您需要以 1,000,000 美元的價格退出您的企業的最低限度

想看看如果您的企業價值 100 萬美元，它會是什麼樣子？

許多因素會影響您的業務價值，但您可以使用以下公式了解它與百萬美元大關的差距：

12個月平均月淨利潤X估值倍數=商業價值

您的淨利潤是扣除所有業務費用後帶回家的資本。 這聽起來很簡單，但是您可以歸類為“費用”的東西可能有點令人困惑。

您的估值倍數是根據您作為投資資產的業務健康狀況分析計算得出的數字。 它本質上是一種商業評級； 倍數越高，企業就越有可能為投資者帶來投資回報 (ROI)，因此，企業的價值就越大。

大多數企業的估值倍數在 30-45 倍之間（SaaS 企業除外，其估值倍數高達 70 倍以上）。

我們可以反轉這個公式，看看您的企業需要賺多少錢才能價值一百萬：

1,000,000 美元 = 40 X 25,000 美元

所以你有它。 開始從您的企業每月賺取 25,000 美元，您將成為百萬富翁……要是這麼簡單就好了。

如前所述，許多因素會影響您的企業在進行專業估值時獲得的倍數，包括其年齡、銷售歷史和貨幣化。 因此，如果您的企業的市盈率為 30 倍，則您需要它每月產生 33,333 美元才能價值 100 萬美元。

這就提出了一個問題：考慮到所有估值因素，我的業務需要什麼才能價值 1,000,000 美元？

這就是我們今天要發現的。 我們從過去三年銷售的價值 6800 萬美元的在線業務的銷售額中收集了數據，讓您深入了解它們的構建方式，以便您可以製定一些切實的目標。

快速了解您的業務價值

企業估值不是平均數和比較的遊戲； 要了解其真正價值，需要對企業的運營和盈利能力進行深入分析。 例如，我們進行了一項估值研究，在該研究中我們比較了一家每月賺取 2,776 美元的企業與另一家賺取 8,535 美元的企業。 儘管第二家企業每月多賺 5,759 美元——每年多賺 68,108 美元——但它只比第一家多賺 2,000 美元。

這就是為什麼我們建議在決定估值時不要將您的企業與其他企業進行比較。 儘管如此，在這項研究中，我們確實注意到我們將與您分享的百萬美元企業之間的一些共性。

但首先，我們需要了解估值如何運作的基礎知識，以便能夠了解您需要在您的企業中為夢想退出準備什麼。

企業估值因素

我們使用貴公司 12 個月內淨利潤的平均值是有原因的。

12 個月的平均值說明了您的企業在一年中可能經歷的任何季節性或利潤高峰或低谷。 它準確地講述了您企業的盈利能力。

也就是說，在某些情況下，我們會使用 8 個月甚至 6 個月的平均值。 當業務快速增長或下降時，我們會使用較短的時間範圍，因為該時間範圍會更準確地反映您業務的當前狀態。

至於您的企業倍數，還有更多因素在起作用。

它們可以分解為無形和有形因素； 無形資產是可以解釋的因素，但它們基於事實和數據； 有形資產是事實、數據和業務資產。

例如，防禦能力是一個無形因素，因為它需要對企業進行專業評估，以確定一家公司在市場條件、法律和政策以及競爭方面的防禦能力。 專業估價師會查看您企業的有形要素，包括其流量和收入來源、商標等資產，以及它的年齡，以確定它的防禦能力。

無形估值因素的例子：

• 防禦能力——您的企業抵禦可能影響業務績效的外部因素的能力，包括市場變化、競爭和帳戶禁令
• 品牌實力——您的品牌在其利基市場、聲譽和獨特性方面的知名度如何
• 可操作性——經營您的業務有多容易，包括是否有機會外包或自動化任務

有形因素的例子：

• 增長/下降趨勢——過去 12 個月利潤的一致性
• 商業模式——如何將業務貨幣化以及通過哪些渠道/平台
• 商業時代
• 利基
• 交通數字
• 產品和品牌評論的數量和質量
• 在亞馬遜或谷歌中排名——包括您的品牌排名的關鍵字

商業資產的例子包括：

• 商標
• 物理或數字產品
• 合同——與供應商、關聯公司或員工
• 電子郵件列表
• 社交媒體賬戶
• 倉庫

對所有這些無形因素和有形資產的評估是專業估值師計算您的業務倍數的方式。 這些資產的數量和質量以及它們如何融入您的業務決定了您的業務倍數有多高，因為這些資產決定了您的業務有多強大、保持盈利的可能性有多大以及持續多久。

考慮到所有這些因素，百萬美元的企業有什麼共同點嗎？ 讓我們來看看。

百萬美元的在線業務是什麼樣的

我們的數據側重於通過傳統電子商務、Amazon FBA 和 FBM、附屬公司、Amazon Associates 和展示廣告獲利的電子商務業務和內容網站。 我們將調查結果分為電子商務和內容網站業務模型，因為這兩者之間存在一些影響其估值方式的關鍵差異。

百萬美元的電子商務業務

在評估電子商務業務時，可操作性是我們看的主要因素。 運營可以使電子商務業務起航或崩潰（缺貨是企業買家最擔心的問題之一。）

這種商業模式的核心是其運營後端，包括與供應商的關係、履行訂單的物流流程、庫存管理和產品質量。

買家正在尋找經久耐用的企業。 這就是為什麼這些企業中的大多數都處於常青樹的利基市場：家庭、健康和健身以及戶外。

隨著企業的運營，所有者的建設方式決定了它今天的價值。

可操作性

大多數商業買家並不是在尋找一份日常工作。 這就是為什麼設置您的業務很重要，這樣您每週只需花幾個小時來經營您的業務。

經營這些業務所需的平均小時數為每週 12.47 小時。

為了讓企業走到這一步，一些所有者僱傭了員工、虛擬助理 (VA)、代理機構或採購代理，以及其他一些使用工具實現自動化操作的人。 八家企業有 VA， 26家有員工，有些企業混合了服務提供商、員工和 VA。

如果您在沒有任何員工的情況下成功地建立了您的業務，並且只需要您提供最少的投入，那麼您就坐在一座金礦上——假設您的業務也表現良好。

員工成本高昂並且需要一些管理，因此最好在沒有他們的情況下開展大部分不干涉的業務。 但是，如果您要花很多時間經營業務，則應聘請員工、服務提供商或 VA 來外包一些業務。

雖然這會增加您的開支並降低盈利能力，但它仍會使您的企業更有價值，因為一個重要的估值因素是收購和經營企業的難易程度。 如果每週需要 60 個小時，並且您要處理庫存並運行所有其他操作，那麼很少有買家會對收購您的​​業務感興趣。

企業主最常見的外包業務包括：

• 庫存管理
• 產品採購和質量控制
• 產品設計
• 產品listing管理
• 客戶服務
• 亞馬遜 PPC 賬戶管理
• 亞馬遜外營銷，包括社交媒體管理
• 會計和財務

買家希望您的企業盡可能被動，以便他們可以專注於增長以產生投資回報率。 正如您可能想像的那樣，它們全都與數字有關。

數字與財務

在評估您的企業財務時，我們首先要看的是它的趨勢。

您的企業銷售數據的歷史記錄是您企業未來潛在績效的有力指標。 比沒有任何硬數據支持的任意增長機會更重要。 趨勢告訴您業務的當前狀態，因此當您的業務處於上升軌道時，它是最有價值的。

很多賣家此時都想堅持，等著賺更多的錢賣掉自己的生意，但這是很危險的。 我們曾讓賣家這樣做並損失了 30 萬美元的價值，因為業務沒有增長而是下降了。

本次調研的銷售業務中，小幅增長31家，大增長27家，穩定10家，小幅下滑1家，大幅下滑1家。

所有業務的平均每月淨利潤為 69,701.56 美元。 收入最低的企業收入為 18,150 美元，收入最高的企業收入為 282,930 美元。

平均利潤率為29.8% ，最低為16% ，最高為49% 。

這些企業的平均銷售倍數為43.31X ，因此根據這些數字，您的企業每月應產生約 77,480 美元的收入，並保留其中的29.8% ，利潤為23,089美元，價值 100 萬美元。

但我們不要忘記發揮作用的其他因素。

資產

如果您在 Shopify 或 WooCommerce 等平台上經營傳統電子商務業務，那麼您網站作為資產的質量及其在 Google 中的存在是重要的估值因素。

電子商務商店帶來的平均每月網站訪問者為19,089 人。 對於主要基於亞馬遜的業務，可能來到二級商店的最低流量為每月294人，最高為每月150,463名訪客。

另一項資產是您的產品。 本研究中的企業平均擁有63.9個庫存單位 (SKU)。 最低數量的 SKU 為2 ，最高數量為766——注意：我們從該數據集中刪除了一家銷售 1,747 個 SKU 的異常企業。

為了使他們的品牌能夠抵禦競爭對手，除了 6 個之外，所有品牌都有商標，除了 11 個之外，所有品牌都在亞馬遜品牌註冊處註冊。

此數據集中的大多數企業沒有供應商合同，但最好有供應商合同，因為它可以使您的企業更具防禦性。 擁有它們可以顯著增加您的業務倍數，因為它消除了供應商在新所有者接管後提高費率的風險。 減輕這種恐懼意味著與您沒有這些合同的情況相比，買家願意為您的業務支付更多費用。

價值百萬美元的內容網站

在利基市場中的存在以及對谷歌和競爭對手的防禦能力是內容網站最重要的估值因素。

谷歌更新是這種商業模式買家最糟糕的噩夢，所以他們想知道你的網站在接管你的網站後能夠處理它們。 幾年來強勁的流量和收益歷史表明您的網站將是一項安全的投資。

站點歷史和性能

研究地點的平均年齡為7.1 歲。 最年輕的站點年齡為 3 歲零 2 個月，最年長的站點年齡為 12 歲零 7 個月——注意：我們從該數據集中刪除了一個異常站點，因為它年齡為 24 歲！

性能趨勢也是內容站點的重要估值因素； 四個正在經歷大增長，最後一個正在經歷小幅增長。

這些網站的平均淨利潤為 30,616 美元。 收入最低的網站每月收入 21,444美元，收入最高的網站每月收入40,504美元。

如果我們考慮平均銷售倍數為40 倍，您的網站需要每月至少賺取25,000美元才能價值 1,000,000 美元。

為了讓潛在買家對您的網站在銷售後繼續賺取這麼多收入感到放心，他們將評估您網站的分析。

這些網站每月的平均訪問者人數為660,251.33 人。 每月網站訪問量最高的為1,426,810 人，最低的為551,859 人。

每個渠道的平均流量數據如下：

1. 自然搜索 – 75.49%
2. 社交 – 16.49%
3. 直接 – 10.13%

您的流量在多個渠道中越多樣化越好。 它使您的網站能夠抵禦可能來自 Google 更新或社交媒體帳戶禁令的流量中斷。

分佈在您網站上的流量是另一個防禦因素。 本研究中網站的三個頂級流量頁面的平均流量分佈如下：

• 第 1 頁 – 3.17%
• 第 2 頁 – 2.11%
• 第 3 頁 – 2.10%

雖然我們確實出售具有 PBN 的場地，但本研究中沒有一個場地具有 PBN。 它們往往會使您的網站有點冒險。 建立在白帽 SEO 策略和優質內容之上的網站通常銷量最高。

商業資產

本研究中一個站點的最低 DR 為27 ，最高為65 。 這是一個相當大的範圍，因此這是其他資產在估值中發揮作用的地方。

本研究中的大多數網站都擁有對流量或品牌影響力非常重要的社交媒體賬戶。 大多數還有電子郵件列表。

您的企業僅次於其網站的第二大最有價值的資產是其電子郵件列表。 電子郵件仍然是最強大的營銷渠道，因為它脫離了谷歌的算法和社交媒體帳戶政策。 您可以控制受眾的數據，並且可以直接與受眾聯繫。

一些商業買家會僅僅為了他們的電子郵件列表而購買網站——這就是它們的價值所在。 這些網站的平均電子郵件訂閱者數量為823人。 最高的數字是 78,000，最低的是 400。

所有網站都有相關的員工或 VA，他們幫助完成包括編寫內容、在社交媒體上發布、設計內容、製作視頻以及研究關鍵詞和市場在內的任務。 因為這些網站有這些員工，他們平均每週只需要所有者花費 10 個小時來維護。

內容網站和電子商務企業的故事寓意是讓您的企業盡可能地放手、防禦和有利可圖。

成為百萬富翁的下一步

您可能正在查看這些數據並認為您的企業符合所有條件。 如果是這樣，那就繼續吧，現在就在世界上最大的在線商業市場上提交您的業務以供銷售。

如果它勾選了一些方框，您可能希望開始使用這些數據數字作為目標來建立您的業務，以使您更接近百萬美元的估值。

無論您想現在還是五年後退出您的業務，現在就開始準備出售。 開始為您的站點收集分析數據，讓一位專門研究您的業務模型的會計師每月為您做一次財務分析，以清楚地了解您的業務盈利能力，並通過創建標準操作程序來組織您的運營。

這樣做可以讓您在時機成熟時快速出售您的業務。 你最不想做的就是因為你的財務或分析不准確而延遲退出。

如果您想要一些關於如何準備出售您的業務的免費、無義務的建議，請安排與我們的一位專業業務顧問進行專業諮詢。 我們會給您一個可行的計劃，甚至每隔幾個月與您聯繫一次，了解您的進展情況，而無需向我們出售您的業務。

如果您對現在可以為您的企業獲得多少收益感到好奇，請填寫我們的免費評估工具。 它使用基於近 2,000 家在線企業的銷售數據構建的算法，為您提供準確的大概數字。