什麼是混合品牌？ 您的混合品牌戰略指南

什麼是混合品牌，它是否是發展品牌的一種有價值的方式？ 正如大多數企業主所知，有很多方法可以建立有效的品牌形象。

有時，最好的增長方式是與其他公司合作開展“聯合品牌”活動。 其他時候，您可能會特別關注可持續或環保的品牌推廣方法。

對於混合品牌，重點通常是開髮品牌架構，使公司能夠與不同市場的更廣泛的客戶建立聯繫。

“混合品牌”一詞也可用於指代一系列不同的品牌舉措。

例如，如果您從事混合品牌推廣工作，您可能會嘗試以不同的名稱銷售相同的產品（例如 Dove Chocolate 和 Galaxy）。

或者，您可以在您的主要公司下創建一個“子品牌”，以與特定受眾（例如 Microsoft 和 Xbox）進行交流。

今天，我們將仔細研究混合品牌的定義，它的優勢，以及如果你要自己追求這個策略，你需要知道什麼。

什麼是混合品牌？ 混合品牌定義

獲得“混合品牌定義”可能很複雜，因為該術語通常用於指代廣泛的不同品牌努力。

混合品牌最常見的定義是公司使用兩個或多個品牌名稱向不同受眾推銷產品的舉措。

在品牌發現他們當前的品牌標識與他們想要接觸的新目標受眾不一致的情況下，這可能是一種有用的策略。

在產品名稱已經存在於另一個環境中的情況下，使用不同的名稱來銷售相同的產品也可能會有所幫助。 例如，在英國，有一家名為“Dove”的知名公司，負責銷售香皂和美容產品。

這意味著對在美國被稱為“銀河”的巧克力產品使用相同的名稱“鴿子”會令人困惑。

混合品牌還可以涉及在母公司下創建特定的子品牌或子品牌，以將產品銷售給特定的受眾。

微軟以出售種類繁多的技術資源而聞名。 但是，它最常與基於計算機的軟件和硬件連接。

為了吸引更年輕、更具體的受眾，微軟創建了 Xbox 子品牌，向消費者銷售遊戲和遊戲機。 Xbox 公司使用與微軟相同的技術，但採用不同的品牌包裝。

這有助於 Microsoft 更具體地針對其產品定位正確的受眾，而無需從頭開始創建全新的項目。

混合品牌定義：混合品牌的類型

基本上，混合品牌是一種品牌架構，旨在幫助公司通過相同的產品、服務或底層解決方案接觸不同的受眾。

因為有多種方法可以將您的公司定位到不同的客戶，所以也有多種方法可以實現混合品牌戰略。

現代世界中混合品牌類型的常見示例包括：

子品牌

在上面提到的 Microsoft 和 Xbox 示例中提到，子品牌涉及在現有母品牌下創建替代公司名稱和標識。

子品牌使用與大品牌相同的產品、服務和技術，並完全由更大的組織控制。

但是，子品牌具有獨特的身份。

公司使用子品牌通過特定的產品或服務選擇來專門吸引目標受眾的一部分。 例如，豐田為來自不同背景的消費者生產了大量不同的汽車。

然而，為了專門針對尋找高檔汽車的客戶，豐田還創建了“豪華”雷克薩斯品牌。

商店品牌

實現混合品牌的另一種潛在方法是針對特定商店調整公司的外觀和身份。 公司與特定零售商建立關係，以幫助將他們的商品交付給更廣泛的消費者群體。

這有助於擴大業務範圍和銷售。

但是，某些零售商會購買以自己的名義銷售產品的權利，這就是眾所周知的“白標”。 這使公司可以從製造商處購買產品並以自己的品牌銷售。

例如，米其林以自己的名義生產和銷售輪胎，但它也通過白標協議與零售巨頭西爾斯合作。

米其林和西爾斯之間的關係使零售商可以將自己的名字放在米其林品牌輪胎上，並通過其汽車中心進行銷售。

自有品牌

自有品牌通常與白標或商店品牌混淆。 然而，這些實際上是非常不同的策略。 當製造商創建專門向特定零售店銷售的品牌時，就會出現混合品牌的自有品牌方法。

與白標品牌不同，自有品牌產品的標識和名稱與銷售該商品的零售商不同。 相反，這個項目保持了自己的品牌標識，同時只出現在某些位置。

例如，Archer Farms 品牌的咖啡、零食和冰淇淋只能通過 Target 百貨公司購買。 這使製造商可以針對非常特定的客戶群，同時從零售商那裡賺錢。

聯合品牌

聯合品牌是當今世界最著名的混合品牌形式之一。 這是許多組織用來促進快速增長和品牌影響力的工具。

通過聯合品牌，銷售互補產品的公司彼此合作，同時提高對其產品或服務的認識。

聯合品牌有多種不同的形式。 有成分聯合品牌，其中一家公司在自己的解決方案中使用另一種產品的成分或元素。 例如，吉百利的巧克力可能會與奧利奧合作，將餅乾塊放入其中一個巧克力棒中。

聯合品牌也可以是一種“複合”策略。 通過複合聯合品牌，這些組織共同合作以完全創造一種新產品。 例如，Kanye West 和阿迪達斯結合他們的知識創建了“Yeezy”鞋履品牌。

位置品牌

位置品牌是混合品牌的一種形式，涉及針對不同地理位置調整品牌的形象和身份。 這實際上是一個相當普遍的過程，因為不同的頭銜和品牌標識可以在某些文化中更有效地發揮作用。

公司在不同地點改變身份的最常見例子之一是用於身體噴霧和男性美容的“Axe”品牌。 在美國，這家公司最出名的是 Axe，但在世界其他地方，Axe 被稱為“Lynx”。

Lynx 和 Axe 是完全相同的產品，由聯合利華在世界特定地區銷售。 除了更名之外，這兩個品牌的許多元素保持不變。

混合品牌戰略的好處

現在我們知道“什麼是混合品牌？”的答案。 我們可以開始審視公司成長過程的積極和消極方面。 對於任何組織來說，建立理想的品牌或企業形像都是一個複雜的過程。

即使您在剛開始涉足行業時為目標受眾找到了理想的徽標、名稱和個性，也不能保證隨著您的業務開始增長，這些資產將繼續具有正確的吸引力。

混合品牌使組織能夠更好地控制其品牌的性質及其形象，以適應不同的受眾和營銷策略。

最大的好處包括：

擴大範圍

希望與新目標受眾建立聯繫的公司可以利用混合品牌活動來提高他們與正確的人建立聯繫的機會。

各種混合品牌戰略使公司更容易與不同的消費者群體建立聯繫，而不會損害他們的知識產權。

靈活性

混合品牌戰略可以讓您的企業有更多空間擴展到產品和市場的不同子部分，而不受您初始身份的限制。

您可以在不犧牲擁有預先建立的品牌和商業模式的好處的情況下與新客戶互動。

賺錢機會

大多數混合品牌解決方案為企業提供了釋放額外收入來源的新機會。 例如，聯合品牌、商店品牌，甚至是自有品牌，為成長中的公司打開了新利潤的大門。

這可能是增加品牌資產的絕佳方式。

名聲

在某些情況下，混合品牌戰略也可以使您的公司遠離不再有利於您的品牌的聲譽。 白色標籤允許製造商從產品中完全刪除他們的名稱和視覺資產，同時仍然進行銷售。

如果消費者認為您的品牌太貴或不適合他們的需求，這可能會有所幫助。

混合品牌的缺點

如果你問，“什麼是混合品牌？” 您可能想知道自己採用這種策略是否有不利之處。

對於大多數公司來說，混合品牌的最大問題是它可能會導致嚴重的混亂。 當您從頭開始開發業務時，您學到的第一件事就是一致性通常是成功的關鍵。

混合品牌有時會使消費者難以理解您品牌的深層價值或淡化您公司的身份。

儘管許多公司通過混合品牌取得了驚人的成功，但仍有一些問題需要克服，例如：

品牌稀釋

創建太多子品牌或同一產品的替代版本可能會擾亂您的受眾，並使與您的公司建立聯繫變得更加困難。

您可能會發現品牌召回和品牌認知度受到負面影響，特別是如果您在世界各地使用不同的名稱和視覺效果。

混亂

如上所述，混合品牌也會導致受眾的困惑和不確定性。 客戶可能不會將 Xbox 名稱與 Microsoft 品牌相關聯，這使 Microsoft 更難發展。

同樣，消費者可能會認為 Axe 和 Lynx 是兩種完全不同的產品，而它們實際上是相同的。

品牌美譽度

在某些情況下，當它損害企業的聲譽時，混合品牌可能會成為一個問題。 例如，在聯合品牌戰略中，如果與您合作的公司與某種醜聞有關，這也會對您的業務產生直接影響。

同樣的問題也適用於自有品牌產品。

費用

為不同的社區創建不同的子品牌和品牌版本可能會很昂貴。 在某些情況下，您不僅需要創建新的名稱和徽標，還需要定義整個品牌指南和策略。

這需要企業投入大量精力和精力，這就是許多小型組織不使用混合品牌的原因。

混合品牌示例：洞察混合品牌

如果您仍然對“什麼是混合品牌”這個問題感到困惑？ 或者您不確定此品牌推廣計劃是否適合您，查看一些示例會很有幫助。

因為混合品牌的概念在當今的組織中經常遇到很多困惑，所以沒有很多深入的案例研究可供探索。

然而，有一些混合品牌的例子可以更容易地在更廣泛的範圍內理解這個過程。

微軟和 Xbox

我們在上面提到了這個混合品牌示例。 微軟是一家很好地了解如何正確使用混合品牌的公司的典範。 微軟本身就是一家享有盛譽的知名科技公司。

然而，由於 Microsoft “Office” 和 Microsoft 365 產品組合，其總體品牌標識主要吸引企業主和專業人士。

通過將“Xbox”創建為子品牌或“子公司”，微軟能夠將其技術產品推銷到特定社區。 雖然 Xbox 在其遊戲和遊戲機中使用了微軟生產的相同技術，但它的品牌標識卻截然不同。

微軟通常被認為是一家大型、實用且嚴肅的公司，專注於支持數字領域的專業人士。 Xbox 以其有趣和現代的圖像更有可能吸引年輕觀眾，尤其是遊戲領域的觀眾。

Xbox 和微軟在本質上仍然聯繫在一起，但它們在品牌推廣方面彼此之間的距離足夠大，因此它們可以專注於非常不同的群體。

豐田和雷克薩斯

另一個經常提到的混合品牌的例子來自豐田和雷克薩斯。 再一次，這個例子利用了混合品牌中的“子品牌”方法。 豐田是一家大型汽車公司，以銷售從轎車到卡車的各種不同車輛而聞名。

雖然豐田吸引了非常廣泛的受眾，但它通常將自己展示為對“普通”客戶而言價格合理、實用且有吸引力的選擇。 這種個性使豐田與它可能希望在豪華車領域接觸的客戶疏遠了。

為了打入豪華汽車市場並與願意在汽車上花更多錢的客戶建立聯繫，豐田需要創建一個替代品牌標識。

“雷克薩斯”子品牌充滿了精緻和檔次，沒有提到我們通常在豐田身上找到的可負擔性和家庭生活。

豐田使用的“混合品牌”策略使公司能夠吸引偏好和優先事項相互衝突的兩個獨特受眾。 多年來，從福特到日產，其他各種汽車組織都遵循了相同的戰略。

米其林和西爾斯

我們還在上面提到了這個混合品牌示例，但值得更詳細地研究一下。 米其林和西爾斯是與豐田和微軟不同的混合品牌風格的一個例子。

在這種夥伴關係中，公司使用“白色標籤”或“商店品牌”方法。

Sears 是美國非常受歡迎的零售商，在為消費者提供各種價格實惠且信譽良好的商品方面享有盛譽。 該公司銷售從服裝和電器到工具和家居用品的所有產品。

Sears 將自己定位為一個客戶可以同時找到所需一切的地方，這在快節奏的世界中非常方便。

另一方面，米其林以向汽車愛好者提供高品質輪胎而聞名。 雖然大多數汽車愛好者都知道米其林品牌，但它可能不是普通消費者在嘗試更換輪胎時想到的第一家公司。

通過與 Sears 合作，米其林能夠接觸到更廣泛的受眾，允許零售商在製造商生產的輪胎上放置自己的品牌。

Sears 受益於作為其汽車服務的一部分提供給客戶的高品質輪胎。 另一方面，米其林確保它可以與更廣泛的日常消費者群體建立聯繫。

更好的混合品牌提示

混合品牌可能很複雜。

成功的關鍵是弄清楚你應該使用哪種混合品牌戰略，以及如何盡可能有效地實施你的努力。 畢竟，在您的合作夥伴關係、您的新名稱和徽標，甚至您的市場推廣策略中犯錯可能會給品牌帶來很多問題。

如果您正在考慮混合品牌戰略，您可能會發現與專業品牌團隊合作制定新的行動計劃很有幫助。

您可以遵循的一些提示包括：

做你的研究

確保您了解您要接觸的目標受眾、他們已經購買的公司以及適合您的混合品牌方法。

您對合作夥伴、消費者甚至競爭對手進行的研究越多，您就越能為成功的混合品牌做好準備。

記錄你的策略

確保您有正確的指導方針來指導您完成混合品牌推廣工作。 例如，如果您要創建子品牌，則需要一套完整的品牌指南來突出您的形象、個性和任何其他可能有助於您吸引受眾的資產。

保持警惕

密切關注您的客戶對您的混合品牌推廣工作的反應，以確保您的大品牌不會受到負面影響。 如果你不小心，很容易出錯。 您甚至可能需要與公關公司合作。

您是否應該考慮混合品牌戰略？

回答“什麼是混合品牌”這個問題起初可能會有點令人困惑。 與其他一些品牌戰略不同，混合品牌不僅僅指將您的產品提供給正確受眾的一種方法。

相反，它專注於為企業提供各種不同的方式來擴大品牌影響力並釋放新的收入機會。

正確使用，混合品牌計劃可以為正確的組織帶來很多好處。 他們是與其他零售商合作以與更多客戶建立聯繫的機會，甚至可以更有效地將您的產品定位給合適的買家。

然而，有各種各樣的障礙需要克服。 這就是為什麼許多考慮混合品牌的公司發現自己尋求專家的幫助。

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