查看您的業務價值多少。