讓您的業務脫穎而出：渠道中間的內容營銷

許多內容營銷策略都專注於處於漏斗頂端的潛在客戶——或買方旅程的意識階段。 但是，當潛在客戶進入您的銷售漏斗並開始評估他們可用的各種解決方案時會發生什麼？

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好消息是：您的內容營銷不必止步於此。 在考慮階段向潛在客戶提供正確的內容可以幫助有效地加速銷售渠道並將您的潛在客戶推向決策階段（或漏斗底部）。

在本文中，我們將了解如何為漏斗中間的潛在客戶創建營銷內容 (MoFu)，以及您可以採取哪些措施來提高其有效性。

針對 MoFu 受眾的目標

此時，您已使用為漏斗頂部設計的內容來幫助您的受眾識別他們的問題並開始將您的產品或服務與他們需要的解決方案相關聯——基本上將他們從意識階段轉移到考慮階段。

但是，在您的受眾準備向您購買之前，您可能需要建立更多的信任。 MoFu 內容的目標是通過提供價值和加深關係來培養這種信任。

在考慮階段，您的聽眾想要了解更多關於他們的問題的潛在解決方案，以便他們可以評估他們的選擇。 為渠道中間的受眾設計的內容應該關注他們需要的解決方案，並向他們展示您的產品或服務如何提供結果。

MoFu 營銷內容的性質通常更詳細或更具技術性，並涉及您的產品或服務的獨特功能。 但這不僅僅是兜售特殊特性和功能。 將您提供的產品與潛在客戶的痛點和需求聯繫起來非常重要。

5種有效的渠道中間內容

您可以使用多種類型的內容進行 MoFu 營銷，其中一些您可能非常熟悉。 但其他人可能不會立即顯現出來。 以下是五種有助於推動銷售漏斗的內容營銷技術：

1. 案例研究

案例研究是您可以創建的最有價值的內容資產之一。 高質量的案例研究和客戶故事展示了您的產品或服務在現實世界中的表現。 他們向您的讀者展示了像他們一樣的人如何通過與您開展業務而獲得驚人的成果。

計劃投入時間和資源來創建案例研究，因為該過程涉及多個步驟，例如採訪客戶、編寫和編輯副本，以及以吸引人、易於理解的設計佈局該副本。

獲取盡可能多的具體指標來說明結果並收集同一故事的不同觀點——例如，除了客戶的觀點之外，您還可以將團隊的觀點納入“幕後”外觀或演示您的員工對卓越的承諾。

2. 博客或網站內容

長篇和​​高價值的博客文章是許多內容營銷人員的主要內容。 儘管大多數人使用它們來吸引頂級受眾，但正確的博客內容也可以非常有效地在考慮階段沿著銷售漏斗推進潛在客戶。 例如，針對您的服務解決的特定問題的操作指南或涵蓋有關您的產品的一些技術細節的專家訪談都可以達到此目的。

您還可以在考慮階段使用您網站上的信息來解決受眾問題。 幾個示例是常見問題解答頁面或提供有關您的產品的附加信息的產品比較圖表。

3. 演示視頻

許多潛在客戶可能不願意做出購買決定，因為他們對產品的工作原理或產品如何實際解決他們的問題了解不夠。 演示視頻是展示您的產品並展示其與潛在買家相關性的一種非常有效的方式。

確保您的演示視頻複製了所需的用戶體驗，解決了常見的挑戰，吸引了視覺和基於文本的學習者，並賦予觀眾權力，讓他們覺得他們可以通過您的產品取得類似的成功。

此外，考慮以實際用戶或客戶為特色，向觀眾展示“穿鞋的人”可以使用您的產品並實現他們希望實現的結果。

4. 產品網絡研討會

網絡研討會提供了一種有效的方式來吸引您的觀眾，在相對較長的時間內吸引他們的注意力，並促進有助於與與會者建立信任和關係的實時互動。 此外，產品網絡研討會專門針對處於考慮階段的受眾 - 並專注於如何應用您的產品來應對他們的挑戰。

網絡研討會內容應回答潛在客戶對您所售商品的常見問題和反對意見。 您還可以包含詳細信息和數據，以顯示您的產品如何使客戶的業務受益。

作為一個附加提示，包括一個問答組件，這樣您就可以在活動期間回答潛在客戶的具體問題，並加快他們的銷售渠道。

5. 產品描述、數據表和定價信息

它們可能聽起來很枯燥，但這樣的事實信息可能會讓您的潛在客戶進一步與您的品牌互動並考慮購買。

產品描述應該簡潔，並從最重要的信息開始，解決潛在客戶在考慮階段可能普遍存在的問題。

數據表應該易於瀏覽並突出產品的主要功能，而定價頁面應該通過錨定價格、突出最佳選擇和營造緊迫感來傳達更多信息，而不是數字。

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如何增加你的 MoFu 內容的影響力

就像任何其他類型的內容一樣，您需要在正確的時間向正確的受眾傳遞正確的信息，以最大限度地提高您的投資回報率。 這需要製定內容推廣計劃。

使用以下策略將您的 MoFu 內容定位到已經熟悉您的品牌的潛在客戶：

• 再營銷廣告：向訪問過您網站上特定頁面的用戶展示再營銷廣告。

• 社交媒體營銷：將您的 MoFu 內容推廣給您的關注者或已經與您有關係的自定義受眾。

• 電子郵件營銷：向您的訂閱者發送電子郵件，以宣傳您的內容、網絡研討會或新產品功能。

綜上所述

創建 MoFu 營銷內容時，請務必牢記您的業務目標。 無論是提供產品詳細信息、展示您的產品，還是解決一些典型問題，您的內容都應側重於提供目標受眾需要了解的信息，以便沿著您的銷售渠道前進。

最後但並非最不重要的一點是，就像任何好的營銷內容一樣，不要忘記包含一個號召性用語，讓您的潛在客戶採取下一步行動！